第154节
白天看那个地方，比晚上果然清楚得多。韩易注意到这块地的边上还有条小河，而那块地的前面竟然还有一大片的湖泊。 徐海指着那片湖泊笑着说道：“看到了吧，这片湖我们这里叫淀阳湖，从这片湖里出去，水域直通到苏扬市那边，有钱的人，可以买个小型游艇，没事的话开着船出去兜兜风钓钓鱼，也可以直达苏扬市玩玩。” “呵呵，真的是很不错。”韩易赞叹道。这片湖泊看上去真的是很广阔，湖岸边长了许多的芦苇，微风吹过，一片哗啦啦的响声，让人很是心旷神怡。 这块地如果用来造别墅，尤其是渡假别墅，还真的是一个好所在，至少韩易自己就非常喜欢这样优雅的环境。 “不但如此，你看。”徐海指着边上的那条小河道：“看到那条河了吗！我准备在边上开一条水道，把河里的水引进小区里面，在里面开凿一条活水人工河，然后把挖出来的那些泥再堆成假山，这样的话，就可以在里面弄出一个水乡花园式的别墅区来。” 还真是别说，徐海的这个想法确实不错！韩易倒是没想到，徐海这人看似粗犷，竟然还有这么精明的头脑和丰富的想象力。 第三百四十一章 惊人的利润 “不错，不错，真的很不错。”金大牙这个时候背着双手，也从边上踱了过来，嘴里一迭声地啧啧赞叹道：“徐书记，如果这块地真的能开发成别墅区的话，那可真的是没话说，到时候就凭着前面那片湖，我看就能卖出高价来。” “呵呵，金总过奖了。”徐海一听，圆脸上顿时都泛出红光来，有些兴奋地搓搓手，说道：“既然韩总和金总都这么认为了，那这块地是肯定不差了。” “岂止是不差，这块地绝对好。徐书记，你可真是有眼光有本事，这么好的地也能搞得过来。”金大牙叹道，“这样的地弄下来，肯定不便宜吧！” 韩易听到金大牙的话，便不由自主地向徐海瞥了一眼，谁知徐海也正好向他看了过来，韩易惊奇地发现徐海的眼神里，竟然夹杂了惊讶、得意、感激等等各种表情。 韩易还是第一次见过人的眼睛里可以一次性传递出如此多不同的感情来。 难怪老头常说，要看人，先看眼。 眼睛是心灵的窗户，一个人的脸部表情可以伪装，但是他的眼神却很容易暴露他心里最真实的想法。 以前高老头曾经教过韩易易容术，高老头的易容术可以说是出神入化，几分钟的时间就能让人容貌大变，从一个二十几岁的年轻人变成一个五六十岁的中年人，从外表看去一点都认不出来，韩易对高老头的这一手佩服地五体投地。但是老头却对此却嗤之以鼻，说易容术手法高明有什么用，最重要的还是那个被易容的人。 高明的易容术，可以轻易改变一个人的容貌和脸部表情，但是精明的人却可以从他的眼神里识出破绽来，因为不同年纪的人和不同心情的人，他的眼神必定不同，只有连眼神都可以伪装的人，才是真正的高手。 韩易略一思索，便明白了徐海为什么会有那样的眼神了。 徐海的惊讶，是因为他没想到韩易守口如瓶，竟然没有告诉金大牙这块地真实的情况。同样，他的感激也来自于此，毕竟徐海弄到这块地的手段有那么一点见不得光，能越少人知道自然越好。 而得意的神情嘛，则是徐海这一刻最真实的内心体现了，因为谁会想到，金大牙交口称赞的这块地，他却是花了很少的代价就搞到手了。 “呵呵，是啊，是不怎么便宜。”既然韩易都没说出去，徐海当然不会笨到自己主动把这底子给交出去，打了哈哈带过话题，然后问道：“我准备在这块地上，平均三亩地造两幢别墅，你们觉得怎么样？” 三亩地两幢，那已经是高档别墅的标准了，虽然建筑幢数会少了一点，但是里面的绿化空间会变大，使得别墅的档次也大大提高。 档次高了，价钱自然也高！ “当然可以了！以现在通常的做法，基本上能够一亩地一幢别墅的已经很好了。”金大牙点着头看着徐海笑道：“看来徐书记是想弄一个最高档的渡假别墅了，这个想法确实好！要说中海这地方，其他的我不敢肯定，但就是不缺有钱人，这里的环境，正适合那些富豪们周末工作之余过来渡假休闲，呵呵，还别说，徐书记你这里要是开发好了，那可是要赚个钵满盆满了！” “呵呵，承金总的贵言。”