金羚文学 - 都市小说 - 漂亮女领导在线阅读 - 第487章 振作士气

第487章 振作士气

    我梦寐以求都想要去跟他认识。当天下午,我就迫不及待的让许云带着我一起去到她的伯伯家里边去。他伯伯要是肯关照我的话,那么别说是改变我的命运,甚至可以改变我们整个公司的命运。

    市场竞争也就是这么的残酷,我一直都是吃亏就是吃在没有人脉之上,既然现在有机会去认识到这方面的大人物,那么我肯定是不会轻易的去放过了,在这个时候,我也就不会去考虑那么多了。有这个资源不去利用,那才叫浪费呢。

    也许有读者会认为我不应该利用自己的朋友,如果你也在从事这一行,那么我相信你会理解我的这一举动的。

    我很明确的对许云说:只要你的伯伯他肯关照,那么我很快就能走出困境来了。许云告诉我,说她的伯伯有个儿子原来之在美国那里留学,毕业后现在也就留在美国那边工作了,一年都难得回来一两次,所以她伯伯非常的疼爱她,几乎是把她给当做自己的女儿来看待。我简单的去买了点水果,跟着许云一起来到她的伯伯家里做客。

    她的伯伯位居院长,还是居住在医院家属的楼上,生活过得也是非常的简朴,这让我改变了对院长的这一看法,我原来一直都以为,院长个个都很富裕。

    朱院长一个人在家查阅医学文献,见许云过来,果然很高兴,他一眼就认出了我,微笑着说你小子怎么也跟进来了,他知道我是他侄女的朋友。

    许云介绍说,我可是她的救命恩人呢,着实的吓了她伯伯一把。小婷,你不会有事吧,马上拉着他侄女浑身上下的检查了一遍看是不是哪里受了伤,许云对她的伯伯说:那已经是去年的事情了,那个在公园帮我抢回包包的也就是他了,他叫谢裴。

    我今天是以他侄女的朋友的身份来他家里做客的,所以我绝口不去跟他提关于业务上的事情。

    我只有尽情的讨他的喜欢,在许云的介绍下,这些也改变了朱院长在之前对我所存在的偏见,他对我的态度也变得热情起来,全然不会象在医院里一样态度一直是冷冰冰的。许云说她的伯伯很喜欢下象棋,我也就投其所好,陪他下起了象棋来,我们一边下象棋还边聊国家医改、中医西医、医学方面最新研究成果等他关注的话题,就是不去提仪器设备的事情,我也是有备而来的。

    两人在切磋了一个下午之后,我想,要是能把这个寂寞的老头给哄开心,那么我也就有希望了公司也有希望了。

    朱院长最后说:希望你能理解我在以前对你的不太理睬。到了晚上朱院长留我们在家里吃饭,我答应了,还在朱院长家里露了一手厨艺,我对我的厨艺一向是很自信的,果然赢得了院长和院长夫人的一一称赞。他们都以为我是许云的男朋友,我跟着也就默认了。在临走时希望我以后继续能去他们家里做客。

    我在朱院长家的表现让许云也是感到非常满意。人民医院每年的收入在七八个亿左右,按5的总收入来投入到采购设备算,那也有四千万,硕贞公司只要能拿下那十分之一,基本上是可以自保了。

    我上个月就已经了解到,人民医院这个月计划去采购二十几台胎儿监护仪,硕贞公司就是做监护仪器起家的,公司代理的监护仪不管是在性能上还是价格上都有着一定的优势,尤其是在售后服务上是其他厂家无法比的,人民医院早些年都是在采用硕贞公司的监护仪,可是这几年被别的公司给挤进去了,因为我们硕贞公司的关系没人家硬,只能望洋兴叹。

    如果这次院长肯出面的话,全部采购硕贞公司的监护仪,那对目前的公司的一个状况来说,对整个团队来说,都会带来相当巨大的价值,对公司士气的振作意义非凡。

    一到星期一,我就马上去到人民医院再一次拜访了朱院长,不料他已经不再象昨天一样的热情了,而是象以前一样,仿佛不认识我那样。他不会这么的健忘吧,我故意提起昨天的事情,朱院长说:我很欢迎你来到我家里做客,在私下里我们可以做朋友,但是在工作上我们还是按原则来办事,这是我一向的处世原则,几十年来从来都没有改变过。

    设备的一个采购是由采购科那边全权负责的,我根本就不管这方面的事,设备采购都会公开进行招标,你到时候去投标,能不能中标也不是我说了算。你该怎么办就去怎么办,工作一定要做到位,不要想一些歪们邪道的方法。

