第41节
郁白文也放下保温瓶，正色道：“那你有什么办法？先说好，从咱们家拿货去外面卖，那是绝对不可能的。” “我知道，所以我在想让他们换一种形势加入我们。我听说有一些家电厂自己不对外销售，他们只招代理商，比如东省总代理，沪城总代理，这个伯父应该也有了解吧？” “我知道，除了招代理，他们也会批发，其实跟咱们开店以前一样。” “也有区别吧，兄弟牌家电好像换了份新的代理合约，就是从一个时候起，从他们家进货的老板只能卖他们家的品牌，外面的牌子也只能挂兄弟电器，其实就相当于兄弟家电的专营店了。”因为现在专卖店的概念还不成熟，许昕华只能多费一些口舌解释。 闻言，郁父和郁白文都来了兴趣，毕竟是生意人，他们已经从这句话里挖掘到了有用的价值，郁父坐直了身子，感兴趣的问：“兄弟家电的工厂就在深市吧？我们这儿好像还没说有这种合约。” 郁白文也摇头，表示不知道有这事。 许昕华点头：“其实也是巧，这段时间我让小陶他们跑市场调研，他们从好几个电器店老板那里听来的，新合约来得太突然，要求还霸道，好多小老板怨声载道。” 郁白文若有所思的道：“兄弟电器的工厂就在深市，那可能是打算在深市做试验了。” “我想也是，前阵子我还托朋友在中大图书馆帮我借了些市场经济方面的书，好像外国也有类似的例子，他们管这叫加盟，我倒是更喜欢国外的加盟模式。” 郁白文迫切的问：“加盟要怎么cao作？” “有两种形式，比如一个人想加盟欣荣女装，可以让他付咱们加盟费，相当于咱们把欣荣这个牌子借给他，那他的店必须和咱们的分店一样，装修、陈列都是我们说了算，然后加盟商订货价，可以按照他们的订货量给不同的优惠价。” “就是说除了老板不一样，都是欣荣女装？”郁白文反应很快。 “对。”许昕华点头，“然后第二种形式，就是把加盟费改成控股分红，为了保证所有权，所有加盟店都是公司占股51%，然后公司占多少分红可以另外商量，其他的和前面的模式一样。” “小许怎么会突然想要招加盟商？”郁父冷不丁问。 许昕华看了郁白文，笑嘻嘻道：“还不是为了早点实现把店开满全国各地的伟大理想。” 这话听着像开玩笑，但是也有认真的成分在内，郁白文就认真了，“说的也是，本来开店就投资大，又不能短期内回本，光靠咱们小打小闹，别说全国各地了，想走出东省都还要两三年。有了加盟商，开店成本都是他们负责，风险也是他们自己承担，咱们只要等分红。” 看样子郁白文也更倾向于占股分红的形式，许昕华接过话茬：“赚了钱还能开更多的店。” 郁白文不由笑道：“你现在开店比我积极多了。” 许昕华捧着水杯笑而不语，这的确是件很有成就感的事，起初只是为了赚钱，现在却觉得把自己的品牌开满全国各地，简直不能更美好了——前提是她得变成“自己人”。 郁白文一直是小许的脑残粉，这次是也不例外，不但第一个支持她的想法，还帮她催着老爷子表态：“爸，你觉得怎么样？” 郁父除了一开始的兴趣，越到后面却越不动声色。 不过许昕华也不担心他不同意，她比较担心的是后面的事情可能会谈不拢。 郁父沉思片刻，答非所问道：“假如让交加盟费，小许觉得该报价多少？” 许昕华笑着摇头：“这个还要经过评估，最后也是郁哥和伯父你说了算，我哪里知道？” “没关系，你就说说你的意见。” 大老板都这个态度了，许昕华也不推脱，沉吟道：“加盟费也有两种情况吧，一种是每年都交，或者一次交清。” “如果一次交清呢？” “那就比较高了，少说也要三五万吧？” “就拿三万来说，我记得你们开一家分店的投入，也不会超过一万，对吧？”郁父笑了笑，问的问题却一针见血，“要一次性拿出三五万来加盟，你们觉得有几个人会愿意？” 郁白文愣了下，不由自主的看向许昕华。 