第8章善于把握机遇，精于制造机会

    姚常委在北京的朋友很多，不管是生意上的还是私交深厚的，远不止段见、苏先卉和齐全三人，但今年年会只邀请了三人参加，自然有他的深意。以公司今年的发展方向和规划为出发点，他希望和三人建立更广泛更密切的合作关系，共同营造一个双赢的局面。

    尽管他也知道段见对苏先卉有意思而苏先卉对段见没感觉，但他并不认为身为商场中人，会把感情和生意混为一谈。也不知道到底是他年纪大了，和现在的年轻人有代沟看不透现在的年轻人了，还是身为富二代的苏先卉和段见太任性了，二人从坐在一起时就开始互相攻击和拆台，以至于发展到后来，居然言语不和而闹到翻脸的地步了，这让他大为恼火的同时又大感无奈，他的本意是想联合苏先卉、段见和齐全三人，再加上安度公司，一共四家联手投资一个项目，现在看来，由于段见和苏先卉感情问题上的冲突而导致二人不可能再联手合作，他的设想也因此而遭受重挫。

    如果仅仅是段见和苏先卉之间起了冲突也就罢了，姚常委在商场多年，早就练就了养气功夫，不至于因此而沮丧生气，但让他更加失望的是，当他将重点转移到齐全身上，想和齐全就今年的合作简单谈一谈设想时，却悲哀地发现，齐全最近的心思完全不在事业上，不管他怎么说，齐全都是一副神游物外的神情，对他的话要么笑而不语，要么答非所问地嗯嗯几句，完全就是不过心的敷衍。

    也就是说，他精心设想的大有前景的思路在齐全的眼中，不过是几句无关紧要的废话而已，而段见和苏先卉则是因为生气，对他的设想连听都听不进去，现在的年轻人，要么因人废事，要么无所事事，怎么都一点儿上进心也没有？事业不是游戏更不是儿戏，怎么都和没有长大的孩子一样想怎么样就怎么样，任性，太任性了！

    姚常委今天一身休闲装，就是想在有意营造的休闲轻松的氛围之中初步和段见、苏先卉、齐全达成合作意向，他原以为就算苏先卉和段见不和，也会放下成见求同存异以谋求发展，在商言商，谁会因为言语冲突或是所谓的面子问题而不做生意呢？都不是小孩子了，在利益面前，面子并不重要。

    他也以为，齐全就算是最无所事事的富二代，也不会没有一点儿进取精神，如果送到眼前的好项目也不抓住，齐全还是男人吗？也太颓废太没出息了！但齐全的表现还是大大出乎姚常委的意料，别说齐全对他精心设想的项目不感兴趣了，他似乎对所有的事物都不感兴趣，美食美酒美女，在他眼中都不存在一样。

    没想到，万万没想到，今天精心安排的一场宴会，结果没有换来任何一人的积极回应，姚常委的心情就迅速回落并且一路下滑，跌落到了谷底，他坐在三人中间，忽然间就觉得意兴阑珊，对周围的一切都失去了兴趣，只想逃离会场，到一个安静的地方静一静。

    但他又不能走，按照惯例，他必须依次敬酒，哪怕只是走走过场，也必须让每一个员工都感受到他的存在和诚意，作为一家之主，他很清楚员工不患寡而患不均的心思。

    姚常委自认涵养功夫十分到家，尽管心情极度不爽，相信脸上依然是春风拂面的笑容，不会让任何人看出他内心真实的情绪变动，却想没到，连城一语道破了他隐藏最深的心情，怎不令他无比震惊？

    连城怎么就看出了他一刻也不想再待下去的真实想法？

    对于连城，姚常委还是只停留在记住了连城名字的初步印象上，并没有对连城有什么更深的认识，刚才酒桌上的一番话，也并非是特意针对连城所说，而是泛泛之谈，是给在座的每一个人以激励和鼓励，同时，也是为了后面自嘲喝醉了埋下伏笔，更是为了暗示连耳，好让连耳听出他的言外之意，寻一个理由让他脱身。但让他失望的是，连耳没有领会他的意思，难道说，连城是从他刚才的一番话中听到了他的弦外之音？

    不应该呀，连城和他又没有深入地接触过，怎么可能从他的言行中了解到他的所思所想，除非连城有细致入微的观察力和善于从小细节发现问题的本事。

    这么一想，姚常委对连城的兴趣就越来越浓了，他见连耳向前一步，想要对他说些什么，便伸手阻止了连耳，说道：“让连城陪我去洗手间，你代我继续敬酒。”

    连耳目光闪动，心想连城的殷勤献得真是时候，这么罕见的机会居然被他抓住了，以前还以为他只是一个除了人长得好、心地善良之外并没有出奇之处的一般人，原来还真是小瞧他了，他竟然还是一个很善于发现机遇的人。

