第25节
听说你家的西瓜就要卖了，这次来就是想问问你，这些瓜能不能卖给我们清风果园？” 对方的态度很热情，许爸却有些懵了，他茫然无措地和对方握了握手，视线在不知不觉中看向自家儿子。 然后许爸慌张地发现，儿子似乎并没有帮自己的打算。 清风果园第一个出手，其他果园自然不甘落于人后，一个个负责人接连上来和许爸握手，到最后一个的时候，许爸整个人都是震惊的状态，手都握的有些发软。 西瓜和玉菇甜瓜几乎是同一天上市的，许家也没预料到会来这么多人，一时之间都有些慌乱。许妈连忙找人搭桌子搬椅子，等人围成一圈坐上来，桌子中间放上两三个西瓜和玉菇甜瓜。 西瓜上来了，一行人却不急着吃，围着西瓜观察了半天。 “看这纹路和颜色，是8424没错了。”王元亮眼睛一直紧紧锁定着桌上的西瓜，清风果园走的是前店后园的路线，果园和农科院、种子培育公司都有合作，以他多年的种植经验看，眼前这个西瓜从外表上看并没有什么稀奇。 “怎么种出来的西瓜就能那么好吃？”王元亮暗暗嘀咕道，如果只是水土的原因，西云三镇种西瓜的农户足有上千户，味道能和许氏甜瓜媲美的一个没有。 王元亮心里笃定许家必然有什么种水果的秘方，不管是西瓜、草莓和小番茄的口感都超过了市场上最好的品种。 作为清风果园的创始人之一，王元亮深知，清风果园能扩大到如今的规模和他们擅长学习息息相关，市场上好的水果品种，规模小的话他们就收购，规模大的吞并不下的，他们就派人学习，不止是明面上学习经验，暗地里也收买各个果园的种植户，他们舍得花钱，又肯花大价钱投放广告，没几年就成为了苏省市场上数一数二的水果品牌。 王元亮阴骘的目光扫过许爸，以他这么多年看人的经验，许氏甜瓜的老总绝对很好对付，说不定喝点小酒就把什么秘密都吐出来。 王元亮思绪翻滚的期间，桌上，一个西瓜已经被刀劈开了，红润透亮的果rou红的恰到好处，西瓜籽均匀地分布在果rou上，光从外观上看，这个西瓜就产生了让人品尝的欲望。 果rou进入口中的一刹那，香甜可口的滋味瞬间征服了每一个品尝的人。瓜rou微微有些脆，可只要轻轻咀嚼，清甜的西瓜汁就会在口中爆开，带着夏季独有的清凉沁爽。 “这个西瓜……怎么比去年在时悦吃的还好吃？”口口香的赵总感慨道，“去年我们也去展博馆了，可惜我们派过去的那个是个榆木脑袋，不比丁总慧眼识珠，不过今年凑上这个机会倒也不晚，一听说这边西瓜开市我就跑来了。” “大概是又改良了。”另一家果园的负责人已经吃完了一片，手伸向了第二片西瓜，“也不知道人家这西瓜怎么长出来的。” “要是知道，我们还用得着一堆人堵在这里？”说完这话，一行人相视一笑，都从彼此眼中看到了苦涩。 连锁果园大多走的是中高端路线，针对的消费群体也以都市白领为主，各家果园都有开拓更高端路线的计划，只是苦于没有合适的产品——国外进口的倒也不是不合适，只是花大价钱进口的也不一定比国产水果出色多少，而且贮存时间的延长同样会影响水果的口感。 但就在去年，许氏甜瓜横空出世，之后的草莓和小番茄几乎改变了苏锦市酒店行业的格局，也让许氏这个品牌打响了知名度。 对于连锁果园来说，争取到许氏甜瓜这类优质水果，不仅可以提升品牌影响力，更可以留住大量的优质客户，所以一听说许家的西瓜要上市了，几家果园的负责人蜂拥而来，只想提前抢得先机。 除了连锁果园品牌之外，苏省各地的高端酒店也来了几位负责人。 大家都在思量着如何和许氏的负责人打好关系，以便在一会的竞争中占据更多优势，王元亮的思维则发散的更广一些，他已经在思考如何获得许氏的秘方了。 至于被一群人羡慕嫉妒恨了很久的丁立丁总—— “丁总可真是惬意，仗着和人家关系好，连许总都不怎么理，光和许总身边那个大学生讲话了。” “那应该是许总的儿子吧，年纪轻轻就帮家里干活，果然虎父无犬子啊。” 趁着吃完西瓜的时间，一行人都走到许爸那头，热情地和他聊着天，这群人都是在商场上摸爬滚打几十年的，许爸在他们面前就是个愣头青，十个都挡不住一个，没一会儿就放松了下来，和他们攀谈起来。 