第90节
作者有话要说： 不仅是长得帅，那也是男主光环啊，老杨你仔细看 第98章 时钟刚过两点半，几位投资人就现身了，其中两位还带着秘书，一副公事公办的样子。 为首的投资人年纪最大，眼角眉梢可见皱纹，头发倒是乌黑锃亮——然而他的两鬓隐隐泛白，大抵是染出来的一头黑发。 “我姓卫，”那人自我介绍道，“防卫的卫。” 蒋正寒站在他面前，与他握手道：“卫董您好。”言罢笑道：“没想到卫董会亲自来。” 卫董事长点了点头，目光偏向了斜前方——他的秘书立刻会意，走近一步拉开椅子，好让董事长坐下来。 “我们是从上海来的，只在北京待一周，”卫董事长说，“你的情况，我听小冯介绍过了。我们这一年投资的产品，没有一个包含云服务的，就差这一项了……” 他翘着二郎腿，语气分外慈和：“站着说话不方便，大家都坐下来吧。” 卫董事长刚刚提到的“小冯”，乃是一位帮助蒋正寒穿针引线的冯总。 蒋正寒认识这位冯总，还是今年二月份的事，那时他们学校邀请冯总莅临，开了一场面向计算机系的讲座。在这一场讲座上，冯总不仅谈到了创业，还给蒋正寒留下了联系方式。 人脉就像一张网，利滚利，人滚人，网才能越拉越大。如今，这张网织到了卫董事长的身边，蒋正寒也很看重这一次机会。 大概在好几年以前，出现了一阵互联网创业之风，那时的天使投资人还会扶持草根创业，但是近几年来，投资人更倾向于选择认识的熟人，或者由熟人介绍的熟人——而在联系后者的时候，甚至还会用中介试探一番。 他们的谨慎并非空xue来风。当今的创业者多如牛毛，市面的产品仿佛雨后春笋，一群接着一群不断冒出来。 作为一个职业投资人，只投一个创业公司那是找死，他们要投资的，是尽可能多的、将来有一定概率成功的创业者。 从表面上来看，蒋正寒符合要求。 但他实在太年轻了，也没有过硬的背景。 卫董事长没再说话，另一位投资人开口道：“你们公司的产品刚上线，我们内部就有人关注了。除了xv、iion、以及华为这种大企业的分部门，还没有哪一家民营公司，是专门做云服务的。” 蒋正寒笑道：“市场确实有一部分空缺，目前我们公司也开始盈利了。”话中一顿，他简略介绍产品：“公司的服务分为三大块，包括云存储，云数据分析，还有即将推出的跨平台合作，涵盖广告过滤、在线直播、图片鉴黄。” 蒋正寒话音刚落，钱辰拿出准备好的资料，分发给了在座的投资人。 所有人都坐在椅子上，唯独钱辰是站着的，他的态度尤为诚恳，递交材料的时候，是用双手捧过去，投资人接到手里，他也不忘开口道谢。 中介打电话的时候，说是有四个投资人，但是他们一共来了六个——多出来的那两位，正是随行的秘书。钱辰也没有忽视他们，同样给了一份介绍资料。 其中一位秘书道：“我在一个微信公众号里，见过你们的营销广告。”那秘书是一位三十岁的jiejie，戴着黑框眼镜，打扮十分干练，她接着添了一句：“我去试用了你们的产品，我买的是个人服务，内容是基础数据分析。” 钱辰马上笑道：“您试过个人服务，感觉如何呢？” 秘书并非关键性人物，因此她不敢过多评价，她选择了谨慎地回答：“cao作面板简单，功能蛮不错的。” 钱辰依然站着，语调稍微放松：“您说的cao作面板简单，也是为了实现扁平化。”语毕又笑了一声，给他们端茶倒水。 他知道投资人很忙，没空和他们寒暄，因此他略一思索，尽量精简了语言：“我是跟着蒋总跑业务的，不懂技术……” “你多大了？”一个投资人笑问道，“职业销售吗？” 钱辰看向了他，脸上热情洋溢：“您说职业销售吗？我和您说实话，我也不清楚自己算不算得上，但是我每天都在想，怎么才能把公司营销做得更好。” 蒋正寒笑道：“客户划分和营销方式，都在资料的第三页。”