金羚文学 - 都市小说 - 商道人生在线阅读 - 第41节

第41节

    此时就被他现学现卖地在黑皮身上用了出来。

    “易哥……”不知怎么搞的,黑皮被韩易这么一看,竟然觉得心里隐隐有些发毛,忍不住就想开口。

    韩易很满意自己造成的效果,嘿嘿一笑,没等黑皮说话,就开口道:“前段时间你管理的这几个冷饮摊子都挺好的,我看你的那些兄弟们也都很听你的话,怎么把自己贬得这么低了?”

    “我……”黑皮有些口干,喉咙紧了紧,还是没说出什么话来。

    “好吧,我也不跟你绕圈子了,这个啤酒批发的事,我准备要根据不同的场所然后分出不同的营销分部来,你到时候也负责一个吧。”韩易淡淡地说道。

    黑皮被韩易的话说得有些愣怔,半会都没有回过意来。

    他是绝对没有想到,韩易竟然会说让他负责一个营销分部来,这样的信任让黑皮突然间有种眼眶湿润,热血沸腾的感觉。

    不过黑皮到底也是有点见识,见多了人情冷暖的人,长吸了一口气,好不容易才让心绪平静了一点,然后哑声说道:“易哥要是信任我的话,我一定会好好干的。”

    黑皮并没有太多矫情的推辞,对于韩易的决定,他觉得自己不能推辞,不然就是对不起韩易的这份信任了。

    因为就他所见过的那些大佬们也经常会做出让人百思不透的决议来,黑皮觉得这是理所当然的,因为大人物的心理通常不是常人所能猜测的,而自己所能做的就是尽力把它做好就是了。

    连黑皮自己都没有察觉,无形之中,韩易在黑皮的心里,隐然已经提高到了和他心目中那些大佬相提并论的地位。

    对于韩易突然间的这个决定,李猛和于荣两人都有些诧异,不过出于对韩易一贯的信任,他们两人还是什么话都没说,而是当了一个最合格的听众。

    其实韩易之所以做出这样的决定,并不是心血来潮,或者说是想要用大义感召黑皮,从而让他对自己死心塌地效忠。

    对于人们通常津津乐道的什么狗屁大义感召之类的,韩易向来是嗤之以鼻。

    无论是什么样的合作,通常都是建立在利益的基础上,没有足够的利益,没有谁会那么傻乎乎地只讲付出,而不求回报。

    当然了,这样的人并不是没有,但是中华五千年下来,这样的人也是寥寥无几,韩易并不认为自己的人品就有这么好,能遇上这么百年一遇的人物来。

    况且,黑皮无论从哪一方面看,好象都不是属于这样的人物吧!

    韩易有他自己的考虑。

    在对整个暖州或者说乐云的市场经过分析之后,韩易发觉啤酒类的消费其实大致可以归纳成三大部分:除了那些大酒店和大超市卖场之外,各种林立街头的大小排挡、小酒吧、小餐馆也是一个消费主力,还有那些小百货店的消耗能力也是不容小觑,小百货店一般的就是直接面对家庭了,单体的销量虽然不能相比,但是数量的累积也是一个惊人的数字。

    所以韩易才有了一个大致的计划,决定在乐云先成立了一个营销总部来,然后再慢慢铺开局面。

    第七十五章 寻找场地

    韩易的计划其实很简单,就是分类规划,各个击破。

    对于新进入啤酒销售行业的韩易来说,这是一个全新的行当,正如邱兴文所说的,销售是一个最能锻炼人的行当,韩易可不想自己到时候交出的是一张不及格的答卷。

    所以这几天来,他一直都是殚思极虑,潜心钻研调查,收集资料,还借鉴了许多例子,希望能安排出来一个完美的计划来。

    不过到了最后,韩易突然发现,所谓人算不如天算,计划再好也赶不上变化,而且由于地域和文化的不同差异,一个成功的案例并不能完全照搬。

    因此韩易就把重心转回到了消费群体的分析研究上来,通过对不同酒类消费年龄段的人群暗地里进行的调查,以及对本市热销的酒类进行了对比,一个清晰地想法逐渐在他的脑子里形成了。

