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七十年代猴赛雷 第207节

    李蓁蓁心里暗想,这些商品,虽说也是工业产品,但却属于劳动密集型产品,技术含量并不算高。

    她仔细想想就明白了,六七十年代的香江工业,其实就是靠给外国企业代工,才得以发展起来。

    看到这里,李蓁蓁就放心了。因为她的电风扇在这些产品里面,绝对是黑科技级别的产品,想不吸引人都难。

    周然跟在她的身边,一直保持沉默,这时候却忽然说:“蓁蓁,你是我见过最厉害的女孩子。我没有想到,电风扇真的被你发明出来了。”

    李蓁蓁抿嘴一笑,谦虚地说:“电风扇不是我发明的,我只是提供资金,功劳都在实验室。”

    周然却不认同,他认真地说:“如果没有你的支持,哪里还有实验室的存在?你的电风扇一出来,别的不说,我们香江的技术档次就上了一个台阶。这么多年了,也终于有一样拿得出手的产品。”

    周然的这番话,说中了李蓁蓁的心思,她有些得意地说:“我当时就是这样想的,香江虽然没什么自然资源,但是香江人都很聪明,凭什么被外国人比下去?我就是想证明,我们华人也是有技术实力的。”

    面对这样的李蓁蓁,周然心里的爱意更深,自己的心上人这么有本事,是一件值得他骄傲的事。

    他低下头,声音揉得出水:“蓁蓁……”

    两个人四目相对,李蓁蓁最先败下阵来,她瞥开视线,努力装作若无其事,低声说:“这里也没什么好看的,我们还是回去吧。”

    一行人回到摊位上,李蓁蓁一走进去,就感受到电风扇吹来的一股股凉风,这才惊觉,她身上竟出了一身薄汗。

    展销会里根本没有安装空调,在此时的香江,空调还属于奢侈品,没有普及开来。再加上这里面人群密集,所以更显得闷热。

    李蓁蓁灵机一动,招手叫住了常庆龙,交代说:“常经理,你让他们把电风扇调转方向,对着外面吹。”

    常庆龙没有多说什么,立刻照办。

    这样一下,电风扇的好处,还没有被客户们享受到,对面的展位倒是率先享受到了。

    对面的经理也是一个妙人,立刻走过来,当场就买了两台电风扇搬回去。

    到了上午九点半,展销会正式开始。没有领导讲话,也没有任何仪式,大门一开,就算是开幕了。

    虽说形式很简陋,但是前来参加展销会的人,数量还真不少。

    能够前来参加展销会的客商,大部分都是厂商或者经销商。这些人来自不同的国家,什么人种都有,衣着也各不相同。

    对于客商们来说,时间就是金钱。所以他们一走进会场,就开始四处观看,现场的气氛就跟外面的天气一样,越来越火热。

    启明电器公司的展览位置非常显眼,再加上又有电风扇的凉风,在这样闷热的环境中,分外引人注目。

    凡是经过这里的客商,都忍不住驻足观看。

    实际上,他们中的一些人并不想买电风扇,但是却禁不住走进来,只为了享受一会儿凉风,就跟后世那些到商场蹭空调的人一样。

    对于这些人,李蓁蓁也不去管他们,他们来到这里,还能够给展位带来宝贵的人气。

    客商们来来去去,当然不乏真正的客户。

    其中有一个身材高大的白人男子,在听完销售人员的介绍之后,兴趣大增,立刻找来了常庆龙了解情况。

    这

    他指着自己介绍说:“你好,我叫斯蒂芬,来自德国。我刚才听你们的员工说,这些电风扇是你们发明的,是这样吗?”

    常庆龙与他握了握手,热络地说:“斯蒂芬先生,我的英文名字叫强森,非常高兴认识你。你说得没错,这些电风扇,确实是我们自主研发的。”

    斯蒂芬捂住嘴巴,半响才惊讶地说:“哦上帝啊!这真是太神奇了。香江人竟然能够创造出这样的产品。真是不敢相信!请问强森先生,你们的专利技术可以出售给我吗?”

