金羚文学 - 玄幻小说 - 当攻穿成农家媳在线阅读 - 第43节

第43节

    当天傍晚时分,方天林所住小院门被拍响,沈家湖跟沈家溪两兄弟齐齐而至。

    方天林也不客气,直接说道:“这门生意做好了能做得很大,你们一家占一成,爹跟大哥也各占一成,剩余六成暂时归我跟家河。不过生意不做大也就罢了,一旦做大,肯定有人想要掺一脚,到时候份子就从我家这边扣。嗯,你们跟其他合作商一样,都只拿份子,可以提意见,但最终怎么做,由我跟家河决定,干活的钱另算。”

    “白拿一成,这不合适吧?”沈家湖按捺住心动,以前没分家也就算了,现在还要靠三弟家提携,实在是有些说不过去。

    “你们是家河的兄弟,不互相帮衬难道还要去找外人?”这个时候沈家河发话反而不好用,只有方天林点头才能真正打消两人的顾虑。

    “二哥,收下吧,这是三哥的一片心意。”沈家溪跟沈家河关系最好,但他也清楚兄弟间不可能无止境的帮助,这次估计是最后一次,坦然受之便是,以后怎么样就要看他们自己。当然,若三哥一家发展的好,他们更大可能是帮着三哥一家照料生意,但再想拿到份子就没那么简单了。

    意见统一后,接下来便是商谈下一步该怎么做。

    原本方天林是打算开一家零食铺子,请个糕点师傅坐镇,薯片做出来后,他暂时改了主意。

    第56章

    薯片做法简单,即便有秘制配方,除非味道实在出众,否则卖的其实也只是一个招牌。就像方天林在现代那时的可乐西方快餐那样,出名的也就那么两三家。难道是其他人做不出类似的味道?并不是,只是前人将牌子打响,占据了大半市场,客户群稳固,后来者再想从中分一杯羹就没那么容易,花费巨大都未必能打开销路。

    方天林考虑的便是,如何在最快的时间内,使沈记这个牌子深入人心。只要人们一说起薯片,最先想到的便是沈记,那这门生意就稳了。只是沈家家小业小,薯片这东西又太容易模仿,和人拼身家完全拼不过,到底该怎么做才能不为他人做嫁衣,方天林一时也没有很好的主意。

    不过方天林清楚一点,那就是即便他们掀不起风浪,但做为头一个吃螃蟹的人,想要亏本也难。既然如此,那就没必要缩手缩脚,做就是,再如何在薯片这一行业中他们也能占据一席之地。

    这一点敲定之后,几家人分头行动。沈家湖去安阳村通知沈老爹跟沈家海他们,并从当地收购一部分土豆,沈家溪去定做手推车,方天林跟沈家河两人则去看铺面,三胞胎被放到隔壁让陈二嫂跟柳橙照看。

    现在他们手头资金人手都有限,要想赚取高额利润,必须将目标放在中等户跟富人身上。头一个要注意的便是,薯片卖相不能差,规格也要做到统一,得先根据土豆品质划分出几个档次,然后按照大小厚薄再细分。最好一档即土豆最中间那部分自然卖价最高,两头那些跟切坏的次品也不能浪费,炸了之后卖给平民百姓。至于土豆皮,则可以拉到安阳村,同秸秆之类混在一起加水密封发酵,充作肥料。

    这么一来,土豆便尽数利用起来,半点也不用浪费。

    安阳村,沈老爹家。

    “老二,老三家手上的银子也没比你们多多少,你跟老四有没有出钱?”知道沈家湖上门的用意后,沈老爹一脸严肃地望着他。

    “爹,我跟四弟都出了,三弟妹倒是没有推拒,他收了我们两家一家五十两,不过他言明这算是他跟三弟借的,等薯片赚钱后,就还给我们。我跟四弟推迟不过,便应下了。”沈家湖也不是不知好歹之人,云州城铺面买不起,就是租也让人心惊rou跳,即便是西区那边的小铺子一个月都要好几两,其他三个区租金只会更高。

    按方天林的意思,薯片主要是卖给中等户跟富户,那自然不能开在西区这边,就他们三家合起来这点钱,想要在中心街街角租一个铺面都够呛,用度着实有些吃紧。

    但不这么做不行,那样薯片就只能薄利多销,他们人手不足,等赚到足够的钱扩大生产规模,其他商家怕是早就占领市场,哪还有他们什么事?

