第54节
第79章 变美丽的七十九章 商业街分店的代理店长，是考核部经理金悦悦，在全公司以开发市场为主的现阶段，考核部的作用还不够突出，所以人手不够的时候，许昕华就会让考核部的人到销售部支援。 这也是一举多得的事，考核部的人想要把工作干好，首先就要充分了解门店工作的流程，才能制定出一系列合适合理、能够发掘员工最大潜能的销售制度。 目前来说，考核部员工还用不着专门去门店“培训”，她们全都是从门店调上来的，没人比她们更清楚门店的各项工作。包括经理金悦悦，她在调入考核部之前，也当了很久的店长，让她代理商业街分店的店长，再适合不过。 把销售部和考核部的经理全调到沪城来，足以见得许昕华和郁白文对沪城市场的势在必得。 许昕华到商业街分店的时候，店里比较冷清，大概跟还在饭点有关。金阳广场则是因为吃喝玩乐一条龙，商场管理人员很有远见，早期招商的时候，餐饮层就被他们打造成了小型的“联合国”，里面除了很有名的西餐厅，还有日料韩料东南亚餐饮。 在吃西餐还很奢侈的年代，金阳广场的餐饮美食就成了商场的一个照片，有些“吃货”甚至不买东西，专门来商场吃饭。 因此，到了中饭时间的商场，不但人没有减少，反而像是迎来了一个小高峰。 商业街就没那么好运了，跟金阳店到十二点还有好几拨客人在试衣服的盛况相比，商业街店的客人少的有点可怜了。 不过应该跟店内的气氛也有些关系，金阳店的店员都打了鸡血，就算只进来两三个顾客，店员们喜气洋洋，激情四射的模样，看着就很热闹。而人都有凑热闹的心理，尤其是买东西的时候，生怕上当受骗，看到她们家跟别家店格外不同，人气特别旺，自然就被吸引进去了。 商业街店，就是被比下去的“别家店”，虽然还不至于消极怠工，但许昕华从刚打完鸡血的金阳店过来，对比就有点明显了。 “许总，林助理，你们来了。”门口迎宾的小姑娘看到她们，笑盈盈的打招呼，“吃饭了吗？” 许昕华笑道：“吃过了，你们都吃了吗？” 小姑娘刚点头，听见动静的金悦悦从收银台过来了，许昕华没想堵在门口，就朝她走了几步，“今天生意怎么样？” 金悦悦笑眯眯的，“很不错呢，一上午就开了十几单。” “那中午呢？” “中午进来的人不多，才开了两单。” 许昕华想到金阳店，她交代店里去吃饭的几分钟，就有两三个客人在收银台结账，也许那边只需要一个中午，就能赶上这边一上午了。 不过许昕华也没有很失望，上午的生意一般都不会多好，就是金阳店，平时的休息日，一个上午最多能开十单，工作日就更惨了。 商业街店目前的成绩还不错，许昕华以鼓励为足，因为不想影响接下来的士气。 “账本给我看看，提前统计过了吗？” “统计到了昨天的。”金悦悦拿钥匙开了抽屉，把本子递给许昕华，很满足的笑道，“这个月的考核任务应该能完成了。” 严格的来说，商业街店才开张半个多月，不过半个月也有半个月的考核标准，不会因为开店时间不满一个月，就不计入考核列表。在商业街店开业之前，他们吸取金阳店的“教训”，进行了充分的市场调查后才定下的任务，并且是往高了定的，就这样还能百分百完成任务，说明大家很认真的在完成业绩。 许昕华点点头，笑着表扬了一顿，才道：“我刚才去了趟金阳店，那边已经完成了这个月的考核，不过我给她们定了个小目标，能完成的话，下个季度她们的考核目标不会调高。” 金悦悦瞪了瞪眼睛，迅速在心里算完账，才问：“许总定的这个目标……应该不低吧？” 许昕华含笑问：“你们想玩吗？” 她们站在收银台说话，其他人不是在接待顾客，就是守在门口迎宾，没人进来就聊聊天，气氛十分轻松。 但当了这么久的店长，金悦悦不会不知道，她们轻松的过了头。 月底是什么日子？虽然国家实行单休日，但很多工作根本享受不到这项福利，尤其是在各大工厂，基本上都是一月一休。因此，每个月有四个休息日，却只有一个月底，一月一休的单位或工厂大多选择在月底最后一天休息，并且在休息当天才结工资，那些领了工资又休息的人，会不会选择出来逛街消遣？ 