许昕华却不怵，这个问题她早就思考过，三五万在现在而言，确实是个天文数字，但是从长远来看，加盟费绝对不能降，定价一降逼格就没有了，想要引领潮流怎么能自降身价？ “伯父，您不能光看投入，我们每家门店的平均月营业额都在一万以上，总店和商场分店有时候能破两万，加盟商选择咱们，至少一年内就能回本并且有收益回报，经营好的话半年就能回本，他们为什么不愿意？” 说到收益，许昕华又开始详细解释加盟的政策，“而且加盟费报得越高，能够回馈给加盟商的也越多，首先，加盟商只需要把钱和店准备好，其他的就不用再管，装修归咱们，运货归咱们，员工也由我们的培训，手把手的教她们怎么搭配、销售——这还不是一次性，后期只要业绩上不去，随时可以请我们的人去做培训，我们给分店做策划营销，加盟店一样有份。另外，要是加盟商选择结束合作，咱们还可以出于人道主义，帮加盟商消灭一部分库存，最大程度降低他们的损失。” 郁白文不住的点头，这么一想，三五万的加盟费确实不算太贵？ 郁父却依然头脑清醒，又问道：“话虽如此，加盟商又从哪里来？” 许昕华最先想到的就是植入广告，只要打响了自己的品牌，还怕没人上门吗？广告植入现在还很超前，但羊城也算是有地理优势，现在的港岛是影视行业最红火的时候，大陆跟他们比就是小孩和成年人的区别，而改革开放后，已经有影视公司尝试从港岛走进内地，羊城就是他们的第一站，每年还有剧组在羊城扎根取景的，许昕华觉得只要多去转转，总能捞到一两个未来会红的剧组。 不过现在说这个还为时过早，花钱打广告，也要他们发展到一定的规模，不然这个广告做得也不值啊，而且掏钱的才是大爷，得让大爷看到摸到加盟模式的利益，否则她说得天花乱坠也没有用。 许昕华只好保守的道：“欣荣女装才发展一年，出了羊城就没多少影响力，现在步子肯定不能迈太大。不过深市已经开起了一家店，至少可以让深市的人看到欣荣女装的价值，如果伯父和郁哥不介意的话，第一个加盟商不如从深市找。” “深市？”郁白文惊讶道，“那里人生地不熟，你去哪里找加盟商？还不如就在羊城，至少我们认识的人多。” 许昕华当然知道羊城最好，凭着欣荣女装在羊城的名气，再加上他们父子人脉广，找一两个加盟商还不简单。 可那样的话，又怎么让人看到她的“能力”呢？ 许昕华义正言辞的拒绝了，理由很简单，羊城的市场已经被他们占领了，再开加盟店，抢走的反而是他们自己的生意，没多大意义。 看着许昕华胸有成竹的模样，郁父这才点了头，欣慰道，“还是小许你有魄力，那就先这么干，不过你之前说的公司……” 这个不用许昕华，郁白文就能解释了，“爸，是这样的，我们之前就商量过是不是可以注册一家公司，把门店和工厂都挂在公司的名下，这样一来更加规范，便于管理。” 如果是之前，郁父肯定不会考虑这个提议，他把自己的心血看得比什么都重，注册一家新的公司，工厂反而要落于下风，他看着自己儿子和小许这两个年轻人一门心思的开店，真怕工厂到了他们手里得不到重视，到以后不得不关闭。而现在还有他和兄弟压着，工厂凌驾于门店之上，至少他们还不会动这种心思。 不过听到许昕华这番话，郁父就放心了，真要以加盟店的模式发展，工厂反而成了核心，就算现在让他们做主，他们也只会努力让这只“生蛋的母鸡”下更多的蛋，而不怕他们生生浪费掉自己的心血。 心里盘算着，郁父却依然没有作声，而是看了许昕华一眼。 许昕华便有眼色的补充道：“注册了公司以后，最好在市区弄个办公地点，像电视里的那样，有会议室和会客室，这样加盟商来视察，先带他们进公司，也显得咱们财大气粗，不至于骗他几块钱加盟费不是？” 