第120节
“这是什么群？”乐mama加进去一看，群名赫然是七宝拼单互助群。 “大家一?起拼单，大家一?起砍价，尽可能地薅七宝的?羊毛，我上次看到一个正宗乌鸡售卖的?，我们走一?个。”闺蜜兴致勃勃。 有这么一?个乐于尝试新鲜事物的领头羊带动，加上之前每一个尝试的?人都收到了相当不错的?结果，正如广告所说的那样新鲜又便宜，广场舞团队的?成员们纷纷沦陷，一?个接一?个地加入群中。 等?到乐mama开了分群，成为群管理之一?的?时候，她惊愕地发现，大半个小区的主妇煮夫都加入了这个群。 “这就是你要我点一点的原因?？”乐桃桃听完母亲大人最近的?事业，感慨万分，“网络上都不太看好七宝生鲜，想不到你们都这么喜欢。” 乐mama刚好切好一盘水果：“能省钱为什么不喜欢，比你们打游戏强的多，也是呼朋唤友的，你们打游戏只会花钱也不觉地求别人羞耻，我们这每一单都能够省下个4块5块的?，干嘛不去找人一?起来，反正每天一起跳广场舞，别人买了你不买，像话吗？” “再说，”乐mama皱着眉，“社区门口那个小店卖的?东西贵的?要死，质量也不怎么样，再远一?点的超市远得很，这个便宜又省力，干嘛不买？” “但是您花的钱也没减少呀，”乐桃桃失笑，指指琳琅满目的水果，“这还是我第一次回家有水果拼盘，有果汁，有水果冰激凌吃。” “但是这个月和上个月花销差不多，”乐mama也拿起手?机，看乐桃桃给她发的几个网上唱衰的?话，“何不食rou糜，哼。” “说什么消费降级中产跌落，说什么占便宜的?恶习，”乐mama满是不屑，“这是勤俭节约，是中华传统美德，用同样的钱让大家过?得更好，这叫消费升级。现在经济不如前几年景气，物价上涨，工资下降，这种app出的恰到好处。” 她放下手?机做出总结：“人民群众喜欢，他算老几？” 乐mama所代表的?群体向来在网上是沉默的?，但在线下，她们已经通过?口耳相传的?模式，不断的把?这个app扩散出去，形成了一?股潜伏的汹涌暗流，在七宝生鲜首次对外公布季度报告时候，才真正显露出狰狞的?身影。 在各位亲爱的mama的?支持下，七宝生鲜日订单峰值达到150万，之前建设的?扶贫项目，在各地因地制宜发展的?农业渔业家畜养殖业，全部都得到了丰厚的?回报。 “卿总厉害啊。”盗必摸摸最近刚刚长回来的头发，看看经过前期潜伏阶段之后钱途一?片大好的?七宝生鲜，连连赞叹。 “现在和生鲜有关的几家都被挤下去了，不知道要怎样跳脚呢，”他的?副手摇着头说，指了指网上最近发出来的众多资本之恶之类的文章，“到处都在控诉七宝利用大量资金抢占市场，造谣我们七宝压榨物流行业，侵犯中间商的?权利，说我们这是不正当竞争。” “之前看戏开心，现在也当他们付出代价的时候了。”青鸟联盟的?马总笑眯眯过来，很是春风得意，“某种程度上也要感谢七宝生鲜的?发展，联盟里面各地的小物流公司这段时间赚的?钱可不少。至于中间商，我们七宝就是唯一中间商吧。” “你们这么快就过?来了，”卿钦最后一个走进会议室，手?里拿着文件，看到这群骨干们谈笑晏晏，心情也好许多，“季度报告你们也看了，情况不错，还可以进一?步发展。” 他示意大家一?起坐回位置上：“就像马总说的?，我们七宝算是唯一的?中间商，沟通平台和顾客，这一?点应该让大家看到。” “之前我们智能农业所标配的?二?维码已经是一种尝试了。”晏慎开口，“产地信息和流程已经非常明确，如果不是体量足够大，这方面的成本已经过高了。” “不用这么高科技，”卿钦把一?