许爸虽然挡不住这些人，却也不是被人一哄就什么都答应的傻子，自家儿子不发话，他是什么都不会答应的，眼见得一个个都聊到要签合同上了，许爸就在一边装傻充愣，演出了十足的老实憨厚。 事实上，许爸就是这种人。 等到第一批西瓜出了棚，众人稍稍往前一步，就看到运瓜的人径直把瓜往时悦酒店的车上搬，众人还在疑惑，就见丁立微微一笑，冲刚刚学生外表的年轻人开口：“许总，钱已经转到你账上了，你查收一下。” 合作过几次了，许逸和丁立一向都是以兄弟相称的，这会儿见对方一本正经地叫上了总，许逸也一本正经地点了点头：“已经收到了，谢谢丁总。” “许总？？” 几位老总看看许逸，再看看许爸，只觉得许爸脸上憨厚的笑容都有些讽刺起来，谁能想到这么大的果园居然是一个20出头的年轻人负责的？ 尤其是王元亮，他脑子里已经想了一出又一出的主意了，什么送钱送美女，安排做大保健什么的……打定心思要把许爸落下马，谁知一眨眼，目标居然换人了！ “王、王王总我来晚了，路上堵车！”王元亮正发散着思维，一转头，自己手下的得力干将老周就一路小跑着过来，“货车已经准备好了，就等您一声令下。” 王元亮冲老周招了招手：“老周啊，之前你见过的许氏的负责人到底是哪个，老的还是小的？” 老周眼睛眨了眨，顺着王元亮眼神所指的方向看过去，一眼就看到了面带微笑的许逸。 老周的腿肚子情不自禁地颤了颤，但老大发问了，他又不能不回答：“小的小的。” 王元亮压低声音：“他脾气怎么样？你觉得是送钱合适还是送美女合适？还是把他收编进来，给个副经理当当？” 老周：“……不不不，王总，都不合适！这个许氏的小老板，他手上有功夫的，不止我一个看到了，他们都看到了，他一只手就把石头捏碎了！” 老周这话刚说完，就见王元亮用看智障的眼神看着他：“你觉得我傻还是你傻，捏橡皮泥谁不会？” 看着王元亮远去的背影，老周心里的尔康手不断挥舞着。 王总，快回来啊，会被杀掉的！ 那小子会大石碎胸口啊！ 第34章 卖瓜 和去年一样，今年的西瓜丰产又丰收，品质更是出乎意料的好，许爸许妈请了二十多个人来帮忙，从早上忙碌到下午，地里成熟的西瓜才采摘了一小部分。 丁立和他带来的人早就先一步返回苏锦市了，剩下的老总们你看看我，我看看你，谁都想当出头的第一个，又怕订货量压的太低，反倒被后来的抢占先机，因此，明明已经过了一段时间，还是没有人主动上前和许逸攀谈。 许逸倒是并不担心销售的问题，人家都大张旗鼓上门了，又带了人和车，不带点西瓜回去怎么像话？因此不管对面几人如何用眼神打机锋，许逸始终老神在在站在那里，连眉毛都没有动一下。 几人之中，只有王元亮内心走向与其他人完全不同。 虽然心里断定许逸并不如刚刚那位许总好对付，不过王元亮自诩手段高于常人，在生意场上一向无往而不利，对于老周的提醒他压根没有放在心上，反倒觉得老周年纪大了，精神可能有些不正常。 趁着其他人窃窃私语的功夫，王元亮不动声色地站到许逸身边，一双精明而锐利的眼睛将许逸上下观察了透彻——从许逸朴素低调的着装看，对方显然是实干型的人，刚刚那么多人避开他和他父亲打招呼，他也并没有着急或不耐，这就意味着，对方也不在意虚名。 年轻人拥有这样质朴的品质一向是王元亮欣赏的，但作为猎物的话，这种人无疑很难对付。 低调、朴素、沉稳，没有年轻人的跳脱，也没有中老年人好面子爱吹嘘的脾性，王元亮思虑再三，开始和许逸闲聊。 “许总年纪轻轻就创下这么大一份家业，真是了不起啊。”第一句，王元亮就把许逸夸了又夸，发现许逸眉宇之间没有丝毫波动之后，王元亮心下更坚定了自己的判断，话锋一转，和许逸感慨起当年创业的艰辛来。 “那时候我们又没钱又没人，求爷爷告奶奶才拿到了第一笔资金，正好那年天公作美，果园推出了新品种，在市场上销量不错，我们才开了第一家门店……” 觑到许逸耐心倾听的模样，王元亮心下一喜，知道自己的感慨算是撞到许逸心里了，想想也是，年纪轻轻的就搞了这么大一个农业园，虽说产品大受欢迎，可从头到尾都是单打独斗，又没什么亲人朋友能帮忙，年轻人能不觉得孤独吗？