郁父和郁白文都呵呵一笑，笑完许昕华接着道：“然后我建议设计部和业务部都搬到公司，工厂人多手杂，设计师也需要一个良好并隐秘的环境。业务部的话，我知道现在厂里已经吃不下太多外面的单子，应该用不上那么多业务员，可以分几个给我，他们跑过业务，招加盟商肯定比我手下那些人强。” 许昕华这个安排又说到了郁父心坎里，他重视自己的工厂，同样重视为工厂的发展出过力的人，厂里养着一批业务员，早期都靠他们接单回来，养活工厂上千人，可现在门店的订单占了工厂将近一半的业务，业务员的工资直线下降，并且这样的情况只会越来越严重，郁父心里对他们也愧疚，又不能直接说“你们离开吧，我们厂不要人了”，正左右为难着，许昕华愿意接收一部分人走，他们去了她那边确实也有用处，而剩下的人待遇又能回到以前，皆大欢喜。 郁父看向许昕华的眼神越发温和了，打趣道：“还是你们年轻人脑子好使，我就没想到这个办法。” 能征服大boss，许昕华还是很有成就感的，不过还要谦虚道：“也就一点小聪明啦。” 郁父夸完许昕华，才进入重头戏——许昕华最重视的，新公司的利益分配。他之前不愿意组公司，考虑的也是这个问题，原先大家拿得好好的分红，现在又要重新分配，小许这边肯定是强势进入的，女装店的发展有她一半的功劳，以后公司的发展也离不开她，现在不拿出点诚意来，恐怕会因小失大。 除此以外，郁白文的安排也让郁父为难，主要还是小许太能干，要是只给小许股份不给他儿子股份，那未来小许或许还要压白文一头，郁父肯定不乐意，可是他也不能把自己那份全部传给郁白文，就算成立公司，也少不了他来坐镇。 白文和小许都要股份，既要保证他们父子的决定权，又要分配让小许满意，光靠郁父在工厂原有的份额，根本办不到这一点，所以最后还是要他那些老伙计减持，郁父想想都觉得头疼。 许昕华就没那么多纠结了，这可是升职加薪、翻身做主的唯一机会，根本不是她客气的时候，所以许昕华也很诚恳的表态：“伯父你也知道，我太过年轻，学历又不高，要压住人只能另辟蹊径。厂里那么多长辈，郁哥有时候说话都不好使，我能怎么办？只有当我手上的股份大过他们，我才会有发言权。” 许昕华的语气委婉，意思却很明显，股份比她高的人只有他们父子，当然职位比她高的人也只能是他们父子。 意料之中。郁父沉吟片刻，道：“让出那么多股份，我们总要看看你拿不拿得下。这样，离过年还有四个多月，今年之前，你若能在深市成功开起一间加盟店，你的条件我都答应。” 第59章 变美丽的第五十九章 离升职加薪又进了一步，许昕华心情很美好，当然也没忘了和男朋友的约会。 回深市的前一天，许昕华总算找到了休息时间，打扮美美的准备约会。 那天在医院，她还特意调戏了沈医生一把，要求今天约会的时候，沈医生必须穿上她给他挑选的衣服，因为那是代表她爱心的礼物，他不穿就是不爱她。说完那番话，许昕华就看到俊秀的年轻医生，脸上腾起了红晕，眼神闪闪烁烁的不敢跟她对视。 不过他到底没有拒绝，许昕华就当他默许了，为了配合男朋友的着装，她也选了条粉色的连衣裙，还嫌不够粉嫩，又上了同色系的腮红和唇膏，这才满意了，自觉萌萌哒的下了楼。 沈知年已经在楼下等了。 许昕华并不是个很在意形式的人，要是沈知年有车也就罢了，现在交通没有很方便，他每次都到她家楼下接她送她，既浪费时间也浪费金钱，她并不介意约好地点，自己过去碰头。 不过沈知年确实算是“二十四孝”好男友，女朋友的要求从不推脱，女朋友没提的要求，女朋友没要求的，他能做到也会自觉做好。 比如接送这件事，许昕华劝过多次，但他仍然坚持包接包送。 久而久之，许昕华也就随他去了，只在心里感慨她不是真的十八岁，不然有个这么纵容自己的男朋友，她早就开始作天作地了。 