第87节
第111章 还真是余敏，一别四年，没想到她都来北京了。 当初走的时候，何小丽心里都有种背叛了战友的感觉，没成想过了四年看到余敏，她的精神状况出奇的好，人也倍儿有精神。 她心里其实有说不出来的滋味，来到北京以后跟余敏通了好几次信，还告诉她在这边的地址，后来不知道怎么回事就渐渐断了联系，相比余敏是提前回城了。 叔叔也是，怎么不在给自己的来信里面说一声呢？ 余敏见到何小丽也挺高兴，四年没见她比以前更漂亮了，还有一种说不出来的味道，这叫……女人味？ 对了，四年前付欧带着她走，可不就是回来结婚的吗，不知道有娃娃了没有。 余敏也不知道从哪里过来的，带来了东北的木耳，云南的香菇，湖南的红薯粉丝…… 何小丽看着一堆吃食哭笑不得，她都很久没有做饭了，该不会是余敏这个小吃货想吃自己做的饭了吧，不过许久不下厨厨艺应该都退步了。 忙请余敏进来坐，泡了茶。 余敏见到她住的这么大的院子，也是吓了一跳，原来闷声不吭的付欧竟然还有这么大个身家。 何小丽忙叫她小声一点，这个宅子其实是当初政府分给老用人和付家两家人的，因为老用人没有后人，才都归到了付家，其实周围的邻居都眼红的不的了，眼馋他们家怎么有那么好的运气了。 余敏这才捧着热茶喝了一口，叹了一口气：“没想到大家分隔四方，过的日子都不同了，我走的时候，你小姨回来了呢，跟你叔叔两人虽然没有摆酒结婚，也跟两口子一样了。” 沈青？ 沈悦在给何小丽写信的时候很少会提到这个meimei的事情，没想到时隔几年，她还是回去了，可能叔叔觉得没脸，就不太跟自己联系了。 倒是何大军还给自己写过很多次信，他毕业分配到了省城的初中任教，等到毕业就可以过去了。 “那我叔现在在干嘛啊？” “何直叔啊。”余敏忍不住叹道：“他可真是神气了，大坝修好以后盖电站，给红星公社这一代都通了电，现在红星公社叫红星乡，你叔叔都是乡长了！” 乡长，那就是入编了的公务员了吧！ 这么厉害了，难道爸爸都不知道吗，可能是因为何直把沈家的小闺女拐走了，沈悦更加不想跟何家老家的亲戚打交道，索性连联系都断了。 不过都当了乡长了，待遇应该不错了吧，也不会亏待沈青就是。 余敏喝了一口水继续说：“当时为了让你小姨回来，你叔好歹给走了个后门，在电站里面安排了一个杂务工作，电站的待遇挺好的，比起省城来自在，现在两人都住在县城呢，也不大回大河村了，可能何直叔怕村里的人说三道四。” “那就好，我小姨回去总归要有个工作，那小月儿和狗蛋他们呢。” “我离开的时候，小月儿和狗蛋在县里上学前班了，也不知道后来怎么样了，但学前班都是在县里读，小学应该也是在县里了。何建设现在读高中，明年高考，何卫革那小子读不进去书，在家种菜呢，不过现在农村都是家庭承包责任制，何卫革种了一年菜，收入还不错。”余敏继续说：“你知道刘恩慈最后怎么样了吗？” 说道刘恩慈，何小丽才发现这个人的存在感，真的是越来越低了，听到这个名字，何小丽就觉得心里有种很奇怪的感觉，如果是原主，会怎么跟刘恩慈相处？ 其实说起来刘恩慈这个人除了有点小自私，整体来说也还算可以了。 “她现在彻底留在新蔡了，后面找了个二婚的教师嫁了，那个教师估计你也认识，是公社中学的，姓张，比她大了好一些呢。” 张老师？ 莫非是当初那个死活不让录取何小丽的张老师，他和刘恩慈怎么就能搞到一起去了。 哎，不想了不想了，想那么多也没意思。 “对了，余敏，你尽说别人，说说自己吧。”她倒是很好奇，余敏来北京找自己干嘛，再者，按余敏的脾气，这么多年肯定没少瞎折腾 。 说道自己的经历，余敏能聊几箩筐，她时今年年初离开大河村的，刚开始回了老家，老家的奶奶身体还好得很呢，在家住了大半个月，家里老爸老妈又嫌弃她这个整天在家住着不招工的女儿，所以余敏也就毫不犹豫的从家里离开。 她在大河村那几年，也存了一点嫁妆本，拿着这些钱，她去云南贩卖过蘑菇，又去过东北收人参野货，总之这几年也开放了，能做生意了，所以能做的生意她都试着做了一下。 最赚钱的还是在湖南的那几个月，她去县城的食品厂批发面包、包子那些到农村去卖，三四个月赚了上千块钱。 “你说你去农村卖包子、卖面包？”何小丽有点不敢相信，农村现在有这个消费需求吗？ “切，你看你当城里人太久了老土了吧。”说起这段经历余敏就笑眯眯的：“现在农村都是承包制，个人干个人得，多干多得，少干少拿早就不像以前那样散漫了。我去到湖南的时候发现那里的人很早就出来干活，要天黑才回，中午那顿饭，回来做吧，也麻烦，不做吧，干一天的体力活也体力也跟不上，就买了包子馒头那些在村里卖，现在条件好了，不像以前，我找人借了个自行车，就这样沿村卖，后面我又换了些品种，卖面包，生意都很好，一个月最多赚了三百块钱！” 三百块钱，何小丽听了都跟着傻眼，付欧工作了四年，现在一个月工资也才一百二，偶尔单位会发米发油什么的，她就更惨，学校补贴十块钱到十五块钱不等，这余敏一个月靠着当二手贩子卖包子，一个月能赚三百！ 这简直是不可思议了。 “那你干嘛不干了呀？”这个余敏，以前都说她脸皮厚，心思活，没想到本事这么大的了。 “入冬了啊。”收完油菜地里就没有那么多活了，农民也歇下来了，我也只能去别的地方看看，再说卖这些也不是长久之计，后面有人做了新鲜的来卖，我的生意一下子差了很多。 “哇，余敏，你还真是能想办法，那你说说，来北京准备做点什么？”连何小丽都有点跃跃欲试了，最近刚好大四下学期，除了西城区的那个项目，做完就可以等着毕业了，也算是大学四年最轻松的时间，再说马上就寒假了，有一寒假的时间可以跟她一起做市场调研啊。 她觉得余敏必然不是单纯来看她那么简单，肯定有事。 果然余敏笑了笑，把自己的计划说出来。 现在大城市里面买东西，其实远远没有农村自由交易那么方便了，北京买啥都要票，去食堂打饭要饭票，去商店买个包子都要票，很多农村，都开始慢慢开始自由交易了。 她来的时候去了一趟河北，联系好了几家农家，可以长期给她提供面粉，还有蔬菜rou类，但人家一般也不会耐心教她去做面食，想起当初在湖南的血耻，余敏想到何小丽在大河村时候包包子的手艺，她想叫何小丽教她，她可以给何小丽一些分成！ 要说何小丽包包子的收益还是当初一个东北的大师傅教的，赞的不能再赞，老面馒头也是做的很有口感，确实比一般南方人的手艺都要好，但跟地道的北方人比起来，也没有太大的优势。 刚才她又来何小丽家这个胡同附近转了一下，这里的住户还真是多，并且三教九流，什么类型的都有，做小生意，特别是餐饮就是这样，一定要人气旺，其次就是要符合你卖的东西的档次。 卖包子卖馒头确实适合这种居住氛围很浓厚的地方了。 “并且你这个门脸……”余敏是看上何小丽家的门脸了，现在对做生意没有严格的规定，只要去街道登个记，还不需要繁琐的工商登记什么的，但这房子是付欧的，要想在院墙那里挖个洞当售卖窗口，想都别想！ “这房子是我们老付的，他们可是讲究风水的，不许在院墙上面挖洞。”其实老付讲究不将就何小丽不知道，但是从风水学上来说，在前脸挖洞确实不太好。 “我哪有想在你们家门脸上挖洞啊，就在你们家大门口摆个煤炉子蒸东西就好，大厨房搁你们家厨房呢。” 也是啊，刚才自己怎么就想岔了，居然以为余敏要在自己门口挖个洞，真是越读书脑子越…… 确实也可以，就在自己家的院子，抬进抬出很方便啊。 并且一般城市里的居民，自己家吃的粮食就紧巴巴的了，能像余敏这样，什么都弄来的就更不容易了，说到底，何小丽提供的其实就是一个场地而已，还有余敏在这里凌晨四点多就要起来准备，还要住在这里，这都是事，还要跟老付商量一下。 “但我也不能一直陪着你弄，我就跟你一起上个道，等上道了再雇个人帮你，股份什么的我不需要太多，但不能耽误我学习。”何小丽严肃的说。 “放心好了，不耽误你学习，等我学到了技术，咱就请个小姑娘帮我，这胡同口，小丫头不是多了去了。”确实，那些不愿意读书早早就在家呆着又没办法招工去工厂的小姑娘，招一两个过来帮忙也不是难事，关键是这玩意儿，可cao作性强，可模仿性更强啊，还得要找到属于自己不一样的地方，才能把生意做起来。 毕竟这只是一个资本的原始积累阶段，目前还不具备能力去把包子卖到全国或者去全国开连锁店了。 再说这几年，她经常去付欧大伯家，也学了一些新的花样出来，这些都可以试一试。 当然，卖包子只是一个尝试，余敏还有很多想法，都一一跟何小丽讲了这一天，何小丽算是见识了新大陆，从一个前世的打工妹，到这一世的学生妹，她都没有想过要靠做生意赚钱。 如今跟着余敏，也算是要开始新的尝试了！ 作者有话要说：说道那个走街串户卖包子面包，那是我妈，大概是八十年代末期，她靠着卖包子，收入一个月有五六百，这是什么概念呢，我爸一个国企的技术工，我爷爷一个小学一级教师，加起来都没她收入高。 那个年代只要脑子活，就是收废品，也收出来万元户来了的（我们当地有个好几年前的百万家产的人就是靠收废品），不怕富不起来，只怕不敢尝试。 第112章 从想法变成实际，需要很多的步骤，比如粮食的来源是否稳定，质量是否可靠，街道的准许怎么去办，还有市场推广如何如何。 这些比较现代话的概念一经何小丽提出来，余敏听的云里雾里，但大概也听懂了。 所以在北大学生买猪rou之前，还有清华的学生开始卖包子了。 其实何小丽在以前的时候也经常听到这样的报道，某某富婆就是从卖鸡蛋起家，所以她可不敢看不起卖包子的，不过自己也没时间，前期可以帮忙余敏做一做，后期还是要以事业为主，不过入个干股还是可以的。 两人商量了一些细节，比如粮食从哪里进货，蔬菜和rou从哪里弄来，这个是余敏独特的优势，换她可弄不来这么多东西，其次就是她出了场地，从这方面来说，两个人算是打平了。 两人商量好，由于何小丽出了场地，占主要地位，她占了51%的股，余敏占了49%，余敏也愿意听知识分子何小丽的意见，以她为主导，等到何小丽从一线退出，请人的时候，则按开工资的形式，开给干活的所有的人以开工资的形式。 也就是跟现代化的公司一样，上班的人个个都是有工资的，但分红只有股东才有。 所有用的材料那些需要记账，这个余敏在行，她现在基本上能顶一个会计。 