徐海对着金大牙拱了拱手，然后问道：“我还有个事还想请教你们，如果把这地按照我说的标准开发，大概需要投入多少的资金啊？” “这个……”金大牙思忖了一会，然后说道：“你这样的别墅，普通一个毛胚弄下来的话，造价不会少于四十万，我们算它一百三十幢别墅，那就是五千两百万，还有那些绿化，按照你的标准，里面还要开挖人工河道和假山，我看怎么的也不会少于三四百块钱一平方，你这里总共两百亩，三分之一的空置绿地，那也就是说……绿化投入不会少于一千八百万。这里加起来就是七千万。其他的那些水电设计费什么的零零碎碎的东西就不多了，也就是几百万顶天了。” 金大牙虽然没读过几年书，但是这么多年房产开发下来，经验丰富，对于这些数字倒是非常的敏感，几乎是张口就来，这一点让韩易也不由暗自佩服。 “七千万，再加上土地的四千万，那就是一亿一千万。”韩易在心中迅速地计算着，这个价格和他以前估算的建造价格差不多。 不过韩易在房子价格的计算上，却是有一点偏差。韩易接触房地产的时间并不久，而且满打满算也就是盐林工业区和欧洲城上面有点经验，对于别墅，虽然了解了个大概，但是价格，却是一点也不熟悉。 他原来算了这别墅的价格最多也就一百五十万一幢。但是这几天因为徐海的事，也就心血来潮地去了解了一下，结果让他大吃一惊。中海这地方，别墅价格不是他想象中的按照整幢的单位来计算，竟然也是按平方算的。尤其是现在象那种市中心地带，别墅土地开发已经开始严格控制，象那种地段好的别墅价格去年还只有八九千一平方，但是现在已经快速升到了一万五至一万八每平方的价格，而且就这样，还是供不应求。 照这个趋势下去，韩易可以肯定，别墅的价格还会快速上涨，因为它代表了稀缺性。而且这别墅建造的重心因为限制令还会逐渐转移，向郊区扩展，毕竟郊区地多，无论是选址还是审批来说相对要更容易一些。 这样一来，徐海这弄的别墅价格就要另算了，韩易粗略估摸了一下，真要造好了，总价值最少不会少于三个亿。而且这还是现在的价格，一年半之后，谁知道那个时候的价格会涨到什么程度？ 真是惊人的利润啊！韩易心里感叹。 “只要七千多万啊！”徐海听金大牙这么一说，脸上明显一喜，不过紧接着却像是想到了什么，又皱起了眉头，然后就长叹了一口气。 韩易被徐海这前后差异明显的表情搞得有些糊涂了，都算到这个份上了，难道徐海还担心什么吗？就等着收大钱了！ 看到徐海的表情，金大牙心里也有些奇怪，用着问询的眼神瞥了韩易一眼，韩易看出金大牙的意思，微微地耸耸肩，双手一摊，表示“我也不知道！” 看到徐海一副心事重重的样子回头向车上走去，金大牙对韩易使了个眼色，然后也朝着车子走了过去。 到了车子边上，徐海从口袋里掏出香烟来，给韩易和金大牙分别递了一根，然后自己点上烟，也不说话，靠着车身，眯着眼出神地看着前面的那块地，也不知道在想些什么。 第三百四十二章 品牌战略 不过很快，徐海就把手里的香烟头一扔，然后转过头来略带歉然地笑笑，说道：“不好意思，刚才想到一点事，有点入神了。今天真是谢谢两位了，听你们这么一说，我这心里可是踏实了许多。” “没事，没事，这不是举手之劳嘛！”韩易嘴里谦逊着，眼睛迅速在徐海脸上瞄了一眼。 韩易可是让徐海弄得有些糊涂了。刚刚徐海那副世纪末沧桑男人般的模样，韩易可是清清楚楚地看在眼里，要说徐海没心事，那是打死他都不信。 徐海的脸上虽然带着掩饰的笑容，可是韩易看得分明，徐海那笑容不但勉强，而且那里面好象还带着那么一丝隐藏不住的焦急和忧虑。 “到底怎么回事？”韩易有心想问，可是转念一想，这是人家的隐私，别人没主动说，自己贸然开口问了反而不好，便放下了这个心思。 从浦青回到松台之后，徐海说还有事，就先走了，韩易和金大牙一起进了金大牙的办公室。 “韩老弟，你说徐海这是怎么回事？怎么一忽儿的工夫，就全变了，我看他好象心事蛮重的样子。”