金羚文学 - 历史小说 - 八零之掌心娇在线阅读 - 第258页

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    张市长摇头:“我们不能再给优惠,一旦我们给了优惠,其他城市再跟进,城市之间相互较劲,老外得了好处不说。对CW江城公平吗?无论怎么说,国内的汽车集团之间的不能形成恶性竞争。要是真的项目掉了,那就再找其他的汽车集团谈。你们是国内行业里的龙头企业,要明白自己的位子。”

    明白了吗?自己手里没有牌打。滕总头大地恨不能吃止疼药,再找其他集团合作?找哪家?又是一堆的可行性分析,等于项目推倒重来。

    两人带着项目组的关键组员一起踏上了去美国的飞机,路途中的飞机餐,大约是万米高空,味觉下降,滕总一口都没有吃。巧珍心头也一直盘旋着该怎么解决这个问题,不知怎么地想起了小胡,要不要给他打个电话说自己到了,突然脑子里冒出来一个概念4S店,从这个逻辑上,她开始想到一件事。

    这几年来小轿车在国内供不应求,一辆十几万的车子,还要靠着关系才能提到。至今江城CW没有成立销售公司,去专门运作汽车销售这块的业务,反正生产了就能卖。可是各大品牌都进来了呢?汽车销售总有一天也会变成红海竞争,初期怎么样提高占有率?从这一点切入?

    下了飞机,汽车公司TL来接他们去了酒店,今天不进他们公司。大家先休整,看着滕总忧心忡忡,巧珍拿好房卡说:“滕总,半个小时以后行政酒廊见,我有个想法,咱们一起商量商量。”

    巧珍进房间洗漱之后,换了一身运动装,拿了自己的笔记本,去行政酒廊,拿了瓶苏打水在那里喝着。

    滕总进来坐下,巧珍过去给他拿了点茶点:“先吃一口,听我跟您说我的想法……”

    巧珍总结:“投资是为了赚钱,不是为了省钱,所以给的所有的优惠都是在省钱这个角度考虑的,但是忘记了赚钱这个角度。对于TL和FE这种集团公司来说,这个投资他们是需要达到很高的市场占有率才算是成功的。而现在CW这个品牌不如他们的集团在中国市场的占有率是多少?要靠什么来撼动CW的市场占有率?政策吗?不,是销售策略。”

    老滕不知不觉吃完了一碟的曲奇,一碟子薯片之后,轻轻拍了拍桌子,笑:“太他妈对了!晚上找个地方,一起好好搓一顿。”

    两人站起来往外走,门口碰到两个人,还是同行业的熟人。

    “老滕,你怎么在这里?”这是惠城汽车项目的负责人,他边上一个三十来岁的年轻人,应该是翻译。惠城在三家里面最弱,地理位置也不好,所以初期给的条件比较好。

    “不是跟TL谈合作吗?你们也是吗?”

    “也是!”

    场面上的人,哪怕私底下是竞争对手,面子上大家都是兄弟。巧珍没想到TL会找两家汽车集团一起过来。

    “我们落脚,老李他们刚走,今天我们跟TL谈,TL逼着我们三家掏家底儿啊!这种合约就是谈成了……”

    这话秦总说得对,这种做法太不地道,谈判还是讲究双赢,他们TL想要利益最大化,也不能让中方的几家汽车集团打出狗脑子吧?

    “来,我们进去一起坐坐,虽然是竞争对手,但也都是中国企业,说到底也是兄弟公司。”滕总拉着秦总一起进去聊天。

    秦总捏着鼻梁仰头:“今天从早上八点,谈到下午。TL的胃口越来越大,咱们也不是晚清政府,被人这么欺负?我打算放弃了。你们江城也许家底厚……”

    “这种丢人的合约咱们也不会签,你放心!”滕总为人直爽,但是如果真如秦总所言,倒也实在没必要合作。

    滕总说:“咱们晚上出去吃饭,要不一起?”

    “好!咱们小弟就跟着老大哥混了!”对方秦总答应道。

    巧珍问:“秦总,你们几个人,我先预约。”

    “七个人!”

    傍晚两组人一起在大厅集合,滕总一把拖过人家秦总,哥俩好地往外走,他们这群跟班只能跟上,出了酒店门,滕总一个劲儿拉着秦总往前走,巧珍在后面叫:“滕总错了,这边!这边!”

    滕总一看方向反了,转头佯装埋怨:“你带路啊!用得着我提醒啊!”

    巧珍一边笑,一边忙说:“来来来,这边走!”

    FE的第一工厂就在这里,所以巧珍对这个地方还算熟悉,进了一家墨西哥餐厅,双方十多号人,一起坐下来,巧珍在那里跟自己团队的人看菜单,问滕总要吃什么,滕总说:“你点什么我吃什么!”

    菜上来,秦总一脸沉闷,滕总则是热络非常,跟谁都能聊上两句,滕总从鲲说到座头鲸,从鹏说到信天翁。恨不能问一声飞鸟和鱼之间有没有爱情。听着滕总在那里瞎掰扯,巧珍都快笑死了。

    原本秦总一脸愁容,也被滕总给逗地在那里哈哈大笑,边上的老外通通看过来,巧珍拍着滕总的背:“老大,你能不能收着点儿,人家要看不过去了!”

    回酒店休息之前,她给汤姆打了个电话过去,确认一下他们后天的安排,汤姆在那里说:“跟你说个消息,第三工厂的Fraer跳槽到了TL。”

    直觉告诉巧珍,汤姆不会随便提这两个人,她问:“您的意思是?这两位是TL为中国工厂储备的?”

    那边汤姆说:“FE不会向中国工厂派遣具有偏见的员工。Jane,Burce需要你来支持他的决定,让董事会同意投江城。”