第二百一十七章 混乱的长租市场
当香巴拉地产宣布大举进攻长租市场的时候，长租市场的相关企业都大呼狼来了。 特别是在首都的魔方公寓，安心公寓，我爱我家，蘑菇公寓，青春公寓等等的第三方资本的租赁平台都直呼玩不起了。 其实从今年年初开始，主流一线城市房租整体节节攀升。 7月，首都房租已同比上涨了20，一时舆论动荡。 最终直接导致10家中介公司被政府约谈，承诺不涨租金，并将12万套存量房源投向市场，才逐渐平息众怒。 其中就有自如公寓，我爱我家的这种房地产中介带头涨价的。 他们解释是以自如、蛋壳公寓为代表的长租公寓运营商，为扩大规模，以高于市场正常价格的20－40争抢房源，完全破坏了正常房屋租赁市场。 导致他们成本上涨，所以成本维持不了只能涨价的。 但是这个不是涨价的最终理由，因为你的成本管理不行，把价格加到消费者头上？ 那就是你这个企业的底蕴不够，最终还是会被市场淘汰的。 而在资本大打出手的同时，也不是没有这种破产的长租公寓公司。 像那些窝公寓，聚福园公寓等等长租公司也因为资金链断裂或者经营不善而倒闭的。 据机构这种轻资产的第三方中介进入到长租市场的55的拿房成本占比和65的入住率是盈利的临界点。 只要低于这样的比例他们注定是亏损的。 这意味着长租公寓并不是一个盈利空间很丰厚的行业。 不~！这只是针对那种轻资产第三方进入长租市场的公司。 然而现在很多的地产巨头作为重资产的角色进入长租公寓的市场。 重资产型长租公寓是个非常难以亏损的商业模式，机构只要足够耐心、市场节奏把握准确，就算最后的入住率不够出色，单凭资产估值的增长，就足以赚得盆满钵满。 如千科、龙湖、招商蛇口、旭辉等房企下的长租产品线都是其中典型代表。 而且长租公寓代表特有的社群属性，还能让其具有广阔的增值收入空间。 不少机构围绕社区建设起超市、生鲜、美容、洗衣、家政、文娱、美食、影院、会所、新零售等消费配套。 定期举办住客活动增加租客黏性和更多的消费机会，这都在为长租公寓盈利创造新的可能性。 数据显示，全国流动人口规模已达244亿人。 租房市场急剧扩大，预计2020年，我国租房市场租金gv（租赁总收入价值）将达16万亿元，2030年这一数据将达46万亿元。 可以说长租市场是一片蓝海，怪不得这么多的资本进入想要分一杯羹。 但是李元来现在进入了长租市场，那么王者只能有一个。 市场就是赢家通吃，后面的失败者只能喝点汤水的。 现在既然决定了要进攻长租市场，香巴拉地产有天然的优势就是自己开发房地产作为自有的资产。 这样可以等待资产升值的，同时租金也是长期现金流的稳定来源。 再各种服务给到租房的社群，打造自己的生态链。 时至2018年，国内市场上已有1200多家长租公寓品牌争奇斗艳，全国房源规模也超过了500万间。 其中香巴拉地产的长租公寓已经有30万间营业的，还有30万间准备可以装修好可以营业，在建的长租公寓有40万间。 这些都是当初李元来做出要稳定房地产提出的租房策略之一。 当时只是单纯想要改善一下城中村的生活环境。 现在遇到这样的事情，李元来看了报告后更加坚定了要做长租市场的这块生意。 同时香巴拉集团做这个长租公寓还有更加有优势的方面。 现在香巴拉酒店集团已经是国内最大的酒店集团，可以输出酒店式的管理服务。 甚至很多的长租公寓分级可以更多不同的服务给到消费者的。 李元来决定先杀几只鸡来祭奠市场才可以，比如自如公寓和我爱我家这两家就是很好的鸡。 自如这种第三方资本进入长租市场，也是房价涨租的推手的，因为他们没有任何的基础。 只能花费高昂的成本来进入市场，融资杠杆也是有成本的。 逼的他们只能提高租金才能维持公司的运转，但是对于打工仔来说就是一种伤害。 其实也是间接的推高了企业的用工成本。 为什么？ 打工者所有的成本都上升的时候，工资低的怎么生存？ 只能往高了要，不然在这个城市活不下去只能离开的。 当全国的房价和房租都在涨的时候，其实去到哪里都是一样。 企业的用工成本都是在升高的。 未来的长租公寓一定的拿房成本更是拉开档次的命门级因素。 可以说，在以规模取胜的长租市场上，谁能获得低成本优势，谁就能称霸江湖。 香巴拉是有天然的优势，但是李元来发现在准备要怼自如的时候。 