第4章掌握谈判筹码

    每个人都有他最在意的事情，最在意的事情就是他的弱点。

    “连城，你小子不要命了，见我的车冲过来也不躲开，怎么着，觉得我不敢撞你是不是？不是我吹牛，就算撞死你，大不了赔个百十万了事，你信不信，你的命顶多就值一百来万，还不如我的车值钱。”稍微恢复了几分镇静之后，段见的火气又上来了，心想连城算什么东西，也敢和他叫板，不好好收拾收拾连城，他的面子就找不回来了。

    何况他一直看连城不顺眼，今天也和木恩约好了，要找连城的麻烦，没想到连城一反常态，先下手为强，逼得他不得不紧急刹车，还让他受了惊吓，他就越想越是气愤，故意拿话刺激连城。

    如果是以前，连城肯定会被段见的话刺激到，自尊心会让他非得和段见理论一番不可，但现在他心中有了底气，一点儿也不气恼了。平常总听人说，过分自尊其实是自卑的表现，他还不信，现在信了。段见说他不如一辆车值钱，虽然有贬低他的自尊之嫌，但从某一方面来说，现在的他确实还创造不出一辆豪车的价值，也就是说，他人不如车。

    “段总说什么是什么，我现在月薪5000元，年收入6万块，20年的全部收入还买不了一辆豪车，20年后，我都快50岁了，也该退休了。也就是说，我人生最好的20多年，也就值一辆保时捷，想想也是悲哀。”连城的话，半是自嘲半是自我激励，一个人只有真正认清了自身的位置和价值，才能更好地面对挑战和机遇，“不过话又说回来，段总，再卑微的露水也有闪光的一刻，只要有阳光。”

    “哈哈，连城，你都快成诗人了。”段见讥笑一声，脸色迅速由晴转阴，冷冷地看了连城一眼，“不过我还是要明明白白地告诉你，连城，别觉得刚才你敢挡在我的车前就说明你敢和我叫板了，我劝你最好赶紧离开安度公司，北京的公司那么多，何必非在一棵树上吊死？如果你识趣的话，现在主动离开安度公司，我高兴了，也许还可以帮你介绍一两家公司。如果你非赖着不走，碍人眼讨人嫌，就别怪我不客气了。”

    连城知道木恩和段见关系密切，他更清楚段见虽然一直看他不顺眼，他和段见之间却没有根本的利益冲突，段见却直截了当地提出让他离开安度公司，由此可见，木恩是想借段见之手让他滚出安度了？好吧，连城虽然也多少猜到木恩是因为对罗亦有兴趣才对他大为不满，但他也没有追到罗亦，更没有在公司表现得十分抢眼而威胁到木恩的位置，木恩何必非要对他赶尽杀绝呢？

    不管那么多了，木恩到底出于什么心理非要置他于死地，他没必要去猜个没完，他需要做的就是施展聪明才智，保住自己的工作并且更上一层楼。

    不过连城秉承与人为善的原则，尽管木恩处处刁难并想置他于死地，但他却并不想以牙还牙，只是想提升自己、不断进步，而不是踩着别人的肩膀上位。

    踩别人上位虽然快捷，但难免会制造一堆对手，对手一多，就得处处提防、时时小心，以免被人拉下马，那样活得太累了。连城为人处世的原则是，必要的正直，必须的善良，必有的良心。

    “有句话说，多个朋友多条路，段总为了一个朋友而得罪另外一个朋友，也不是一笔划算的生意。”连城面对段见的咄咄逼人，不慌不忙地笑了笑，“也许段总觉得别人可以帮你讨一个女孩欢心，不妨再拓展一下思路，说不定我也可以帮段总完成梦想。”

    别人是指木恩还是另有所指，连城就不管段见是怎么想了。

    段见一愣，如果连城说别人可以帮他达成目标之类的话他也许还不会动心，但连城却一语中的说中了他的心事，就不由他不多看了连城几眼：“帮我完成梦想？你知道我的梦想是什么？哼，自以为是。”

    是不是自以为是连城不敢肯定，但这是他从三个细节之中推断出来的结论，他却愿意试上一试，三分运气有时候也需要勇气去创造、去冒险，他淡淡地一笑：“如果我没有猜错的话，段少今天来，不是为了捧安度公司的场也不是为了给姚董面子，而是为了一个女孩……”

    段见本来正要迈步朝大厅走去，一听此话顿时站住了：“你说什么？我为了一个女孩？别逗了，有什么女孩值得我这么隆重出场？”

    尽管段见矢口否认，但连城却敏锐地捕捉到了段见眼神中的闪烁和不自信，他暗暗一笑，心中更加坚定了自己的判断——段见此来，确确实实是为了一个女孩，而且他在这个女孩面前，没有足够的自信，或者说，他没有把握赢得这个女孩的好感。

    看出而不说破是一个人应有的处世智慧，连城点头附和段见的话：“也是，放眼北京城，有哪个女孩值得段少亲自出面追求？但凡段少看上的女孩，只要段少稍微暗示一下，她就会主动倒追段少。”