——他的话音刚落，投资方下意识地翻了翻，也跟着扫了一眼。 钱辰继续说：“我不太懂技术，算是电脑白痴，但是产品刚上线，我就去试了试。不用看任何说明，直接就能用起来。” “我从前在xv工作，当时产品有一个问题，就是界面设计复杂，经常接到用户投诉，”蒋正寒说到这里，意识到了卫董事长的目光，他缓慢地侧过了脸，和这位元老对视道，“除了界面设计，还有算法架构，包括前端和后端，我们都做了优化。” 钱辰与蒋正寒配合默契，他们完全避开了年龄问题，和各位投资人讨论起了产品。 谈话的内容包括市场挖掘，公司价值，未来计划，也聊到了蒋正寒的技术水平，以及公司团队的构成。 钱辰立刻笑了一声，他搭上老杨的肩膀，为投资人介绍道：“这一位是我们的杨威，清华计算机系毕业生，有十年的项目经验，负责我们一个组的带队。” 老杨的确是毕业生，但他六月份才刚毕业。他也有十年项目经验，但他十二岁开始编程。 老杨全程保持了安静，只在这个时候点头道：“组里大部分骨干，都是我的校友。”他表面上不动声色，其实心里十分忐忑。 打着学校的招牌，吸引投资方注意，他心中不齿这等行为，但是又不得不这么做——他有些难过地发现，商业谈判和面试不同，并非抛出一个人的技能，就能在刹那之间枯木逢春。 投资人盯着老杨，见他头发花白，蓄着胡子，皮肤粗糙，眼角有皱纹……丝毫不怀疑他的十年项目经验，几乎认定了他的年龄在三十岁以上。 恰在此时，包厢门开了，服务员送来下午茶，清一色的西式糕点。 卫董事长笑着说：“我年轻的时候在外面留学，养成了喝下午茶的习惯。”他面上很和蔼，然而转头就问：“现在几点了？” 秘书连忙回答：“下午三点十分。” “行，”卫董事长说，“我们四点走。” 他有意无意道：“明天约了一个小伙子，也是你们清华的在校生，他的产品是云计算，虽然还没上线，但是我挺期待的。云服务的创业公司，我们只会投资一个。” 话音落罢，服务员把茶点端给蒋正寒，蒋正寒倒是没心思进食，不过几位投资人都在吃，他也跟着尝了一块——糕点甜得发腻，他并不喜欢。 蒋正寒极少吃甜食，当下却很给面子，他喝了一口红茶，笑道：“听您这么一说，我也期待他们上线。” 另一位投资人应声道：“蒋总，你的心胸真够宽广啊，那是你们的竞争对手。”言罢看向了他，言辞略有调侃。 蒋正寒接话道：“我对公司的产品有信心。”他用刀叉切开糕点，语气仍然波澜不惊：“也需要同行的衬托。” 这一句话刚说完，钱辰和老杨绷住了，对面的投资人却笑出了声。 卫董事长道：“你和我年轻的时候有点像，不服输，脑子转得快。”他让秘书装好了资料，又拿出一袋文件，递到了蒋正寒手上。 “我们出来做投资的，很忌讳那些没钱、没人脉、没经验的团队，”卫董事长实话实说，“你们的产品，我会让公司试用，如果证实效果不错，一定有下一步合作。” 卫董事长现在的回答，比蒋正寒预计的结果更好。 他继续和对方聊了几句，就收到了一张公司邀请函——那是一场互联网会议的邀请函，相当于一场小规模的业界聚会，背后印有的常驻公司，包括了xv、iion、微软和亚马逊等等诸多国内外知名企业。 时间就在下个月。 蒋正寒知道这个活动，但他从没有想过，能有机会亲自参加。 会谈结束之际，投资方和他说：“按照你们的计划，年底2.0版本上线，在资金到位以前，团队要保持干劲，人脉也不能断。” 除了这一句嘱咐，还有不少建议，蒋正寒和他们沟通，钱辰就站在了一旁，他拿出自己的笔记本，把他们的对话记下来。 房间里开着冷气，落地窗紧紧关闭，充斥着一股香水味，参杂着糕点的甜香。直到投资方全部走光，钱辰才算松了一口气。 他没叫蒋总，喊了一声：“正哥。” 蒋正寒回了一句：“怎么了？” 