金羚文学 - 历史小说 - 金融逆战在线阅读 - 第二十一章 商业见解

第二十一章 商业见解

    “马先生这身西服穿着真神气,不会是要结婚了吧。”于馥珍也觉得马东长得还不错。

    “怎么可能。”马东笑了笑,“单身狗一条,媳妇都不知道在哪里?买件衣服是因为换了个新的公司。”

    “哦,这下应该是靠谱点的公司吧?”于馥珍眉眼间带着笑意,“扫厕所、卖水果可不是什么长久的行当哦。”

    “一家私募基金公司做交易员。”马东心道自己跟这妹纸又不熟,也不必要说得挺细吧。

    “这才像是你该有的工作。”于馥珍接着道,“总得学有所用吧。”

    马东也不反驳,忽然听到一阵悦耳的手机铃声,原来是于馥珍身上手机响了。

    于小姐接通的电话,只听了一会儿,就皱起眉头,“酒业公司那边怎么会滞销这么多?我们的经销商还要求退这么大量的批次?”

    马东由于皮肤异能,使得感官灵敏度很高,他甚至听到了话筒里的声音,原来是洪声集团在青川那边的白酒厂出了状况。

    这个酒厂他的报纸上也听说过,是洪声集团与一个国内著名酒业巨头九醉公司合资的,洪声集团出钱和地皮,九醉公司代为生产,由于最近几年饮料销售有些疲软,洪声集团展开了多元化。这个酒厂便是其中之一。

    “又是什么情况啊?陪我这个老太太逛逛街都不行了。”顾淑琴有些抱怨道。自从嫁到于家之后,她对于馥珍也是情同母女,两人的关系很是融洽。

    于馥珍关掉了手机,“小姨,也没什么大事,产品卖不出去,还不是加强一下营销就好。明天我到公司安排一下就好。”酒厂的销售是搭售给原来的饮料经销商,从情况上来看,这个酒的反响很一般甚至不好。

    “于小姐,其实有些事情,并不是头痛医头,脚痛医脚就能解决了。”马东想了想还是说出了口。

    “马先生有什么高见?”于馥珍也知道这个酒业公司的问题很多,而且在现在的网络社会下也不算什么秘密。

    “不是什么高见,只是我自己的一些看法。”因为要重入职场,这几天马东还是很用心地对各个行业的资料做了研究。

    “天朝整个白酒产业分布呈现明显的三角形构状,顶端上面被茅液和九醉两个品牌占据,接下来都是大量的二线品牌或者地区性的白酒,即使有些渠道分布全国的也要靠着大量的广告支出来维系高营收。利润分布却是一个倒三角形,茅、九两个品牌两个品牌一年销售超过了两千亿,利润有一千多亿,整个行业的利润完全是靠向这两家企业的。”

    “曾经有一年,两家企业的利润占到了全部上市酒企的七成,这就代表了高端白酒已经被垄断,新进入的想喝口汤都难。你们与九醉合作,希望以他们的名声为自己的白酒抬高身价。却不能忘了,他们本身就是高端酒业的得利者,他们是不会愿意从自己手里分出一些市场份额给你。至于合作,无非是因为九醉需要提升营收来对抗茅液。”

    “你的意思是九醉的目的不纯?”于馥珍当时对这个项目其实并不是很赞同。

    “茅液和九醉就高端的单品销量来看,已经到了峰值,所以他们才在这几年大力发展自有的二线品牌,进一步做大份额,又不伤自身品牌。”马东侃侃而谈,“你们贴上去合作,也正合了他们的意思。一个新品牌的开局很重要,定位低了以后东西再好也卖不高价,所以你们把自己的白酒定为高端,想着将来再扩散到低端。但你的合作方发现,竟然给自己找了个对手,你说他们会怎么做?”

    “你是说最近全国范围内这两家企业的让利销售是冲着我们来的?”于馥珍想到这个情况。

    “一家手握数百亿元现金的民企,若是狠下心来跨界做成一个产品,成功的概率是很高的。毕竟他们是国企,经营体制没有你们活。”马东继续道,“但是你们只是为了多元化产开的一个尝试,并未作重点,你们经营的重心依然在饮料上面。所以你们在白酒上面很难成功。”

    “那马先生认为我们现在的地步该怎么做呢?”于馥珍的脸色有些凝重。

    “其实我不太喜欢喝酒,本来对这个行业也没什么多关注。但是当茅液的股价竟然涨到一股八百元左右时,我却感到有些不安。”马东面上很冷静。

    “喝酒是不能救国,炒房同样不行。现在的经济环境你也应该清楚,资金大量投入不动产,就是对其他各行业的抽资。好在你们公司手握大量现金,在这种环境下,完全可以保全自身,深耕你们善长的饮料行业才是你们的出路。我想你们在酒业的布局上可以适可而止了。”

    “听着马先生的侃侃而谈,我忽然觉得请你的那个公司挺有眼光的。”于馥珍内心中已经有些欣赏马东了。

    “其实都是我自己的一些想法。”马东笑道,“可能不过是一些纸上谈兵的言论,当然这种事情最主要还是需要于董事长才能决断。”

    “听着小马的这些话,是不是公司那边出了很大的状况,要不我们回去吧,先跟你爸爸商量一下。”顾淑琴虽然不问商业上的事情,但也是懂得分寸的。

    “本来打算给我爸爸买件新的外套的,这样吧。”于馥珍看着马东的样子,吩咐店员道,“就这位先生身上的这件,再大一号的拿一件给我。”

    于小姐购物相当的干净利落,只是手指点点,一堆衣物便采购完成,付款了帐。

    “马先生再见。”于馥珍走之前,向马东甜甜的一笑,宛若一朵优雅的百合。

    马东也是友好的挥了挥手,看到对方灿烂的笑脸,忽然有些发呆。直到伊人消失之后,才醒悟过来,不禁自嘲道,自己好像癞蛤蟆。

    “先生,这件衣服怎么样?”旁边的销售妹纸出口问道。

    “还不错,多少钱?”马东是看过这一排衣服的价格的,好像是标了一千八百元。

    “先生,西服一万八千元。”销售妹纸回答道。

    “……”