第五十二章 费心思谈判成功合作愉快
产品很好，纯度很稳定，可北华制药厂的人脸色不好看。他们特地请来张康，就是因为他能一眼看出工艺改进的精华所在，回去可以直接实施，现在被赵长天这么一整，计划全都黄了。 也不知道赵长天是有意还是无意！ 赵长天笑道“张工，不好意思，耽误你们了，要不重新发酵一批如何？” 已经在汉江待了十几天，重新发酵到结束，又是十来天的时间，谁有这么多时间耗在这？大把的事情等着回去做呢，而且，就算接着待，到时候你会不会又耍什么诡计？ 张康语气不好“不用了。”头一扭，走了。 “张工，等等我，”王芬追上去，和他并排而行，王芬低声说了句话，似乎引起张康的强烈反对，两人在远处发生争执。 “小赵厂长……”毛利群似乎想说什么，但话锋一转笑道“我们待得时间不短了，老这么打扰也不好意思，这样吧，开会讨论一下如何？” “好。” 在二楼的厂长办公室，北华制药厂和繁昌制药厂开始了第一次正儿八经的谈判。 “首先，多谢小赵厂长这几天的招待。我要承认贵厂菌种的效价确实达到了国内较高的水平，但是，与国外相比，还远远不足，我方看中的两款菌种其效价分别为贵厂的15倍和2倍，因此我并不赞同从贵厂引进菌种，毕竟要从3万单位提升到45万单位还需要漫长的过程，太费时费力，不如直接引进来得快速方便。”停顿了一下，张康沉声道“这只是我个人的意见，仅供参考。” 赵长天还没来得及说话，王芬反而开口了“张工的意见很有道理，但我觉得在繁昌制药厂的条件下能得到3万的效价，放在我们厂，再改进下发酵条件，也许效价能上升到35万甚至更高，既然如此，又何必再花高价去买国外的菌种？” “不仅仅是菌种，还有全套的工艺，工艺才是最重要的！”张康脸色及其不快，之前他就因为这个事和王芬意见分歧，他看中工艺，而王芬在乎菌种，两人的侧重点完全不同。 “我虽然没有看过繁昌制药厂的纯化工艺，但能达到98以上的纯度，也差不多了吧，不会比国外的差。”火药味太明显，赵长天和朱果琼对视一眼，仗还没开始打，他们自己人先内杠？ “张工，王主任，你们先别急，我来之前袁厂长已经同意这个方案，因此现在的重点不在于到底引不引进，而在于如何引进以及分成方式。”毛利群暗暗叹了口气，搞专业的人就是一根筋，也不看看场合，说话只顾自己痛快。 张康沉默下来，厂办秘书裴乐君走过去问他要不要加水，他把手捂在杯子上摇头。 毛利群笑道“小赵厂长，因为你们厂菌株的效价还不够高，要说服其他六个厂子购买，就只能通过价格优惠，既然他们每家能出到20万美金，我觉得对咱们58万差不多，六家就是3048万之间，这价格你能接受吧？” “然后呢？”赵长天并不正面回答。 “你我三七分成，你们最终可得914万美金，也就是人民币3045万。” “这不公平，”朱果琼道“东西是我们的，你们不过是中间方，却拿大头，我不同意，应该反过来才对。” “话不能这么说，这年头信息为王，没有我的信息，你们一分钱都赚不到。现在，你们只要现成的东西就能赚一大笔钱，100的纯利润，而我们从中周旋谈判，耗费的时间和人力那都是要算钱的啊。” 毛利群站起来走动几步，谈判的时候他平日色眯眯的嘴脸全部消失，取而代之的是绝对的精明和冷静，怪不得袁厂长放心让他全权主持谈判。 “多谢毛经理的信息，”赵长天笑道“其实，前几天我已经接到周经理的电话，他对我们的菌株很感兴趣，我想即使没有您，估计周经理也会同样信息的。” 毛利群一惊，当时在交易会，他牢牢看住赵长天就是怕周文理和牛飞青横插进来，千防万防还是让周文理得手了？ “而且，既然我已经知道这个消息，大可以抛开北华制药直接和六个厂家联系，您别说什么他们只买老外的东西，只要东西好，都一样。据我所知，rb和意大利的菌种对发酵配方要求极高，只吃西餐，所用原料特别精细，国内的生产原料大概只能满足50，剩下的原料没有来源，或者专门依靠进口，菌种的引进最终只会失败。” 