    看来，连城的运气来了。

    如果让连耳知道连城不但是一个善于发现机遇的人，而且还是一个精于制造机会的人，她肯定会更加佩服连城。

    不过在连城看来，机遇都不是凭空出现的，时间地点以及恰到好处的出现，都是平常多留心多准备的结果。好运气也是一样，一个无所事事从来不思索的人，好运气肯定不会降临到他的头上。

    连城心中大喜，朝连耳点了点头，又朝罗亦悄然示意，然后在众人的注视之下，陪着姚常委向洗手间走去，一时之间，在公司默默无闻了三年之久的连城，一举成名，瞬间成为公司上下人人羡慕的幸运儿！

    到洗手间的距离不过几十米，但就是这几十米的距离，无数或羡慕或嫉妒或不解或不屑或眼红的目光，纷飞如箭，无一例外地射中了连城。不少人心中在羡慕嫉妒恨的同时，都不无遗憾地想，为什么在姚董身边的人是连城而不是我呢？如果是我该有多好，多好的可以和姚董走近并且让姚董记住的机会，怎么就落在了连城的头上？连城到底交了什么狗屎运？

    木恩的目光中几乎喷出了怒火，是嫉妒得发狂的怒火，也是咬牙切齿的怒火，连城，你小子真有一套，真是运气好，不过你别得意得太早了，陪姚董去一趟洗手间并不能说明姚董就真的赏识你器重你了，如果你没有真本事，就算你天天陪姚董上洗手间你也不过是一个跳梁小丑！

    和木恩的愤怒不同的是，段见再看连城时的目光，多了玩味和思索，他饶有兴趣地紧盯着连城和姚常委的身影，一直等连城和姚常委消失在了洗手间的门口，他才收回了目光，心中闪过一个突如其来的念头，连城这小子，难道真的要撞大运了？

    “连城，你为什么说现在正是借机离开的好机会？”一到洗手间，姚常委一边脱下外衣，一边直截了当地问出了心中的疑问，“你这话是什么意思？”

    姚常委的语气平和，但平和之中，却有一股不容质疑的威严，身为一家一千多名员工的大公司的第一人，又是白手起家的创业者，他从经历之中历练出来的自信和成熟，就足以让连城拜服了，更不用提他自身所在的位置带来的威严和权势了。

    连城脱下了自己的外套——是一件深灰色的西装，小品牌，价值300元，他接过姚常委的名牌西装，将自己的西装披在了姚常委身上，恭敬地说道：“姚董心乱了，不想再应酬下去，如果有一个可以借机离开的机会，姚董肯定不会错过……我的意思是，被洒了一身酒，姚董就可以以回去换衣服为由，既不失礼又不着痕迹地离开了。”

    姚常委强压心中的惊愕之意，目光在连城的脸上转了一转：“连城，有时一个人太自作聪明了反而不是好事，聪明反被聪明误。”

    连城见姚常委不肯承认他的猜测，就知道以姚常委的身份，即使被人看出了心事，也不会轻易承认，一旦承认就等于是暴露了自己的弱点。他就知道，如果说他陪姚常委来到洗手间是三分运气，那么接下来如何让姚常委信任他并且认可他，就全看他七分运作的本事了。

    现在才是见真章的时候，来不得半点虚假和滑头，如果他不露出他的最高水平并且赢得姚常委认可的话，那么三分运气给他带来的就可能不是七分运作之后的十分成功，而是厄运的开始。

    “姚董……”连城深吸了一口气，他知道在目光如炬识人无数的姚常委面前，说谎肯定会被识破，而且还会被姚常委当成投机取巧的jian滑之人拉入黑名单，从此永无翻身的可能，所以他只有一条路可走——实话实说，“我不是自作聪明，只是从一些细节上发现了姚董的真实想法，所以就自作主张想替姚董分忧。”

    姚常委没有拒绝连城的外套，他用纸巾擦了擦胸前的红酒，扔掉纸巾，漫不经心地看了看连城：“从细节上发现了我的真实想法？说，我还真不知道我有哪些细节被你引申解读了。”

    “刚开始的时候，姚董的心情还不错，和齐全、段见、苏先卉谈笑风生，应该是聊了一些轻松的话题。”连城清楚他现在有几分本事就得显示几分，现在不是藏拙的时候，更不是低调的时候，只有让姚常委充分认识到他的价值所在，他才有可能赢得姚常委的认可，“后来不知道说到了什么话题，姚董虽然表面上依然云淡风轻，但心情却明显变差了，从一些小动作上就可以看出姚董的情绪变化……”

    “哦？哪些小动作？”姚常委心中既有三分愠怒又有七分好奇，愠怒的是，他自以为经过多年的历练，不敢说已经修炼到喜怒不形于色、炉火纯青的境界，至少也达到了不动声色收放自如的程度。没想到，他没有被同桌久经商场的几名副总发现状况，也没有被身边的齐全、苏先卉和段见三位商界精英察觉到情绪波动，却被远离他的一个不知名的小人物连城看出了端倪，所以他在愠怒之外，更加好奇的是，连城从哪些小动作之中准确地得出了他心不在焉很想逃离会场的真实想法？