按理说，月底最后一天，应该是大家紧张起来，冲刺业绩的时候，可是由于她们离这个月的任务所差无几，闭着眼睛都能完成，也就用不着太过紧张了。 是时候给她们加点刺激了。金悦悦暗想，她只是代店长，下个月都不一定在这儿，一个季度不上调任务，对她来说没什么意义。但大家都是经理，林秀玉都敢这么玩，她有什么怕的？ 何况代理店长期间业绩越漂亮，越能向大家证明她的能力。 金悦悦坚定的应下了，“许总，说说我们店的新任务吧。” 许昕华满意的笑了，“鉴于你们离任务还有些距离，我就定两档吧，超出百分之八，店铺奖励三千，超出百分之十五，就跟金阳店一样，下个季度不改任务。” 两家店其实有些区别的，商业街店下季度的业绩就算不调高，她们想要百分之百去完成，压力也很大，所以真正有吸引力的还是三千奖金，平均每人都能分两百多，是外面很多人半个月的工资了。 今天努力一下，就能加半个月工资，为什么不呢？ 金悦悦信心满满的点头：“好的许总，我这就去动员她们，肯定不会比金阳店差太多。” 看她一心要跟金阳店“一较高下”的眼神，许昕华又笑着肯定了几句，肯竞争是好事，良好的竞争模式能促进彼此的进步。 等金悦悦给店员们打完鸡血，街上的行人也多了起来，大家忙着接待以“批”为单位的顾客，许昕华便把小林留在这边，她则开车回了商场，说好要守住摇钱树，不能食言而肥。 最后，两家门店都圆满完成了任务，大家一边期待着下个月，甚至是未来几个月的翻倍工资，一边踏进了新一个月。 四月，和前面两个月并没什么不同，顶多许昕华要跑的地方增加了，城东商场开业在即，她又物色了一间店铺，准备和城东店同时开张，顺便还要多往各大写字楼转转，看看又没有适合的办公室。 这么多事，也不是许昕华一个人跑，业务部由孙爱国带队，一次来了四个人，跟其他部门来说他们简直是老油条，许昕华用人只看顺不顺手，合不合适，到底安排的是不是人家的本职工作，她从不在意，所以这些琐碎的跑腿，她都让刚到沪城，业务还没法展开的孙爱国带人去办了。 郁白文那边也没让她等太久，许昕华四月初才让送完货的同村许顺，帮她把身份证带回羊城，月底郁白文就来了消息，让她准备一下，过完劳动节后回去提款。 于是劳动节一过，许昕华就乘飞机回羊城了。因为是处理私事，她一个人回去的，一下飞机就找到了郁白文所在的位置，拉开车门上车，郁白文便道：“直接去银行吧，都弄好了，就等你到场。” “好啊。”许昕华从背包里掏出小镜子，开始整理头发妆容，她在飞机上睡了一觉，担心现在发型太乱影响形象。 郁白文刚发动车子上路，就看到她的动作，也习惯了，只是笑笑，继续说正事，“我问了开发商那边，房本不会立刻发下来，可能要等一段时间。” 许昕华不意外，上辈子买房她都收到钥匙了，房产证还在后面才拿到。不过现在她还等着拿房产证贷了款，去沪城买房，所以难免紧张的问了一句：“他们说了要多久吗？” 郁白文摇了摇头，安慰道：“我帮你催一催，争取在公司搬去沪城之前，把手续都给你办下来。” “那就拜托你了。”许昕华也没有说太多客套话，转而兴致勃勃的道，“跟你去了趟银行后，我哥他们居然打算跟我一块买房了，你到底是怎么劝他们改变注意的？” “我可没劝，他们应该是看到好多人都在银行办贷款手续，知道这种事很平常了吧。” 不管怎么样，许昕华还是很高兴的，她之前还以为他们要再考虑个一年半载呢。“我哥他们也打算在半岛花园买，我最近不在羊城，交房后索性让他们帮我一块装修好了。” 许大哥和许二哥要办的贷款，跟许昕华不是同一种，证件什么的都很全，完全符合银行要求，因此用不着请郁白文出面，他们自己就能搞定，许昕华和郁白文便先去了银行，提了款以后才去饭馆，接了许大哥和许二哥一块去订房。 现在的商品房大多是现房，半岛花园也不例外，许昕华付完款，就拿到自家的钥匙了，把钥匙交给她哥，第二天又飞回了沪城，可谓是来去匆匆。 