第四百一十四章 拉几个盟友
第四百一十四章拉几个盟友 李元来坐在大班椅上想了一下，香巴拉便利店要占据国的便利店市场，又不能加大人员的负担，肯定要往加盟商身上压的。 但是品牌一定要是统一为香巴拉便利店，这样在国才能形成品牌效应。 所以要对还未占据的市场划分，拉拢几个盟友进来一起抢占市场。 只要把这些路都堵死了，想要在这些区域做便利店就是找死的，围也围死你的。 千万不要小看这些便利店，许多都是靠这个来养家糊口甚至发家致富的。 东瀛的711便利店相信很多人都知道，也是世界便利店的鼻祖榜样。 但是对于711便利店很多人都不敢猜毛利率到底的多少？ 百分之五到百分之八十？ 不，大部分人的都猜错了~！ 是百分之九十~！ 按照他们过往十年的平均毛利率达到百分之九十~！ 四十大盗集团作为国内外知名的集团，2016年是用5万人创造净利润是712亿，人均差不多平均到每人是142万。 而711便利店是只有0人，创造净利润超过100亿，人均是125万。 没想到吧~！一个开便利店的居然可以做到这样极致的程度。 李元来有时候都不得不佩服小鬼子的专业。 而在华夏国内做的比较好的便利店就是美宜佳，本土品牌。 18年的门店超过13000家，创造的零售额超过120亿。 许多大鳄看到这样的情况，纷纷抢滩登陆大力发展便利店的。 包括华闰，京西商城，四十大盗集团，红旗等等。 但是这些便利店完没有打通到农村的便利店，因为其实最后一公里的路径没有打通。 现在投入进去做自营便利店一定会亏得裤子都没有，因为货物运输成本太高。 单单这一条就可以挡了大部分的便利店投资者，因为他们都是会算一笔账的。 所以大部分新开的便利店都集中在发达地区或者东部。 而李元来现在占据或者说是要做的就是一片空白的市场，创造出来的市场才是最大的财富，因为香巴拉集团是第一个吃螃蟹的人。 于是对着刘星说到“按照我们的规划我们自营的香巴拉便利店大概会扩展到150到180万家左右。 那么剩下的就是320万家左右的份额，我准备拉几家盟友来划分。 当然我们肯定是有要求的。 第一拿到划分区域新开的便利店品牌一定要是香巴拉便利店，这样就可以有国品牌效应。 第二就是我们让这些加盟商作为投资者，所有开店的流程部由香巴拉便利店来完成，包括店铺的装修风格，人员的培训，产品选品，选址，推广宣传等等，香巴拉都会提供一条龙的服务。 开店后托管给香巴拉便利店公司运营，年底我们按照店铺实际情况除去所有人员工，租金等等的成本来计算盈利与分红。 这样投资者店铺的所有权还是属于他们，但是运营权属于香巴拉集团的，投资者不需要cao心很多就可以分享到便利店的红利。 而且是保证盈利的，相信没有一家做便利店可以保证盈利这个承诺，这个就是我们香巴拉的优势。 第三为了加强便利店的控制能力，我们选择开店地址的时候，尽量要把店铺买下来。 就算买不下来签订租约的时候也要尽量延长，最多就是每年提升的房租可以相对高一点的合理比例。 这个是为了防止以后这些便利店万一要反抗我们，我们也有一些筹码在手上。 因为花无百日红，今天这些大型集团与你合作，那当然是高兴的。 但是以后万一要不跟你合作，甚至是被竞争对手撬动的时候那就不好说了，所以不要以为我是小人之心度君子之腹。 这些都是人之常情，希望不会有动用到他们的一天。” 刘星说道“那如果开放给到他们加盟，我们要收多少的费用？” 李元来算了一下。 如果一家店加盟费50万，1万家店投资就是50亿，10万家店就是500亿，100万家店就是5000亿。 算下来整个利润有25万一家店的，其实已经足够了，毕竟香巴拉集团现在已经过了最开始那个缺钱的阶段了。 现在只是为了抢占市场和拉拢盟友而已。 如果这100万家便利店都能够加盟下来那么香巴拉便利店能够为集团创造2500亿的利润。 这个还是没有计算后续的所有收入情况下，单收加盟费就赚2500亿。 