赵长天手上拿着几张纸，是昨天用湘南大学生物系的电脑查到的两个菌种专利，配方成分写得清清楚楚。 这样保密的资料赵长天怎么会有？张康无比震惊，他拿过来看了几眼，沉默……作为留学苏联的老专家，俄文顶呱呱，英文嘛，也就是认识26个字母的程度，再加一句艾辣五油。 王芬笑道“去国外考察的时候我也去了，确实存在这个问题，但是，发酵工艺的优化是我们北华101车间的长项，我相信，只要努力摸索，一定能找出适合新菌种的物美价廉的本土饮食。” “我绝对相信王主任的能力，不过，还有一件事，国外的生产工艺对自动化要求特别高，似乎北华制药厂还达不到这样的条件？”赵长天笑道。 “既然引进了新菌种，我厂当然会投资新设备，目前预算投入300多万元对车间进行彻底自动化改造。虽然成本提高很多，但估计年增利润应该在1600万元左右，投资效益比极高。小赵厂长想的周到，但这些都不是问题。”毛利群几乎是寸土必争的回答。 说的这么好，干嘛还要跑到汉江来？朱果琼冷笑了下。 “摸索配方至少一年，改造车间又要一年多，期间各种开销，浪费的时间、人力、物力……”赵长天摇头道“推迟两到三年才能有利润，远远比不上立刻动工，唾手可得的利益啊，而且这个利益不会比国外的低多少。” “你们不提高分成比例，我们直接找其他厂家，3万美金，不，2万美金就行，六家12万，他们一定会同意。三年后，北华引进的新菌种和他们谁更能抢占市场还不一定呢。”朱果琼和赵长天配合默契，专挑对方敏感点下手。 谁说繁昌制药厂的人好忽悠，见了钱就走不动路？王芬扫了毛利群一眼。 “那你们想怎样？”毛利群问道。 “七三开，我们七，你们三。”赵长天回答。 受不了了，张康道“这么个小厂还挺嚣张，我看别谈了，回去联合起来直接灭掉拉倒，管你们菌种如何，爱咋整咋整。” 灭掉一个小厂不是不能，打价格战就能逼死，但也要费不少劲，何必呢，伤敌一千，自损五百这种事毛利群绝对不会干。 “七三不行，五五如何？这是我们的底限，不能再退让。”毛利群让步了，赵长天提出的问题非常中肯的击中了北华制药的软肋，两三年后行情怎么变谁知道？何必放弃眼前的利益，追求几年后虚无缥缈的将来。 “成交。”赵长天笑道。 “那请尽快将菌种和详细工艺交给我们，待的时间太长啦，有点想家了。”王芬吁了一口气。 “没问题，菌种早就保存好了，你们直接带走即可。不过，工艺不行。” “赵兄弟，你什么意思？”毛利群皱眉道，连称呼都变了。 “毛哥，”赵长天跟着变了称呼“你我哥俩好，菌种我送给你没关系，不要钱，但工艺是我们整个药厂的心血，大家一起努力才开发出来的，我不能拿来当人情，这会寒了大家的心。” 原来坑在这里，这几天你折腾来折腾去就为了现在吧，毛利群道“我们谈的是菌种和工艺打包，没有工艺，光菌种不值那个价，其他厂家不会要。” “我们的纯化工艺已申请了保密专利，看在毛哥面子上，专利使用授权费用算进去，六四开。” 专利是啥？王芬看看张康，张康问道“你说的是使用授权，不是转让授权？” “当然，转让授权恐怕要几百万，你们不会要的。”看看北华制药厂的三人面沉似水，赵长天笑道“这笔买卖合不合算，大家心里都清楚。只要转趟手，白白得了菌种和工艺，还能赚上几十万，这种天大的好事上哪里去找？” 确实是好事，但少赚了钱未免心里不舒服，而且让这种小厂压在头上，面子上过不去。 赵长天道“既然达成合作，我对工艺终生负责，根据北华制药厂的条件，在良好的设备支持下，也许能将纯度提升为99。” “当真？”张康脱口问道。 “比珍珠还真，比毛哥的金链子还真。” 王芬扑哧一笑，算了算了，其实对方也没有很过分，北华制药厂这次其实是赚大了。 毛利群沉思一会“借你们的电话用用。” 繁昌制药厂整个厂只有两部电话，一个在门卫室，一个在厂长办公室。赵长天带头走出去，留下毛利群一个人叽里咕噜的在办公室打了半天电话。 对99纯度的向往彻底征服了袁厂长，毛利群挂掉电话，出来对张康和王芬点点头，伸出手朝赵长天笑道“合作愉快！”