第三百九十二章 谋划二
李元来和叶传继续商量规划报社的报刊亭的情况。 “同时我们要根据不同的报刊亭以及地点做不同的规划。 比如火车站汽车站附近的报刊亭。 这种人流量比较大的地方我们要打破人们对于邮政报刊亭传统的认知，把邮政的报刊亭变成是旅游文化的宣传点。 这时候邮政的报刊亭与当地旅游局合作，宣传当地特色的旅游地方，还可以销售当地的美食土特产等等，为政府打造宣传的口径，使过来火车站汽车站的游客更容易知道当地的特色，促进旅游经济的发展。 特别是当游客离开的时候，多少会带一点手信？ 但是在许多旅游区或者火车站里面购买的时候价格相当昂贵，这时候报刊亭与香巴拉集团零售合作。 现在香巴拉集团在国各地有产品开发团队，专门发掘当地特色的美食小吃农产品等等，可以提供非常特价的产品给到报刊亭，同时也是给当地贫苦山区农民做扶贫项目。 这样就可以结合政府的扶贫工程来做，既可以提高农民的收入又可以达到政府精准扶贫的目标。 相信没有哪个地方政府会拒绝这个事情，因为只是占用你一块小小地方，但是拉动当地的经济的。 同时这样可以避免游客在旅游区高价被宰导致印象不好，而香巴拉奶茶咖啡店也开发了许多具有当地特色的饮品，在国的门店开始推广，这样也可以带动当地的原材料出口的。 在火车站或者汽车站的报刊亭同时可以销售香巴拉当地特色的饮品，让游客品尝当地的特色饮品。 香巴拉饮品也会驻点到报刊亭里面进行售卖饮品，现在香巴拉饮品在国也是引流的大杀器，因为我们对于自己的饮品非常有信心。 好喝的才是饮品，不好喝的就是垃圾。 香巴拉零售集团除了供货给到报刊亭售卖可以有分成，同时香巴拉饮品也会按照每月元的租金给到报刊亭。 如果3万家店每月相当于为报刊亭带来2400万的租金，还没有算卖特色产品的分成。 报刊亭可以进行一些便民的服务，比如充值，售卖点卡等等。 不过这样下来有些报刊亭位置可能不太够，所以这个项目改建的时候位置一定要扩大。 我相信邮政在这方面一定会与政府洽谈好的。” 叶传听完后就知道，李元来这摆明就是要给邮政送钱的，这就让叶传不能不感激的。 “李总，我也不知道如何感谢你，这个人情可是欠大了。” “叶总这么客气，其实这个也是各取所需而已，香巴拉集团零售的产品可以多一个渠道销售，这些点都是人流特别旺的地方，正是销售的渠道。 同时香巴拉饮品可以占据这3万个邮政报刊亭，相当于就多了3万个网点销售，这个就可以让香巴拉饮品的市场占有率提升一大捷，销售额自然是攀升的。 大家就是合作共赢。” “是的，但是不管怎么说就是要感谢你。”叶传衷心的感谢李元来。 “而上面只是一些火车站，汽车站报刊亭的玩法，我们根据学校方式也想了一个办法。 学校方面我们就不卖土特产了，因为靠近学校其实最大需求的，除了读书报刊物外其实就是早餐。 我们可以为在校的学生提供便宜的爱心早餐，同时还可以结合当地的扶贫或者下岗职工的再就业安排。 安排这些报刊亭让下岗职工再就业或者让贫困户过来这里上班，一来可以解决就业的问题，二来可以提高这些职工或者贫困户的收入。 同时学生也可以得到实惠和吃到安放心的食品。 因为我们都知道，其实国在所有学校门口周摆放了许多无证经营的早餐小贩，当然有些人确实是贫困户。 政府按照法律当然是可以驱赶，但是有可能会让一个本来就困难的家庭，顿时没有了收入。 所以我们也可以让政府安排这些人与邮政签约，作为一个编外人员给予他们适当的工资和提成。 只要他们努力干待遇不会的，也解决了他们的困难，同时也是帮政府解决了这部分人员的处理问题，一举两得。 最重要的是食品方面有香巴拉集团和邮政一起监督，不会出现，学生吃了无证经营的食物导致生病。 除了食物以外，那么我们还会销售一些学生需要的工具，比如笔记本铅笔圆规等等的工具。 这个就叫做是有特色的精准销售。 中小学生我们还可以销售一些健康零食给到学生们，因为我们知道学校附近许多小卖部经常销售一些假冒伪劣或者不干净卫生的食品毒害中小学生。 