有人说你这个也太夸张了吧？ 只是因为这个基数太庞大了，而现在这些市场部被不知名甚至是夫妻店来占据着。 可以说是龙蛇混杂的。 而国任何一家便利店都有加盟费，如果不了解行业利润情况下，像711这种便利店加盟费就要上百万。 而711便利店公司单单靠便利店加盟费这个东西，每年1000家加盟最少可以为它的母公司创造超过10亿元的收入。 如果是1万家那就是100亿了，而加盟费里面基本上大部分是纯赚的。 国各个便利店的品牌如同过江之鲫，许多公司都是靠忽悠加盟费来生存的，并且不保证盈利。 许多小夫妻想靠加盟来开店赚钱却实有很大的困难。 “李总，我刚算来一下，如果他们瓜分100万家店香巴拉集团就有2500亿的收入？ 这也太好赚了吧？”刘星惊喜的说道。 “其实不是他们没有算到，而是实际条件不允许他们往这些地方布置便利店，还是那句话成本问题。 特别是一些贫困的山区农村，有些地方确实经济不好。 按照以前的成本开这种便利店肯定亏本的，但是我们现在运输的成本使用无人机，相当于比少了2倍以上，这样我们产品降价后还有利润。 加上便利店各种盈利模式，代收快递充值，金融业务，广告业务等等都可以提高我们的利润成本。 像我们超过100万家香巴拉便利店，其实每月现在都是在盈利的。 如果不是真的太庞大的人员，我们都是想自己的部做了。 这次也是要本着拉拢几个盟友，不然何必分真金白银给到他们呢。 我也算好人，这是带着他们发财的。” 刘星听完也有道理“也对，像外面的一些做生意加盟的大部分都是骗子。 90以上的加盟最后不是店铺亏损自己干不下去就是公司卷钱跑了。 因为一个好的项目如果要继续发展品牌并且壮大，可能就需要老板把之前赚的钱继续投入研发新的产品。 但是对于一些素质不太高的老板，你现在都已经赚了1000万了袋袋平安。 现在叫你把这些钱拿出来再投入进去还不一定成功的你说人会怎么选择？ 大部分的老板都是干脆重新再搞一个项目，再赚点加盟费。 于是公司就倒闭了，苦了是那些想出来创业的加盟者。 许多都是亏得裤子都没有了，只能老老实实回去打工。” 李元来听完也是很有感触，因为他以前就做过这个。 东西是好东西，可惜就是发展不去，老板不想干了。 “所以我们现在还算是比较有良心每年还保证盈利，不让这些投资者的钱打水漂。 而且以香巴拉集团现在这样的号召力挑选的朋友肯定也是有实力的，要不然的话玩不了一块去。” “那你准备挑选哪几个公司？我们也好提前去做一下准备。”刘星疑惑的问道。 “暂时先定利宝集团，信中集团，招商集团，华闰集团，中粮集团几个吧。 看后面的情况我们再增加的，现在便利店的布局也是为我们以后做零售战争的一步棋子而已。 所以对它的关注度有可以，但是千万不能放太多的精力。 特别是现在向巴拉集团的项目太多，所以每个项目的精力还是需要划分一下的。”李元来平静的说道。 “明白的，那我们先整理一下详细的方案以后，李总你再约几位集团一起洽谈吧。”刘星说道。 等刘星出去以后，李元来直接吩咐小巴调出现在已经开了香巴拉便利店的情况。 随着李元来一声令下，前面的虚拟屏开始呈现出华夏地区，然后开始许多红点亮起来，密密麻麻的甚是恐怖。 这些就是香巴拉已经开店的地址情况，而且旁边还有不断的数据飙升，这个是实时统计国便利店营业的汇总。 让李元来可以通过销售的数据看到更多的问题，以便后面与各个集团谈判收集不少资料的。 “小巴，把京西商城的便利店数据调出来~！” “好的没问题。” 很快地图上显示白色狗头的小图标，同样也是密密麻麻的。 但是主要集中在发达的城市，现在好像还在往西部蔓延的。 不过李元来知道很多便利店京西商城都是利用加盟的形式，搞加盟费的，甚至许多原本是夫妻店，改个门牌和装修风格就说是京西便利店，生意依然没有什么起色，而且每年还要交不少管理费以及杂七杂八的费用。 许多人加盟后都说了后悔了，看来以后要怼他们的时候还是可以利用一下这点的。 。