    常庆龙眼神闪了闪,笑眯眯地说:“不要意思,斯蒂芬先生,我们公司不出售专利,只出售产品。”

    斯蒂芬并没有轻易放弃,他继续游说:“ok,如果你们不愿意出售专利,我在德国拥有两家工厂,我希望能够使用贵公司的专利技术。”

    常庆龙一点都不为所动,他微笑着说:“斯蒂芬先生,真是抱歉,我们公司目前不打算开放专利授权。”

    斯蒂芬听到这里,也明白事情没有希望,顿时失望地说:“哦,那真是太可惜了。”

    他礼貌地与常庆龙点头致意,就转过身去继续研究电风扇。

    常庆龙站在原地等了一会,就在他以为事情已经没戏,斯蒂芬却突然开口说:“强森先生,我要下单。这种大的电风扇,我需要1万台。还有那种中型的电风扇,我要1万5千台。”

    常庆龙有些惊喜,他没想到开门红就有这样的业绩。这个德国人要的数量实在是太多了,他不得不吃惊。

    也许是常庆龙的表情让斯蒂芬误会了,他皱着眉头说:“你们提供不了吗?那你们到底能供应多少电风扇?要是太少我就不要了。”

    “不不不,”常庆龙立刻摇头,拍着自己的胸口说:“斯蒂芬先生,我们的产能非常大,你要的电风扇,我们完全能够供应。”

    斯蒂芬有些不相信,他迟疑地说:“真的吗?我最迟这个月月底就要,你们真的有这么大的产能?”

    “当然,”常庆龙毫不犹豫地一挥手,大声地说:“不用等到这个月月底,我们仓库里现在就有货。斯蒂芬先生,你完全可以直接提货。”

    这下轮到斯蒂芬吃惊了,他瞪着眼睛,竖起大拇指说:“东方人,你是好样的。既然这样,那我还要5000台小型电风扇,你们能够保证供应吗?”

    “当然可以!”常庆龙笑得见牙不见眼,他伸手做出邀请的姿势,热情地说:“斯蒂芬先生,如果你已经决定了,那么我们现在就可以签订合同,你觉得呢?”

    斯蒂芬眨了眨眼睛,非常愉快地点了点头。

    由于这次活动是官方组织的,所以无论是买方还是卖方,都必须在举办方那里,缴纳一定数量的保证金。这样一来,那些没有实力的商家,就被排除在外,根本来不了。

    就连供销合同也是官方提供的制式合同,等买卖双方签完合同之后,还要交付订金。

    这一套流程下来,都由官方派出专人负责,最大限度地保障了买卖双方的权益。

    常庆龙带着斯蒂芬离开了片刻,很快就把合同的事情搞定了。

    回到展位上,常庆龙心里一片火热,脸上也笑成了一朵花。但是接下来发生的事情,更让他心花怒放。

    随着前来参观的客商人数越来越多,启明电风扇的销售情况异常火爆。在销售人员的卖力推销下,常庆龙又陆续签订了好几个供销合同。

    有了成绩,常庆龙立刻跑来跟李蓁蓁汇报。

    他从外面急匆匆地走进休息室,头上脸上都挂满了汗珠,就连脸色都是红彤彤的。

    李蓁蓁一看到他,就关切地招手说:“常经理,你辛苦了,过来这里喝点水吧。”

    “谢谢老板!”常庆龙笑容满面,端起李蓁蓁递过来的水杯一干而净,然后兴奋地说:“老板,我们的电风扇非常好卖。现在已经售出了10万台,销售额超过1千8百万港币!”

    不过,李蓁蓁并没有很兴奋,这点钱她还不放在眼里。但是常庆龙激动的样子,还是感染了她,她笑着鼓励说:“常经理,你做得不错,继续加油。”

    常庆龙自觉受到了鼓励,又有美好的前景摆在眼前,顿时就像打了鸡血一样,也顾不得继续喝水,就急慌慌地跑回前台去了。

    他走了没过多久,外面就传来一阵吵闹的声音,而且这个声音还有越来越大的趋势,让李蓁蓁也不由得兴起了好奇心。

    “外面到底怎么了?”她与周然交换了一个眼神,就想起身去看。

    周然赶紧给保镖们打了一个手势,自己也隐隐地挡在她的身前,护着李蓁蓁来到了前台。

    第123章 东亚病夫

    李蓁蓁走出休息区, 就看到一群皮肤黝黑, 身材矮小的客商, 把常庆龙围在中间, 正在大声地嚷嚷着什么。

    这些人一看就是东南亚人, 虽然也说英语, 但是他们的口音却很重, 李蓁蓁需要凝神细听,才能勉强地分辨出来。

    一个明显是头领的人,此时满脸气愤, 跳着脚说:“你们的价格太贵了!一台小小的电风扇,出厂价格竟然要200块钱港币!你还不如去抢银行!你这样的价格,让我怎么卖出去?”