    话虽然说得夸张，但好话人人爱听，段见的心情总算舒展了几分，不过还是板着脸瞪了连城一眼：“少拍马屁，连城，别以为你说几句好听的话就可以过关了，刚才我说的话你别当成耳旁风，现在主动离开安度，也许还有路可走，如果非要左耳进右耳出的话，不知道会发生什么不愉快的事情……”

    看来段见是吃定他了，连城也清楚以木恩对他的反感和段见对他的成见，不可能几句话就扭转印象，让段见对他由成见变成欣赏。一个人对另一个人印象的改观是建立在具体的事情上面，而不是几句轻飘飘的漂亮话。

    “要说离开安度公司也不是不可以，不过离开之前也可以替段少办成一件事情，大事办不了，跑腿或是传话的小事，还是没问题的……”连城的态度好得出奇，丝毫没有被段见刀光剑影的话影响情绪，依然是一脸无害的笑容，“不说安度公司上下的美女我都认识，比如罗亦，比如莫莉，就是公司以外的“白富美”总裁或是ceo，我也认识一些，比如苏先卉，比如叶非花……”

    说话的时候，连城紧盯着段见的眼睛，每说出一个名字，他都仔细观察段见的反应，一个男人在听到自己最在意的女人名字时，就算再会伪装，眼神也会出卖他内心的真实，流露出柔情蜜意。

    如果说罗亦是安度公司第一美女，公司上下除了一人不服气之外，其他人都没有异议，这个人不是别人，正是莫莉。罗亦和莫莉是安度公司的两朵花，罗亦是圆脸细腰长腿，莫莉则是长脸长发长腿外加细腰，也就是说，罗亦是可爱加萝莉型的美女，莫莉则是优雅加知性型的美女。二人各有所长，各有千秋，如果非说谁更胜一筹的话，就看个人的审美眼光了。

    相比之下，连城更喜欢罗亦多一些，罗亦多了一些纯真和直爽，虽然她爱做灰姑娘的美梦，并且一心想嫁给有钱人，但谁还没有向往美好生活的梦想？不能因此就指责罗亦爱慕虚荣不是一个好女孩。

    莫莉虽然比罗亦性子更恬淡一些，但她的优雅和气质不比任何一个当红的明星差，甚至她的知性美让许多徒有美貌没有内涵的明星也望尘莫及。只不过过于优雅从容的女子，会有一种清新出尘之意，会让大多数世俗的男人望而却步，所以在安度公司，还是沾满了人间烟火气息的罗亦更有人气，呼声更高。

    罗亦和莫莉的名字，没有使段见的眼中激起半点波澜，说明段见在意的人不是她们，当听到苏先卉的名字时，连城明显从段见的眼神中察觉到了一丝波动，尽管很微小，只是眼神不经意的一次跳跃，但却明白无误地向连城透露了一个信息——段见今天的精心打扮，是为了苏先卉。

    居然是苏先卉，段见真是重口味，居然受得了苏先卉如野蛮女友一样大大咧咧的性格！不过再一想连城也就释然了，段见长得很伪娘，长相有几分阴柔，细眼淡眉，乍一看还真有几分像女人，或许他性格不够大气，才会喜欢性格直爽的女汉子苏先卉。

    其实连城大概也猜到了段见多半喜欢的是苏先卉，只是他不敢肯定，所以才先用罗亦和莫莉作为试探，之所以再加上一个叶非花，是为了不至于让苏先卉显得单调，红花总要绿叶陪衬才更娇艳。

    当然了，叶非花虽然名字是非花，却也不是绿叶，而是名副其实的一朵娇艳的名贵之花，是京城有名的美女ceo。虽然她不是如苏先卉一样的富二代出身，却是出身诗书之家的小家碧玉，自小熏陶在诗书的氛围之中，出落得亭亭玉立，犹如一朵莲花飘然出尘，是美女之中少见的拥有智慧的另类，同时也是高智商女性中罕见的美女，一句话，她是极其难得的集美貌和智慧于一身的女神。

    不过今天的年会，姚常委并没有邀请叶非花，而且说实话，连城也只和叶非花有过一面之缘，远不如和苏先卉熟悉，就连叶非花是什么性格，他也不是很清楚。

    段见眉头微蹙，不耐烦地看了连城一眼：“你认识苏先卉和叶非花？认识她们的人多了，问题是，她们认识你吗？”

    这话对了，认识北京两大美女ceo的人多了去了，可是能被两大美女ceo记住名字的，却寥寥无几，以连城的身份和地位，也确实如段见所说，他是认识苏先卉和叶非花，苏先卉和叶非花肯定不知道他是何许人也。

    “叶非花认识不认识我，不好说，苏先卉肯定认识我。”连城含蓄地笑了，笑得很有内容很意味深长，“我们打个赌好不好，段总，如果我能请动苏先卉和我一起吃饭，请你出面作陪，不知道段总肯不肯赏光？”

    “你能请动苏先卉吃饭？”段见一脸鄙夷，冷笑一声，“别做梦了，连城，就凭你也能请动苏先卉，你是不是觉得苏先卉说话直爽就好约？我还就和你打这个赌了，如果你请不动苏先卉怎么办？”

