第49节
“也是运气。”郁玲由衷的希望，2016年她能延续这样的好运气。 见她神采奕奕，恢复干劲，钟乐也开心，劝她干脆把装修全包出去，选一家知名的家装公司，用料施工都有保证，费用会有那么一成的上浮，但是让人放心省事，还能让她把精力都用在备课讲课上，一举多得。 郁玲又忙起来了，虽然挣的还是没有以前多。但讲过十来节课后，她发现这份工作带给她一种奇妙的踏实感。每讲完一节课，这种感觉就强烈一分，就好似身后走过的地方都钉了一个梅花桩，看着就结实。 钟乐帮她分析，因为你是独立作业，虽然你也会和客户、学员沟通，但严格来讲，你没有领导没有下属更没有需要配合的同事，工作的内容时间节奏完全自控。 “有道理，当局者迷，旁观者清，看来我还挺适合自由职业的。” 在另一个街道办讲完一期培训，课件里她又添了不少内容。帮她整理ppt的小朱说：“郁老师，你这课案都可以出书了。” 郁玲只当是恭维，笑笑而过。袁嘉齐却亮了双眼，让小朱转过电脑：“我看看。”他点头，“确实不错，让我想想怎么让它的价值最大化。” 过几天他再联系郁玲，说他有个构想，想听听她的意见。一直以来他都想开发一个职业咨询平台，主要为中小型企业服务，但眼下公司的规模架构，还无法支撑起这个平台。小微企业，活下去最重要。但尚有另一个方向值得一试，可以做一款职业提升顾问app，受众对象则是工作三年内的职场新人，这些人普遍都有提升职业素养的需求，有些甚至还处在迷茫期，不知到底该选什么行业工种。而市面上几乎清一色的都是求职面试app，专业的职业咨询少之又少。 公司自行开发，显然成本过高，他打算外包出去。关于app的内容和界面，他的想法也还在雏形阶段，只是那天小朱说起郁玲的课案，让他灵光一闪，觉得可以在这些课案中挑出一部分精华案例，做免费培训，以此吸引客户，再根据他们的定制需求，开展不同价位的会员制服务。 这倒是一个全新的思路，虽然还很模糊，但郁玲也觉得可行：“那你了解过没有，做这款app的成本？” “初步算过，保守估计2530万，如果还算后台的运维和宣传推广，半年内起码要50万。” “那盈利呢？十个客户百个客户来公司逛一圈，总会有那么几个会下单买服务。但app想要盈利，注册用户必须是百万级的。” “所以，风险也挺大的。假若项目上线半年还不能进入盈利周期，基本就是死翘翘了。” “那50万，你去哪里拉投资？马晓兰？” “晓兰现在是晨星的人事总监，工作忙，家事多，已经婉拒我好几次了。”袁嘉齐突然问她：“你有兴趣没？要不我们一起合伙。公司注册资本是30万，我再出30，你出40，占股四成，如何？” 出乎郁玲意料：“我还真没想过要自己创业。” “工作这么多年了，大家也心知肚明，与其卡在瓶颈口，再去别的公司将就，还不如自己拼一把。” 这倒是个大事。郁玲说：“容我回去想想。” 钟乐一听也很惊讶：“老婆，你是要创业了？之前你不还说我俩是最按部就班的人。” 人活着，就总有被自己说出去的话打脸的时候。 “时势逼人。这几年整体的民营经济环境都不好，世方从2013年起就停了人力财务等后勤部门的校招，就连社招也都卡得很紧。差不多规模的公司，也都在缩编员工。今年还放开二胎了，我这种已婚待孕的妇女，是人才市场里最不受人待见。我实在不想再辛辛苦苦的找工作，结果找来的比世方的还要闹心还熬不住。更何况，我也不想再过之前的生活了。医院里躺着的时候，我就觉得不值得。八年了，那么多时间，我应该多匀一些出来，自己散心也好，陪伴家人也好，可我都没有，我的生活被工作填得很满，但我意识到了，那不是充实，更不是快乐。” 曾经，工作能带给她安全感，因为有报酬，明码标价，一月月一笔笔的打入她的银行账户。她眼见他人谈情说爱欢笑着，又眼见他们为此争吵失落，一番付出打了水漂，再低头算算自己的荷包，更觉得一颗心稳妥极了。她想，这世上的许多付出和回报都不成正比，若还有没那么有失偏颇的，也就只剩工作了。 可是八年过去，郁玲却发现，除了用她本该无比珍惜的时间和健康换来的一点钱，工作又还留了些什么给她？