第二十章 规划

    李元来初步想好后，第二天回到公司马上召集众高管开会。

    “今天召集大家过来是想说一下公司下一步的规划，公司准备进军减肥美容丰胸的行业。有几项任务需要大家去完成的

    首先是先成立香巴拉化妆品有限公司，这个公司主要减肥美容院的按摩精油，后期会往化妆品，护肤等方面发展。然后公司会在英州建立厂房，生产线已经联系国外的团队，敲定了土地和厂房建设会运过来调试的。

    其次是成立香巴拉机械设备有限公司，主要用于生产超级医疗美容仪的。厂址也会放在英州，到时会在那边建立公司的工厂群，实现集团化的生产和管理。

    再次，减肥美容这个项目会有一个按摩手法，是这套减肥方法的辅助功能，所有美容公司的都需要练习这套按摩手法，刘星去和创意园洽谈，把旁边的2栋楼也租下来吧，作为美容公司的新办公地址。香巴拉美容科技公司会有一层有员工的培训室，专门有一层3000个方作为员工的培训室，美容公司的技师和员工必须要经过培训的考核才能出去服务外面的客户，考核的系统和工具会安装在美容科技公司培训室。这个要求一周内完成签约和开始装修。现在也要开始找美容的门店装修，建议你们参考一下永瘦站，美域，修体堂，开店的位置，做个开店计划书给我。按照每家店8002000万的标准开店和最少2000方以上的面积寻找，因为我们的产品肯定会很多人过来的，面积不够怎么能容纳这么多人。

    关于公司招聘的问题，尽量找猎头处理，找一个美容行业的精英，我们现在有钱可以找到更好的。不同的行业还是要专业的人士管理。”

    然后李元来问了一下财务总监刘红梅现在公司账上还有多少钱？

    刘红梅看了一下资料说道“公司现在帐上还有43亿现金，现在根据年底规划再开600家店可以完成2000家门店的计划。预计开店花销需要6个亿，加上资金周转需要8个亿，现在可以动用的现金是29亿，而且每个月新开店还会带来充沛的现金流。如果现在开始投资的都可以抽调资金过来的。”

    李元来想了一下，超级医疗美容仪生产线需要8个亿，精油厂的生产线需要8000万，预留10个亿买地，加上建设和其他的费用34个亿，预留25前期应该差不多。

    下面李元来和他们商量定价的问题，众高管看着手上的资料有初步定价

    减肥一斤1000元（不论是皮下脂肪，还是腹部脂肪，一起减掉，这个是减总体的）备注每月最多20斤，因为减肥太快怕身体负荷不了。

    需要专门针对减肥的部位，肚子4万，屁股4万，大腿4万，胸部3万，手臂2万。因为现在大部分人都是胖在肚子上，无论那男女，4万元可以还你一个美丽纤秀的肚子，4万元可以还你一双纤秀婀娜多姿的美腿是多少人都羡慕不来的。

    丰胸5万元（35岁以下），10万（35岁以上）让你飞机场变成山峰，我们的口号是不要求最大的只要最合适的，最性感的胸部。让你成为最美丽最吸引的女人。不吃药不隆胸，让我们的后代喝最天然的母乳。

    丰胸塑性3万元（35岁以下），6万元（35岁以上），让你的胸型更性感迷人，迷倒男人。

    皮肤紧致3万元（35岁以下），6万元（35岁以上），减肥后遗症，年纪大了，皮肤松弛的救星，不需要手术即可恢复紧致肌肤。

    祛斑1万元，去除脸部和身体的瘢痕包搞定。

    祛痘2万，去除脸部的痘痘。

    众高管看完这份报价，感觉有点像骗子进了传销窝。真的有这么神奇吗？另外如果真是这么神奇，这个价格会不会有点低了？

    刘星问“李总，这个上面的项目如果都可以做，那么定价是否会低了呢，成本我们有多高，会不会亏本啊？“

    李元来淡定的回答到“首先成本问题是不用考虑的，我们最大的成本在于技术，但是已经研发出来了，只是需要一点电费而已。其次是为什么定价这么低，因为华夏是肥胖人群最多的国家，低价除了抢占市场外，还可以让更多人受惠，我们口号是让世界上没有胖子，让你的生活和恋爱都变得更加美丽，不受身材的影响。”

    作为一个曾经的胖子的心声，如果这件事做成了，无论以后的产品还是名声都会有很大影响，这个是影响几亿人的生意，特别是现在很多上了年纪的官员，老板，普遍都有大肚子的现象，女性上了年纪的大妈也是这样。所以这群人都是消费的主力，谁不想有个好的身材，不然现在很多的记忆中就是老板官员都是肥头大耳的，满面油光。

    现在减肥不用运动，不用吃药，只需要花很少的时间来完成这个事情，十个人有九个人肯定愿意。

    刘星看到后面有些标注问道“李总，为什么35岁有些项目要翻倍啊，客户可能也会让我们解释的”

    “这个是因为35岁后身体恢复和机能没有年轻的时候这么好，所以恢复的成本也高，这个可以不用和客户解释，就是这样定价的。他们爱来不来的，这么便宜这么简便的方式减肥丰胸，不知道有多少人会过来。”

    接下来一起商量的规划美容院的细节，比如香巴拉美容院下属的男性减肥美容的场所叫青龙宫，女性减肥美容的场所叫朱雀宫，而且男士减肥美容的技师只能是男性，美容顾问可以有女性和男性，女士减肥美容的技师只能是女性，如果客户不愿意可以不来。这个店名有点像黑社会组织一样，但是一众高管反对声中，李元来还是坚持用这两个名字。

    我们开的正规的减肥按摩美容院，不是开嫖妓的场所，只要有按摩的场所男女混在一起，就算男的没心，女的看的有钱也愿意。所以要从源头杜绝这个事情，我们请的技师，不是妓女。如果色狼老司机想要其他服务可以去别的场所，但是不能在我们这里。

    而且我们请的员工可能偏女孩子多，有很多是出来务工小meimei，很多人也没有读很多书，不是做服务员就是入工厂，也很容易被人骗的。所以我们让她有一技之长能赚到钱养活自己，还要保护她们的安全。我们做人做事要对得起良心，不希望有一天有人指着我们的鼻梁骨骂道，李元来你不是东西，开这个美容院是鸡窝，祸害了多少女孩子。

    员工的薪酬和众高管商量后，普通的销售是底薪5000元，加金额5个点的提成再加奖金，如果做10万的业绩，随随便便月薪都可以过万的，技师是底薪7000加每个按摩的客户200元每人。如果一天服务10个人，一天就是2000元提成，一个月也可以拿一万三，这样对于普通的女孩子来说是很容易的。

    李元来希望让那些文化不高，但是勤奋的人能在这个繁华的大城市立足，可以拥有自己的一个家。也可以回馈家里，所以对高管也定了招聘的要求，之前建立的十个农产品水果基地，可以从那些地方先招聘一些员工过来。解决贫困地区的就业问题。

    底层的员工才是帮我们赚钱的，所以对于普通的员工一定要好，才能让别人跟你一起干，说白了就是财散了人心才能聚集，当然合理的考核也是要的，可以帅选出那些不合格的员工，同时高管也是要比较严格的要求。