    “如果我能请动苏先卉呢？”连城知道现在不是示弱的时候，必须一鼓作气地攻克段见，让段见无路可退。

    “你如果能请动苏先卉，我不但出面作陪，还负责买单。”段见就不信了，连城算什么东西，他能请动苏先卉，开什么国际玩笑，真以为苏先卉是什么阿猫阿狗都可以请动的？

    连城心知段见对苏先卉有意，如果真能和苏先卉共进晚餐，别说买单了，让他付出更大的代价他都在所不惜，所以必须加大筹码：“除了负责买单之外，如果段总能帮我在姚董面前美言几句，我就会更有动力和信心了。”

    段见眨了眨眼睛，总算听明白了连城的意思，原来连城是借机和他讲条件，他心中顿时火起，连城也配和他讨价还价？不过又一想，他压下心中的怒火，嘿嘿一笑：“好，我答应你的条件，不过我们可丑话说到前头，如果你请不动苏先卉，是不是任由我处置？”

    “可以，如果我请不动苏先卉，段总说什么是什么。”连城笑得很坦诚、很阳光，“除了杀人放火之外，只要段总开口了，我肯定照办。”

    段见心中嘀咕，连城胸有成竹的样子，似乎真的有把握请动苏先卉一样，他到底凭什么这么有底气？谁不知道苏先卉表面上是大大咧咧的女汉子，实际上却是一个很有原则和底线的人，和你聊天聊得再好再开心，一说到吃饭或是约会的事情，立马毫不犹豫地拒绝，没有任何回旋的余地。

    最让段见大为不解的是，苏先卉长得漂亮，出身好，而且事业有成，但从来没有传出过什么绯闻，甚至连一个固定的正牌男友都没有，就一度让人怀疑苏先卉的性取向是不是有问题。后来经过多方打听他才得到了确切消息，苏先卉性取向没有问题，而是她的眼光太高，择偶标准太挑剔，没有人入得了她的眼。

    男人都喜欢征服没有人征服过的山峰，纵横花丛数年，见多了庸脂俗粉的他开始厌倦了采花生涯，想停靠一个安稳的港湾，苏先卉就进入了他的视线，成了他的首选目标。

    可惜的是，几次暗示或是主动邀请，苏先卉都不为所动，要么一口拒绝，要么推脱有事，总之，他没有一次成功地邀请到苏先卉赏光和他吃饭，这让他大为郁闷的同时又有深深的挫败感。想他万花丛中过，多少美女呼之即来挥之即去，何曾有过这样的碰壁？

    越是得不到的越美好，苏先卉的拒绝反倒更加激发了段见的征服欲，他发誓一定要拿下苏先卉，甚至有一次在和朋友喝酒时，喝到半醉的状态下，他当众宣称，如果他拿不下苏先卉，他决定一辈子单身。

    虽是醉话，但也表明了段见对苏先卉痴迷的心声。当然，段见的痴迷之中有多少是真情又有多少是面子的成分，就不好说了。男人和女人的不同之处在于，女人在感情之中，完全听从感觉，很少会被理智或是感觉之外的事情影响直觉。男人则不同，男人除了感觉之外，还会考虑到女人的身份相貌社会地位等等，也就是说，有太多外在的附加因素会影响到男人对一个女人的定义。

    比如同样漂亮的两个女人，一个是小家碧玉，一个是大家闺秀，那么毫无疑问对一个男人来说，征服一个大家闺秀才更有成就感也更能满足一个男人的虚荣。如果说段见对苏先卉的痴迷之中有三分感情因素的话，那么剩下的七分全是征服欲的驱使和面子的动力了。

    连城当然不知道段见对苏先卉的好感中掺杂了太多复杂的因素，他也没有必要知道，他只清楚段见很渴望和苏先卉一起吃饭就行了，只需要抓住一个点，他不但可以渡过眼前的难关，而且还有可能打开一扇成功的大门。

    不过说实话，连城和苏先卉并不熟，对于能不能真的请动苏先卉，他也是心里没底。但他坚信，只要他将他的三分运气、五分背景、七分运作的理论运用到极致，一定可以无往不利。

    木恩的排挤和段见的刁难，表面上看是霉运，但如果运作得当，也可以化霉运为好运。只要充分发现每一个人的弱点并且善加利用，让你成为对方信赖和依赖的人，那么你就可以绕过五分背景，从而展开七分运作，迈上成功的光明大道。

    连城见段见不说话了，只是低头沉默地上楼，他心中暗暗一喜，段见被他说动了，好事，这等于是说，他成功地逆转了段见对他的狙击，变被动为主动，由一个任人摆布的棋子摇身一变，终于坐在了段见的对面，成了和段见平起平坐的对弈者了。

    当然，如果他输了，他会输得一败涂地，但他现在已经无路可退了，不赌，也会一无所有，何不赌上一把？何况很多时候，不管做什么，其实都是赌博。还有一点连城也清楚，他虽然现在这一局和段见平起平坐了，但实际上他和段见并不是一个级别的对手，他输了会很惨，而段见输了，几乎没有任何损失。