第41节
“你英语学习有什么困难吗？”楚天成一听眼前一亮，他虽然别的课程不咋地，但是英语成绩还是不错的，这一切都缘于他那个喜欢往国外跑的妈，每年他妈不回来，他放暑假都会跟着出去几趟，时间一长接触的多了，再搭上她妈给他找了个外教老师辅导，他打小的基础打的还是很劳的，所以现在的高中英语对他来说简直小菜一碟，不用看书都能答及格。 “唉，英语差劲，我基础不好，以前没学过，初中的时候也都是皮毛，现在有点吃力。”肖燕一提到英语不由的话多了起来。 “哦，我英语还好，要不.....。”他刚要说就肖燕惊讶的眼光看他，他忙解释道，“我英语可是打小学的，我妈教的，后来又给我请了老师。” 肖燕恍然大悟，“哦，原来是这样啊！那太好了，你现在看什么英语书呢！课本上的语法什么的都会吗？” “呃，都还好，你哪不会问我就行了，对了，我家里还有个随身听，我妈从国外给我带回来的，我现在也用不上了，借你先用着。”楚天成赶紧献宝道。 他很会把握很寸，说借比说给要让人好接受的多。 “这好吗？你不用？”肖燕现在正需要随身听来练口语，这个诱惑挺大。 “我以前练口语的时候用的，现在用不上了，不过你可以先听着，我口语也不错，你要是需要我可以陪你练！”楚天成笑道。 其实随身听他根本没听过几盘英文磁带，都用来听流行歌了，她妈给他买的带子还静静的崭新的躺在他的房间的某个角落。 “那好吧，那就谢谢你啦！我语文数学都还行，高二的课程也掌握了一部分了，回头咱们互相交流。”肖燕大方道。 “你高二的课程都会了？”楚天成惊讶道，他们高中才开学一个多月，而且对方只是高一，居然已经掌握了高二的课程，这也太夸张了吧！ 肖燕纠正道，“不是都会，大概三分之一吧！” 两人又接着聊了聊学习方面的事，楚天成成绩不好，本来对好学生没什么好感，可是对肖燕却只有好感，他开始只有拿本书在那装模做样，但是旁边坐了肖燕在那认真学习，他也就低头看了会，有不明白的就赶紧问她，一来二去自己也学进去了。 认真学习的时候，时间过的总是很快的，一转眼一周就过去了，那批衣服的加工工作也差不多完工了，周末二人约好一起去市场销售。 ☆、第68章 68 服装不到一周就都加工好了，这都全赖两个阿姨做工好，手还快，当然也有楚天成奖金的激励，做好一件t恤八角，一条牛仔裤四角，他们当时一共进了t恤六十件，牛仔裤四十件，一共一百件，t恤卖掉三件，牛仔裤只卖掉一条。 所以他们现在实际有t恤五十七件，牛仔裤三十九件，阿姨们完成一件t恤给一块钱，完成一条牛仔裤给五角钱，t恤图案比较大，费时费力，熟练的话一件也要一个多小时，但是图案有八种之多，肖燕要求她们平均分配这八种图案，所以刚熟悉没多会又要换图案，因此一天也就做个五六件，牛仔裤简单很多，只是搭配的穿个金属珠链，要简单许多，但是钱也给的不多，一条只给三角钱，一天下来要是光做牛仔裤熟悉的话怎么也要二十来件。 这些衣服已经压了不少日子的资金，楚天成想早点脱手，回笼资金，所以就给定了奖励，每天完成赶过四件t恤，一件就给加五角钱，完成超过十五件牛仔裤，一件就给加两角钱，别小看这两角五角的，一天下来可以多不少，现在的物价可是两角钱就能吃碗面的，所以如此丰厚的奖励下，阿姨们都很卖力，没到一个星期这些衣服就都绣完了。 完工之后，肖燕去看成果，看着自己画的图案，被用各种颜色的珠子珠片钉在衣服上，她还很开心的，虽然她手残不能自己动手，但是依然很有成就感。 楚天成把自己口袋里最后几十块钱给阿姨结了工钱，阿姨们不到一个星期就拿到几十块，都十分开心，两个人都说，以后要有活还找她们，楚天成当然说好，只是摸着空空如也的口袋，心里不免有点惴惴，这些日子可把他折腾的够呛，做买卖非但没有他想的大赚特赚，还赔进去不少，他今年的压岁钱，零花钱都用光了，要是再不成，可就真喝西北风了，打死他也不想认输回去，不蒸馒头还争口气呢！ 