第352章 让我们来试试翻盘
还是任由他去吧，我想现实会给李波好好去上一课的，我们三家设备厂家都去投标了。我们公司还是市场价普遍最高的，我们的投标价格是：两百三十万人民币。 而另外两家的国产的投标价是：三百万和三百二十万，最后的评标结果是某厂家以三百万中标！ 干，这次看来可把李波给气疯了！他差点就崩溃掉。 我们的成本价总共才差不多是一百五十万这个样子，而竞争对手的成本价也绝对没有到一百二十万啊！但是现在却以三百万中标了！ 这很黑色也很幽默，更多的是感到很无奈，其实我们现实生活当中几乎就是由这样的无奈给组成的，不管是任何的时代都不是你最优秀你最杰出所以你就可以呼风唤雨笑傲江湖的。 这次的丢标已经让李波感到很郁闷了，但是招标的专家给我们公司的评价却让李波觉得真正的愤怒，招标专家的看法是：“你们公司在投标的过程中恶意低价竞标，建议其他公司以后都不要再对其公司进行任何的邀标了！” “我们要是打官司的话那成本太大而后果也是很严重。”我也只能安抚李波道。 李波在最后的权衡下，火气也慢慢的消退了，也没想去投诉了，但是李波想起我曾经的劝告，叫他别去投这个标，于是，他想起来便开始问我：“你是怎么去知道这个项目被别人给设局了，为什么之前就知道而建议我不去投标呢？“。 “你仔细的透过标书的一些细节你就可以看得出来的，看到上面其实已经有人动了手脚了。他们已经定好了，让我们接到邀标然后再去投标，技术上无法有充足的时间和客户进行沟通，而客户对我们的技术也根本不了解，所以我们贸然前去投标是凶多吉少。” 李波把烟头掐灭然后愤怒的说到：“我就是咽不下这口气！” “你要知道没有人是永远必胜的，销售就如同穿越一片层层叠叠的迷雾第一个去到达彼岸的，它只要得了第一名，而对于第二名和最后一名那都是毫无意义的，那些都将是失败者。但是在这个迷雾里面，既然竞争对手能给我们设立了那个一个个的杠杆来阻碍我们前行的脚步，那么我们也可以从其他的方面去困住他啊，甚至可以找个人去拉住他，使他远远的落后于我。使我们最终能胜利出围。” “这个理论说说的确是很容易，但是在实际的工作当中，我们是很难去做到的啊？” “那就让我们来试试翻盘！” “我们现在还怎么去翻盘啊？”李波两眼发光的看着我，甚至还带有些怀疑。 “我们首先写一封匿名信发到他们的董事会那里！务必是要让每个董事会的成员都能把这封信拿到手！在这封匿名信里面，我们要用一个他们公司的某小领导之类的口吻来写，就好像是这几天那个xx大学的某院长状告校长贪污一样的口吻来写的，但必须是要以匿名写的！” “好！我们最好是能把那帮采购部的孙子们都给弄死！” “把他们都弄死很难，我们必须要突出价格的重点。你看，原本的两百万价格，能炒到了现在的三百多万，这个如果董事会一看，也太离谱了吧！他们看了一定会说，怎么和市场价格的差别是如此之大的，再一个，就是要去突出他们公司的某某领导贪污受贿的一系列重点。” “我们这样去诬陷栽赃，那会不会犯罪啊？”李波连忙问。 “你说说看在做采购里面的能有多少个人是清清白白的？再说了，我们要是做，那么就做得干净利落一些，不要落下任何的蛛丝马迹。这样吧，今晚就由我来起草，再后你就负责来修改，然后就这样神不知鬼不觉的，去到复印店打印出来想办法弄给他们董事会的成员们。” “好！那今晚我们就行动，喝完这瓶就先不喝了，走，我们去车上弄状告信去！” 那晚我们就把状告信给写好了，然后去复印店打印出来几份，次日在让李波找人偷偷的将这些信件神不知鬼不觉的送达了那个公司的几个股东手中。 三天的时间过去了，我们在通过安排眼线的方式得到了一个很好的消息，那家公司将采购部门彻查了一番，还打电话过来给李波询问了我们公司的报价。 之后，他们董事会还派了一位德高望重的股东亲自进行了招标。 在迈出第一步成功之后，我们的第二步便是让李波去对客户进行拜访。 我再三的叮嘱他，宁愿慢些，也不要太过于着急，更不要去冒进。 