金大牙一进门，便开口问道。 韩易摊了摊手，道：“金大哥，你问我，我问谁啊！我也正纳闷呢，你说他那块地，明摆着赚大钱，可是你看他那表情，倒像是要亏大钱似的，真是让人想不通。”韩易一边说着一边摇头。 金大牙呵呵一笑，拍了一下韩易的肩膀，说道：“算了，别管他那么多，赚钱不赚钱的也都是别人的事，咱们把这自己的那档子事弄好就可以了。来，你看看，这是这几天欧洲城的销售表，呵呵，韩老弟，兄弟我不得不佩服你，就那几个点子，绝了！现在这每天来看房子的人怕是比那赶集还多，照这个势头下去，我看过了这个月，整个楼盘的售出率马上就可以达到百分之五十了。不过我就是有点想不通，别人都是憋着劲的想把房子早点卖掉，你倒好，却是藏着掖着地唯恐这房子卖光了！” 韩易嘿嘿一笑，反问道：“金大哥，你说这世上什么东西最贵？” “废话！”金大牙没好气地回了一句，“当然是……”话一出口，却突然醒悟，想了一下，这最贵的东西还真的是很难说啊！金大牙就不禁翻起了白眼：“你小子这是存心欺负我书读得少吧？这玩意能说得清楚的，要不你来说说看，什么东西最贵？” “呵呵，这个嘛……”韩易捂着嘴嘿嘿笑着说道：“我也不知道！” “你……那你还问我！”金大牙咬牙切齿，简直想要掐韩易的脖子了。 “是啊，不过我虽然不知道这最贵的东西是什么，但是……”韩易一点也没有被金大牙凶狠的表情吓倒，仍旧是笑嘻嘻地说道：“但是我知道，这个东西越少的话，那么它的价值就越高。你没听过，那以前弄出来的一个烂盘子，上次那个啥拍卖会上，就拍出了好几千万，你说这么个东西，不能吃不能穿，放在那里还怕摔烂了，为什么值这么多钱？” 金大牙也不是那种榆木脑袋的人，相反，他的脑子绝对精明，和他那粗犷的外表完全不相符。韩易都说到这个份上了，他要是还不明白，那他这几年的生意都白做了，嘿嘿笑了起来，拍着韩易的肩膀说道：“我就说了，你小子不会无的放矢，你这是故意捂紧了口袋来个惜售提价啊！得，我也不多问了，随你怎么折腾。呵呵，当初在老罗那里我就看出你小子就是个jian商的料，果然没看错。” 韩易大汗，这一下子可好，又成了jian商了。 其实韩易这么费煞苦心地控制欧洲城的销售量，都是为了能够缓步提高欧洲城的基价。 照韩易的意思，反正欧洲城是卖给那些有钱人住的，既然是有钱人了，也就不会在乎那几个钱。韩易是要用事实来告诉那些买房的人：买欧洲城的房子绝对划算，你没看到它的价格在连续走高吗！ 但凡那些有钱人，钱不在乎，他们可能更在意的是面子。试想一下，如果他们买了一套房子后，结果价格却连连走低，亏了钱是小事，但却从另一个方面反应出他们的眼光有很大的问题，这让他们的脸往哪里搁？ 然而，韩易更深层的目的，却又不仅仅是想通过推价来赚多少钱。推价只是一种手段和策略，赚钱是其次，为嘉义地产造势，这才是他最主要的目的。 当今社会，品牌的价值已经凸现出来。无形的名牌效应，有时候比任何宣传都更有效。 在韩易还小的时候，就已经领教过了品牌的魅力。 那时韩易大概七八岁，真是港台电影录像正流行，那里面的帅哥美女都喜欢戴个俗称蛤蟆镜的那个墨镜。于是，学着那电影里的人戴一个也不知道是不是真的还是假的进口墨镜，就成了那个时候那些个年轻人最时尚新潮的打扮， 当时那墨镜的镜面上都有个英文商标，如果要戴的话，是要把那个商标撕掉，不然的话就可能会妨碍视线。但是却没有几个人这么做，就算是贴在上面妨碍视线，也舍不得摘下，为什么呢？因为这商标代表了一个炫耀的资本——我这可是国外进口名牌。 还有一个就是韩易刚上初中那会，正好流行梦特娇t恤衫，尤其是那种夏天穿的金丝梦特娇，更是受年轻人的青睐。那个时候买一件梦特娇的t恤，没有个七八百下不来，很多年轻人都是省吃俭用了好几个月甚至一年，才能买上一件。