半个月后，新房开始装修了，房产证也加急办下来了，许昕华都没时间回去看一眼，因为城东商场开业了。 第80章 变美丽的第八十章 门店计划进行得太顺利了，本来是计划一年内至少要在沪城开满五家门店，当然最好的状态一年开满七家店——沪城比羊城大得多，消费能力也很惊人，门店数量绝对不能输。 目标看起来是定得是有点保守了，可沪城是全国第二大城市，甚至要细分来说，首都是政治上有着优越的地位，但要论经济发展和繁荣程度，沪城未必差多少。 他们没有一点背景和人脉，就想在沪城站稳脚跟，无论是许昕华还是郁白文，都不敢轻易夸下海口。 之前公司用了差不多一年时间，完成了羊城的市场占有，那是因为郁家在羊城背景深厚，除了业绩以外的事，几乎不用许昕华cao心，现在打算在沪城也用一年时间完成开店计划，已经算激进了。 不过许昕华想想在羊城时就她和郁白文两个人，背景再深也要他们亲自干活，想加快速度也没办法。但现在，他们不再只有一个草台班子，而是成立了公司，有正式且专业的团队。 基于这个前提，许昕华认为要完成目标并不难。但她再信心十足，也没预料到计划如此顺利，还不到半年，他们在沪城已经开了五家门店，在兼顾数量的同时，每家门店的业绩也都超出了他们的期待，简直不能再完美了。 许昕华不是死脑筋的人，开店时间太过密集，就算每家店业绩都很好，她也决定放慢脚步，开始把重心放在分公司上面，有时候要双管齐下，才能发挥最大的功效。 建立分公司被正式提上日常，许昕华便让业务部的人去干正事——去到沪城周边的县市宣传他们品牌，看看能不能捞到几个人傻……哦不，优质的加盟商。 孙爱国带到沪城来的都是业务部的精英，来沪城之前他们在东省的各县市发展业务——划重点：都是没有开设分店的县市和地区。 许昕华去年在深市干得很漂亮，短短两个月就忽悠到了两个加盟商，公司的第一和第二份加盟协议都是她签下来的，这个故事让她一度成为全公司的传奇。 不过许昕华一直认为，她能忽悠到第一个人来吃螃蟹，确实是公司内部“里程碑般的事件”，但也不全是她一个人的功劳，甚至是真正把加盟商吸引到公司的，并不是她的天花乱坠，而是门店实实在在的业绩，那些加盟商自从留意到欣荣后，一定私底下打探过她们在深市各家分店，而他们是深市本地人，想打探点真实消息并不难。 她许昕华说的话可能会夸张，但每家门店的人气不会作假，每个员工领到的薪水不会作假，银行每个月、甚至是每日的流水账单，也做不了假，加盟商只要确定了这些事实，就知道跟他们合作是双赢的事。 可是在欣荣没有开设分店的地区，当地没有这样一个“榜样”让人去考证的前提下，业务员还能把这些加盟商发展起来，可就全靠业务员的七寸不烂之舌了。 今年的第一个季度，许昕华在公司业绩报表上看到了业务部的成绩——他们在东省发展了十个加盟商，共签订了十五份加盟店协议。 这个成绩跟许昕华在沪城疯狂开店的成绩一样，好得让人措手不及。 郁白文为什么迟迟不能来沪城？不是因为羊城总公司的事放不下，而是他要协调工厂的业务。 不管分店还是加盟店，所有的货源都从工厂走，一个季度多了十几间加盟店的结果，就导致了工厂的压力剧增。而在今年以前，门店还消化不了工厂上千人的生产力，工厂为了保持盈利，一直有接外面的订单，虽然这个比例是在慢慢减少，但为了以防万一，工厂已经预备了到了年底的订单，比原计划多出了近十家加盟店，工厂准备不了那么多货，他们不但要清理消化不了的订单，还要随时准备扩建工厂，因为按照目前的形势，到明年，工厂这个规模或许连自家品牌的订单都消化不了。 如今郁父已经彻底不管事，他连工厂都不怎么去了，事情就都落在郁白文这个名副其实的总经理身上——这也是五月份许昕华回羊城时，郁白文让她留意公司办公楼，可一两个月过去，公司仍然还没着落的原因。 