她曾看不起的那些工作两三年就去生小孩的同事，没错，职场确实还没她混得好，但人起码留下了家庭和孩子。她曾卖力工作八年的世方，对她毫不珍惜；她积累了不少的技能和心得，她以为可以在职场里游刃有余的闯荡，可这同样是双刃剑，年龄及性别歧视一直相伴相随。 此前她志向高远，认为自己在三十岁左右定能爬上管理层位置，风光无限，所以一直没想通，为何每家公司里四十岁以上的普通员工会那么少。那些人去哪儿了？他们被迫退休，被迫改行，被迫创业。 郁玲心有戚戚焉，也终于认可自己也就是普罗大众里的一员。 “创业会很辛苦。” “工作也很辛苦啊。但是自己出来做，哪些事情必要，哪些事情是能免去的，心里是清楚的，再说时间也是可以灵活安排的，也可以在家里办公。说真的，要是让我一个人出来单打独斗，我还真是不敢，但有袁嘉齐的公司在这儿，已经搭好了基本的架子。如果我参股，就再去游说马晓兰。这两个人都是我在世方认识的，袁嘉齐的沟通和执行力一流，马晓兰有远见、洞察力一流，和他们联手，我还是有点信心。” “那就放手去做吧，我支持你。”钟乐从来都是个乐天派，郁玲有五成信心，他就有十成信心，“对了，你刚才说要做什么app，需不需要我……” “打住，打住，”郁玲双手在胸前交叉，“我们家还在搞装修，你记得吧，我再投了这四十万到海天，就真的身无分文了。你别想着跟我干，乖乖的在晨星上班。以后每个月的生活费，还有我的营养费，孩子的奶粉钱，都指着你挣回来。” “我没说要辞职干啊，但我可以兼职，帮帮你们忙。” “也是。”袁嘉齐马晓兰和她都是做人事出身，在技术方面可谓三张白纸。 马晓兰听闻郁玲参股，主动找了过来：“你们什么情况？”袁嘉齐把他打算做app和咨询平台的想法说了。马晓兰瞪他：“真是的，袁嘉齐，你没和我说这些啊。” “那时想法不成熟，不敢说，怕你笑话。” “这才像是创业的样子。”马晓兰看着前方两米远外立着的白板架，“之前你和我说做企业培训，我心里就犯嘀咕，就这么点规模人员，大公司的业务接不来，小公司也不一定鸟你啊。培训市场价钱也是公开透明的，你这一单单挣小钱，得猴年马月才能盈利？现在谁开公司不借助互联网平台，那些卖奶茶的都比你有觉悟。” “但成本不小啊。一个app做下来，把我和郁玲这些年打工挣的钱，全扔进来了。” 马晓兰看了郁玲一眼，“铁公鸡投了多少钱？” “40万，嘉齐60万。” “可以啊，这么大魄力要做老板了。”马晓兰略一思索，“你们只打算做一个app？为什么不把企业咨询平台的app也一同做了。找同一家外包公司，有些模板可以重复使用，报价应该能优惠一些，然后后期的运维和宣传也不必出两份力了。” “投入太大了。而且同时推两个，没有重点。”新凑出来的这70万，可不只管app的项目，还有公司传统的日常经营。这已是捉襟见肘，甚至还得寄希望于传统的经营模式，在这两三个月内就得挣回每月的费用。 “这样吧，我也出25万，你们两个匀出一些股份给我，我是最后加入的，又不管公司具体运营，只管分红，占股就稍少些，15%，够可以了？” 袁嘉齐望向郁玲，见她没有意见，便道：“那好，我和郁玲各减少7.5%股权，我让人重新拟股权合同。还有，之前我给自己开的工资是每月五千，交五险，公积金目前就算了，我们交不起，我给郁玲开同样一份工资，至于晓兰，暂时就免了你的。” 五千工资也是少，袁嘉齐她不管，郁玲怕是把自己老底都抽出来了，马晓兰转下眼珠：“那目前还有的线下项目，提成怎么弄？这样吧，郁玲要是接着讲课，该给的讲课费照给。然后我们三人，谁拉来的项目，提成都按照公司员工水准，也照给，如何？” 再好不过了。每个人的利益都照顾到了。 “那今天会就先开到这儿吧。找外包公司这事，我回家找钟乐商量，我心里一点谱都没有，你们要是有想法，随时联系。” “今晚就开始做需求了？啧啧，这速度，对呀，我差点都忘了你家的钟工程师，虽说他目前还在晨星，但我作为代理人事总监，也不介意他有空就到这里走走。创业初期，能省钱就省钱，能白用就白用。” 第七十六章 马晓兰快人快语，袁嘉齐和郁玲做事也丝毫不含糊。三月底，海天顾问才确立了互联网咨询的发展方向。