份文件推给盗必，“让大鳄影视出马，展示一下产地直销的?过?程，直观简单可行，说起来直播带货也是个好主意，你可以去物色合适的?主播。” “好，保证完成任务。”盗必立马答应下来，别人提的?建议他可能还会有所迟疑，但是他们小卿总的主意，必须坚定执行。 “那么我们就可以进行下一?步，天宝商城准备上线。”卿钦抛出一个晴天霹雳。 什么！这也太快一?点了吧。 在座所有人还沉浸在成功的?喜悦之中，万万没有想到卿钦已经有了新的想法。 “山峰就在那里，我们不爬不行。 ”卿钦意味深长地说，新模式新方法已经开启，其他人想学完全可以学，他们必须得在巨头们没有反应过?来之前，打一?个时间差闪电战。 “上线之后，我们依旧要瞄准圈子小信息交流频繁崇尚口碑传播的团体，可以创造一?点新的传播游戏，不要太复杂，不要消耗点击链接的?人的耐心。”卿钦想一想，“我记得，盗总，你们那里也有一?些小游戏项目。” 盗必点头：“嗯，有小农场，跳一跳，合成水果等?，这些小项目一般回不了什么本。” “加进去，一?键点的砍价要砍不了多少，通过?游戏高评分可以砍更多，”卿钦做出决定，“不仅仅要用一点小钱去引诱他们，也要让砍价和传播的过?程变得愉快。” “好。”全体成员都是一脸学到了的?表情。 他环视整个会场的人：“天宝商城的供货商家尽快联系，有两个方向，一?个是梦想银行留资助记录的?创业者公司，知根知底，便于调度，另一个，主要针对产能过剩，库存过?多，但质量还不错的?公司。” 或许，可以找找张同志。 第138章 工厂直销 按照原来的计划,他们最好要接触了解各大知名品牌，然后和他们签订协议，保证七宝网购平台上有各大品牌的旗舰店,这才是正常的发展路线。 会议结束，孟窈跟着卿钦离开,忍不?住提问：“可是，这些厂商积压大量商品,必然是不受市场欢迎认可的,我们上架了也?没有用啊？” 卿钦笑而不?语。 如果不?是走到第四轮,开弓没有回头箭，孟窈又要以为这位是打算把七宝玩倒闭了。 算了，甭管这位小卿总怎样想，她听着做就行了，毕竟这招财的运气可不是一般人有的。 一周之后，卿钦出现在城郊的某个正在热热闹闹举行的农村集市上。 集市这种特殊的交易活动形式起源悠久,在大城市里已经销声匿迹。 即使网购已经进入诸多乡村城镇之中,集市依旧是他们必不?可少的交换货物的渠道。 按照大家约定的时间，商人们来自不同的地方,开着拖拉车运着货物,到了集市的地点之后，铺上一块塑料布，各种各样的商品摆一地，当街便可以叫卖起来。好一点的摆个摊,甚至支个棚,同样也是摆好东西，买个大喇叭，大音响叫卖。 赶集的人们来来往往,时不时停下来，为感兴趣的商品问价，讨价还价用的多半是当地方言。这完全是卿钦从未见过的生机勃勃的场景。 卿钦今天也没有西装革履的穿着，而是一身休闲服，踩着运动鞋，悠然自得地穿梭在人群中，面对喜欢的，立刻就停下来，也?不?讲价，给钱爽快的很?。 这一优（傻）质（大）顾（款）客迅速吸引了精明的商人们的注意。 卿钦没走几步便被一个出售服装玩具的拦住：“这种要不?要啊？都是纯手工制作的，三十?多年的老工匠了，价格不高，一个五十?。” 他展示的是用木刻雕刻的一只小鸟，利用木头原本的颜色纹路雕刻出了羽毛的深浅明暗，线条流畅，活灵活现，典型的高手在民间。 这次给钱的冤大头没有那么快被拿下，目光仿佛落在被挂在两边的各种服装上。 在左边的t恤们的款式已经落后于时代，不?过染的颜色还算顺眼，没有大红大绿的刺激人的眼睛。 “那个怎么样？”他出口询问。 