背后居然有华平，腾迅，融创等资本投资进去。 其他的人倒是不怕，融创虽然也是做地产的，但是他们就是一个玩资本的企业，并不是实实在在的盖房子的。 以现在香巴拉的规模也不怕他们，因为没有必要为了一个长租的项目得罪香巴拉集团。 但是马总那边作为国内互联网的巨头，李元来觉得还是给点面子他的。 因为打人不能打脸，还是打巨头的脸。 大家也在粤省的，低头不见抬头见的。 还是要打个招呼知会一下，免得人家说李元来太霸道。 不过确实是要打个招呼，因为现在的香巴拉集团攻击性太强了。 你永远不知道他的哪一步是想要进军那些行业或者哪些企业成为了他的目标。 万一他攻击这个长租项目只是幌子，实际上是针对背后的资本试探的呢？ 为了不引起误会还是要和马总说明一下，免得他以为香巴拉要攻击他们。 于是找到腾迅马总的电话“马总，你好，我是香巴拉集团的李元来啊~！” 马总奇怪到这个李元来怎么忽然打电话给我，不过还是要应酬一下的。 “李总，你好啊~！什么风把你吹来了？听说你们最近涉足到矿业也是做的风生水起的啊。” “马总的消息真是灵通的，不错，最近是在矿业那边布局了，相信在不久的将来你会看到香巴拉辉煌成果的。” “。” 我就是这么一说，你还接上了？ 马总只能尬聊说道“那李总今天是有什么指教的？” “是这样的，最近我看到长租市场的一些乱象，有些玩不起的玩家胡乱涨价扰乱市场~！ 你知道这样会让一些大城市的人才流失，同时用工成本也上涨。 现在香巴拉集团员工已经超过100万人，所以保持城市的人员稳定也是香巴拉的主要任务的。 但是这些没实力的玩家进入长租市场破坏规则，让我很烦恼的。 所以香巴拉集团决定要把这些不听话的玩家踢出局。 刚好我看到第一批目标自如你们腾迅有投资的，所以提前给你打个招呼，以免引起不必要的误会的。 因为接下来香巴拉集团会打残他们，直到他们破产为止。” 听到李元来的话觉得现在的香巴拉集团真是太霸道了。 就因为这个涨价的事情就要把他打残了？ 实在是超凶的~！ 马总接触了这么久也直到了香巴拉集团的风格了。 不知道是不是企业的文化和老板的性格也有关系的。 现在香巴拉集团下面的人就像疯狗一样的，逮谁咬谁的。 还要奋进全力发动集团的力量来咬死你。 特别是当他要进入某些行业的时候，他是直接利用整个集团的资源来为新行业铺路。 无论是金钱，资源，人脉的统统都可以做的。 直到他们作为行业第一的时候。 你以为当初没有人组团刷过他们吗？ 有的，但是下场全部都破产了。 这个时候很多行业的企业商圈里面都流传一句话，宁死不要惹香巴拉，你以为他是乡巴佬时候，分分钟怼死你的。 不过现在听到李元来亲自打电话给自己，证明自己这个互联网巨头面子还是有点用的。 “李总，你准备做长租市场了？ 那个自如确实是我们有投资，不过涨价事情不是我这边控制的。 我们只是作为一个投资人角色。 当然如果李总进入这个市场我相信一定会做到老大的，看看到时候有没有合作机会的。” 李元来听到马总有些拍马屁的感觉，觉得这个剧本不对啊。 不是应该和李元来争辩几句，然后再让他霸气的回绝才是正常的剧本吗？ 不过想想也对，这个只是其中的一个投资项目，也没有必要为了这个项目和香巴拉集团争辩。 因为没有意义的，但是现在知道香巴拉进入这个市场代表接下来的长租市场的洗牌。 或许还有合作的机会，这才是一个合格的商人应有的品质。 想明白这点李元来就清楚了，果然商业大佬成功还是有点不同的地方的。 “马总，我也希望可以和你们合作的，长租的公寓其实涉及到互联网，社交方面也是蛮多的。 等我们拿下长租市场的第一，我安排去你公司考察一下顺便聊一下合作罗。”李元来笑着说道。 “好啊，那我就等你消息了。” 挂了电话后，马总马上让投资部的人过来，把自如的投资的份额出手给到别人，尽量挽回损失的。 而下面投资部的人都是一脸懵比的，因为这个是今年上本年才融资的。 现在就要转手了？ “香巴拉那头狼进来了，接下来是长租市场洗牌的阶段，你们尽快把相关的手续撤离这个市场的，明白吗？” 马总心累的说道，现在互联网也不好做，而且多了一个这样的怪胎集团，想打就打，问题你还打不过他的。 以香巴拉集团的现金流就是传说中的氪金玩家，本来这个是腾迅的专长来的，现在被抢了。 心好累啊~！