第四百三十三章 围剿内裤兄弟
北方某城市苏拧门店。 这个时候两位大妈正在苏拧的门店选购电器，当他们走到美的空调的摊位中。 销售员非常热情的上前招呼到“两位是要买空调吗？买我们美的的空调，现在超级节能哟！” “你们这个怎么个超级节能法？能有香巴拉电器的空调节能不？”两位大妈说道。 “我们现在都被香巴拉电器集团控股了，所以我们得到他们最新的技术授权，在节能方面我们跟他们是一样的，连续开24小时只需要02度电，十天才需要2度电，一个月只需要6度电就可以清凉整个夏天的。”销售解释道。 其中一位大妈眼睛就亮了，一个月才用6度电啊？ 这个空调还是非常好的~！以后再也不用为了节省一点电费而不开空调了。 “那你们这个价格要卖多少啊？”其中一位大妈问道。 “我们现在只比香巴拉电器空调贵100元，而且现在我们买空调还送美的的电饭煲啊~！这个电饭煲价值399的。” 听到有东西送大妈还是非常高兴的。 不过这时候另外一个大妈说到“我儿子说想要买个格力的，他对于美的这个品牌不感冒。 但是我听说那个香巴拉电器的空调非常省电，其实我也想买香巴拉电器的空调。” 而这个时候，美的旁边格力的销售员就听到这句话上前来了。 “大妈你好，你刚才是说想买格力的空调吗？我们现在买格力的空调，同样送电饭煲哟。 而且我们的价格和美丽的是一样的，也欢迎你过来选购的。” 这时候大妈就有点奇怪了“小姑娘你现在上来介绍不就是抢生意吗？我们美的这个小姑凉你没有意见啊？ 我告诉你做人可不能这么善良~！”大妈义愤填膺的说到。 怎么知道美的销售员说到“没关系的，其实我们现在都属于香巴拉集团电器联盟的，我们内部有分享机制的。 别看我现在在卖美的，其实我们如果帮助像格力呀海信啊，他们卖出这些电器，其实一样有提成的。 而且我们在渠道比如像苏拧，我们整个电器联盟，是按照总体业绩和贡献还另外有分红提成。 所以我并不介意，大妈你去格力的摊位看看，如果你们买了，其实我也有提成。” 大妈们真是惊奇了，居然还有这种事情？ 他们还以为这个只是专卖美的的电器销售员，没想到其他品牌的也在卖。 我在另外一边大妈们看到像创维的销售员正在推销海信的电视。 九阳的促销员正在推销苏泊尔的电饭煲。 tcl的销售员居然在帮忙推销九阳的豆浆机。 好像完颠覆了他们的三观以及多年对于品牌的认知，因为他们都知道这些品牌其实是有竞争的。 平时不打架已经算非常好了，现在居然好像亲如兄弟，一般的卖电器，实在是太不可思议了。 这个算是家电连锁中的奇异景象。 但是毫无疑问的事效果绝对杠杠的，每个人对于品牌的认知都不一样。就像有些人就喜欢美的，有些人就喜欢格力一样，没有办法改变每个人的感官。 然而现在不但产品，更加的优秀节能，连门店促销的人员都是联合起来了向消费者推销。 比如现在就可以看到，美的跟格力两个促销员在对着一两个想买空调的客户讲解。 最终无论买了哪个品牌的电器他们两个都有分成，而且最重要的就是电器联盟里面，李元来划分出政策，无论哪个渠道的门店的销售员，除了本身销售的品牌外，，帮助电器联盟的品牌销售出产品，同样可以获得分成。 这样就可以拓展销售员的产品线以及丰富程度，毕竟有时候总会遇到卖美的销售员遇上喜欢格力的品牌的客户。 如果在以前就是无解的悲剧，因为不可能去帮格力卖，更别说拿一点提成。 但是现在不一样不但有提成，而且整个渠道家电联盟的品牌销售员可以分享团队门店的业绩。 比如你个人做了20万，另外帮助其他销售员做20万都可以分提成，还有门店总业绩比如做了1000万，家电联盟的这个门店所有销售员都可以分成。 这样就大大的刺激了所有销售员的积极性，他们开始疯狂的销售。 一遇到客户就马上了解客户的需求，无论他想买什么，马上带他去给对应的销售，只要卖出了电器就有分成。 促使现在家电联盟所有线下的渠道业绩增长30，再一次让大家看到了香巴拉集团做资源整合的魅力。 