230、套路（3）【补更2/28】

    不知不觉，肖然已经在笔记本记了满满当当的两页纸了。nbsp

    看着那一行行漂亮的字，肖然心一阵无奈，记这些做什么？自己可是打入侦查来的。

    不过又一想，等回头结案时写报告，把这些东西往面一誊抄，篇幅不有了么？

    想到这，肖然欢喜起来，不再纠结，继续记录黄曲阳滔滔不绝的套路手法。

    此时黄曲阳已经讲完了‘第三次接触’，他拿起桌的矿泉水喝了两口，接着道:“第一、二、三次接触，总共大约需要一个星期，在这一时间段我们与客户只是聊些爱好、生活、新闻之类的，多是停留在表面。

    那么三次接触之后，我们与客户基本有了些话题可说，这个时候，要找个切入点进入到‘普通朋友’阶段。

    大家要明白，我们销卖的实质是什么？是你给客户的投资赚钱的机会吗？

    不对，我们销售卖的实质，是感情!你和客户之间的感情。当然，这种感情不是男女感情，而是知音这样的感情。

    如果没有坚不可摧的感情基础，即便后期客户与梁婧见了面，到我们影视部，把我们影视项目看了个遍，他也不会轻易拿钱出来。

    而一旦感情到位，客户算明知道这个项目会亏损，他也会跟着你干，有钱人会在乎那几十万吗？不，他在乎的是‘梁婧’这个人，也是你们塑造出来的‘梁婧’这个人。”

    “我这不是在胡编乱造，我说的是有真实事件的，不信你们去问问二部的主任，甚至问问我们蒋经理。”

    黄曲阳严肃道:“当年我们在庐州做新三板的时候，有一客户，我还记得负责他的业务员是个小姑娘，这个客户是特别的有钱，资产几个亿的那种。

    开始的时候，他对我们这位业务员也是特别的冷淡，一直是有一搭没一搭的聊着，后来是因为一件什么事来着，好像是客户当天晚的时候，从外地出差回来，应经很晚了，那小姑娘说了一句‘吃点热饭吧，你胃不好’。

    这九个字，仅仅是这九个字，两人的感情一下子来了，后来这客户在与那小姑娘通电话的时候，你们知道吗，那真是在电话里涕泗横流啊，他说从来没有，他母亲去世这二十年，从来没有人和他说过这样的话。

    然后是对我们这个小姑娘无以复加的信任，到最后三次入金，他那个金额特别大，光客户把资金筹措用了半个月，最后一共入了一千三百多万，他入金的时候是这样说的，哪怕是这一千三百万全赔光了，他也心甘情愿。

    你们猜猜当时我们那同事拿了多少钱的提成？当时我们新三板的提成很高，是百分之二十，再加老板的奖励，我那个同事这一单，拿了四百多万的提成。

    你们想过那四百万现金堆在桌子，全部都归你时的场景吗？”

    肖然眯着眼帘，掩盖住眼睛深处的寒光，场景不场景的他懒得去想，如果真想看这场景，他把卡里的钱提出来堆在桌子倒也能复制一下。

    不过，如果黄曲阳说的这个一千三百万的新三板的单子是真的，那么可以肯定，他们之前从事的是诈骗工作。

    由此类推到影视这一行，肖然现在可以认定，这是一个特大型的诈骗团伙，借着影视投资的壳子，变着法的让客户亏损，与红酒期货的本质基本一致。

    然而‘简旻’这家公司掩饰的更加巧妙，那些红酒期货的盈亏都是由诈骗团伙掌控，而影视剧这一行的盈亏却是交给了普罗大众。

    虽说观影群众的口味向来是难以捉摸的，即便是好莱坞大片有时候也可能扑到姥姥家，但是‘简旻影视’与其他正规影视公司的出发点，应该是有本质区别的。

    即便现在影视城警方还在对简旻的影视部进行暗查，但肖然可以猜测出，其他正规影视行业拍摄影片，大多还是想赚钱的。

    而‘简旻影视’可能从一开始，是用筹来的资金的，极少部分的资金去粗制滥造一下。

    能盈利则好，即便扑到姥姥家，他们也可以说我们的确是用5500万拍的，其实，拉来的大部分资金还是被公司的吞掉了。

    肖然甚至想到了这家公司老板狡辩的理由，用他们的确是在拍电影来进行掩饰。

    但是无论他们怎么掩饰，本质，他们是奔着让客户蒙受巨额损失去的。

    而且简旻影视公司的骨干成员，都有着多年的从业经历，若是能深入挖掘的话，说不定还能发掘出他们以前所犯的罪行。

    可是，唯一令肖然感到诧异的，是在看到这些骨干成员的时候，正义之眼竟然没有预警。

    这很古怪了，难道正义之眼在经济这一块的案件，功能是有缺陷的？

    肖然没有多想，系统功能什么的，凑合着能用行了，关键是下面黄曲阳又说了起来，由不得肖然深入研究系统功能。

    “所以，我们从兴趣爱好这方面入手，在与客户成为普通朋友之后，要注重感情培养，然后是成为‘好友’，最后，成为知己。”

    黄曲阳分别将三个阶段的标题写了出来，后面标具体时间，逐个讲解道:“那么我们该和客户聊什么话题，才能从普通朋友，转变成知己呢？

    这时候关于梁婧的那些小故事派用场了，如梁婧小时候家里很穷，父亲创业失败后，家徒四壁，连给家里煤油灯买油的钱都没有。

    由此再反问客户小时候是什么样子，客户创业时有没有遭受过挫折。你们想想，客户四、五十岁的年纪，他们小时候，生活哪有不艰难的，而且创业过程，谁还能是一帆风顺，对吧？

    所以这个时候我们要带着客户回忆他的曾经，再掺杂一些我们的经历与见解。一个陷入深深回忆的男人是非常感性的，这个时候正是他心理最脆弱的阶段。

    我们是要在这一时候，悄悄给客户施加影响力，让‘梁婧’在客户的心里留下不可磨灭的印记。这是我们聊天过程最关键的一部分，交心。”

    “交心，交心，是彼此交换真心，把彼此感情最脆弱的部分给对方看，这是拉进感情的最重要的一步。”

    黄曲阳补充说道:“当然，交心的话题有很多种，自然不止‘小时候’和‘创业’这两个。如客户的‘子女’话题，以及客户与他妻子的‘恋爱’话题，再如对老人的‘孝心’这个话题，等等。

    梁婧这一系列的小故事都在她的资料里，到时候你们根据你们师傅的指点，学着怎么应用行了。而这一系列的交流下来，我们大约需要一个半月的时间，我也都给你们标在白板了，你们记一下。”

    “等这一系列走完之后，我们与客户成了知己，接下来到了最关键的阶段:包装影视项目。”