这种决定当然要跟付欧说。 付欧听到都吓了一大跳，做早餐可是很累的活，很早就要起来，余敏这人是皮糙rou厚的不怕，但何小丽这么多年可都是让他捧在手心里的呢。 “你同意不同意嘛。”看见付欧一脸不太愿意的模样，何小丽都要亲自下场跟他急了：“也就头先几个月，后面学校开学了，我也就不这么累了，去胡同请个女孩子帮忙呗。” “你以为请人那么容易啊，北京天亮的早，即使有些东西你早早就准备了，可很多人都是六点多就起了，这意味着你起码要提前两个小时准备了。”付欧就是典型的理工男，什么东西摆在眼前就是数据。 何小丽跟他认真起来：“揉面15分钟，醒的时候我可以快速去准备rou馅，包和切我们可以一批批的来半个小时一批，发面可以放在简易的暖房里面，大概需要20分钟，蒸熟20分钟，正常人六点多起床，可起床了也不见的那么早就出门对吧，我算了一下大概五点开始准备，七点就可以慢慢卖出来了，北方人吃馒头比较多，刀切就可以了，老面我提前一天准备好，到二发的时候就很快。” 五点就起来，付欧一想想就头大，也不知道何小丽是吃错了什么药，就是要跟包子馒头扛到底了。 最后何小丽不得不祭出温柔一刀，狠狠的堵住了他的嘴。 男人嘛，大体都是这里，心里再不愿意，也不愿意跟你闹翻。 更何况他只是比较担心何小丽而已。 最后两人达成了协议，做是可以，要是影响到了身体，肯定就不让她继续做下去了，赚钱本来就是他一个大老爷们的事情啊，怎么现在她跟中了邪似的，死活就要干起来。 但何小丽想要做的事情，根本都容不得拖延，两人做完附近一点的调研，又从河北弄来了材料，办好了开店的手续，包子铺说开张就开张。 满三庙胡同都知道这胡同里面住了个状元娘子，人家考的可是清华，这状元娘子门口摆着摊子卖包子，真是奇事一件。 当天，买包子买馒头的人就挤满了三庙胡同。 现在买东西，多半还需要用票，如果一家老小胃口大，买粮食吃，根本就不够吃，再说谁也不敢去黑市买粮食啊，那更贵。 状元娘子家的包子不需要票就能买到，rou包子一个一毛二，馒头八分，虽然不算便宜，但不用花粮票就能买到的食物，也算是这个年代比较少的了。 并且她家的包子，味道也正，不像有些商店用泡打粉把面团发的很大，显得东西多，馒头是实打实的老面馒头，包子也是实打实的大rou包子，刚开始买的人抱着试试看的心情，买了一个试一试，结果一试就知道货真价实，赶紧要买，可哪里来的及，现在一家人，多的有四五个孩子，就打一个人一个包子一个馒头吧，一家买过去做早餐，也得十几个才够了。 第一天错误的估计了形势，做了一百个rou包子，五十个馒头，被卖的一空，最后还有邻居没买到，悻悻的表示：“才这么点东西怎么够卖嘛，做生意也不准备多点。” 其实做这么多，手脚快的话，一边蒸一边包，早上卖加倍都没问题啊。 到了晚上，两人算了一下利润，这一天下来除干剥净了，又十二块钱的收入，如果明天做加倍，也就是一天有二十几块钱的收入。 这个收益实在是太震撼人心了。 两人算了一下，现在苦一点，要是生意稳定了，就找一个擀皮子快一点的姑娘专门擀皮子，北方人弄面食始终比南方人要麻利一些。 第一天到了八点半就完全歇工了，两人捧着钞票，差点没笑到一起去。 备受冷落的付欧，只能看着自己忙的不可开交的妻子，无可奈何了。 第二天两人又做了加倍的卖，卖到差不多八点半也就没了，收拾收拾到九点半就歇息下去了。