钱辰勾住他的肩膀：“正哥，我尽力了，那个卫董事长，气场实在太强。” “你做得很好，”蒋正寒鼓励道，“我们是第一次，肯定有不足，下次再改进。” 老杨在座位上深呼吸，猛地喝了一大口红茶，却不幸在此刻呛着了，他埋头咳嗽了一阵，蒋正寒给他递纸，听见他感慨道：“这是什么下午茶，这么贵，还没有统一红茶好喝。” 钱辰这才反应过来：“蒋总，这顿茶钱，是你掏的？” 蒋正寒点了一下头，但没说出具体数字。 他从酒店出来没多久，直接返回了地下室，和老杨他们几个人，一起写代码赶工期。他在地下室忙得没空，夏林希也在给学生上课，同样忙到了毫无空闲。 又因为夏林希关掉了手机，于是错过了徐智礼的电话。 傍晚夕阳谢幕，风中还有凉意，远望此刻的天边，一片火烧云的胜景。 徐智礼在街边散步，左手牵着楚秋妍，右手拿着他的手机，眼见夏林希关机，徐智礼出声责问道：“夏林希在干什么，为什么不接我电话？” 楚秋妍握着蛋筒冰淇淋，咬了一口才说：“夏林希有她的事情，你过一会儿再打。” 徐智礼抬头，望到了写字楼，他把楚秋妍带进门，执意让她参观公司。 他的公司就在楼内，虽说今天是礼拜六，徐智礼也没有放假——几位员工仍然在岗，却不知道忙些什么。 他们走出金色的电梯，路过一面落地镜，打开玻璃自动门，踏上柔软的地毯。徐智礼的员工见他进门，纷纷致以问候道：“徐总好。” 徐智礼低头笑了。 然而楚秋妍无动于衷。 徐智礼提醒她道：“明天我们和风投见面，你想好要说什么了？” 楚秋妍啃着冰淇淋，心里其实非常没底：“不行啦，你别带我去了，我根本不是你们公司的人。”她下定了决心，立场就不可动摇：“我在另一个房间等你们。” 徐智礼争执几分钟，楚秋妍也没有松口，他终于打消了决定，转而说道：“好吧，我带郑寻去。” 楚秋妍问：“郑寻是谁？” “xv公司那个数据分析组的，”徐智礼介绍道，“你还记得几个月前，蒋正寒那些破事儿么，郑寻不是替蒋正寒背锅了吗？他被xv公司直接开除了，我看他还蛮有能力的，就把他招到了公司里。” 作者有话要说： 蒋总：感谢同行的衬托。 第99章 第二天下午两点三十，徐智礼和郑寻匆匆赶到酒店，他们两个几乎是卡着点进门，各自怀揣着完全不同的心情。 徐智礼刚一跨过门槛，脸上便露出笑容：“各位投资人下午好，我是徐智礼，智礼科技公司的总经理。” 郑寻跟在他身后，点着头笑了一声。 当下正是八月，堪称夏日炎炎。阳光照出一片热浪，徐智礼和郑寻还穿了正装，他们并没有坐下来的意思，始终站在投资人的对面。 房间拉着一层窗帘，窗户关得密不透风，空调凉气徐徐吹来，徐智礼仍然觉得热。他拿出一条手帕，擦了擦自己的脸，继续开口道：“我想给你们介绍一下，我们公司的产品规划。” 卫董事长坐在他的正前方，他交握了双手道：“我来之前，你父亲和我说了个大概，你们的云计算产品，主要依托平台合作，是这样吗？” 徐智礼的父亲与卫董事长是熟识，他们二人的交际圈有不少重叠，又因为徐智礼创业的缘故，徐父特意找到了卫董事长，有意让对方伸手合作一把。 为人父母者，看孩子总有千般好，加上徐智礼比较争气，他父亲也就多夸了几句。 于是卫董事长对他期望很高。 徐智礼却道：“不完全是吧，我们的线上产品，要卖给其他公司。他们想要什么服务……”讲到这一步，徐智礼顿了顿，接着笑道：“我们尽最大努力做出来吧。” 他带了一台笔记本电脑，15寸的液晶显示屏，播放着别出心裁的ppt——徐智礼在xv公司工作时，无论是员工汇报任务，还是组长讲解需求，总是离不开ppt的辅助。 他仿照自己的领导，做了一整套的汇报，思路完善，条理清晰。 但是投资方一共六个人，他们每个人的注意力，并不总是在电脑上。徐智礼说完他的介绍，某一位投资人便问道：“徐总，你应该不是技术出身，公司的团队也不完善……”