    连城下意识地摸了摸鼻子，他一紧张就会习惯性摸鼻子，然后又搓了搓手，谦逊地笑了笑：“每个人都会有一些习惯性的小动作，正是由于习惯了，所以往往自己不会察觉，就像我一紧张就会摸鼻子，一焦虑就会搓手一样，姚董也有一些习惯性的小动作，比如姚董在觉得憋闷的时候，就会松开衣服上的一个扣子，如果姚董不耐烦了，或是觉得不舒服了，就会将衣服上的扣子全部松开……”

    姚常委一下愣住了，他真有这个习惯吗？低头想了一想，还真是，他在刚来的时候，三排扣的西装他系了两排，后来和齐全聊得话不投机时，松开了一个，再后来段见和苏先卉争吵时，他又松开了最后一个，刚才罗亦洒他一身红酒的时候，他的西装的扣子确实一个也没有系上。

    连城……真这么厉害，真有如此细致入微的观察力？姚常委下意识地朝连城投去了一丝赞许的目光，不过随即又迅速收回，依然语气淡然地说道：“松开衣服上的扣子也未必就说明我不耐烦了，也许只是我觉得太热了……”

    好吧，连城深吸了一口气，虽然他早有心理准备，知道姚常委不会轻易认可他，却还是没有料到姚常委这么固执，当然了，也可以说姚常委不是固执，而是较真，是想弄清他到底是有真本事还是瞎打误撞猜对了。

    “是，如果只有松开衣服扣子一个细节就得出姚董不耐烦的结论，也未免太武断了，还有两个细节可以说明姚董的心思确实不在宴会上了。”连城环顾了一下洗手间四周，再次确定洗手间中除了他和姚常委之外，再无别人，一颗心就放到了肚子里，虽然和姚常委在洗手间谈论事情总有些不伦不类的感觉，但姚常委没说什么，他也不必计较那么多了。

    “第一个细节是姚董在和齐全说话的时候，一只手不停地拨弄筷子，有两次还把筷子弄到了地上，也没让服务员换新筷子。一般情况下，一个人内心焦躁的时候，手里总喜欢摆布一些小东西，比如钢笔比如手机，或者是离手边最近的小物件。筷子掉在地上也不换一双新的，就说明姚董不想再吃东西了，而现在宴会才开始不久，由此推断，姚董已经不想久留了。”

    姚常委没有说话，回想他当时的举动，确实如连城所说的一样，筷子掉在地上，他自己捡了起来，连耳想让服务员再换一双，他摆手说不用，确实是不愿意再待下去，心里已经动了要离开的念头。好一个连城，目光犀利到了如此地步，太厉害太惊人了，第一次他对连城高看了一眼，有了惜才之心。

    “说下去。”姚常委的语气还是一样的平和，只不过平和之中，多了几分赞许之意。

    尽管是十分微小的变化，但在细致入微的连城眼中，却是无比巨大而可喜的变化，连城立刻察觉到了姚常委对他态度上的转变，大受鼓舞，喜形于色：“第二个细节是姚董在敬酒的时候，没喝白酒而喝的是白水。姚董心情大好或是在重要场合的时候，通常都会喝白酒，今天的宴会就是重要场合，但姚董滴酒不沾，就说明姚董心情不好。滴酒未沾，却还说喝醉了，就更说明姚董是想借醉离开会场……”

    连城的话说完，姚常委脸色平静如水，甚至眼神都没有什么变化，他只是站立原地一动不动，只有水池传出水滴的叮咚之声，敲击在连城的心上。

    连城焦虑地等待姚常委最后的判决，尽管他在回答姚常委的问题时从容应对，但他还是摸了摸鼻子，过了一会儿，又搓了搓手，微微紧张地盯着姚常委不放。

    “连城，你知道我从你的两个细节中发现了你什么问题吗？”过了差不多有一分钟，就在连城几乎要绝望的时候，姚常委终于开口说话了，他一开口就是一脸轻松的笑容。

    “嘿嘿，我关心则乱，紧张了。”连城倒也诚实，实话实说。

    “没错，你的养气功夫还不到家，还需要再多练练，你一是紧张了，二是一高兴就容易喜形于色。遇到事情不管是大事小事，至少要做到喜怒不形于色才不会被人一眼看穿。一个人，不但要学会控制自己的怒火，更要学会控制自己的喜悦。喜悦比愤怒更难控制，很多人没有被怒火烧毁，却被得意冲昏了头脑，最后一头栽倒了。”姚常委一拍连城的肩膀，加重了语气，“以后一定记住，不管得到了什么样的成功，都不可得意忘形！”