第194章 营销的价值
“这些美女是谁选的？尤佳落？米萌？” 办公室内，姚衣的眼光越过两个略显慌张的少女，落到了余伟文的大饼脸上，玩味道“难道是你？这是在选美？” 余伟文一个激灵，连忙矢口否认。 天地可鉴，他可没半点歪心思，这事儿都是尤佳落和米萌的主意。 “是我。” 米萌一咬牙，气势很足的站了起来，然后在姚衣的目光注视下，瞬间又被打回原型，弱弱的说道“长得好看传单发得快嘛，别人拿到传单之后还不好意思马上就扔，真会认真看一下呢。” 这都是曾经在别人只拿八十时自己就能拿一百二的米萌同学的经验之谈。 姚衣突然笑了，给米萌比出个大拇指，“干得漂亮。” 三人一愣，米萌没好气送他个卫生眼，真是的，没事吓唬什么人。 姚衣笑道“我们发传单的目的，本身就是为了做广告。而广告有个关键词，叫做眼球经济，用最小的代价制造最能吸引人目光的效果，就能产生利益最大化的广告价值。” 余伟文眼睛一亮点头道“怪不得电视广告上都是美女，都是用来吸引观众眼球的吧？” 姚衣继续道“爱美之心人皆有之，这是人之常情，没什么见不得人的。我们发传单的本质就是营销。所谓营销，就是最大化的吸引眼球，才能达到最理想的效果。我很高兴看到你们主动去思考与决策。只要不违背公义和法律，我只要结果，不太在乎过程。” 等众人思索品味得差不多，姚衣再道“你们发传单的地点选好了吗？” 余伟文和尤佳落对视一眼，前者开口道“我们已经商量好了，五十个人一共分为两组。我负责带二十二名贫困组的学生团队……” 姚衣插话，“我打断一下，别说什么贫困组，就单纯的分为一组和二组。” 余伟文连连点头，“好的好的，一组和我一起前往软件园、科技园、经开区这些高收入流动人口多，潜在租房需求大的地区进行扫楼式发送。如果扫不进去，我们就堵门口。” 姚衣点头，表示认可。 “尤佳落和米萌负责带二组在尚京市区的商场、市场、步行街这些热点区域发送传单，毕竟她们形象好，容易搭上话。” 姚衣不置可否，只是扫了三人一眼，淡淡道“你们的意思呢？” 见尤佳落和米萌摇头，姚衣这才开口道“首先，我要纠正你们一个观念上的错误。” “在要家科技信息有限公司，所有员工都平等，无论是合同工还是临时工，都平等相待。这是我们将来一直不会改变的企业文化，不要官僚主义。所以，贫困组这类似有歧义的词，我不想再听到任何人说，以后要注意。” 余伟文羞愧的低下头去，他在这方面的确不够老练，是他的错。 “此外，从二组里抽调七人到一组，再从一组里抽调四个个头相对比较强壮的男生到二组。两个组尽量平衡一下，也别让我们策略上的倾斜太明显，现在的大学生敏感。另外二组员工们的安全也更有保障。” 三人连连点头，真不愧是老板。 姚衣敲了敲桌子“下一个问题，说说薪酬吧。” 余伟文一脸肃容，道“有两种模式，分别是按时结账和按量结账，但都各有优劣。” 尤佳落接话道“按时结账可能出现浑水摸鱼的情况，但按劳结款也可能导致有些人一次多发，乱扔，毕竟人这么多，不可能监督的面面俱到。而且就算有人监督，盯得太紧也容易让大学生产生逆反心理。” 米萌苦笑道“这事儿我们商量了好几回了，确实没有什么好办法。” 姚衣见三人实在是一筹莫展，便接话道“这个问题确实有些难度，不过还是有方法解决的。你们再想想，谁能提出解决方案，我晚上请大家一起吃饭。” 美食诱惑当前，三人只得开动脑筋，努力冥思苦想了一番，最后却只能一个个垂下了脑袋。 “还需要加强锻炼和学习才行……” 姚衣脑中闪过了上辈子跟在他身后的几名销售经理，每一名都是心思细腻花样百出的人物，相比之下，眼前的三个年轻人，还有很长的路要走。 好在姚衣有时间，有耐心，更对自己有信心。 这三个都不算朽木，都能雕一雕，自己肯定是个好工匠。 他笑道“看你们的报告，现在发传单的基本日薪是一百二十元上下。我们公司是尚京师范大学合作试点单位，这一分钱，于情于理我们都应该发放到他们手里。” 三人点点头，家境困难的大学生来打工，需要的便是薪酬，至于美女大学生，看在尤佳落和米萌那么卖力的份上，也不好意思苛刻。 “想要让大家尽心工作，重点在于奖励制度。” 