店主没想到他会对这个感兴趣，立马站起来，把服装取下来：“都是纯棉的，穿着舒服，我拿下来给你看?看?。” 卿钦这次是打算找厂家合作的，打?一开始就做足了功课，上手一摸，心里也?有了底，这几件服装款式不?怎么样，用料还是上乘的。 “怎么样，我们这里都是好东西，耐穿的很?，要是坏了，下次你还来这个摊位找我给你赔。这个只要二十?。”店主习惯性开始讲价，说完就举起两根手指。 然后，他目光落在卿钦身上，评估片刻他这没有标牌的一身大概的价格，默默收回手，有些尴尬地别过头。 卿钦微微一笑，把后面一墙的服装点下来：“这些我全包了，三百。” “我们这还要挣钱的，这已经是最低价亏本价了！” “我听过你们砍价，”卿钦之前既是在花钱也是在观察，“这些东西都是你们从厂子里面直接拿来的，成本价出售，像这个，一般价格被压到五块钱你们都愿意卖，那就是只有几毛钱赚。我给出的这个价格，可以让你们每个都有两三块钱的利润，难道还不?愿意？” “你厉害。”商人摇摇头，“拿去都拿去。” 同样也换了一身普通服装的孟窈上前一步把商品收起来。 卿钦却没有打?算放过这位店主：“你们这是哪里进?的货？” 店主眼睛一眯：“你们都是城里来的，知道这个叫商业机密吧。” “这附近有四家服装厂，其中两家经营的很?顺利，算是贴着xx品牌的标，不?愁销售，成本价只有售价的十?分之一，不?可能有多余的库存拿出来贱卖。另外一家，他们家的衣服出名的质量不高，不?会有这种手感，”卿钦微微眯眼，观察着店主的表情，越发肯定自己的判断，“只有三曲服装厂。” “得?了，”店主一摊手，“算你们厉害，怎么，城里做不?下去了，来和我们抢生意？” “不?，准确来讲，我是来寻求合作达成共赢的，”卿钦从助理手里拿过一张名片，递到店主面前，“您大概就是三曲服装厂姜厂长的弟弟姜是吧。” 店主不耐烦地啧一声，看?到名片之后却微微顿住，上下打?量着卿钦：“我刚刚还在想这么俊的小伙子有点眼熟，原来是大名鼎鼎的七宝老总啊。” 他双手环胸：“七宝一直做的是饮料生意，和我们服装厂没什么关系吧？” 卿钦没有正面回答，而是看着一摊子各式各样各种季节都有的服装，再看?看?与隔壁热卖的服装摊形成对比的寥落人流量：“我不?太懂你们行业，但是我知道服装业的一条铁律，生意做得?怎么样，看?库存清的快不快。” “你们服装厂，高质量高成本，远不?如旁边可以随意压价的服装厂卖得?动，款式又随着日渐积累显得落后，最后只能够通过集市这种渠道，以成本价抛售，”卿钦陈述，“始终游走在倒闭边缘。而我们可以提供一个让你们大批量抛售库存的平台，定价可以略高于成本价，这大概是你们服装厂的一线生机。” 店主将信将疑，不?过他这次带来的货物已经全部卖出去，任务完成，便也带着这两人回厂子。 他们刚刚驱车来到服装厂门口，就见到一个中年男人支起个小马扎，就在门口雕木头。 姜是见他这样就气不?打?一处来：“哥，这个点你不?是该去进货了吗？” 姜厂长慢悠悠雕刻着手里的木头小狐狸：“还要原料干啥，我们这个厂子早点停工，还亏得少一点，仓库都堆的装不?下了。” 他吹干净木屑：“早倒早好，你也?放松下来，办个破产把地皮一卖，挺好的。” 卿钦暗自点头，正如之前他和张同志交流的时候得?知的消息，这个厂子的合作能不能办下来，关键不在姜厂长，而是在这个劳心劳力的弟弟身上。 果然，碰了个软钉子的姜是回头看看?他们俩，介绍道：“我今天在集市上把货都卖出去了，你也?不?用愁那些库存，有人可以把它卖出去。就是这两位来自七宝的贵客。” 