第8节
袁秘书问：“你今天是来寻找投资人的，抬头挺胸，要自信一些。” 木夏摇头，“不行不行，我一紧张就想去厕所。忘词怎么办？话筒突然失灵怎么办？ppt放不出来怎么办？高跟鞋断了怎么办？” 袁秘书看着渐渐变怂的木夏，决定换一种鼓励方式：“你今天去车行选新车，看中了一款奔驰敞篷跑车，最高速度可达每小时308公里，你喜欢它的速度和手感，试驾了半个小时都舍不得下来。” “这款跑车需要两百多万，如果你只守着一家民宿，不能往外扩张几家连锁的话，可能需要五年时间，你才有经济能力摸到这款跑车的方向盘，但如果有投资人看中你，你的民宿得到融资，明年就能把这款奔驰跑车开到王七路五/连/发夹弯上。” “现在，闭上眼睛，想象一下你开着敞篷跑车在发夹弯漂移过弯的场面……你站在演讲台上，不要把下面的参观团当做人——在你眼里，他们是奔驰跑车的方向盘、车轮、保险杠、刹车……” 木夏闭上眼睛，深吸一口气，似乎闻到新车特有的皮革味道，对爱车人而言，简直是世界上最迷人的春/药。 木夏猛地睁开眼睛：“我准备好了。” 作者有话要说： 今天林焰还钱了吗？ 并没有。 第11章 该是你的，都会属于你，谁都抢不走 公关公司按照企业天使轮融资大会的标准给木夏进行全方位包装，他们深谙投资人的口味，ppt要做到极简风格，最好只有一个图标或者几个字。 另外，企业的产品并不重要，天使轮融资大会是否成功，大多取决于创业者讲故事的水平。 村委小白宫会议中心，木夏站在巨幅led显示屏下，显示屏纯黑色，中间是一行白字：“我的创业路——从一到百的距离” 木夏：“其实一开始，我家是开农家乐的。” 投资人笑。 木夏：“这是我们家以前的样子。” 屏幕切换了一张图片，是山林里一座四层楼房，墙壁上挂满了编成辫子模样的一串串大蒜和玉米，门口竖着一个蓝底白字的牌子，上面写着：“欢迎入住，家庭房一晚八十” 投资人哄笑 。 木夏：“这是五年前的价格，因为五年前我们的家庭房长成这样。” led显示屏切换图片，是廉价美式土味田园风的装修风格，墙上的挂式空调上还罩着手工钩针编织的红双喜空调罩，一个字，土！ 木夏：“我在网上发布住房信息揽客的时候，打开了一个一夜八千的房源信息，当时想着，比我们家价格高出一百倍房子应该是在天堂那么美的地方吧。我打开那个网页，那是浙江莫干山的精品民宿，是度假避暑的地方，位处山林，确实很美。但如果不看房子，只看风景，和我们家差不多，何况我们家还能看海，山下就是金沙滩。为什么人家一晚八千，我们家一夜八十？” led显示屏切换了一张莫干山“裸心谷”民宿和木夏家民宿户外风景对比照片。 木夏：“我决定改变，去了莫干山、台湾日月潭、还有民宿的鼻祖日本体验学习。” 屏幕依次切换这三个地方的精品民宿图片，美轮美奂，各有特色。 木夏：“我发现民宿除了装修设计以外，它的灵魂永远都是扎根本地，按照当地的地理特征和风土人情进行改造，成为客人心中的独一无二，否则就变成了普通度假酒店或者农家乐，随便入住那家都可以。” 木夏：“所以，这是我们家民宿现在的样子……” led显示屏连续切换了好几张木夏家的民宿“before”(之前)和“after”(之后)的对比照。 木夏：“八个房间，十三张床，每个房间都有一个可以一边泡澡，一边看着海上日出日落的浴缸……” 木夏：“除此之外，民宿的管家们会带着客人体验上山采茶，手把手的教客人做一包属于自己的茶叶。通过和渔民和渔场的合作，带着客人出海捕鱼，捞扇贝，对于客人亲手捕捞的海鲜，民宿会提供免费加工服务。让客人们了解我们黑礁村靠山吃山，靠海吃海的传统，让客人的休闲度假不只是在一个个景点自拍……” 木夏越讲越投入，紧张怯场被抛到脑后，这是她亲自动手改造的民宿，从一到一百，从一夜八十到一夜九千九百九十九，同样一个家庭房，五年之前价格的涨幅超过一百倍，她付出了多少心血，才有今天惊人的投资回报。 黑礁石村“杰出青年”木夏的演讲很成功，座谈会结束后，袁秘书安排了考察团参观民宿。 