    方天林可不想只开个薯片作坊赚点小钱,然后将一辈子心力都用在经营小作坊上。

    “钱够吗?”沈老爹脸上升起笑意,显然对两个儿子的做法很满意。

    “有点紧张。”沈家湖没有瞒着,将可能用到的花费大致说了一下。

    “这样啊。”沈老爹沉吟片刻,回房去拿了几块银子出来,“钱大多都买了田地房子,只剩这么多了,你拿去给老三他们。”

    “爹,您的不能拿。三弟妹说了,这生意看着万无一失,但凡事就怕有个万一,您手上这些就留着,到时候真出了岔子,也能留条退路。”沈家湖哪能收下他老爹娘的钱?

    “爹娘那份老三一家不肯收,这我也赞同,但我这一份总不会拒绝吧?”沈家海急匆匆迈进院子,正好就听到沈家湖说的话。

    “这哪能?”沈家湖笑得很憨实,“都是兄弟,自然要大家一起承担,不收大哥的,岂不是不把大哥当自家人了?”

    “不过我跟爹一样,钱都差不多用了,只能拿出十两,可别嫌少。”这里田地贵,沈家湖基本把家底花光,也没买上几亩。当然,一分钱一分货,每亩一年收成也比在广延村那时要高。

    “这个自是不会。”沈家湖忙表明自己的态度。

    “别的我帮不上忙,收土豆这事就交给我,到时候收满一车我就拉进城。”沈家海主动揽下这个差事,想了下,又问道,“三弟妹有说什么要求吗?什么样的土豆都要?”

    “亏得有大哥提醒,你不说我还真忘了。”沈家湖一拍脑门,从怀里掏出一张纸,“喏,大小都在上面写着。”

    沈家海拿过来仔细一瞧,纸上画了一个土豆,跟真的似的,旁边还标着尺寸。

    “大哥,土豆比纸上画的稍大一些就成,小了不要,太大也不收,要挑个头饱满的,有虫眼的不要。”

    “这价格怎么算?”沈家海拧紧眉,这么挑剔,不好收啊。

    “三文五。”

    “高出半文钱,这就好办了,我想肯定有不少人家愿意卖。”一听价格,沈家海神色明显轻松不少。

    见两兄弟已经商量好,沈老爹开口说道:“老二,你们没有代步车驾,我跟老大一辆牛车就够用了,我那辆你们拿去先用着,什么时候赚钱买上马车再给我送回来就成。”

    沈家湖一想这样能省事不少,也就收下了:“大哥,以后你负责从附近村子收符合要求的土豆,不过这次咱俩一起,收满一车我再走。”

    “行。”

    “老二,老三媳妇对你大姐他们有安排吗?”沈老爹很关心这个,把人带过来,可不能不闻不问,任由他们自生自灭。

    “有的,不过要等些日子再说。”

    “这事不急,有这心就成。”沈老爹这么做也不全是为其他几家着想,他考虑得更多的还是沈家。他们在这里没有根基,人生地不熟的,必须将所有人都团结在一起,要是如同一盘散沙,妥妥只有被人欺负的份。

    云州城,沈家河小院。

    这次出门,方天林跟沈家河都特意打扮了一番,身上穿的是暗纹细棉布衣衫,脚上蹬的是翘首屐,头发也束起来,插了一根簪子。

    方天林还从没见沈家河这么穿过,一看到新装扮,围着他转了好几圈,嘴里啧啧赞道:“不错,不错!要不以后在家也这么穿?”

    沈家河被媳妇打趣的目光看得浑身不自在,幸亏这身衣服不是绫罗绸缎,不然他怕是连手脚都不知道该怎么放。一听到方天林的话,沈家河忙摇头:“不行,穿着这身衣服干活,那不是糟蹋钱吗?而且行动也不方便。”

    方天林自是没意见:“你自己高兴就成,我就这么一说。”

    沈家河的意思方天林明白,他们穿的是长袍,行动起来并不怎么方便,平日里做事,还是一身短打最舒服。

    “走了。”招呼一声,方天林便一马当先向目的地走去。

    云州城很大,比方天林他们南迁路上看到过的任何城市都要来得大。他们今天的任务,就是跟着中人去看中心大街,也就是最为繁华的街道长宁街上的一个铺面。

    这个铺子很偏,靠近西区,位于长宁街的拐角处,铺面也很小,只有十来平大,租金却不低,房主开价每个月三十两,谁让它位于长宁街上呢?