    常庆龙不着痕迹地挪开一点, 避开了他的唾沫星子, 这才笑眯眯地说:“辛格先生,这是我们自主研发的高科技产品, 200块钱的价格不算贵了。”

    “这还不贵?”辛格瞪大了眼睛, 他愤怒地伸出手, 把旁边的一台电风扇, 拍得嘭嘭直响。

    常庆龙的眉头皱了起来, 他沉着声音说:“辛格先生, 你不买没有关系,但是请不要破坏我们的电风扇。”

    伴随着常庆龙的话音,周围的人也纷纷用异样的眼神看着辛格, 让他不由得讪讪地收回了手。但是他的目光还停留在电风扇的身上, 闷闷地说:“那你告诉我,200块钱的价格,包不包括运费?”

    常庆龙尽管心里已经不耐烦了,但是他秉着“来者是客”的态度,还是耐心地说:“辛格先生,200块钱只是出厂价,不包括运费。我们采用fob的货运形式,这是离岸价格。”

    “什么?”辛格的眼睛瞪得有铜铃那么大,看上去就像一只愤怒的黑狗,他紧锁着眉头说:“你的意思是说,如果我买了你们的电风扇,那么包括运费在内,还有运输途中的风险,都要我自己承担?”

    常庆龙不卑不亢,微笑着说:“是这样的,没错。”

    “shit,shit!”辛格破口大骂,气急败坏地说:“这实在是太贵了!”

    常庆龙的脸色冷了下来,他冷声说:“辛格先生,买卖不成仁义在,我们都是文明人,没必要骂人,你说是不是?展馆里还有很多商品,我看你们不如到别的地方逛一逛。”

    辛格从鼻孔里喷出气,翻着白眼说:“你们卖得这么贵,我还买什么?我不买了!”

    他狠狠地瞪了常庆龙一眼,然后带着身后的人,骂骂咧咧地扬长而去。

    看到这群人终于走了,常庆龙这才松了一口气,他转过身来,就看见了李蓁蓁,顿时有些不知所措。

    他不知道李蓁蓁看到了多少,担心她会责怪他办事不力,赶紧解释说:“老板,这群印度人在这里吵架,我担心他们会影响到别的客户,所以才……”

    李蓁蓁抬起手说:“常经理,你不用解释,我刚才都看到了。你做得很好,像这种客户,我们不稀罕。”

    常庆龙有些不好意思地说:“老板你不怪我就好了。”

    李蓁蓁温和地说:“常经理,我们虽然是卖家,但也是有尊严的,没必要跪着卖东西。我们的电风扇独一无二,他们不要是他们的损失。”

    常庆龙擦了擦额头上的汗水,恭敬地说:“我知道了,老板,那我先去招待客户了。”

    “嗯,你去忙吧。”李蓁蓁微微颔首,不再看他。

    这时候周然却说:“蓁蓁,我觉得那个印度人,应该会回来买电风扇。”

    李蓁蓁有些不相信,她斜睨着他,反问说:“你从哪里看出来的?”

    周然胸有成竹地说:“挑挑拣拣才是买家,我看那个印度人其实很喜欢电风扇,吵架只是他讲价的手段。依我看,他待会还会回来的。”

    说到这里,周然凑近了一点,眼神灼灼地说:“你要不要跟我打赌?要是你输了,你就答应我一个条件。”

    李蓁蓁才不上当,她撇了撇嘴说:“他买不买我都没有损失,没必要跟你打赌。”

    周然勾起嘴角笑起来,低声说:“那个印度人只要不糊涂,就该知道,他以这个价格批发回印度,还是有很大赚头的。”

    看他说得这么肯定,李蓁蓁也不由得将信将疑,说:“那我拭目以待,看你说得准不准。”

    他们说话间,又来了好几波客户,其中还有四五个日本人。

    这几个日本人,都是四十岁左右的中年男子,身材普遍不高,却穿着宽大的西服,显得很不协调。

    李蓁蓁注意到,在今天这样炎热的天气,这些日本人竟然还穿着西装外套,脸都被闷得发红了,也不知道是不是脑子有病。

    看到这几个人,李蓁蓁也不着急离开了。

    这些日本人是被摊位上的电风扇吸引过来的,他们刚一走进门,就都两眼发亮,一个个嘴巴张得老大,嘴里叽里呱啦地不住赞叹。

    他们有的围着落地电风扇左看右看,有的凑到销售人员身边旁听,有的拿起迷你电风扇仔细研究。

    其中有一个日本人,甚至直接趴在地上,把一台电风扇抬起来,细细地研究着底座,嘴里念念有词。

    然后这群人聚在一起,叽里呱啦地讨论起来。

    李蓁蓁虽然听不懂他们在说什么,却能从他们的语气和表情中,猜到他们的兴奋与激动。