袁秘书开着大巴车，载着考察团上山，木夏给员工群里发信息，“有贵客到，人数十五，准备新炒的夏茶，每人两包，每包25g，送给贵客当礼物。” 王人杰等人看到信息，赶紧开始分装包礼盒，等大巴车停在民宿门口时，礼物已经备好了。 参观团下大巴车，登上电动的、四面透风的游览车参观木夏家的茶园、果园以及菜园，之后在大堂咖啡区休息，赵小咪和试用期的林焰殷勤问贵客要喝茶还是咖啡。 可是林焰在看见参观团某个投资人后楞住了，“李……李叔叔。” 此人正是大嫂李娅的父亲，李波。 李波也是山西人，也是靠煤矿发家，与林家是世交，后来转战地产行业，两家走的很近，林焰和李波的独生女李娅青梅竹马，可惜林焰太傻，错失李波这个好岳父。 李波也没料到会在山间民宿遇到这个落跑新郎，第一反应是扑过去揍这个臭小子一顿，但多年的阅历使得他迅速冷静下来，他甚至露出笑容。 一分钟后，林焰带着差点成为岳父的李波去了一个绝对没有人听壁角的地方——厨房冷藏室。 此刻，隔音隔热，常年保持零度的冷藏室再冷，也冷不过李波的脸色。 “混蛋！”李波朝着林焰挥拳，半路被林焰拦截。 林焰蒲扇般的大手牢牢抓住挥来的拳头，论力气，年过半百的老男人不是拿过帆船运动奖牌的年轻人的对手。 李波不怒反笑，“没想到你逃婚还逃出血性来了，以前叔叔教训你，你从来不敢反抗的。” 林焰放手，“李叔叔，都是我的错，我辜负了李娅。您打我是应该的，可是我现在在民宿工作，还在试用期，如果脸被打肿了，吓坏了客人，老板会解雇我的。” 李娅性格温顺腼腆，林焰决定自己抗下逃婚的责任，保护李娅乖乖女的人设。 李波冷哼一声，“你现在知道要脸了？” “您打我可以，别打脸就行。”林焰指着自己，“捶胸，或者像小时候那样打我的屁股都无所谓。我还得靠着这张脸保住饭碗呢。” 李波仔细打量着林焰，感觉这小子像是换了个灵魂，“看来你妈把你逐出家门是对的，不到一个月，你就知道老天给你这张俊脸，不只是撩妹泡妞，还能靠脸赚钱。” 林焰聪明，眼珠儿一转，装作可怜巴巴的样子乞求道：“对啊，求李叔叔告诉我mama，我真的知道错了，我再也不那样了，我开始打工养活自己，我想回家，我想mama。” 林焰张开伤痕累累的双手，“十个手指头都被小龙虾夹过，晚上疼的睡不着，还有手掌这个燎泡，是给客人烤鱿鱼烫的……每天早上六点起来给咖啡机预热，擦桌子擦窗户，捞游泳池的漂浮物，还要烤吐司煎鸡蛋洗生菜做三明治给客人准备早餐。” 林焰抱着李波呜呜直哭，“累了一整天，连晚上都睡不了安稳觉，有时候客人飞机半夜才到，我做着梦被老板叫起来去机场接客。” 说道这里，林焰不是装可怜，他觉得自己真可怜。 李波推开林焰，黑色高尔夫球衫肩膀上沾着透明的眼泪鼻涕，“二十五岁的大男人，还像五岁的时候靠着哭泣打滚逼大人给你买玩具，你一点都没变。” 李波欲拉开冷藏库门离开，林焰半跪，抱腿，不肯放李波离开，“李叔叔，从小到大，除了我妈，您最疼我，您和我爸爸是至交好友，听说当年我出生的时候，您摆酒认我当干儿子的，您就忍心看着我落魄吗？” 提起往事，李波一怔，叹道：“这里包吃包吃，宿舍还有空调。当年我和你爸爸在这个年纪的时候，只是煤矿普通矿工，矿井开饭的时候，连着掉落的煤渣一吃进肚子里，崩掉了一颗牙。你的老板木夏是个不错的创业者，你好好干，她肯定亏待不了你，我看人向来很准的。” 林焰不信：“她就是个财迷，眼里只有钱，天天催债，逼我还钱。” 李波问：“你是怎么欠人家钱的？欠多少？” “额……我撞坏了她的车。”林焰不愿意提起被性sao扰的情节，“还欠她六万四千九百零六元。” 李波拍了拍他的肩膀，画了一个大饼：“等你凭能力还清债务，说明真的改过自新，我就考虑当说客，去林家给你说情。” “真的？”林焰狂喜。 李波目光幽深的看着林焰，“你做了逃婚这件混账事，害得我女儿和林耀行婚，还想大摇大摆的回家？等你变成顶天立地的男人，看清这个世界，该是你的，都会属于你，谁都抢不走。