    旺铺总是不愁租,只是这家铺子比较特殊,已经连着几个商家都是以生意惨淡收场。生意人吗,都特别在意吉利与否,尤其是靖朝的生意人,更是讲究这点。之前那些商人就是不信邪,才会租下,结果都跟前几位一样,租期一到就卷铺盖走人。

    铺面位置他们昨天就看过,里面如何却是不得而知。若有选择,方天林也看不上这间位置不好,生意又难做的铺子,只是就他手中那点家底,即便算上沈家河几个兄弟借给他家的银子,也只能选择街尾小铺面,想要好的,等攒够钱了再说。

    其实要不是街尾最后一个铺面接连生意都没做成,哪里轮得到方天林来买?恐怕早在上任商家表示不续租时就提前被人给订走。

    两人先去中人馆跟陆中人汇合,等到房主到来后,再一起前往长宁街看铺面。

    铺子就长长方方一块,里面非常干净,连把凳子都没有,一眼就能望到底,没什么好看的。

    “靠门这堵墙能开个窗口吗?”方天林指着大概的位置。

    “……”房主皱眉,他听说过嫌门不够大不够阔气,要重做门的,开窗口的也不是没有,却很少见。他不着痕迹地打量着眼前这两个租户,跟他搭话的这人一派闲适,没表现出一点心急的模样,另一人则一直板着脸,没有说话,一时间他也看不出这两个人的底细。

    也不知是怎么回事,他这个铺子最近走了霉运,前前后后换了好几个商家,就没有一个能撑过半年。来看铺子的人不少,但一打听清楚前头几家的遭遇,就都摇头走人。这铺子如今都已经空了大半个月,还没敲定接手人,租客不急,屋主倒是有些急了。那可是白花花的银子,尽管还有其他收入,他也远没到视金钱如粪土的地步。

    第57章

    一年几百两的租金也是一笔不小的钱,这个数目放在商家眼中,或许连眼睛都不眨,但面前的屋主显然没有这样的身家,少了这笔收入,家里生活就要落下一丈,明显不如以往。

    搁在以前,屋主不会同意这么做,但眼下情况不同,在确定他们有意租铺子后便答应下来。

    之后几人移步中人馆。

    “月租方面我们可以不讲价,但我们有一个条件,租金三个月一交,租期两年。”方天林打听过,云州城大多数铺子都是以半年一年为期限,三个月交一次的也有,但很少。他不想浪费太多时间在找铺子上,租金方面就不讲价,毕竟一下子要满足两个条件,即便是这种没多少人愿意要的铺子,也很难达成协议。

    房主思索片刻,便同意这个方案。其实不答应也不行,下一个租客还不知道什么时候能碰上,铺子空着就没有收入,就算一过三个月便退租,算上一个月押金,他也能拿到四个月的租金,怎么也比空着好,不是吗?

    “家河,过来签上你的大名。”方天林侧头笑着招呼。

    “刷刷”几下,沈家河的大名便落在租契上,再签上中人和屋主的姓名,按上手印,这份契约即刻生效。

    两人步出中人馆,离开有一段距离后,方天林小声问道:“感觉怎么样?”

    沈家河挺了挺胸,昂首阔步向前走,远远地传来一声:“不错!”