四个月后，第一款具备主要功能模块的app已经开发出来了。 从最初和外包公司接洽，到提交产品需求，到架构策划，到界面设计，再到测试审核周期，每一个重要的节点，钟乐的参与可谓广泛而深入。袁嘉齐说他是名义上的技术总监，等项目盈利了定会给他一个“隆重”的交代。钟乐说，不用单独给我，给郁玲就行。他下了班后还往这边跑，无非是想这事是他专业内的事，他多帮一些，郁玲无论精力还是费用，都能节省一点。 到最终确定的版本上架到了应用商店，郁玲才吐了口气。钟乐说事情不算完，才到一半呢，你们是不是还得招个产品经理，再不济也得招个渠道推广吧。围在他身后的两人面面相觑，他解释得直白，说新的app上线，最初注册登录的那一批种子用户，一定要保持黏度，要不断的收集问题，和技术、运维即时沟通，解决问题优化版本；还有新的app如何推广，公司费用有限，也要好好布局渠道，尽可能把营销的每一分钱都用到刀刃上。 袁嘉齐说：“招什么产品经理啊。都是在软件公司里呆过的人，没吃过猪rou还没见过猪跑吗？我们自己上。” 郁玲沉思一会，说：“你找个和你关系不错的产品经理，约他出来和我们聊聊。还好这不是敲代码，也不是不懂就一点都不能上场。我们一边做起来一边熟悉。” 到八月中旬，这款名叫“职道”的app正式发布，配合首发公司购买了微博营销，热度上升得快，去时更是了无踪影；与此同时，公司的微信公众号也已开展免费的会员营销；办公室仅有的六名员工，还不停地人工转发各类广告软文到微信群、朋友圈、知乎等有大流量的公共平台。忙乎了整整七天，注册用户数才刚刚破一万，其中只有143位用户购买了30150元不等的会员服务，首周收入才七千元人民币。 局势不太乐观，但近百万的费用都已经投进去了。是的，郁玲发现，无论装修房子还是开公司，最后的花销总是要远远大于预算的。可到这时，所有人除了拼命向前，穷命推广，别无选择。好在这大半年里通过和政府部门的精诚合作，他们打开了小微企业界的大门，已拿到十几家小微企业的培训订单，不仅能够弥补传统业务费用，还能稍有盈利，用来支撑线上的产品宣传。 海天顾问的两位老板加上四位员工，再加一位友情赞助，整整三个月没有休过一天假。每到周末，甚至是平时上下班的高峰期，他们便拿上彩页单张，去商业区人头攒动的地铁站，去写字楼裙，去政府行政大厅，去职业学院，去大学的招聘宣讲会，去人才市场。 所有他们认为的职场新人最频繁出没的地方，全都一一踩过。 苦力大家都出了，脑细胞也费得不少。和客户接触越多，郁玲发现他们实际上也是求职招聘网站的目标客户，提升和换工作的需求同时存在。她极力主张在主流招聘网站购买长期广告位，人家店大价高，谈判时他们不得已把自己的广告位也当成了对价的一部分。 到十一月底，app的数据终于不再那么磕碜了。注册用户已达65万，日均浏览量近20万次，转化率到了1.5%左右，虽然还未能扭亏为盈，但是大家都松了口气，活下去似乎是不成问题了。 可市面上似乎出现了同类型竞争产品，亦在大举宣传。 郁玲还不以为意，认为跟风过后，大家终究都是要实力说话的。 袁嘉齐高度紧张，说大家都在产品初创期，受众完全重叠，不是它拿钱砸死我，就是我拿钱砸死他。可是他们是一分钱也拿不出来了。 毕竟他是大股东，袁嘉齐熄掉烟：“只能去找天使轮了。”他转向郁玲，“公司运营目前都交给你，我去找找投资人，看看他们开的条件。” 谁说万事是开头难，万事是事事都难。“也好，”自三月底到现在，郁玲已在创业者的路上走了八个月。创业有多难，那远不是坐格子间的白领所能想象到的，但创业带给郁玲从所未有的干劲和充实感。若是以前袁嘉齐说要去找风险投资，她可能会犹豫，会怕他人插手公司事务，股权分散，越来越乱。 可眼下公司要过的危机一个接一个，她却越来越豁达，越来越无畏。她明白她做的是有意义的事情，是桩好的生意，那就够了。 这一年过得极快，真是极快。 早上钟乐睡醒后，问郁玲是什么日子。她迷糊着眼说什么日子，不就是周六嘛。确实他们好久都没痛痛快快的过个周末了。 钟乐摇头：“你真是为公司cao碎了心。