77设立核心目标，商业版图初现
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创业孵化园名尘生物科技公司总部会议室。 程屿一身杰尼亚银灰西装，白色普洛斯衬衫压在笔挺的西装里，高大俊朗，精神焕发地地款款而谈，凭借自己在上市公司做高管的故事征服了在场的五位核心员工，这些年轻人都带着憧憬羡慕目光望着他。 为他接下来要宣布的计划所掀起的大浪而做了良好的铺垫。 他停止播放PPT，在演讲台慢慢踱步，视线逡巡着每一个面孔，“你们都是公司的核心员工，都是要陪伴企业成长的。你们知道吗？35％的创业公司五年内终结于战略目标不清晰，我们公司存在很多问题，包括目标考核体系不完整，股权激励未建立，培训体系不清晰……但这些都不是最重要的，最重要的问题是，三年内，你们希望把公司带领到哪个方向？” “我们想成为行业第一。” “融资上市。” …… 大家七嘴八舌地讨论起来，却没有一个最终的定论，一开始他们都是凭借一腔热血聚集在一起，慢慢公司走上正轨后却没有了具体的目标，但是任何行业都是不进则退，他们的产品一旦打开知名度和销路会有无数跟风的竞争者在等待他们。 慢了一步，就要面临淘汰。 程屿的质问渐渐让在场的核心员工沉默了下来，他们有的也是学管理出身，程屿的用意他们都懂，一点就通。 “我们只有拥有相同的愿景，才能把企业打造成目标一致的斯巴达克方阵，经历住市场的洗礼。” “程总，我想听一听你给出的方案。”公司另一位联合创始人吴争郑重其事地问道，他主管公司的人事和财务，也是陈辰的同学。 “一个月内占领本地市场，打开知名度，半年内新产品上市，创新营销模式，打造品牌效应，一年后启动第二轮融资，设立期权池，引入人才扩大规模，接下来拓展全国市场，两年后海外上市。” 他一口气说完，大家沉默了很久，面面相觑，其中一位销售总监小声质疑道，“可能吗？” “当然，只要我们有信心。”他笑了笑。 面对他的自信，其他的人多多少少也被感染了，气氛渐渐热烈起来。 接下来，程屿在短短一周的时间内就做出了明确的公司战略指引，优化了管理制度和营运流程，其雷厉风行，大刀阔斧的风格让人既称快又称臣。 虽然有人不满跑到陈辰那儿去抱怨，但陈辰完全支持的态度却间接给程屿树立了威信。 陈辰灰头土脸地从试验室出来，将程屿新制定交到里来抱怨的市场总监手上，上面还有不少灰色的手印，一看就没少翻，“经营企业就是经营人心，经营团队成员快乐成长的情绪……我觉得非常有道理，为什么我想不出这种励志的话……” 市场总监无语到想立刻去论坛发贴：大老板是个技术宅被会念经的外来和尚蛊惑了怎么办，在线等，急！ 然而，次月，当“天蓝”上市后销售额没有达到程屿制定的预期目标时，管理层会议上，市场总监立刻就换了一个人，有些腼腆但笑容很阳光的beta青年给大家做自我介绍，“我是肖南，之前在南洋生物科技有限公司当cmo（首席市场官），很高兴加入名尘生物科技。” 众人一片哗然，在上市公司当cmo都愿意跳槽来他们这种小公司就职，该不会是在上市公司做错了什么事吧？ 不然为什么愿意屈就？ “我以前能成功应聘南洋生物科技的cmo是程总在几个候选者中选择了我，我很感激他，在他手上也学了很多东西，既然他现在选择名尘，我也愿意继续追随。”肖南比之前成熟了不少，说话也更有底气，“我在南洋生物科技能够带领团队季度销售绩效提高10％以上，在这里只会更高，而且，除了我还有几位高级销售以后会陆续加盟，我们的团队会更加高效。” 一番话下来，陈辰带头爆发了一阵掌声，其他的管理层也纷纷又激动又忐忑。 而肖南接下来为公司制定的市场拓展计划则进一步打消了管理层的疑虑。 “我们会开发一个，天蓝’和保健品sweet的联名产品方案，利用sweet的销售渠道和网点进行我们的产品推广，合作框架协议已经签了，预计下个月就可以开始推广。” sweet是A市保健品行业的龙头，门店和网点很多，旗下也有不少明星产品，也有号称能帮助beta助孕的营养粉剂，效果先不谈，销售量一直不错，这次两种产品联名销售，简直能看见未来大卖的无限可能。 现场的市场推广骨干成员立刻兴奋了起来，对眼前年轻的销售总监完全另眼相看了。 程屿满意地给了肖南一个肯定的眼神，也知道谈下来这种合作属实不易，毕竟这怎么看都是自己这方更占便宜。 “你辞职这事儿，怎么和礼晏说的？”程屿和肖南坐在一起吃晚饭时问道。 “我说来帮你，他就答应了。”肖南老老实实地回答道。 程屿想到自己辞职的时候对方千方百计地阻挠，现在肖南一开口说是为了帮他，对方立刻就答应了，也许，这么长的时间，足够礼晏真正清醒过来了？ “现在公司怎么样？” “各方面都很好，礼总很有能力，公司现金流很健康，自助柜项目也投产了，礼总还在琢磨一些投资计划。” “嗯。”程屿点点头，没再多问什么了。 他吃得差不多的时候准备起身，一个熟悉的身影坐到了他面前，“我刚刚参观了一下你们公司，挺不错的，产品我很感兴趣。” 霍一舟一双桃花眼带着笑，只是夹杂着丝丝寒意，他拉开椅子自来熟地挤在程屿旁边，手搁在下巴上看着他。 “霍少。”肖南见他立刻站了起来。 “吃完就赶紧走吧，我要跟你们程总单独聊聊。”他沉声应道。 “那程总我先走了。”看出他们气氛不太对，肖南脚底抹油果断溜了。