    就拿乐云的情况来说:各大酒店的营销无疑是最大的一块,但也是最为简单的,只要能够联通好酒店的老板,然后再和营销主管沟通就可以了。

    接下去就是各种大大小小的酒肆、排挡、夜市小吃摊子,还有各类小酒吧了,就是这个东西,让韩易觉得有些挠头,因为这些场地太分散了,韩易左思右想之后觉得黑皮应该算是一个合适的人选。

    所谓做生不如做熟,既然和黑皮有过愉快的合作关系了,韩易不反对再和他继续合作下去。

    当然,这个前提是建立在黑皮一定要听话。

    其实这类的场所,它们综合的消费能力并不比大酒店低,因为那个数量摆在那里。但是韩易可以通过曾庆华的关系把酒做进那些大酒店里面去,可总不能让曾庆华去和那些小排档打交道吧,真要是那样的话,可真的是要让人笑掉大牙了。

    而黑皮和他的那帮小兄弟们,可以说是对这类地方最为熟悉的人呢。要说对一个城市什么人最熟悉,往往不是警察,而是那些混迹街头的小混混们。他们熟悉这个城市各个角落,就如熟悉他们自家一般,而且在普通人群当中也算是交游广泛,网络遍布,可以省却了韩易许多不必要的麻烦。

    有了他们的帮助,可谓事半功倍。

    可以这么说,黑皮是韩易特意推出的营销策略中很重要的一环,也是一枚试剂,韩易是想看到最终的结果到底会如何?如果黑皮做得好的话,韩易也会不吝啬到时候给他们这群人一个体面的名号,和一个至少能保证温饱无忧的生活,而不用整体的混迹街头搞那些七七八八的事情,当然了,这个前提也是要建立在他们自己争气的条件下。

    而邱兴文提到的好当家连锁超市的销售,韩易决定自己亲自出马去拜访,这样的做法不但能突出邱兴文的面子,更能显出自己的诚意来,给对方留下一个好的印象。

    俗话说的好,面子是人家给的,脸是自己丢的。有时候给人面子也就是给自己面子。

    韩易清楚地知道,通常一个超市的商品上了柜台后所摆放的位置,可以直接决定一个产品的销售量。

    和黑皮谈过之后,韩易在第二天中午的时候,趁着休息的空档叫了李猛和他一起出去了,而于荣因为要值班,所以没能一起。

    至于韩易到底想要做什么呢?当务之急当然是寻找一个合适的可以存放货物的场所。

    他的手里拿了一张纸,上面密密麻麻地写满了一些中小型仓库店铺出租的名单,他们两个是想要寻找一个合适的能够存放货物的地方。

    在韩易的构想中,这个地方既不能太偏僻了,不过也不需要是在那些很繁华的闹市中,毕竟闹市区的租金太贵了,这么大的一块地方租下来,没有个二十来万是下不来的。

    韩易手头的资金有限,接下去进货的钱也要垫付一部分,他需要好好地计算。

    两人在大街上逛了将近半个小时,总共也就看了三家,但都不合韩易的心意,不是租金太高,就是位置太偏僻,要不就是地方太小。

    南方的秋天气候有些多变,早上下了一阵小雨后就出了太阳,到了中午的时候就变得有些炙热,把韩易和李猛两人都烤出了一身的油皮,可也就是转眼的时间,一片乌云从天边拉了过来,速度极快地占据了一大片的地方,天色马上就阴沉了下来,也就是五六分钟,竟然就有豆般点大的雨滴落了下来,打在那些遮雨棚上发出蓬蓬的声音。

    “吗的,这鬼天气!”韩易和李猛两人连跑带跳地总算是找到了一个躲雨的地方,李猛就忍不住开口咒骂道。

    韩易抬头看了看天,心里无奈地叹气,被这雨这么一打扰,看来今天这事是办不成了。

    “叮铃铃!”口袋里的电话声音突然想起,韩易拿出来一看,竟然是电子游艺厅的号码,韩易有些狐疑地接通了后放到了耳边,传来了何晴清脆又带有点兴奋的声音:“阿易,你现在哪里啊?”