衣服加工好了，楚天成就问道，“咱们还拿到服装市场去卖吗？” 肖燕摇摇头，“不，不去服装了，那时卖不上价！” 魏迎道，“那不去市场去哪，咱们也没有别的地方去呀！” “是呀！我们一直是去服装市场，大点的商场都有正规的进货渠道的。”楚天成也跟着说道，他们的衣服还是从商场进的货呢！ “我们就卖出商场，东西先带几件过去就好，小魏，你就带我去找你之前联系的那个刘经理。”肖燕笑着说道。 于是，魏迎尽管不想再看见那个疑似坑了他们的孙子，但是还是来到了市中心的百货商场，因为周末，商场人还是很多的。 魏迎找了之前认识的一个售货员，然后让他去通知刘经理出来，他们就开始在服装区转悠，肖燕看了看服装区，现在人们审美需求越来越高，服装的花样随着人们的需求也越来越大，尤其是南方那边，更是走在了前头，这服装区很多能卖的上价的卖的好的衣服，大部分都是从南方运来过来的，当然还有一些外国的品牌，不过可能是因为价格太高，而老百姓懂的这些的也少，所以反而乏人问津。 “你们怎么又来了，我不是说过了吗？货物售出概不退换！”那刘经理出来后，看到是魏迎他们，直接把他们拉到一个角落里压低声音说道。 魏迎气愤道，“姓刘的，要不是朋友介绍的，我一定揍你一顿，有你这么坑人的吗？” 刘经理有些慌张道，“我坑你们，我怎么坑你们了，你可不要胡说。” 魏迎还在再说什么，楚天成直接拦住了他，他看了肖燕一眼，知道肖燕必定是已经有了计划，于是对刘经理说道，“刘经理，这里不是说话的地方，你也不想我们的交易被太多人知道吧，咱们还是找个隐秘的地方好好说说吧！” 刘经理想必也是想到了这点，他看看左右，全都是顾客，他们刚才音量有些高，时不时的就有人看到他们这里来，他只好咬牙道，“跟我来！” 刘经理把他们带到了顶楼一个比较偏僻的小办公室里，如果不是里面有桌有椅，屋子里也没什么灰尘，还真看不出这是间办公室。 “我都跟你们说过多少次了，这是商场的规定，货物售出根不退换。我的商场的生意一直都很好，你们也看到了当初要不是看在小张的面子上，我也不会把商场的货批发给你们，做生意当然要承担风险，不能因为你们卖不出去货，我就得包退吧！到哪也没有这个道理的！”刚一进屋刘经理就如机关枪似的，张嘴就开轰，而且好像越说越气愤，估计他自己都觉的超级有道理。 魏迎是个冲动型，楚天成负责拦着他，肖燕直接就说道，“刘经理是吧！我想您是误会了，我们不是来退货的，我们是来给你送钱的？” “我还没说完，我....嗯？”刘经理连珠炮似的正说着，听到肖燕的话还没有反应过来，他先是愣了愣，然后疑惑道，“送钱？” 他心想，自己当初少收钱啦！没有啊！ 肖燕点点头，“对，我们就是来给你送钱的，是这样，”几个人来时提了个大包，里面放了几件衣服的样品，没谈好她也没想全带来，她从大包里拿出一件t恤和一条牛仔裤，“您看看吧，我们...。” 肖燕话还没说完，刘经理就不耐烦的道，“你这小姑娘可真会说，还不会是来退货的，这货都带来了，你们到底要我说几次啊！！” “你能让人把话说完吗？”楚天成那边听的也是够烦的，语气自然也就不好，他一说话，不由自主就露出那种自信的气场。 刘经理气势莫明的就是一弱，然后接不耐烦的语气，“行行，赶紧说，我这还好多事呢！” ☆、第69章 进驻 69. 刘经理说是经理，其实只是采购部的一个副经理，而且还是最没有实权的那种。采购部还有一个经理是不久前上面空降下来，因为后台硬，为人又强势，很快便把大权握在手中，他在采购部也只能坐了冷板凳，平时管管办公室文具的采购，员工服装订购等边边角角的事情了。 刘经理干了三年售货员，升了副经理也算是有些本事了，只是升了经理之后这十几年却没挪过窝，好不容易等上一任经理退休，本以为自己终于有机会再进一步，谁知却空降个关系户过来。 