    看来在这之前我还真是白高兴了一场。没办法,朱院长已经把话说得那么明白了,我也不在想去怎么跟他套近乎了。只有继续去找设备科的主任。

    设备科陈主任每次都跟笑面佛一样,我什么时候去拜访他,他都说会考虑,可是从来就没有考虑出个什么结果来,就这二十多台监护仪,我就已经去找过他十几次了,每次都是得到一样的答复,会考虑就等于是没什么希望了。

    怎样才能让陈主任点头呢,是我现在最头痛的一件事。陈主任从来就不肯象我透露他的真实想法。我又去找了妇产科的杨主任,从她那里也掏不出一点信息来,杨主任跟我说,医院采购哪家的监护仪,我们就用哪家的监护仪。

    突破口在哪里?不得而知。我又返回公司去,找到了林姐跟她商量,问她人民医院里有没有认识什么熟人之类的,林姐说熟人倒是有,可未必顶事。我又想到了她的前夫阿登,他之前是在人民医院工作的,他在那里工作也有好多年,应该很熟悉里面的情况啊。于是我去找到阿登现在上班的医院,让他帮我出个主意。从上次的事情,他也悔过自新了,从那以后,现在变得可安分踏实呢。

    他认识现在的陈主任,以前他们是同事,两人以前处得还挺好的。我让阿登帮我把陈主任给约出来,请他们一起去吃了个饭,让他们两人一起叙叙旧。我以前请过陈主任很多次,他一直都不肯赏光。阿登出面果然不一样,马上就帮我把陈主任给请出来了。阿登知道我的目的,他也想帮硕贞公司做点事情,所以也在尽力的帮忙。

    晚上请他们吃过饭后,大家都喝得有些晕头晕脑的,我说:我有个朋友刚开了个足浴按摩城,给了我一张贵宾卡,晚上去那捧个场你看怎么样?陈主任二话没说,走!这小子原来好这口啊,有戏,我在心里对自己说,这就是商场游戏规则,我不遵循也不行。我们在足浴中心里边,陈主任终于打开话闸子了。

    他说:现在我的这个位置也不好坐啊,诱惑实在是太多了,克制诱惑也是一件非常痛苦的事情,经不住诱惑那么这个位置也就坐不稳,经常处于痛苦挣扎的状态中。你说,送你钱嘛你又不敢接,是不是一件很痛苦的事情啊,送到嘴边的rou你都不敢吃,是不是会难受,接了嘛,你晚上回去睡觉都觉得不安宁,心惊胆战的。所以说有得必有失,别人只看到我有油水,他们哪里知道我也是付出了很大代价的啊。

    我是可以全权负责医院设备的采购,可院长、副院长一声招呼,我能不放在心上吗?我其实也吃苦不讨好,要为他们被人家说闲话,万一出了问题还得去替他们背黑锅呢。我倾听的时候适当的对她安慰了几句,很容易的就深入到他的内心。没办法,想深入了解某一个人,只有这样。

    我最想知道的就是在这次医院的采购监护仪他们有没有定下来。陈主任顺着话闸子讲了出来,说:哪里有那么容易定下来啊,几个副院长在之前都打过招呼了,说不定哪天院长又来打个招呼呢,又说不定卫生局的又有什么人来打招呼,市政府都有可能过来打招呼,你们这些做医疗器械的真是太神通广大了,人家说有钱可以使磨推鬼就是说你们这些人吧。

    我当然也是看形势去办事的啊,既要保住自己的位置,又要不得罪人,你以为真的有这么容易吗?就拿这次医院采购监护仪来说,在昨天副局长给我打来电话说,问我这事定下来了没有,这是我能定的事吗?

    我说:你也别太在意了,他们也不过是受到朋友之托,顺便跟你打个招呼,你完全可以不用太上心的。

    陈主任说:你真是站着说话腰不疼啊,他们要整我也是打个招呼的事情啊。我说:那你最终还不是只能选择一家公司做,总会得罪一些人啊!陈主任又说:医院又不是只采购一次设备,有句话叫做有钱大家一起挣,有饭大家一起吃,打过招呼那我当然是不会让他们白打的啊,拿下一个计划去弥补,这里面的学问可多着呢?

    我也基本知道了大概的一些情况,其实决定权还是在他的手上,他在左右为难不过是不想去得罪人,只要他肯帮忙,这次机会他还是可以给我的,他已经向我透露出了这个重要的信息。关键也就看我怎么去做工作了。言归正传,那些也都是题外话,打招呼也都只不过是打通关节而已,真正能不能做得进去最终还得要看你们的产品质量、价格、售后服务、公司实力和声誉。

    在有了深入的接触之后,只不过是给了自己洽谈的空间大一些,做进去的机会也会大些而已,谁也不能保证就此可以做得进去。我把硕贞公司能给的条件都开给他了,他的态度还是很含糊,这态度一含糊起来,结果却不含糊。也就是说,看来硕贞公司这次肯定是没戏了。