沈医生没有让她失望，果然穿上她选的那件粉色上衣，不知道是害羞还是怎样，许昕华走出楼梯的时候，他正背对着家属楼，也不知道等了多久，看起来一点都不着急。 许昕华笑了笑，故意放轻了脚步，悄无声息的来到他身后，刚想偷袭，前面的人好像察觉到了似的，蓦然转身，许昕华一下没收住，干脆扬起手臂勾住他的脖子，扑进他怀里，语气亲昵：“是不是等很久啦？” “没有，我刚到。”大庭广众，沈知年还是不习惯太亲密，他扶着她的腰，还下意识的抬头看了看楼上。 知道他担心什么，许昕华从他怀里退出来，笑眯眯的道：“我哥他们不在，一大早就去菜市场了，这会儿应该到店里了吧。” 现在的人做生意大部分还带着朴实的特点，比如他们家开饭店，许大哥和许二哥天刚亮就要去菜市场，因为这个时间去，蔬菜rou类才是最新鲜的——别说以次充好、指鹿为马了，许大哥和许二哥都怕买回的菜有点不新鲜，影响他们家的口碑。 店里生意好，对食材的需求量就大，他们每天都要从菜场拉满满一车的菜出来，这么多菜总不能到营业的时候，许大哥一边炒菜，还要一边洗菜切菜，最好还是提前切好，所以买完菜，兄弟俩也没时间回家，直接去饭店准备了。 然后店里现在还没装冰柜，每天都要重新买菜，所以他们每天都要来这么一遭。不过每天晚上数着厚厚的钞票，再忙再累，哥俩个都甘之如饴。 听到女朋友的哥哥不在家，沈知年这才松了口气，还没有正式见过女朋友的哥哥，他不想给未来大舅哥留下轻浮之类的第一印象。很快他又关切道：“那你有吃早餐吗？” 恋爱半年，沈知年知道女朋友虽然农村出身，却在洗衣做饭这方面称得上“四体不勤”，她哥哥这么忙，她不太可能自己给自己准备早餐。 “吃了，我哥熬了粥焖在锅里。你吃了吗？” 沈知年早就吃了，毕竟是医生，这点养生常识不会不注意。他点点头，目光不由落在她一张一合的唇上，这一注意，就有点看呆了，不知为何，她今天格外的好看，脸色红润，嘴唇……娇艳。 许昕华笑眯眯的问：“你在看什么？” 沈知年回过神来，喉结不自觉滑动了一下，艰难的收回视线，“你今天气色特别好。” 沈直男果然看不出她化了妆。许昕华眼睛都笑弯了，逗弄道：“因为想到要见你，心情就很好啊，心情好气色就好了。” 许昕华现在调戏男朋友已经很得心应手了，并且见好就收，在他不知道怎么接的时候，若无其事的挽住了他的手臂，“走吧，今天有什么安排？” “能陪我去商场看看吗？我想给爸妈买点东西。” 不知道是不是许昕华给他的灵感，逛商场这个安排倒是深得她心，许昕华点头问：“是打算回家吗？” “嗯，国庆放假，可能会回家一趟。” “那咱们要好好选呢。”许昕华挽着他的手笑，目不斜视的从旁边的黑色私家车前经过。 约会的日子，又不赶时间，许昕华就没打算开车，再说了，沈医生连两个轮子都没有，她突然开辆私家车和他出去玩，就算能解释是老板借的，也怕他心里尴尬。 两人依然坐的公交车，商场也还是上次那个商场，沈知年同样没什么新意的选择了给父母买衣服，这个许昕华拿手，他报尺寸，许昕华选款式，不到一个小时就买好了。 接着沈知年又拉她到女装店，不太自然的道：“我、我想起表妹最近住我家，也给她买一套，你帮忙试试吧。” 这个套路也跟她的一模一样！许昕华忍着笑问：“什么表妹啊，多大年纪？” “跟你差不多大吧，是我小姨家的表妹。” “差不多是多大？” 沈知年一顿，又不是亲meimei，他哪里知道她具体多大。 “连表妹多大年纪都不记得，那你知道她身高体重，穿多大码吗？” 沈医生继续语塞，看来他的准备还不够充分，或者说女朋友根本不像他一样好忽悠。 许昕华挑了挑眉，把他最后一个借口也给堵死了，“可别说你表妹不但跟我差不多年纪，连身高体重也差不多啊。”