第一百零六章 双赢
牛b？ 真是个直白明了的评价。 扮成福娃大熊猫发传单这个主意，自然是出自姚衣，等到李鸣把传单印好开始发放，姚衣便带着余伟文前来参观学习。 耍宝式的发传单并非姚衣原创，如果姚衣没有重生，这种花式传单派发还要等个八九年才会出现，并在抖音、火山、西瓜等短视频网站上爆红。 09年还没有《leton》，布朗熊这个动漫形象尚未出现，就连萌物形象代表的熊本熊，也要等到明年三月份才会在日岛熊本县诞生。 再加上条件有限，时间紧张，李鸣最后只能租借一套福娃大熊猫的装扮，虽然福娃晶晶没有熊本熊的笨重蠢萌也没有布朗熊的灵敏贱萌，但胜在知名度极高，因为此时距离08年天京奥运会并不遥远。 说实话，发传单——尤其是花式发传单——这件事，并不像许多人想象的那样简单，所以在帮李鸣出主意的时候，姚衣并不指望他能把这件事情做好，正是因为没抱这个指望，今天姚衣才会带着余伟文过来旁观。 如果李鸣扭扭捏捏放不开，或是不懂得利用这身装扮的优势，那么姚衣会让余伟文去为他做个示范。 但没想到，李鸣不但放得开，而且把握得恰到好处，既吸引眼球，又不至于惹人厌烦，居然能让围观的路人主动上来领传单。 “说具体点，这样发传单，好在哪里？” 姚衣再次提问的同时，指了指李鸣，此时他手中的传单已发出三分之一，效率之高令人意想不到。 余伟文想了一会儿，想不出个所以然，说“这个，怎么说呢，主要还是吸引眼球吧，我在商场里见过搞活动穿成皮卡丘或者维尼熊的，但还没见过穿成这样发传单的。” 见姚衣不说话，余伟文接着问道“咦，对了，你说，我也扮成福娃晶晶去学校门口发咱们单词速记班的传单怎么样？” “我带你过来，就是这个想法。”姚衣点点头又摇摇头，“不过，福娃大熊猫是国宝，我教的是英语，这两个元素不算融洽。另外，你的身高，更适合扮成布朗熊。” “什么熊？” “布朗熊， onbear，就是棕熊，我已经找人定制服装了，过两天就能提货。你仔细观察，除了他那身装扮，还有没有其他发现？” “呃……”余伟文看来看去，最后视线落在垃圾箱旁干净整洁的地面上，眼前一亮，“有！那些人拿了传单都没扔！看完都收起来了。” 总算意识到关键点了，姚衣满意点头，问“为什么不扔呢？” “这个嘛，因为福娃晶晶很可爱？咳咳。” 余伟文自己也知道这答案不靠谱，干咳两声掩饰尴尬后，跑过马路接了张传单。 再走回姚衣身边时，余伟文啧啧称奇“这传单写的真不错，看得我都有点热血沸腾的感觉了。” “算不上好，一般般吧。”姚衣很谦虚。 “你没看你怎么知道，真的很有水平啊，你……” 话说到一半，余伟文回过味来，惊得瞠目结舌。 “你写的？” 余伟文的表情或多或少有表演成分，但很让人受用，姚衣心中暗爽，淡定地嗯了一声，问“你找到原因没？让他们留下传单的原因。” “找到了，喏，凭此传单可免费领取三枚代币，这招真高明，接传单的人未必喜欢街机，就算宣传内容写得再好，不喜欢街机的人也会把传单随手扔掉，但是有了凭传单换代币这句话，就算是不喜欢街机的人，也有可能会留下传单，送给身边喜欢街机或者玩过街机的朋友。这样一来，看到传单内容的人，很可能比派发出去的传单数量还多，这太厉害了，牛b！” 余伟文冲姚衣竖起大拇指，看得出来，这小子语文没学好，词汇量匮乏，褒义形容词只有一个牛b，情绪表达词只有一个我靠。 “这法子太好了，我拷贝忍者卡卡文必定要学，下次印传单，我也来个凭传单咨询领礼品的活动，批发一些文具拿来做礼物，成本不高，宣传效果又好，太赚了。” 余伟文兴致勃勃，策划好下一批传单如何印刷派发后，转头对姚衣求教“不过，街机厅跟咱们培训学校不一样，咱们送点文具不吃亏，他们送代币还是挺吃亏啊，万一有人刻意收集传单兑换代币呢？传单上也没写每人限领一次啊，说不定会有人收传单换代币，再用更低的价格兜售代币，这不就亏了吗？” 余伟文居然能想到这些，着实让姚衣感到意外。 策划就像下棋，不仅要考虑这一步的后果，还要考虑这一步棋可能导致的一系列后果，只有看得够远，才能笑到最后，许多轰动一时的广告策划，看似掺杂了许多巧合与偶然，但其实都是设计者计划中的一部分。 能想到可能有人收集传单换取代币然后低价兜售，这说明余伟文能看到一步棋落下之后的变化，但他看得太浅，太窄，没有把视角扩大到整个棋盘。 姚衣摇摇头，解释道“动感天地是老式街机厅，里面的游戏机太老了，情怀这个东西，卖一次管用，天天卖可没用。所以，想靠卖代币提升营收，根本不现实。只有源源不断的客流，才能救活动感天地，哪怕不赚钱，只要保证客流不断，就有机会重新打响‘动感天地’这个老字号，有了名气，才能拉来投资。” “噢——” 余伟文拉长尾音，做了个合格的捧哏。 “我懂了，如果真有人收传单换代币，回收传单节省成本还是其次，更重要的是收传单的人相当于成了编制外的宣传人员，而且，有低价出售的代币，也能吸引到更多人来街机厅玩游戏机，这就相当于商家搞促销活动，降价引流。但是代币的价格，本来就没什么盈利空间，所以街机厅不能自己降，得让别人‘帮’自己降，这是双赢。” “差不多。走吧，去打个招呼。” 该教的教完了，姚衣便不在马路对面逗留，跨过斑马线径直走向李鸣。