不过这个梦特娇的t恤穿着虽然好看，却有一个很不好的缺点，那就是容易褪色，可是许多年轻人明知道这衣服褪色得难看，却仍旧把它穿在身上，为什么？就因为这梦特娇是法国进口名牌，穿在身上，那就是代表了身份，走在大街上回头率也会大大提高，也更容易获得女孩子的芳心。 从这两件小事就可以看出品牌的魅力，已经到了让人不辨真伪不分好坏的地步，因此韩易到现在为止，都一直印象深刻。 做公司，首先要做品牌。一个好的品牌，是一种无形的资产，它能够让消费者对你的产品产生认可和信任。当然了，这种认可和信任是要建立在过硬的产品质量，完善的售后服务，良好的产品形象，优秀的管理……等等一系列的基础上面，只有这样，消费者在掏钱买你的产品时，才会心甘情愿。这是韩易这段时间领悟出来的一个道理。 而他现在要做的，也是要通过欧洲城这个活生生的例子，让嘉义地产在松台甚至是中海树立起这样的一个品牌形象来，那就是：嘉义地产，不但是代表着高品质的房子，更是代表了巨大的升值潜力！ 当然了，韩易如此不遗余力地帮助嘉义地产出谋划策，除却他和金大牙的私人交情之外，更因为立信公司和嘉义地产在松台的利益现在已经牢牢地绑在了一块，可以说是唇齿相依。 松台要建大学城，这是板上钉钉的一件事了。不过光凭立信公司一个，恐怕很难从中获得太大的利益，因为立信公司的根基太浅，留给立信公司可以准备的时间也太少，要壮大自己的力量，联合是一个最为简单便利的方法，而嘉义地产则无疑是目前最为理想的一个合作伙伴。 松台北区的两块地，全部都是以嘉义地产的名义拍下。至于为什么这样做，是因为韩易考虑到，同样作为来松台讨生活的外来户，嘉义地产却有着更多的优势。 相对立信公司这个完完全全的外来者，嘉义地产的头上无论怎么说也是顶着一个中海的房产公司的帽子，松台区是属于中海下面的辖区，这一点从心理上可以让松台区的人更容易接受一些，而且嘉义地产现在已经有了一个现成的欧洲城项目，无论从宣传还是cao作上也都更加便利。 韩易当初鼓动金大牙接手天籁锦苑，心里模模糊糊地就已经有了这样的想法，只不过时至今日，这个想法的脉络变得更加清晰罢了。 第三百四十三章 想找你合作 晚饭过后，韩易舒舒服服地洗了个热水澡，刚想躺在床上看会电视，放在枕头边上的手机就响了起来，韩易拿过来一看，竟然是徐海打电话过来。 “徐海这个时候打电话过来干嘛？”下午才和徐海去过浦青区，回来的时候看徐海满腹心事的样子，韩易认为他肯定是遇到了什么难以解决的问题，没想到这个时候却打电话过来了。 韩易疑惑地把手机放到耳边，就听到徐海豪爽的声音在里面响起：“韩老弟，吃过饭了吗？”自从那天之后，徐海就改了对韩易的称呼，只要不是人前，他就一直叫韩易老弟，透着一股热乎劲。 “呵呵，刚吃过没一会。”韩易答道。 “现在干什么呢？” “洗过澡没事，正躺床上看电视呢！”韩易实话实说道。 “电视有什么好看的！你现在没事吧，没事就出来，我在茶馆里喝茶，呵呵……顺便给你介绍个人。”徐海大声说道。 “介绍个人……”韩易品味着徐海话里的意思。 “我们就在松台大酒店不远的那个金田大茶楼，你知道那地方吗？218包厢。要不……我去接你吧！”徐海在电话里继续说道。 “接我？”韩易回过神来，连忙说道：“不用了，不用了，徐哥，我知道金田大茶楼地方，你等一下，很快就到。” 韩易换好了衣服，拿起手机走到门口正想开门出去，手摸到把手上停住了，想了一下，便给金大牙打了个电话。 “徐海让你去喝茶？什么事？”金大牙有点疑惑。 “我也不知道，听他话里的意思，好象是要给我介绍个什么朋友认识。我有种感觉，肯定和下午的那事有关。”韩易踌躇道。 “这样啊……”金大牙停了一下，好象在思考些什么，然后说道：“先别管他那么多，去看看再说。记住，如果他让你帮忙或者有什么要求的话，先不要忙着答应，最好是拿话先拖一下，等回来了我们再慢慢商量。” “好的，我知道了金大哥。”韩易说完后，挂了电话。