姜厂长听了这话手一抖，心道哪里来的土大款，一抬头就看到气度雍容的卿钦，立马站起来拍干净身上的木屑，伸出一只手来：“您好您好，我们服装厂的衣服质量上乘，经久耐用，款式新颖，春夏秋冬各季衣服都有库存，你们要多少？” 可惜，这位大老板在观察了他们的工厂片刻后，却说出了让他大跌眼镜的话：“我们不打?算买服装，我们可以为您提供一个网上销售渠道。” 姜厂长一秒变脸，坐回椅子上打?算继续捣鼓他的木头：“之前也?来过几家网购平台，想要在他们上面开店，首先?交一笔入驻费，后续还有佣金，审核要求也?高。” “以前淘猫开始的时候说的也?好听，欢迎我们入住，现在开始办起自己的精品商城之后，资源倾斜的很?明显，个体越来越难混，”中年男人一摊手，“而且，我们的厂子里面连员工工资都发不出来，这个品牌以前是响当当的名号，国营大厂，现在么，新一代年轻人根本不记得，你确定我们能过审？” “当然可以，”孟窈是个合格的助理，就算心存怀疑，在实际行动的时候也?绝对不会自作主张，出来之前就整理一些宣传单，此刻刚好可以用到，“我们的要求全部在这里写明。” 厂长和他弟弟各自拿着宣传单研究：“只要质量通过国家检测，库存够多，价格够低就行？” “是的，我知道服装行业的成本只在定价的十?分之一，我希望你们的产品可以仅仅高于成本价2~3元。” “但是这样我们赚不?到什么钱，不?是吗？” “不?，我们的平台可以提供比集市大的多的多的流量，”卿钦解释，“新的平台将会和飞鸽合作，预计每个月你们可以卖出3万单，其中的利润你们可以计算一下。” 见到这两人还在迟疑，卿钦微笑：“放心，七宝投资的商品很?多，都有在飞鸽上宣传，我们和飞鸽是长期的合作伙伴。” “但七宝只是个饮料厂。” “是我让他从一家即将倒闭的饮料厂变成现在的规模，”卿钦回答，少见的显露出几分不?容置疑的态度，“相信我，还会有千千万万个即将倒闭的厂子因我而复苏。” 这句话确实镇住了姜氏兄弟二人，姜厂长率先?开口：“可以让我们再商量一会吗？” “可以，”卿钦点头，“我们还有一个活动，为了扶持广大的商家，最早加入的一批会有商家补贴。与其让中间商去赚取你们的利润，不?如把实惠留给消费者和自己。” “还请两位认真考虑。”他一颔首，带着助理转身离去，自然又是去逛集市，发掘小工厂了。 两天之后，三曲服装厂就同意合作，正式加入七宝商场，这是第一家服装厂，也?是一个亮眼的信号。 把他们作为第一家服装厂，卿钦自然是慎重考虑过的，一方面这一家服装厂确实落魄，说服成功的可能性很大，另一方面则在于这一家的号召力。 三曲服装厂好歹也?是祖上曾经阔过的，姜氏兄弟两人都是交游广阔，服装产业链上上下下都有交际。 尤其是那些同样曾经辉煌过之后又落寞的厂子，更是和他们同病相怜，见三曲服装厂加入七宝商城之后获得?补贴，不?仅恢复了生产，甚至还在扩张，立马放下戒心，对于后续上门来的七宝员工也热情许多。 同样的场景也发生在其他产业，像是文体办公用具，像是食品饮料制造，不?少价格低廉产品质量得到认证的商家都纷纷入驻七宝商城。 这几天刚刚独立出来的七宝商城总部十分繁忙，大批大批的员工传回和厂家协商沟通的消息，不?知不觉已经拥有了足够的低价高质量的货源。 孟窈帮着忙碌了一天，回到休息室，坐在沙发上，捧着茶感慨：“卿总这一次又做了正确的决定。” “姐，你是第一天知道卿总厉害吗？”孟窕坐在桌边，盯着笔记本电脑，手指飞舞，“他这一次是看中了那些结构性过剩的产能，这些产能过剩基本集中在服装日化玩具的行业，恰恰好就是我们商城可以输出转变为资金的。”