    方天林笑眯了眼,这样的沈家河他可是很少见到。

    接下来几天,沈家河在铺子里盯着工匠干活,方天林则负责招工。

    云州城很大,人也多,招工的事情很顺利,告示一帖出去,就有不少人上门问询,不出两天,方天林便招到一个厨师和两个刀工比较好的学徒。

    房租、双轮手推车、买原料,外加装修跟请人,银子如流水般花出去。方天林一核算,手头的钱已经全部用尽,还贴上了他自己攒的私房。好在该办的事情都已经办完,没有卡在半道上,这就足够了,接下来就坐等着赚钱。

    这事只有方天林一人知道,不然沈家海几兄弟怕又要担心得连晚上觉都睡不好。

    铺子开张可不是小事,更何况这还是沈家开的第一间铺子,各种准备工作紧锣密鼓地进行着。其他那些还是次要,最要紧的便是各种口味的调制以及薯片制作。

    这几天,厨师张冰几乎都耗在厨房里。有关土豆的饭菜他做过不少,但炸薯片还是头一回,纵使他有多年经验,不练一下,火候也难以掌握到最好。

    炸薯片本身没有多少技术含量,关键还在于各种口味配方。但这其实也没什么大用,一旦被人知晓薯片的做法,即便调不出沈家配置的味道,也可以弄出相仿甚至更有特色的风味。这东西只有在沈记口碑树立起来后,才能真正发挥作用。

    为了不使聘用的厨师老是被人挖墙脚,方天林给的待遇还算不错,要是这样都还被人挖走,那他也无话可说。炸薯片对厨师要求没那么高,走了一个,再请一个便是,只要确定开业这段日子不走人便行。

    方天林最近一直在云州城内转悠,但他了解的也只是表面,他找到刚来那天第一个问话的小乞丐。

    “你叫小东子是吧?”

    “是。这位大哥,你找小的是带路打听消息还是……”

    “我这有笔生意,不知你敢不敢接。”方天林低头仔细打量面前还不及他肩高的半大孩子,穿着破旧,可谓是补丁撂着补丁,但浆洗得挺干净,人也很机警,肤色不说有多红润,但也没有面黄肌瘦,显然乞丐这个职业他混得应该还算不错。

    “什么生意?”魏晓东一脸诧异,帮人跑腿带路之类只是他的副业,不是什么时候都能好运碰上,他的主要工作还是乞讨。他也没想到,竟然会有人明确说找他做生意,这可真是开天辟地头一遭。

    “走,去那边说话。”方天林带着人来到一条行人不多的小巷中。见人乖乖跟在他身后,方天林不由好奇地问道,“你就不怕我把你卖给人贩子?”

    “这附近几条街都有我们的人,想抓我可没那么容易。”魏晓东停顿片刻,又加了句,“我记得你,前一阵你还找我问过话,不像是干人贩子勾当的人。”

    方天林眼神微闪,心底大叹,果然能在云州城这种地方,以乞丐的身份安安生生长到这么大,没点本事怎么可能?

    方天林也不再故作神秘,直接挑明话题:“我想雇你帮我卖东西,你愿不愿意?”

    “卖什么?”魏晓东嘴微张,眼里盛满惊讶。他想过很多,但没有一条跟这有关。他只是一个小乞丐,很多人都拿鄙夷的目光看待他们,谁会吃饱了撑的找他们干活?

    “放心,不会让你做触犯律法的事。不过得暂时保密,我唯一能告诉你的是,那是一种新式吃食。”方天林正色道,“干不干?”

    魏晓东眼珠子滴溜溜转,最后右手握拳,用力砸在左手心上,有些激动地说道:“干了!”

    有这么好的事,不干实在太对不起自己。不过他也没那么好骗:“工钱多少?你不会想骗我做白工吧?”

    “……”方天林一阵无语,他这么个正直的人,像是骗子吗?

    “放心,不会扣着你的工钱不发。”方天林面带无奈,“不过钱也不白给,卖出二十文给你一文钱,卖得多赚得多,一文也没卖出去,一天活就白干。钱按天结算,要是不想干了,随时可以退出。”

    魏晓东越听眼睛越亮,不管方天林让他卖什么,这活他都干了。

    “你再去叫上四个人,要机灵,身上有病痛的不要,我在这里等你。”

    “好。”魏晓东拔腿就跑。姓方的要是没骗他,以后生活就有了着落,他跟伙伴们再也不用窝在一间破房子里忍饥挨饿。别看他长得一副健康的样子,其实他也不是顿顿都能吃饱,特别是冬天,要省出钱来置办过冬用品,日子过得更是捉襟见肘。即便如此,他也很满足,做乞丐能做成他这样已经很不错,不能再要求更多。