    不知道是从什么时候开始,何晴也改变了对韩易的称呼,而对于这个称呼的改变,韩易同样也没用察觉什么异样来,习惯地犹如何晴本应该就是如此叫般。

    “呃,我现在还在街上呢,有什么事吗?”也许是被何晴那欢愉的语气所感应,原本心情有点点郁闷的韩易觉得自己心情突然间舒畅了许多,笑着对着电话问道。

    “你要是有空的话先回来一下吧,是这样的,我们柜台上的小玲他哥哥现在是在乐云帮人作广告条幅的,今天下午恰好没事了来这里玩,跟小玲说起他们公司好象要搬迁,他们老板想把原来做广告的那个场地给出租出去,我问了一下,地方挺大,有将近八十来个平方,而且位置也不错,就在建设路上,你要不去看一下,如果觉得可以的话,就把它给租过来当仓库正好。”

    “真的,那真是太好了。”何晴传达来的消息简直就如及时雨般,韩易又抬头瞅了一下天空,心想,难道这阵雨下得还真的是及时雨,不然咋会那么凑巧呢。

    韩易问清了地点,马上就随手招了一辆三轮车来,催促着就让那车夫快点去建设路,李猛看到韩易那个兴奋劲,料到应该是有什么好消息,二话没说赶紧随同。

    建设路并不远,和韩易现在呆着的地方也就是两条街的距离,韩易很容易的就找到了何晴说的那个地方,下了车后韩易扫了一眼,心里已经有了几分计较。

    何晴电话里所说的这个地方是在建设路上不假,不过并不是临街的店铺,而是还要走进一条大概来宽的巷子里去,进去还要十几米的地方,才是那个场地。

    从外表上看去,场地原来的用途应该也是一个货物储存仓库,被那个广告公司租过去以后改成了广告制作工场。

    整个地方四周用砖头砌起来,然后用了白灰草草地粉刷了一下,上面也并不是那种常见的瓦片屋顶,而是用石棉瓦搭建的,靠里面是两个小间,大概是给工人们住的,场地的墙边上还堆放着七八条三角铁,还要一把切割机和一台电焊机,另外地上还散落着一些零星的旧广告牌,大概是搬迁时没用遗弃的。

    “有人吗?”韩易站在门口瞄了一眼,没见人,就一边抬脚迈入,一边大声叫道。

    “请问你找谁?”随着韩易的话音,一个戴眼镜的女孩子走了出来,上下打量着韩易和李猛两人,一边询问道。

    “哦,我是听说你们这里的场地要出租,所以过来咨询一下,请问我应该找谁商谈?”韩易笑了一下应道。

    韩易看这个女孩的样子,是这里老板的可能性及其微小,不过韩易还是对她表明了来意。

    果然,那个女孩一听韩易的话,马上就回答道:“我们老板刚出去了,这几天公司搬迁,新公司那边正在忙着布置,我给他打个电话吧!”

    说完那个女孩就进屋去了,大概是去打电话了,过了一分钟左右的时间出来,对韩易说道老板马上就来,请他们稍等一下。

    韩易和李猛等了一会,就听到外面有说话的声音传进来,便站了起来,就看到有两个人从巷子外边说着话走了进来,不过让韩易惊讶的是,这两人当中竟然还有一个是熟人。

    “咦!韩主管怎么也在这里啊?”韩易所看到的熟人正是东盛装饰公司的那个首席设计师李焕,两人经过几次的合作之后,彼此间已经很熟悉了。

    “哦,有点小事想找这里的主人商量下。”韩易呵呵笑着说道。

    听到韩易这么一说,李焕的眼睛马上瞪得溜圆了,略带惊讶地指着韩易说道:“我说,该不会就是你们要租场地吧?”

    “是啊!怎么,你也不会告诉我你就是这里的主人吧?”

