一百三十三章 外贸
“这生意应该能做得，找到一批妇人来做花边，这倒是不是难事，可以让绣娘教授给巧娘他们，她们利用闲时便可编织。如果人数不够，还可以让她们在边上的几个村子里组织些妇人，一齐劳作，那里离扬州有段距离，人力必定比扬州周围的低廉，且又有自己的人一时半会，不会传到扬州来，扬州那些商户若想效仿我们没那么容易。这生意关键的还是去和洋行、海关谈如何出口，还有需要达到多少的量，才值得做这买卖。”汪岐兰思虑道。 “小姐思虑的是，眼下离扬州最近的海关是松江府江海关，路程并不算遥远。那边洋行虽然没有广州多，但也不算少，可以先去探看一番。”林掌柜考虑道。 “嗯。”汪岐兰沉思片刻，“不如等我们这批夏季的新款走得差不多了，一边先让巧娘那边组织起来，教会一批人，为以后大批量生产打基础，另一边带上几件样品，往松江府去一趟，与那边的洋行接洽一番，看他们是否有需求，如果有，要怎样的货品，要多少量，价格几何，报关程序怎么走，银货如何交讫，都定下个章程。这样吧，到时我和翁亮一起走一趟。” “小姐，您亲自去？”林掌柜和翁亮同时问道。小姐亲自去固然好，但这一趟必定辛苦万分，既费体力又费心力。 “是，涉及到出口，要和海关官员还有外商打交道，无一不是件轻易的事情，须仔细慎重。我自己走一趟，心中有底，才能好好盘算接下去的事情。如果这趟生意成了，我们汪家的生意场便不止于扬州，或许另打开一片天地也未可知。”汪岐兰笃定的回答。 “小姐去固然好，一些事也能立下判断。不过，直接去未免茫然，要不，让翁亮先带一二人去松江府，将那边的大致情况打听清楚，传信回来，然后小姐根据情形，做好该有的准备，再动身也无妨。”林掌柜思虑了几息，提议道。 “林掌柜说的对，待我先去探清楚一二，小姐再来，省得无谓周折。”翁亮连连点头。 “好吧，就这么定了。翁亮，等过了中秋，你寻一二个可靠之人，一同起身前往松江府，到了松江府，先看看别人是怎么和洋人做生意的。等你看明白了，写信传回来，我再起身前往。还有，要与洋人做生意，需要懂洋文的人，如果扬州城里有合适的，不妨请了一同去，如果找不到合适的，就到了松江府后找，一定会有专门从事翻译之人，记住一定要多观察人品和口碑，确定诚实可信，才与之契约。否则，被他从中捣鬼亦未可知。”汪岐兰想了想，再交代道。 林掌柜和翁亮齐齐应是。 …… 祥泰的新款在扬州城里掀起了新的风潮。 扬州的官富人家小姐，在这个夏天分成了两派。 一派是买着了祥泰新款的， 另一派是未买着的。 不是小姐们主动自发的分成了两派，主要是买着的小姐太明显了，以往的新款也就止于一件衣服，虽然奇巧，但在人群中远不及如今的新款这么突出，远远的，人们就认出了，一把伞，一把扇子，一身衣衫，这么一整套的气势，如同皇后的凤辇一般，具有仪式感，怎能不叫人注目。 所以，祥泰今夏的新款比以往更叫小姐们为之疯狂。每个预定了的小姐每日都掰着手指，数着日子，等待交货日子的到来。居然还有人为插队早日取货，托人情托到了汪岐兰面前。 “这么大热的天，我才不想出门。都是那靳婉和曹舒芸，非要磨着我，要让我和你说一声，能不能将她们定的衣服、伞、扇加快一些。”宋怀玉坐在汪岐兰面前，一口气喝完了一杯酸梅汁，边摇着扇子边抱怨。那二人说的夸张无比，说如今扬州千金圈里，如果没有穿着祥泰的新款都不好意思参加聚会。还有些人单买到了一套，往往穿了回家便洗了晾干，第二天出门看干的差不多了，便接着穿。 “这……恕我无能为力。”汪岐兰回绝了。凡事还是依照规矩来好，一旦有人违规了，许多人便要相仿，最后一团糟。祥泰为了避免众人猜疑，专门将预定者的次序、名字、日期和款式列在一张大纸上，后附有预定者本人签名，公示在店内，所有预定者一目了然。扬州千金圈子说大不大说小不小，若有人先拿到了，一定会被拱出来。 公平才是最大的效率，祥泰拿这一招实现了祥泰范围内的公平。这一点令扬州千金对祥泰又爱又恨，最后是信服。 “好吧，我反正把话带到了。成不成不是我的事。”宋怀玉摇摇脑袋，浑不在意。“反正，我也没有，她们无话可说。”这倒是，汪岐兰这次未准备她的。一来这次新款的确量少，二来汪岐兰觉得用吃的更好打发宋怀玉，也就没费那个心了。 “怎么样，永璐的点心铺开的如何了？”汪岐兰笑了笑，转开了话题。 宋怀玉闻言，用手撑住脑袋，显得无精打采，“哎，都是你的一句话，永璐大公子忙的不亦乐乎，让董桃媚研制了几款点心，还看了好几个店面，有一个应该差不离了吧。”董桃媚的点心是不错，但是永璐为了开店，都没时间理她。 “永璐没时间陪你，不开心了？”汪岐兰笑问。 “才不会，谁稀罕他啊。”宋怀玉嘴硬。 永璐开点心店，汪岐兰一点也不担心，凭他的能耐，只要董桃媚的点心合了众人的脾胃，必定能在扬州城立稳脚跟。 “你且放心，永璐是为了在成亲之日前，备下两间点心铺子，当做聘礼给你，所以此时才无暇陪你。”汪岐兰知道永璐的心思，劝慰了宋怀玉一句。 “谁稀罕那两间点心铺子。”宋怀玉脸上一抹飞红，嘴里却不饶。 “这么说来，永璐比你最爱的点心还重要了？”汪岐兰促狭道。