而且现在大家总体的原材料成本已经降低了10~15的。 加上生产线改造以及对于供应链和公司流程管理系统的优化，同样降低了各大企业的成本。 加上现在通过家电联盟拓展的线下渠道，致使大家的渠道变成一次性，而且还可以从别的电器销售中分润。 相当于把蛋糕做大了，电器联盟的会员再从内部分润，比如以前你美的做1000万，现在居然可以从格力分100万，从长虹分100万，从海信分100万。 美的的总体业绩就比原来增长了，而电器联盟的其他会员同样可以从其他的品牌获得分润。 大家都是一个利益的共同体，所以才有现在的销售狂潮。 这个时候电器联盟的产品在疯狂销售的，同时也蚕食市场上一些电器的品牌的市场份额。 其中最严重的就是内裤兄弟品牌。 某渠道苏拧门店内的内裤兄弟销售员好像被孤立了一样。 只见电器联盟的销售员正在热火朝天的销售。 “亲，你喜欢买什么样的电器呀？我们这边是应有尽有呀。” “哦，你想买九阳的豆浆机是吧？哎，我现在带你过去啊。” “哦，原来你想买创维的电视啊，我带您过去这边请。王波你的创维客户啊，快来接待接待。” “你想买海尔的空调？现在he的空调哪有我们美的的这么节能啊，我们10天才用两度电，而且还是开24小时的，你看he的普通的空调一天最少耗你十几度电，那是有很大的差距啊。 我们每月都可以为你节省电费的。 而且我们是香巴拉集团控股的，我们的技术非常先进。 要是你不喜欢美的的，那我们有格力啊，也可以有香巴拉空调啊，你要是喜欢洋气一点选择大金空调也是一样的。” 几个美的，格力，海信，还有大金的销售员轮番上阵后最终买了大金的空调。 he的销售员只能在旁边吃风的，躲在角落画圈圈的。 为什么他们能够这么团结呀，他们不是有牙齿印吗？是要打架的那种吗？ 后面he的销售员才了解到，这td是电器联盟啊。 原来他们销售其他品牌的电器也有提成啊，这么晚不就是组团来耍赖吗？ 而且好像组团就来针对我们海尔。 你买个空调，送你个九阳豆浆机。 你买个电视，送你个苏泊尔的电磁炉。 你买个热水器，还能送你一个tcl的电饭煲。 而我们he电器，就只能送你个优惠券，或者he的电磁炉。 这个要怎么玩呢？ 所以这个销售员毅然决定辞职，跳槽的电器联盟干活！ 无论哪一家，只要有钱拿就都没问题。 很快国内所有he的渠道接到大量的辞职信，因为底层一线的销售真的没法干。 你一个人怎么可能干得过人家一个团队，而且还是组团来刷你。 太让人伤心了。 而且电器联盟的一系列所有白电产品线都在疯狂的蚕食着he的市场份额。 因为国内市场he的市场比重是前三甲的。 所以电器联盟看似无形的促销活动其实就是针对he的。 现在苏拧，国美还有一堆的连锁超市的销量急速下滑，而he的代理商纷纷向he投诉今天无法完成任务的。 而且连锁线下终端这样的销售渠道费用也比较高，如果再次这样下去，he的代理商纷纷要求不做了。 你的产品都卖不出去，还要出各种各样的费用，还要压榨资金。 这样还怎么玩下去，因为他们跟厂家进货都是要现金进货的。 而且人家的价格比he还要低100200，技术比你先进，价格又比你便宜，消费者都知道用脚投票的。 有些代理商看到电器联盟的来世汹汹，而现在he的销量在急速下滑，技术也不行？ 真的看不到希望的，于是纷纷解除代理商的合作协议，转投到电器联盟的旗下。 这个也不能怪代理商，你说的产品比别人都还要差，这种产品真的卖不出去的。 这个就是电器联盟暗地里围剿内裤兄弟品牌的策略之一。 从渠道价格完整的产品线以及品牌联盟最大限度的锁住这个客户，只要他在电器联盟里面消费，大家都受益的。 这个就是所谓的肥水不流外人田。 而且现在香巴拉集团就是明摆着组团欺负你怎么样？ 包括哪些产品的价格都是专门研究过he的所有产品线的价格才制定出来的。 我人比你多，钱比你多，技术比你好，你怎么和我玩？ 。