浸yin房地产多年，姚衣对于奖励制度的了解，用庖丁解牛来形容都不为过。 保证金返点、首付金折现、预交款翻倍抵房款、全款返现、活动折上折、邀请码红利、业主抽奖等等等等，几十个奖励机制在他脑中随时可以抽出来大展拳脚。 事实上，姚衣在打印广告传单的时候，已经想到了需要奖励制度作为推动动力，提前和柳珏商议，将邀请码机制加入了公司网站。 公司将会给每一名“传单战士”发放两千个邀请码，打印出来，让他们自己用纸条粘在传单底部，一单一码，绝无重复。 用户每使用一个邀请码注册成功，发单人员可以得到五元钱。 这钱看似不多，但如果干得好，一天拉来一百名注册用户，那就是硬生生到手五百元。 在2010年的今天，日入500元并不是个小数目。 用户那边，凡是新用户输入邀请码注册，可以获得两次免费置顶房源一天的权限，价值二十元。 由于要家网站目前根本没有开放充值端口，这个就是完全的特权。 销售大王尼古拉斯爱德华曾经偷偷透露过他的生意秘诀——普通人对于特权、特价、限购这些关键词根本就毫无抵抗能力。 只要能设置好关键词，很多商品的销量能暴涨到你根本就看不懂！ 这些关键词就没什么用和实际价值，但就像是恶魔的诱饵一般，能勾起消费者的兴趣。 消费者们就好似迷途的羔羊，一步步靠近这些标签下的商品，然后将它们买走！ 邀请码就是这样一个恶魔般的关键词。 某位不愿透露姓名的马老师玩这套路玩了无数年，哪怕聪明人都知道商家们在逗人玩儿，但就是顶不住别人双十一年年攀新高。 “邀请码，邀请码，这也太高明了吧。” 余伟文是第一个中毒的，他一脸崇拜的看着姚衣，他想不明白，这个年轻老板的脑子究竟是用什么做的，他总能在恰当的时候随手拈来最漂亮的点子。 邀请码并不稀奇，发传单也不稀奇，但是能将两者完美的结合在一起，质变后产生的经济价值和广告效益，远超其中任何一项。 两件事合在一起，其实也不稀奇，稀奇的是老板明明是个同龄人，但这决策与随机应变的能力，真太恐怖了。 难道富二代真比一般人聪明点嘛？ 米萌则是一脸‘我已经习惯了’的表情，默默点头。 尤佳落也是一脸红扑扑，这丫头性子高傲，虽然崇拜了一小会，立刻又被‘你一个富二代能做到是应该的’心思重新占据，实属傲娇。 忽然她脑中灵光一闪，连忙说道“一个邀请码五块钱，十万个邀请码岂不是要五十万？” 她皱眉道“现在做个中型广告，也不过才要这么些钱。光是发放传单邀请码就要五十万，成本是不是太高了？” 姚衣赞许的看她一眼，会计对金钱的敏感度是很重要的，他笑道“从数学上来看，佳落的话是对的，可是从投资回报率上来说，却还有另外一种算账的方法。” “公司的邀请码机制，不仅需要个人账户为实名制，还需要绑定身份证号和手机号码，更留存了所有的i地址以备不时之需。” “这么做有两个好处。” “一来，这避免了有人弄虚作假，私自注册账号套取返现奖励。” “二来，它可以保证每一个注册的账号背后，都是一个真正有需求的潜在客户。” “五十万能换来十万个有效注册账户，你们知道这意味着什么？” 姚衣扫视左右，强大的气场令三人不由肃然起敬，不约而同的坐直了身子。 但马上姚衣又收回气势，一半泄气一半开玩笑的说道“其实吧，这钱我要能花十万出去都得烧高香了，转化率哪有那么高。但不管怎么说，咱们这广告的投入产出比，至少数倍于找房网。” 姚衣说着说着，便又笑了。 是王辉太蠢，想不到发传单？ 不，是找房网在龙头的位置坐太久，他们有钱有能力拿下大面积的地推，他们有洋枪大炮，所以脑子里压根看不上发传单这种营销战里的三寸水果刀。 另外，找房网在尚京又去哪找来二十几名青春靓丽的大学生做这种低投入高产出的传单业务？ 同样的事情，他们只能找本地模特经纪，人均没有五百一天的基数，总直接投入低于十万，不可能。 同样是花钱，好的营销可以把一块钱花出十块钱的效果，烂的营销只能把十块钱花出一块钱的效果。 所谓营销战从不在一朝一夕，而是两个棋手端坐棋盘，你一子我一子的对弈搏杀。 等到点目时，又或者其中一个棋手一举杀灭对方一条大龙时，胜负自分。 两个同等资金的创业公司在营销上一好一坏，最后谁能活？谁会死？