448 砍价
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然后我伸出了手。 “起来吧，衣服都脏了。” 还有一句话我没说。 温绍年，我会守护你的理想，你的志向。 做不成你的爱人。 也要做你的知己。 “欢喜，谢谢你。” 温绍年抓着我的手，站了起来。 目光中都是真诚。 “你说得对！虽然我无法改变这个世界，但是能让这个世界更加美好，那我做的事情就是有意义的！就拿现在孩子上学的问题来说，我虽然没有办法解决这个问题，没有办法保证不让一个孩子失学，但我也不能什么都不做！哪怕就是不能做成节目，但我也要力所能及地做一些事情！所以……” 温绍年一边说，一边打开了车门。 “欢喜，本来是应该送你回去的，但我觉得我现在有更重要的事情要做。我们以后再联系！” 说完，他一踩油门就跑了。 把女人一个人留在这里，自己离开。 是不是有些不礼貌啊？ 难道是因为刚才被打了，所以心中有气？ 我知道当然不是了。 他有正事要办。 自然是为了那些孩子的上学问题。 在这样的大是大非问题之前，卿卿我我之类的事情，当然是要往后稍稍了。 这就是温绍年与众不同的原因。 也是我喜欢他的原因。 他要是那种见到女人就挪不开脚步。 为了哄女人开心，就不管不顾的性格。 我反倒是看轻他了。 …… 已经好多时间没有回到夜市上摆摊了。 因为前一段时间的事情太多。 太杂。 还去当了一次卧底。 幸好春桃、小朵和小青她们几个得力。 让我很是放心。 生意也没有受到影响， …… 不知道是不是身上还有千万巨款的原因。 现在摆摊和之前摆摊，我的心态都不同了。 之前那怕是一件只有几十块钱的衣服，在砍价的时候，我也是很有原则的。 除去那些虚标的价格，可以很痛快的让了之外。 真要是到了我的真实心里价位。 我几乎是寸步不让的。 只要我看对方是真的想买。 那么对方就是用出自己以为砍价的终极大招--装作转身就走。 那我也不会喊他留步的。 事实上，要是对方给的价格真的不够我们要的利润。 夜市上的摊主也多半不会喊一声顾客留步，给你算了的。 做夜市这种小本生意的，都是斤斤计较，锱铢必较的。 因此，之前那些顾客以为自己转头走了，摊主就会喊一声回来，然后一副无奈认栽模样，无奈甩手，让顾客以他的喊价拿走，是自己胜利的想法。 当然是很傻、很天真的想法。 摊主脸上都是心疼的表情。 但其实还是不亏的。 哪怕是打着“清仓大甩卖”的架势。 实际上，很多也不是亏本的买卖。 比如路东边那家名叫鳄鱼的服装店，全几乎年都在清仓大甩卖。 按理来说，他们那个店应该关门好多次了。 但还在红红火火地开着呢。 …… 但现在，我心态似乎淡然了许多。 有几件衣服，明明只是高出了成本价几块钱。 之前我是绝对不会卖的，但现在，对方只是来回拉锯了几次。 我就让他们拿走了。 好像是嫌麻烦。 觉得为了几块钱，就扯皮这么长时间有些不值得。 …… 又以不过10块钱的利润，卖给了一个大学生模样的女生一条牛仔裤。 慢着！ 我急忙在心里面警告自己。 乔欢喜，你的想法不对啊！ 你这个想法很危险啊！ 忘了那个《穷与富》的节目了么？ 忘了小海的教训了么？ 由俭入奢易。 由奢入俭难。 不能因为现在有点钱了，就开始扔了之前那股寸土必争，一分钱都能攥出汗的劲头啊？ 乔欢喜，你可不能飘了！ 于是，我急忙整理一下思绪。 重新拿出了之前刚摆摊时的劲头。 开始认认真真的讨价还价。 …… “80我就拿一件。” 一个中年妇女手里摆弄着一件女士的外套。 “80不行，这衣服我进货的时候都120呢，要你130，我就挣10块钱，还不够路费的呢。” 我表现出了为难的神色。 但我说的当然不是真的。 这衣服我50进的。 但是算上路费、人工等成本。 至少要卖75才有的赚。 但能多卖，我自然要多卖。 多一分钱也是纯利啊。 “80吧，你看我也是真心想买，你给我便宜点，我让我的朋友们也都来照顾你的生意。” 中年妇女一看也是砍价的老手。 见我不通融。 于是就想出了许诺当回头客的招数。 但我当然不上当。 我摇头。 一脸的坚定：“80真不行，你看我这衣服的材质和款式？放到大商场里面，没有个300、500的，绝对拿不下来。你要真心想要，这样吧，120，你成本价拿走，我就当免费赚吆喝了，你多帮我介绍几个客户，这已经是我最大的让步了。” 中年妇女一撇嘴：“你这又不是大商场的名牌，在你这里买，不就是图便宜么？” 听到对方这么说，我似笑非笑。 “大姐，你说的是这个理，我们这是小牌子，不是名牌。所以不能在大商场里面卖。但正以为如此，我们才卖的这么便宜不是么？别看这是小牌子，但质量一点都不比那些名牌差。那些大牌子之所以卖的贵，是因为人工费、广告费、商场的柜台费都算进去了。你在我这里买，买不了吃亏，买不了上当啊。” “那就85怎么样？你看我都看了这么久了，让让吧。你每天卖这么多，也不差这一件。”中年妇女还在和我磨牙。