于是一切按部就班，从开始去接触基层的技术工程师，在到接触技术部的经理，然后再去认识采购部门的采购员，一切都是以谈产品的技术为主的，还有兼谈产品的应用可靠性。从头到尾，一直都没有犯销售上的错误和失误，在我们进行销售的过程中，给客户留下了一个很好的印象，在这期间也一直配合着客户的工作，期间客户的采购部门也经过调查认为我们的价格还是应该可以下浮的，于是我们就力争，去向客户耐心的解释：“买产品就是为了买个放心，我们的产品都可以做到安全无故障使用，那更不会出现技术上的问题了。一个无事故安全隐患的采购行为那才是一次英明的采购。我们绝不会为了获得单子而去放低价格的，去放低价格那实质上就是去放松了对质量的追求。我们也不可能花一般品质水准的钱就做出最好的质量。” 我们一个一个的去和相关的商务采购员还有技术员们耐心的解释，不断的得到共鸣，得到他们的认可，是由于我们的坚持，虽然商务谈判是艰难的，但是从中也能让客户感到了我们的对合作的渴望还有对质量的极度认真。最终我们还是由原来的价格下浮了一点点，拿到了这个单子也签下了合同。 成功拿下单子之后，李波和我都为此感到很高兴，尽管我们的手段有些不齿，但这就是社会，社会就是那么的现实，有竞争的社会才有足够的挑战性，有时现实这玩意，就是**裸的血淋淋的，成者为王败者为寇，就只是按成败来论英雄的。 之后，桃总还特地的开了一个会议来对李波进行了表彰了，并且一再对公司的众多领导说明了李波就是一个人才，绝对有足够的能力把国产的商品给做起来。 在这次表彰的会议上，被夸得晕头转向的李波说道：“这也要多多的去感谢各位领导们还有同事们对我的支持和鼓励，在这个单子上，尤其是谢裴，他给了我很大的帮助，如果不是他……” 尽管当时的其他领导也都没有表现出什么来，但是有两个人就很去留意了，一个是陈经理，另一个就是公司的老板桃总。 之后桃总把李波单独留了下来问了刚才说那话的意思，李波也解释说是经常偷偷的让我将老板的车子私自给他开去用，所以心里也觉得挺对不住老板的，桃总听完后，就意味深长的说了这么一句：“你们都是人才啊！” 对于每一位老板来说，只要是能赚钱的东西，那付出一点的代价还是可以接受的，就像桃总，现在李波把单子给做成了，将她的车开去私用这些虽然是违规的事，但她是不会去计较的，因为我们给她创造了利益，功可盖过，再说了我们拿车出去，也是为了去拉业务啊，不是为了我们自己的贪图玩乐。 后来李波和我说起这件事情的时候，我心里觉得有愧，可是他更想说的是直接把我给推荐出去算了。 那天，我陪着李波去把之前抢过来的那个单子的合同给签了。 正当我开车路过我住的小区门口的时候，我想要回家拿手机电池，李波说那好吧反正也想去看看我这个所谓的司机师傅到底是住在什么样的房子里。 在走到家门口的时候，正好看到住在对门的那个小三打开房门浓妆艳抹的刚想要出去，她也看到了我们，然后就拈花一笑，媚眼横生说道：“你刚回来啊？” 不知是不是由于我今天的心情太好还是我和她之间的关系已经进步了，我一改往前的冷漠态度然后脸微微一笑着答道：“是啊，回来拿点东西，你现在是要出去啊？” “是啊，出去一下，有点事要去办。我先走了。” “好的，那再见。” 我掏出家门钥匙把门打开，然后走进屋子去。 李波还站在门口那里目送着小三离去呢。 我对这个看着小三目不转睛的*说：“你这家伙小心点，你看你眼珠都要掉出来了。” 他随着我走进了屋里问道：“这是你邻居啊，你邻居长得还不错嘛！你们混得很熟么？” “不是很熟，我们只是邻居而已，进进出出的时候也会经常碰面，所以相互打打招呼罢了。” “看你这家伙是不是没说实话啊？” “你怎么就看得出我没说实话了？” “刚才我看见她对你笑得是那么的妩媚，心里怎么感觉到你们俩有一腿啊。你快给我老实说，你们俩是不是已经上过床了啊？你看看孤男寡女的挨着住，怎么感觉都像是会发生点什么事来的。”