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最后，贾团长还是把宋京京没看完的一堆半新的衣服打包起来了，“你不要的话，就帮我捐给你们乡下的穷人吧，这也是做慈善，放心，都是干净的。” 宋京京应了下来，周阿姨见状便也说：“对对，我家也有不少好衣服穿不了的，回头也整理出来。” 贾团长：“嗯嗯，回头问问其他姐妹家里有没有。” 宋京京：“……”她不是来收旧衣服的啊喂！ 宋名枫一点也不觉得这些衣服不好，还舔着脸问：“除了女装，还有没有我这种穷小子能穿的啊？” “有！”贾团长噗嗤乐了，还真给他找出一套男军装，加一件厚厚的军大衣。 宋名枫可乐坏了！这时候谁能穿一身军装走在路上，那就是时代的弄潮儿啊！ 宋名枫穿上一身军装，宋京京臃肿的棉袄也换成了羊绒大衣，两个人焕然一新地跟着两位阿姨出门了。 在车上，几人闲聊，宋京京才知道，原来在贾团长她们的同龄姐妹中，生了女儿的是极少数的，那些有女儿的都叫人羡慕坏了。 其中最让人羡慕的是卢参谋长家的，他们女儿是个电影明星，今年拍了部电影，听说拿去国外参赛了，明年要出国去走红毯的。 说到这里，周阿姨笑问：“晚上跟你差不多大的孩子们都在运动场玩，要不要我带你去认识几个新朋友？” “不了，我事情挺多的。” 宋京京自己就是大院长大的，大院有自己奇特的社会规则，她都能想象那些人会用什么目光，审视自己这个乡下土妞。不是一类人，谢邀，不care。 到了百货商店，宋名枫又被震惊到了，这里居然有三层，还特别大，柜台特别多！ 周阿姨带着他们先去买衣服的柜台看了一圈，宋京京心里有底了，一行人才去了销售科，找他们科长。 销售科长是她娘家的小妹，剪着一头干练的短发，穿着也十分新潮。周阿姨给她介绍宋京京，又对宋京京道：“你就叫她小周阿姨吧。” 这话一出，周科长看她的眼神都柔和了不少，没了那种公事公办的锐利。 周阿姨和贾团长都穿上了宋京京设计的衣服，在办公室里大衣一脱，就跟周科长展示了起来。 周阿姨说话风趣，自我调侃道：“怎么样，是不是老来俏？” 周科长噗嗤一乐，“俏！美死了。” 宋京京立刻把带来的几款样衣都拿出来，给周科长看。周科长越看眼眸越发亮：“不错不错，你这些衣服版型真好，设计也别出心裁，简单大方，肯定很好卖。” 忽然，她翻到一张衣服的领口标签，只见上面用黑线缝了‘京京服装’四个字，就笑道：“你这还有牌子啊？” “是啊，要做就做精品、做出品牌知名度。”宋京京的小脸非常认真。 周科长点点头，“那行，我叫采购科的同事来跟你谈。” “且慢，”宋京京笑盈盈道：“小周阿姨，我想先跟您谈谈销售的事情。” “啊？” “您也看到了，我们的衣服比起你们商店在卖的衣服，品质和设计感都上了一个层次，自然不能跟其他衣服一样卖，也不能是一个价。” “这……”周科长看了看手中的衣服，“现在大家购买能力也不高，你想卖高价是不太可能的。” “事在人为嘛。”宋京京自信地笑起来，“小周阿姨，你先听我说完方案，看看可否一试，就算失败了你们也没什么损失的。” “好，你说。”小姑娘的眼睛仿佛在发光，年轻人总是有很多新奇的想法，周科长来了兴趣，觉得不妨听一听。 “首先第一步，咱们不是没有任何预兆地挂出去卖，而是要先打广告造势。” 宋京京从随身的包包里拿出一个纸卷，打开来，是一副与真人等身高的人像画，画上的女人穿着宋京京设计的风衣，身形窈窕，十分吸人眼球。 人像的四周，用又大又抢眼的艺术字体写着‘京京服装，限量发售！’周围还有一些小的字体，写着‘独家设计’、‘修身版型’等等宣传语。 众人都看得一脸惊奇，不得不说，这样好看一张画在路上看到，他们全都会停下来看看写的是什么。而上面的广告语，也确实让人很有购买的冲动。 宋京京继续说：“上货前几天，把这幅画贴在显眼的地方，我这里留白了写上货的日期的地方。” 周科长的目光停留在‘限量销售’4个字上面，这四个字仿佛有魔力，让她觉得错过就可惜了。 “这叫饥饿营销。”宋京京看周科长感兴趣，就给她解释了一下饥饿营销的概念。 周科长：“对对对，我知道的！但没有想过可以这样应用到我们百货商店。” 她顿了顿又问：“小姑娘这么聪明，你有没有想过，滞销的商品该怎么卖出去啊？” “不打限量销售旗号的商品，滞销的商品可以限时打折。也是提前预告某一个时段，9.8折、9.5折，便宜的不多，但会让人产生一种此时不买就亏了的感觉。” “好！”周科长抚掌而笑，“你的主意太好了，可以按你说的试一下，你说得对，试一下也没有损失。” “好的，谢谢小周阿姨给我们京京服装这个机会！对了，如果有长得好看身材还不错的销售员，让她卖货的当天穿着我们的衣服卖，效果更好哦。”