第142章 40现金流的重要性
今天出行还是由吴晨曦当司机,李甲安仍然坐在副驾驶上,骆俊宜和齐辉坐在后排。 骆俊宜问,“我们去哪?” 齐辉往前面看看,吴晨曦笑道,“我们先去爬山,下午去游湖,晚上看看江上的夜景,如何……?” 骆俊宜点头,吴晨曦又道,“海城有山有江有湖,山是药山,不高却奇骏,湖是西湖,不大却秀丽,江自然是东江,蜿蜒磅礴滚滚东流……” 骆俊宜笑道,“你们这里也有西湖?” “是啊,虽说比不了杭州的西湖,也还是有一些自己特色的。” 齐辉笑道,“其实我对西湖比较熟悉,上学的时候就经常过来看看,有时失恋了也会在这里坐一会儿,要说特点嘛,我觉得西湖水面辽阔,湖岸蜿蜒曲折,湖上洲屿点缀、三面青山环抱。” 骆俊宜点头,“那更要去参观一下喽。” 来到药山,四个人下车已是烈日当头,吴晨曦为骆俊宜撑起一把伞。骆俊宜表示感谢,却摆摆手…… 走进正门沿着山道逐级往上,苍翠的古树遮天蔽日,竟然觉得越来越清凉。 齐辉接过吴晨曦背上的背包,感觉里面沉甸甸的,一定是装了很多的东西,心想,“她还真是个有心人,肯定是趁着回去送人的空档逛了趟超市,买了这么多的东西……” “谢谢齐总……”吴晨曦望着齐辉一笑,便到前面去跟骆俊宜并肩而行。 李甲安人到中年,却精气神十足,他故意落后一点,与齐辉谈天说地。 齐辉喜欢他的睿智和幽默,所谓世事洞明皆学问,人情练达即文章,社会是一本大书,而且永远学不完,像李甲安这样的资本界游击队员,越老越成精。 骆俊宜兴致很高,越往上爬后劲越足,吴晨曦显然是缺乏锻炼,渐渐有些跟不上节奏。 到了山顶的凉亭,齐辉背着一大包东西,大口大口的喘气,他把食物和水分发给众人。见吴晨曦更是靠在柱子上,一副气息奄奄的样子,不由得好笑。 几个人喝了水,撕开各种包装袋充饥。 听得远处似乎是有潺潺的水声,骆俊宜大感好奇,于是便想过去看看。 齐辉有点不放心,自告奋勇要陪她一起去。 二人下了一段石级,钻进一片密林,低头走过一段窄路,寻声望去,只见眼前一条小溪自上而下,潺潺而流。 骆俊宜向上望去,不由得赞道,“如果这条小溪不是人工的,那这山还真有些灵气。” 齐辉道,“这条小溪确实是天然形成的,很多年前就有,所以这山好就好在这里,有山有水,而且山多高水多高。” 骆俊宜点头,“山不在高有仙则名,水不在深有龙则灵。” 她今天穿了一双运动鞋,就比昨天看着要矮了一点。 骆俊宜不服气,一边说一边跃上一块石头,示意自己高人一等,仍然要齐辉说话的时候仰视她。 齐辉摇摇头,见她趾高气扬的倍儿精神,觉得有点腿软,就索性坐在了她的脚下。 凉风习习、真是惬意,沉默了一会儿,骆俊宜用脚碰碰他,“你不是昨天还有问题要请教吗?” 齐辉哦了一声,“是啊,我先喘喘气,等会儿再问。” “哎呀,真是缺乏锻炼,看你比我还要小几岁,这么不经折腾。” “是啊,我是男人嘛,哪经得起女人折腾啊……” 齐辉随口一说,也是个无心的玩笑。 骆俊宜的脸微微一红,转身望着小溪,也陷入了沉默。 齐辉见她半天不说话,站在那里发愣,侧过头发现她的腿细腻紧致,有微微的细汗,仔细的观察,连皮肤的纹理和上面的绒毛都看的一清二楚。 “骆总,其实昨天你说的我回家之后反复思考,大约明白了一点,你的意思是不是现金流?” 骆俊宜正在沉思,听齐辉一说,先是一愣,继而也坐到了他的身边。 “那你详细说说……” 齐辉摇头,“我想的不全面,当然也说不全面,还是你来说吧……” “好吧,看你虚心好学,那我就再跟你讲讲,其实我来之前,霍先生就向我推荐了你,我相信他的眼光,他也很信任我。他说我看好这个行业,也看好齐总这个人,因为人比商业模式重要的多。初创公司的模式没人说得准,很多投资人看一家公司有没有赚钱,不是看现金流,事实上最重要的就是现金流,现金流是正的,就能生存,负的就不能生存。亏损是在流血,但能够产生现金流自己补血的话,就还可以继续生存下去,这个行业很残酷,这个市场更残酷,你比对手多坚持一天,对手倒下了你还活着,你就赢了。” 齐辉点头,“原来霍先生也看重现金流……” 骆俊宜道,“给你举个例子吧,洛美电器你应该清楚吧,我现在不说他们借壳上市的那些猫腻,单单给你讲讲他们的商业逻辑。你知道他们这样一家靠做家电连锁的企业,为什么能够发展如此迅猛,甚至负债累累还要疯狂开店扩张吗?” “为了获得更大的现金流?” “当然,这是他们商业逻辑的实质,你或许以前没有考虑过现金流对零售业到底有多重要,但我们其实对洛美电器这样的案例做过很多深入的分析、研究。像洛美这样的卖家平常的销售根本不挣钱,或者只是赚点辛苦钱。那他们还要开那么多分店?还要低价大甩卖?你也许觉得,他们要扩大规模,靠规模优势去击倒对手,但我要告诉你—no,完全不是。他们的目的就是获取现金流,这么说吧,假如我每天给你1万,注意是每天都给,要求你3个月之后还我1万,注意也是每天都还,你一年的现金流就是365万,想一想,银行的利息是多少。如果是365亿呢,只是银行的利息是不是就很可怕?假设一年100亿的营收,延迟三个月还款,手里就是25亿现金流!延迟六个月还款,手里就是50亿!假设疯狂开店扩大现金流,一年200亿营收了,延迟三个月还款,手里就是50亿,延迟六个月,就是100亿!你如果有了这些钱会去存银行吗?现在中国的经济大发展,房地产疯狂涨价,遍地开花,如果手里有这么多钱难道不能去搞个地产项目或者去进行资本运作?拿一块地盖几个楼,几年之后房价涨几倍,你说会赚多少钱?而当你手里有了足够的现金,通过房地产和资本运作挣钱了,银行们反而会跑来求着你去贷款,然后你拿着银行的廉价资金,就可以赚更多的钱!所以,线下门店连锁也好,网络销售平台也罢,归根结底都是为了圈钱,只是为了获取现金流的手段!所以你现在卖什么都无所谓,反正只能挣点小钱,就算赔点也没什么,而在别的地方将来却可以挣到多得多的利润!但前提是规模要足够大,现金流一定要充足!” 欢迎大家加入读书交友群6006721,多多关照,多提意见,谢谢啦! (本章完)