话题回到业务部身上，被调到沪城的业务员，便是第一季度业绩最漂亮的那一批，所以许昕华很放心派他们去沪城周边的各地区发展业务。 业务员去干正事了，物色办公地点和分公司的其他事宜，许昕华都交给了销售部市场组的人负责了，他们的日常工作就是开店前期准备，找店铺，磨房东，完事了跑各种局办各种证，熟悉一切流程，让他们干，许昕华也没有不放心的，她就准备着事情都办好，郁白文带人搬来沪城，顺便把她买房的资金也带过来\(≧▽≦) 然而事情就卡在最后一个关节，大半个月毫无进展。许昕华就看着底下的人跑了一次又一次工商局，回来的结果都是“执照又没办下来”“材料不齐，不给批手续”，许昕华终于忍不住了，拉住他们仔细询问详情。 销售部副经理陶阳，人称大陶，就是负责市场工作，以往干活从没出过岔子，而这一次许昕华问起来，他自己都一头雾水：“我觉得负责咱们的办事员态度也挺好的，每次都耐心跟我说缺了什么材料，手续再哪一环节出了问题……” “可是每次他们都不把问题一次说清楚，看着咱们被新的问题难住。”跟陶阳同期进公司的任静静就没那么好的脾气了，难掩怨气的道，“我看他们就是故意的，卡了咱们半个多月！” 陶阳冷静道：“也未必只针对咱们，在办事大厅经常看到手续过不了的，我跟他们聊了聊，都说一次性通过几乎是不可能的。” 有关部门办事效率低也属于特色了，许昕华不算意外，她看陶阳情绪没受影响，便给了他个任务，“听你的语气，跟办事员已经熟起来了？那以后再去就别只盯着手续了，有空跟办事多聊聊，交个朋友。” 陶阳点点头，意动的问：“许总的意思是……” 许昕华却摇头否定了，“也可能不是他，咱们初来乍到，发展确实有些扎眼，你们多留意，看看是不是有人做了什么。” 陶阳和任静静进公司的时候，大多刚毕业不久，这时候中专生也算高材生，刚走出校门都还带着些意气风发和书生意气，不过一年时间过去，他们大多褪去了青涩单纯，听到许昕华的提醒，两人脸色一变，深思起来。 许总说的没错，办事员如果想要好处，接触过这么多次早就该暗示他们了，那他们也不至于现在还摸不清头脑，总担心贸然表示是不是冒犯了人家。背后有人搞鬼的话就说得通办事员的态度了，毕竟生意场上遇到不盯着市场，专门针对同行的生意人也很常见，原先在羊城甚至整个东省，郁总的家里都有些脸面，才没人动到他们头上，现在来了沪城，可不就成了任人宰割的鱼rou。 两人带着许昕华提供的新思路，开始有目的的往各家有关部门跑，差不多又半个月过去，陶阳终于跟办事员混到勾肩搭背，下班休息可以约饭喝酒的关系了，又一起喝了几次酒，陶阳一脸荒唐的来找许昕华汇报。 “我跟汪祖泉他们吃饭，听说过好几次他们新来的副局长，本来还以为这副局长拿了谁家好处，找人他原先的单位打听了好久……” “结果呢？”许昕华确实被勾起了兴趣。 陶阳犹豫的道：“听说他过去的风评不太好。” “所以？”许昕华看着他充满暗示的眼神，有些无语的问，“你不会想说他是为了我下绊子的吧？” 她虽然长得很美，但也没有苏到一个副局长只听见她的美名、人都没见到就对她出手的地步吧。 大概是看出了她的不以为然，陶阳小声提醒道：“许总，刚来沪城那会儿，你去过办事大厅的，你不记得了吗？” “你不记得也不重要，别人记得，汪祖泉上次还说他认识我，都是第一次我是跟你一块去他那儿办事——难怪那家伙后来明知道他领导刁难咱们，还对我态度这么好。” 说到这里，陶阳看许昕华的眼神已经像在看红颜祸水一样了。 上次去工商局已经是几个月前的事，他不提许昕华自己都忘了，不过也怪不得别人惦记，谁让她长得这么美呢。 许昕华摸了摸脸颊，既高兴又苦恼，知道“内幕”后的第一个问题是，“沪城的工商副局长……年纪应该不小了吧？” 陶阳一脸无法直视的点头：“三四十岁，还离过婚。” 许昕华不着痕迹的撇了撇嘴角，被老男人痴恋，她没办法保持心情愉快，尤其是平时也沾花惹草的老男人，谁知道他是不是广撒网。