分段阅读_第 104 章

    “你还不知道是什么问题，自己懂不懂呢，就说不教。”

    “激将法对我完全不管用。”

    “那装可怜呢？”

    “你自己照照镜子，有一点柔弱可怜的样吗？”

    李嘉玉真的掏包包拿了面小镜子出来照。

    段伟祺捂了眼睛大笑。

    “我觉得挺可怜的。”李嘉玉忍着笑意说，说完了再忍不住，也笑起来。

    “好吧，看在你可怜的份上。”段伟祺坐在地毯上，双手撑在身后，没骨头似的懒样。

    李嘉玉跳下秋千，坐他身边：“段总，你这么聪明，我想听听你的意见。”

    “说吧。”

    李嘉玉把今天跟贺亦春说的又说了一遍。“贺姐说这项目抢过来的可能xing几乎没有。我就是想研究一下，这类情况还能怎么处理。”

    “如果是我的话……”段伟祺顿了顿，“用钱解决。”

    李嘉玉忍不住拍他手臂。

    段伟祺大笑：“我认真的。”

    “没钱。”

    段伟祺又笑：“我是说，质量一样的情况下，就价格取胜。”

    “放低价吗？”李嘉玉摇头，“价格都是核算过的，其实每家的投标价不会差太远。毕竟项目需求摆在那儿，人力成本很高的。价格放低了，反而对方会怀疑质量了。虽然有合同约束，项目做不到承诺的结果可以不付款，但执行过程中对方也会投入大量的人力配合，还有时间成本。你愿意不赚钱，人家还不愿意浪费时间陪你耗呢。付得起几百上千万咨询费的大集团，自然是诚心想花钱解决公司问题的。”

    段伟祺坐直了：“所以你们的想法还是那老一套。为什么放低价就要牺牲利润、影响质量呢？”

    李嘉玉不明白。

    “我举个例子，那套128色口红，多少钱？”

    “两万多块。”

    “如果只买十支呢？”

    “一千多。”

    “所以价格是不是低很多？你再卖得贵一些，十支卖二千多，单支利润高了，质量也一样，但总价是不是比两万多还便宜很多。”

    李嘉玉张了张嘴，明白了。

    “对方的需求是整个集团的人力资源管理体系的改进，这么庞大的体系调整，是分好几个阶段才能执行完的。他们有八家公司，我不了解细节，但估计是包括了设计、制造、营销、实体店四个职能体系，也就是说，咨询公司需要从整体结构做诊断，按体系分公司来一步一步完成改进调整。实际上服务是可以拆分的。”

    “段总！”李嘉玉如醍醐灌顶，但她仍道：“可是正常公司出来谈128支的生意，是不会提出只卖对方10支的。谁都想一口气拿下，毕竟项目有流产风险，合同签全了才行。万一这家用了10支，就不想再要其它118支了。”

    “你不也说了正常公司吗？你们正常吗？你们是陪跑的。你就是一只小虾兵，在冷宫呆着，连蟹将都没。原本就毫无希望。你要把自己的情况考虑进去。你就是一个光脚的，怎么斗穿鞋的，当然要特殊手段。你问我要怎么挖墙角，这就是挖墙角。

    对方需求是拆一面墙，所以竞争公司派出了一整个队伍。你只有一两个人，能怎么办？只收一个人的工钱，挖个漂亮的洞给对方看。你看，这洞挖得技术特别好，拆墙更不在话下。这时候你再拉一支队伍过来，让前面占位的竞争公司滚蛋。

    而对方公司的合作风险也降低了，只是把一个大合同的几期付款改成了两份单独合同。说不定对方还会有侥幸心理，如果第一份合同执行完，他们也会自己调整其他公司了，还省了后面的钱。所以他们愿不愿意，我觉得是有机会的。就看制定的政策得不得当。这些都是细节，需要根据具体情况判断，见招拆招。”

    李嘉玉眼睛亮了。

    “这提案你们老板会不会批？如果是我我批，利润增长了啊。合同金额虽然小多了，但不吃亏。你的薪水、孕fu的薪水，反正本来也是白白在付的。做不好，后期合同没签上，你不亏。做好了，后期继续签，你也有机会拉着孕fu把小组重新组建起来。”

    “段总！”李嘉玉很兴奋，“每