今天可是11月26日。” 啊，郁玲瞬间清醒，结婚一周年纪念日。她转头望向钟乐：“你打算怎么过？” “你打算怎么过？”钟乐反问她。 “我，带了公司的单张回来，打算等会去塘朗山跑步时，分发给路边的行人。这边上有深圳最大的经济适用房小区，住了不少单身白领。” 钟乐盘腿坐在床上，无可奈何的看着她。郁玲吞吞吐吐的问：“不行吗？” “行，你要怎样都行。那跑完步，分发完单张，能不能赏点时间，和我一起吃个饭，再看场电影。” “那没问题，我正好也想歇歇，去做个spa，放松放松。” 钟乐下床，从他包里取东西出来，郁玲瞄到边角，黑色的盒子，是个礼物，还是个贵重的礼物。一个鲤鱼打挺，她就趴到了床尾：“给我买什么了？” 除了刮风下雨和身体抱恙，晨跑她是一日未落。她还去了健身房练力量增肌，身体确实比以前要结实要灵活，就连精神气也是蓬勃向上。八月份他们搬进装修好的房子，两家父母都过来小住了一个星期。虽然那时他们忙得昏天暗地，姜美凤却说重了多少，有个七八斤吧，瞧着就健健康康的。 钟乐打开盒盖转过来，是一条蒂芙尼的玫瑰金项链，吊坠是镶嵌的圆形钻石，简单大方，倒是符合她的审美。她接过来戴脖子上：“你还会买这个？” “我怎么知道？但我老板说他老婆非这个牌子的珠宝首饰不要，说简单优雅知性，我就记住了，反正这牌子也大，买了总不至于出错。” 像是他干的事，有时郁玲觉得他比自己还要稳妥。 郁玲一看盒上印着的标志，是哦，是个牌子。“这得多少钱啊？咱家现在穷成这样了，你还存私房钱买这个？”她佯装生气，实则开心。 “真是的，存私房钱不给自己充游戏，不给老婆买首饰包包，难不成还买油盐酱醋？” 有天气预测说今年深圳的冬天会是个暖冬。这应该是准的了，因为这一天郁玲和钟乐出门，外间气温仍有27度。相隔600公里的老家，气温跟过山车似的从18度掉到5度，好不容易爬到12度。姜美凤打电话过来，说这两天冷得她把羽绒服都拿出来。 公园外头人来人往，手机放耳边也听不清楚，郁玲干脆开了免提。钟乐凑过来说：“妈，你干脆来深圳过冬好了，今天阳光灿烂，我们还穿短袖呢。” 姜美凤在电话里就笑开了花：“我过来干什么。” “给我们做好吃的，这阵子我们可忙了。” “郁玲有了没有？她有了，我过来还差不多。” 郁玲把手机拿回来：“妈，这有什么好催的。”前方公园门口围了一堆人，似乎也在搞宣传活动。“妈，我有事呢，有空再聊。”于是把电话挂了，和钟乐凑进去看。 也是一个新上线的app在做地面推广，见郁钟两人一身运动装扮，赶紧走过来：“两位过来跑步还是爬山？” 郁玲接过彩页一看，是个户外运动app。 “两位对户外运动感兴趣吗？我们经常会组织驴友活动，想参加可以扫一下这个二维码。” 钟乐问：“扫吗？” “扫吧。大家都是创业者，都不容易。” 扫完码后，这个穿橙色文化衫的女孩子再说：“今天我们在塘朗山搞定向寻宝活动，两位参加吗？前三名都有奖励。” “什么奖励？” 顺着橙色女孩的指示，郁玲看到一张大大的海报，仰头一看，湛蓝天空中海鸥飞翔，绿色岛屿边椰林别墅，破坏这番纸上美景的是硕大的黄金字体——马尔代夫□□机票，另加浮潜套餐。她看向钟乐，“这不是你心心念念的蜜月旅行吗？” “对啊。”钟乐回答，望向橙色女孩，“真的吗？” “当然是真的啊，这是第一名的奖励。定向寻宝时间是三个小时，深圳五个公园同时展开，活动结束后我们会统计，规定时间内寻宝最多，自然就能得到这个奖品。” 郁玲仔细研究了这张海报，啧啧两声：“你们是拿到投资了吧，搞个地面推广都这么阔气。” 女孩笑笑说：“我只是今天过来帮忙的。”旁边一个年级稍长的男同事接话，“是的，我们都拿两轮投资。” 郁玲心想，原来你们混得比我们好。她把所剩无几的单张从袋子里掏出：“我们也正在创业。大家相互支持一下，扫个码吧。”钟乐见她说得脸不红心不跳，看来也是几个月的地面推广，把她脸皮磨厚了许多。 “没问题，没问题。”眼前这对年轻男女从身材和装备来说，都是他这个区域的强势选手，一定要争取下来。橙色男同事接过单，让他团队里每个人都扫了一遍，然后再转身过来：“你们参不参加？”