    “嘿嘿,不是,不是。”李焕搓着手嘿嘿笑道:“不过这地方是我哥的,也是我们家以前的老房子。”李焕说着就指着他身边的人介绍说:“这就是我哥李鑫,他开得金点广告公司,现在准备搬到新城区去,所以这里就空出来了。”

    李焕又给李鑫介绍了韩易:“哥,这位就是我曾经和你提起过的碧辉电子游艺厅的韩主管。”

    拿出碧辉的名头果然有用,李鑫一听态度马上变得热情起来,主动伸手道:“原来是韩主管,幸会幸会!”

    第七十六章 羊毛出在羊身上

    “韩主管,你打算要租下这个场地要想做什么用啊?”寒暄过后,李焕有些好奇地问道。

    韩易笑了一下,说道:“也没什么,我前几天接了个青岛啤酒的暖州代理合同,这几天正在筹划中,先想找个大点的场地存放一下货物,这不就出来转转,看有没有合适的场地。”

    “哦,原来是这样。”李焕点点头,半是羡慕半是恭维地说道:“韩主管的门路真是不错啊。”

    韩易淡然一笑,说道:“我想问下,这个场地如果要租下来的话,一年的租金是多少?”既然正主已经在场,韩易也就不再拖拉了,直接开门见山问李鑫道。

    李鑫沉吟了一下,刚想开口,李焕在边上轻轻地捅了他一下,然后对韩易说道:“不好意思,我和我哥说几句话,请韩主管稍等片刻。”说罢就拉着李鑫到了边上去了。

    看着李焕和李鑫两人在角上窃窃私语,也不知说些什么,只见得李鑫连连点头。

    “难道说这李焕要出什么猫腻?不过他们这样当着面也表现得太明显了吧!”韩易看着两人的身影满心的疑惑。

    过不得一会,李焕兄弟俩走了回来,笑着对韩易歉然道:“不好意思,让你们久等了。”

    “没关系,请问这个价格到底……”

    韩易话没说完,李鑫马上就接着说道:“没事,价格不是问题,刚才我弟弟也给我说过了,你们碧辉对他们公司也多有照顾,而且韩主管和我这弟弟也算是朋友了,这个价格我也就不多说了,我这是自己的房子,反正空着也是空着,再说也不是临街的店铺,韩主管你要是觉得可以的话,一年给个一万就可以了。”

    “什么?一万?”韩易几乎以为自己耳朵出了问题,下意识地又重复了一遍。

    “是的,一万。”李鑫点点头。

    “不行,这不行。”韩易连忙摆手。他早上一圈转过来,对这租金价格心里也已经有个数了,就李鑫这里的场地和位置,一年没个四五万租金是下不来的。

    韩易原也没想让他们能够让出多大的便宜,不过是想价格稍微公道点,如果能再降一点也好一点,主要是这块场地他看着还觉得挺满意的。

    可是没想到李鑫竟然会主动示好,报出了这么一个让人匪夷所思的价格来,韩易不由惊讶地看着李鑫,又转头了看了看李焕,心里有些明白,一定是刚才李焕拉着李鑫说的话起了作用。

    “韩主管!”李焕知道韩易为何拒绝的本意,叫了一声后呵呵笑着道:“我知道这个价格有些偏低,不过反正是我们自家的地方,再说了,又不是临街店铺,就算是要租,一时半会也租不出去,你这下也正好是解决了我们的问题。再一个,说白了吧,我们也是想你以后能照顾一点,你知道的,象你们这种代理,一年公司都有专项的广告补贴的,到时候照顾一下我哥的公司就可以了,至于这质量嘛,呵呵,当然是保证的。”

    “原来的是这样!”李焕的话让韩易恍然大悟。

    这羊毛还是出在羊身上,李焕这一来,等于是白送了一个人情给韩易,韩易知道这啤酒公司的广告力度可是惊人的,就韩易前次和他们公司洽谈的时候,就已经定下来了先期十万的广告费用。

    当然了,啤酒公司也不是钱多了乱洒,广告费用的增加,随之而来的是对销售量的更高要求。

    想通了其中的关节,对于李焕和李鑫的这个做法,韩易并没有反感,相反非常地欣赏,这才是真正的生意人,做生意讲究张弛有道,予人好处,才能索取好处,这才是正道,一味索取,则无异于杀鸡取卵。