邮政和香巴拉集团做担保销售的产品一定是合乎卫生标准并且健康的。 而针对大学附近的邮政报刊亭还可以作为收快递的网点，学生收件是不需要费用的。 这点香巴拉物流会按照放件数给予一定的费用支持，但是在外面的学生眼中就是非常好的便民服务。 你们邮政和我们香巴拉集团的快件都可以放到这些网点，这就相当于多了一个服务网点。 同时老旧小区的报刊亭同样可以变成快递存放的网点，还可以做成文化角。 人流旺的商圈网点则改造成休闲饮品特色景点，比如花城商圈可以扩建为介绍花城的文化，比如“粤绣”、“广彩”、“广雕”，介绍饮食风俗，戏曲音乐，镂空剪影等民俗文化。 邮政与当地政府在人流旺的商圈的报刊亭扩建为当地文化的特色宣传角，传承当地的文化。 相信政府会把报刊亭扩建打造成当地的旅游地标，集合文化美食加上带来的经济效益。 作为一个三方共赢的平台销售。 当我们有了这些示范以后，相信你的3万个网点很快就会恢复到巅峰9万个甚至更多。 这个就是我们要打造的文化宣传网点，根据不同的地方不同的网点有不同的功能。 面激活邮政报刊亭的网点同时也为当地带来更大的宣传和经济效益。” 李元来说完后，叶传已经佩服的五体投地，果然在有资源的情况下还是需要天马行空的想法以及魄力才能干到这样的事情。 李元来自己说完也挺佩服自己，如果邮政单单这一项合作能成会香巴拉带来的收益绝对不止100亿。 除了提高市场份额外，最重要的是渗入到当地的经济建设中去。 香巴拉集团的品牌知名度会越来越高，这个是和则两利的事情。 报刊亭的问题解决以后，李元来继续说道“解决上面两样问题以后相信邮政里面也会看到你为他们带来的利益，同时也会看出这是与香巴拉集团合作带来的利益。 相信可以拉拢不少你的支持者，特别是这两家企业的员工绝对会成为你的铁杆粉丝。 然而这些还是不够的，说白了就是利益不够。 所以下一步我们要动手的就是邮政金融集团。 邮政银行我知道已经在港岛上市了，但是说实在你们这家银行在金融领域做的业绩却是垫底的。 而且你们内部的风控坏账却是比较难处理，因为我知道你们原来邮政银行的人员都是从邮政系统过去的根本没有办法和四大行专业的金融领域人才竞争。 虽然这些年你们一直在招聘以及提高内部的专业领域，然而收效甚微。 所以下一步整改的就是邮政银行。 当然如果就这么贸然的整改，相信许多人都不会服你，甚至推行下去都有困难。 因为现在邮政银行在整个邮政系统里面都是属于下金蛋的鸡，李玉刚，你虽然在其他两项邮政转了不少钱，解决了不少员工待遇的问题。 但在我这边行不通，因为整个邮政银行赚钱还是占据邮政集团的大头。 说白了一句就是我赚的钱比你多，凭什么要听你的？ 而我认为最终就是利益不够，没错，人家是有一只下金蛋的鸡，你还想指挥他想什么时候下金蛋就什么时候下金蛋？ 怎么可能？ 但是现在就是你要把这个金蛋砸了，直接送它一只下钻石的鸡，并且表示不听话就要宰了它。 鸡会怎么选择？ 所以下一步香巴拉集团要入股邮政银行，并且我们会用新的方法来改革整个邮政银行。 邮政方面你去打招呼，而金融系统这一块我会和上面打招呼这次入股邮政银行以后，会作为银行改革的一个试点。 如果成功了，那么将会对其它国有的银行造成冲击，同时也证明了改革有效，别的国有银行可以照样改革试点。” “李总，你想怎么做呢？” “第一步我会先拿到邮政银行的股份在推行改革的，希望叶总到时候也配合我们，当然这需要时间的，我们可以先实行刚才说的报刊亭的广告和改革。 先走一小步，后面还有更多的规划等着邮政。 我们要么不干，要么就干把大的，这样才是做大事的节奏。” “不错，如果不想干一番大事还不如回家卖红薯，何必做这些受气的事情。” 李元来继续和叶传密谋接下来的行动方案和计划，最后定下来以后都相视一笑。 如果熟悉李元来的人都知道这个一笑代表有人要倒霉了。 。