到那个时候，我会解除李娅和林耀的形婚，把她重新嫁给你。” 作者有话要说： 岳父大人是天使投资人，不差钱儿~ 今晚红包雨ing 第12章 小地主婆 林焰想，李娅和我大哥是形婚，我和李娅难道就不是行婚了？但当着李波的面，林焰不愿意捅破——否则就失去重回豪门这条路了，他还指望李波说服mama回心转意呢。 只要能离开这个该死的地方，娶十个李娅都成。 林焰松手，肯放手让李波走了。 木夏经营民宿的传奇经历是活生生的央视“致富经”版本，天使轮融资进行的很顺利，已经有天使投资人对民宿项目有了兴趣，打听木夏的硬实力： “这房子、茶山，果园还有菜地都是你的？有证明吗？” 天使轮到了这里，就像相亲时确认了眼神，对方可能就是“right”（对）的人想要更进一步，就必须撕下客套和矜持，赤/裸裸的打听对方的硬件： 有房不？有车不？还有多少贷款要还？爹娘有社保吗？愿不愿意在房产证上加名字？ 家务怎么分配？要不要孩子？遇到难产保大还是保小？父母愿不愿帮忙带孩子？公婆是否一起住…… 木夏拿出一堆证书和合同，“房子是在我家祖传的宅基地上建的，绝对合法，这是《宅基地证》。从八十年代村里开始承包责任制，我们家就承包了大半个山头，签了三十年的承包合同，前年到期，我又续签了三十年，这是我和村委签的承包合同，承包范围扩大到整个南山头。” 木夏俨然一副小地主婆的得意模样，这个南山头都被她承包了，土地，是她的生存之本。 袁秘书眨了眨眼睛，露出一个赞赏的笑容。 回到村委，大巴车停在小白宫广场上，山西考察团刚刚走下大巴车，一对男女出现在木夏的视野。 木夏发自内心的微笑蓦地消失了，双目露出杀气。 袁秘书觉得不对劲，顺着木夏的视线看去，立刻拿出对讲机：“保安，保安，马上来停车场，有麻烦。” 一群黑衣保安分别从小白宫和广场值班室冲出来，前后包抄，那对男女看到“偷袭”失败，放弃了冲进小白宫，改为跑向广场中央喷泉。 夏日旅游旺季，又逢接待各地考察团的高峰期，小白宫广场喷泉白天夜里都在往天空呲水，这里清凉无比，吸引了村里不少放暑假的小孩在喷泉的水柱之间穿梭嬉闹玩水。 有几个大概五岁左右的男童干脆脱得全身光溜溜的，黝黑壮实的小身躯像一只只泥鳅。 那对男女乘乱混在喷泉，保安忌惮撞着孩子们，一时半会抓不住。 女的拿出一个塑料喇叭：“各位领导，各位乡亲，我们老木家家门不幸，出了木夏这个逆女！霸占祖产！赶走亲叔父！” 一个保安扑过去，抓住了女的，那女的看似瘦弱，反应却很灵敏，被抓的瞬间将塑料喇叭抛给同行的男的。 男的接过喇叭，继续吼叫：“房子和山地都是俺们老木家的，传了木家五代人！木夏一个女娃娃迟早要嫁人，嫁出去的女儿泼出去的水，休想带走我们老木家的祖产！” 一个保安也是村里人，知道木家的家产纠纷，劝道：“木老二，别闹了，今天村委有贵客，你不是丢亲侄女的脸，是丢咱们黑礁村的脸。再说法院的判决都下来了，房子和地都是你侄女的，白纸黑字，写的明明白白。” 木老二边逃边喊道：“有黑幕！我不服！我要上诉，我要上/访，我要——嘀嘀！” 木老二被保安扑倒，塑料喇叭落地，发出刺耳的警报声。 这一幕本该是哑剧的闹剧在廉价塑料高音喇叭的演绎下，成了一个电视上经常播出的狗血家产争夺战。 天使投资人个个都无比精明，表情没有变化，但从保安的如临大敌、中年夫妻躲在喷泉里的“游击战”，还有塑料喇叭尖利的声响，都猜出事件的大概。 原来木夏家的民宿存在法律纠纷。 如此一来，这个民宿项目的风险需要重新评估了。 当即就有谨慎型的天使投资人暗中决定退出。 进展顺利的天使融资轮遇到重创，二十五岁的木夏有些沉不住气了，袁秘书鼓励她，把漏掉的气重新补起来，“晚上我和村长陪着客人吃饭，在饭局上把你和木老二家产纠纷案摊开了说，能扳回一局。法院都判了，木老二纯属无理取闹。” 木夏自是感激，“谢谢，这件事也是我考虑不周，早知如此，在接待考察团的时候就该留意二叔家的动向，也不至于让你也跟着难堪。”