要说现在刘经理还不到四十岁，正值壮年，自然对前途还有些想往，但他能力有限，所以一直也没有什么建树，本来这也没什么，国家企业熬资历也可以熬上去，可是这次却一下子打破他的计划，他能不急嘛！ 正好他小舅子从工厂辞职下海，据说有朋友跟南方那边有联系，可以搞到又便宜又好的服装，他本来是是保守的性子，也从来不做冒险的事，可是现在正好出了这事，他急于想表现下，再说又是他比较信任的小舅子介绍的，所认就相信了。 因为便在一次部门会议上提出的拓展新的进货渠道，从他小舅子朋友说的那边南方工厂进批货试试，他们商场是国营商场，附近几个省都有分公司，他们的总公司在京城，而货源自然也是从总公司那边直接采购，然后他们直接调拨过来，只有很少一部分是他们部门直接进货，主要就是本地的一些特色产品。 本来他以为新来的经理会不同意即使同意也会故意刁难下，毕竟新官上任三把火嘛！可是没想到他的提议居然顺利通过，还顺利的批下了货款。 于是他满怀希望的订了货，指着能大干一场，结果收到的却是一堆残次品，而他小舅子也就此不见人影，为此他与媳妇的夫妻生活都不和谐了。 刘经理也因为受到了严厉的批评，新来的经理也以此为借口直接把他打发去管一些无关紧要的小事，就差快没事干了，刘经理这些日子自然气闷，但是批货说是残次品那是按照高要求检验的，只是衣服图案没印好而已，其他方面面料、做工、样式都是顶好的，但是他们商场是大商场，哪能让‘残次品’上架，所以这批货来了就直接被扔到了仓库。 还扣了他的奖金，库房里的货也让他想办法，可是他哪有办法，前些天好不容易被批出去些，这两个小子居然还要拿回来退，虽然当初他是按照品质最好的货定的批发价，但是在他看来也不算骗人，这些货也确实不错，卖不出去是这两个小子没本事，退是不可能的。 但是他心还是虚的，毕竟这事他确实理亏，所以人家这次来提都没提要退货的事，他就认定对方是来对货的了。 “刘经理，你先别着急，我们不是来退货的，我刚也说了，是来给你送钱来了。”肖燕直接道，“我们要想你库房里剩下的货！” “嗯？”刘经理太阳xue瞬间跳了一下，心内升起希望，压着声音说，“要货？不是退货？” “不是退货，是要货！”肖燕肯定道。 魏迎一脸惊讶的看着肖燕，“咱们不是...？”他刚想说，咱们不是来卖货的吗？怎么变成买货了，哪有钱啊！他摸了摸裤子口袋，里面连个钢崩都没有了。 楚天成急忙碰了魏迎一下，示意他不要说话，虽然自打认识肖燕，他就莫名的相信这姑娘能带来奇迹，上次地摊大卖就是个最好的例子，只是后来他做的决策错误，才导致这样的局面而已。 魏迎不情不愿的闭了嘴，不让说话他只有喝水，可是拿起桌上茶壶才发现里面是空里，不由瞪了刘经理一眼，哼，抠门，连个茶都不给上。 刘经理现在满心都在积压的货能够清掉的喜悦中，所以根本没有看到来自魏迎不善的目光，就在他想着就算少赚点或是不赚钱都得把东西清掉时，肖燕又开口了，“不过，价格我希望可以再优惠些。” “这个价格已经很优惠了，咱们可是正经的好货，南方那边...，”他还没说完，肖燕就打断道，“刘经理，你还真当我们是小孩子好糊弄！” 刘经理心里一跳，然后就对上肖燕那双似笑非笑的眼，刚才他们来时根本没在意，这一看这小姑娘长的还挺漂亮，但是现在他可无心欣赏，而是这姑娘有着一双洞察先机的眼睛，似乎能看穿一切一样。 “我怎么糊弄你们，我这可都是实话实说。”刘经理强自镇定说道。 “这衣服图案很漂亮呀？”肖燕笑道。 刘经理擦擦汗，听肖燕所讲，便知他们是有备而来，于是破罐破摔道，“行行行，你们既然都看出来了，我也不藏着掖着了，你先说要多少？” “你有多少，我们要多少！”肖燕淡定的说道。 楚天成和魏迎两个这下都不淡定了，有多少要多少？这么大商场，肯定不少存货，即使只有那两种也肯定少不了，这得多少钱啊？！ 就连刘经理也瞪大了眼睛，“你跟我开什么玩笑，这不是小孩过家家的地儿！”他实在不能相信一个十几岁孩子能有多大能力吞掉他这么多货，那可是几千件啊！ “我们会跟您签合同，您只管卖您的货，至于之后卖的出卖不出那就是我们的事了。”肖燕接着说，“但是我们有个条件！” “什么条件？”听说肖燕提条件，他方才觉得靠谱点，要不然怎么会有这么傻的人，明知道是一堆残次品，居然还要这么多。 “我们分期付款。” “分期付款？那是什么意思？” “就是字面上的意思！”肖燕接着说，“我们没钱，货款分期给你！怎么样？” “没钱你找乐儿呢！”刘经理大失所望，气道，“去去，小孩子家家的赶紧回学校读书去，别没事拿人找乐！真是的！” “嘿！”这人说话一直这么不客气，魏迎早就不乐意了，还好楚天成拉着他不让他犯冲，楚天成对刘经理说道，“刘经理，我们之前也找你拿过货，咱们也算是合作关系，怎么就成了拿你找乐了？” 刘经理一时无话可说，肖燕适时道，“刘经理，我们不是来找乐的，我们会付首付，只是余款要分期付，你的货放在仓库里也是放着，据我所知，这批货你们已经来了快半年了，一直也没卖出去，这到年底盘点时还堆在仓库里，您跟上面也不好交待不是？” “你怎么知道？”刘经理脱口而出，随后意识到自己说漏嘴，又赶紧闭嘴。 三人对视一眼，楚天成转了转眼珠，笑道，“我们自然有我们的消息来源！刘经理，之前我们进的货可都还在我们的仓库里，那可都是残次品，要不我们也不会卖不出去，这严格来说您当时可没说，这算不算欺诈啊！现在警察叔叔可都是很敬业的哦！” “对对，咱们可不是吃素的，你可打量我们好欺负！”魏迎虽然不明白在说什么，但是吓唬人事他还是驾轻就熟的，一听成哥的话，就赶紧起哄道。 “你你，你们，你们想怎么样？”刘经理向来做事保守，进那批货是他脑袋一热，做的最出格的事，结果就栽了个大跟头，现在人家拿这个说事，他不懂法，也不知道自己之前算不算骗人，一时间有点心谎意乱。 肖燕看着这两兄弟一唱一喝的，不禁觉得好笑，于是她也配合道，“刘经理，我们也不想把事情闹大的，我们只想分期拿到货，而这事对您来说绝对算是好事，虽然晚一点拿到全款，但是也比放在仓库发老强吧！” 刘经理当然不想把事闹大，他根本就不想闹事，心想，现在孩子怎么都这么厉害呢！几句话就把他逼墙角上去了，现在是答应也得答应，不答应也得答应，而且细想这事确实对他没啥坏处，相反，人家帮他消耗库存呢，于是他叹道，“唉，那行吧，钱晚点就晚点吧，但是不能太晚啊！” “不会太晚，我先跟您说说怎么分期吧！” 于是，肖燕就开始跟刘经理讲起怎么分期付款，其实她对分期付款知道的也不多，前世她也没怎么分期买过东西，但这并不妨碍她来个空手套白狼，现在她是没钱，但是她有自信货物经过她的加工一定能卖出去，等东西卖出去不就有钱了。 刘经理一听，分期付款就是付一笔首付，然后每个月还款，年底前给还完，他算了算，现在十月到年底二月还有半年，到时也不误公司盘点，于是点头道，“这倒是可以，但是你们一定要按时给钱啊！” “那是当然，咱们拟份合同，不过我还有件事要麻烦您！”肖燕说道。 “还有啥事？” “我们在您商店这边租个柜台，然后把衣服放这里卖！” 刘经理点头道，“我就知道您们会打这个主意，不过这衣服在我们商场上不了架！” “残次品当然不行，但是我们已经加工过了！”肖燕这次从包里拿出加工好的衣服。 刘经理看着做工精致，图案新疑的衣服，简单跟原来是两个样子，再加上衣服的品质和样式，放在中高档柜台也不违和，于是人得同意道，“柜台现在有点紧张，我找个柜台让你们把方服加进去吧，反正款式也不多，你们单租柜台也摆不满！” “那也行，回头我们给抽成！”肖燕想了想，点头道。 于是，双方拟了一份十分简单的手写合同，上面写明了货品数量、价格、首付款多少，以后每月还多少钱，还期是多少，双方看没有问题就都签了字。