王元亮的目的就是激起许逸的同理心，一旦对方对自己敞开心扉，下一步想做什么还不是水到渠成的事儿吗？ 王元亮并没有看到的是，自己的得力干将看到自己和许逸胳膊贴着胳膊、两条胳膊间隔一厘米的时候倏然惨白下来的眼神。 难道，明年的今天，就是王总的…… 许逸也不知道王元亮的目的是什么，他以为对方感慨完创业艰辛，下一步就该聊到买西瓜的事情，谁知对方东扯西扯，从创业艰辛扯到了大学生就业的艰难，最后干脆问许逸：“我有一个侄女中国农大毕业的，你这儿要是缺人，我让她来帮帮你的忙。” 许逸眨了眨眼睛，一脸茫然。 王元亮却把他的懵逼当成默认，低下头，用两人才听得到的声音说道：“我这个侄女，个子1米68，长就得和林志玲差不多，我觉得你们都是有才有貌的年轻人，应该有共同语言。” 许逸消化了一下这位王总的话，纠正道：“林志玲40多岁了。” “噢噢，年纪大了，对对对，我这个侄女儿，也有人说她像那个安吉拉宝贝儿，对，好多人都那么说过。” 许逸又露出了为难的表情：“王总，谢谢您的好意了，天使宝贝也不是我喜欢的类型。” “什么宝贝？” 话说到这一步，按理说是人都该退让了，可这位王总不知什么想法，明明和许逸没熟到那种份上，偏偏摆出要撮合许逸和他侄女的强硬姿态来，怎么都不肯死心：“那你喜欢什么样的？” 许逸飞速百度了几个人名，一脸正色道：“我喜欢小泽玛利亚吉沢明步波多野结衣上原亚衣那种类型，你懂的。” 王元亮：“……” 他懂什么？他不懂。 半晌，在许逸这里碰了硬钉子，王元亮忍不住抱怨道：“老周你说，现在年轻人和我们的代沟是不是太大了，居然喜欢日本女人，让我上哪儿找去？” 老周：“……王总，您消口气，咱应该庆幸，他要是喜欢洋妞该怎么办？” 王元亮点了点头：“也是。” 在老周心里，王总最该做的事儿就是离那个暴力狂小子八丈远，可惜他家王总铁了心要办的事儿，九头牛都拉不回来，老周全程只得目光如闪电监督着许逸，一旦他和王元亮离得太近，他脑海就会疯狂响起警报器，下一秒就要冲上去拯救王元亮于水火之中。 让他庆幸的是，这一天下来，并没有发生什么可怕的事。 而有了王元亮第一个突破，其他果园和酒店的负责人们也放下了顾忌，一个一个和许逸聊起了购买的事情，相比较王元亮的东拉西扯没个正题，其他人多数直接切入重点。 省内几家规模超过一百家连锁门店的果园采购力度就要大一些，大棚里今天摘出来的西瓜可能还不够这几家瓜分，五星级酒店的需求则更小一些，他们的需求量只在几千斤到一万斤之间，大概也就是一亩瓜的产量，甚至连一亩都不到。 今年许逸一共种了120亩左右的西瓜，一亩的产量在一万斤上下，大概有一千个瓜左右，和去年许逸带到苏锦卖的那一车瓜持平，120亩地一共有120万斤的产量，按去年的价格销售的话，光是西瓜这一项，就能为许逸带来上千万的收入。 当然，刨除高昂的成本，落进许逸口袋里的大概也只有一半。 而且赚了钱之后，许逸打算对大棚进行更新换代，排水设施、温室、自动控制系统……这些他都想换成更高的标准，把人力彻底解放出来。 因为系统这个作弊器，许逸在肥料上的消耗比普通大棚已经节省了不少钱，但因为担心其他人看出异常，许逸还是花钱采购了一大批肥料，用不用另说，但这笔钱非花不可。 清风果园和其他几家果园都和许逸签订了采购协议，前期他们先采购十万多斤西瓜，如果销量不错的话，后期他们一家还会再采购一定的数量，在货源充足的情况下，许逸有义务对他们优先供货。 果园先支付了今天的货款，过几天的批次他们先付定金，等西瓜采摘之后再付尾款。 银行卡上的数字源源不断地往上涨着，钱到手之后，许逸先把自己之前借的钱还了一部分，银行暂且放到一边，等到期了再还，还有之前欠的人工费、购买设施的费用……一项又一项算下来，许逸手上已经没有了结余。 这段时间，许爸许妈一直帮着监督大棚里的西瓜，安排人去摘，许逸则把全部的精力放在了葡萄身上，因为今年第一年种的原因，许逸没敢种太多规模，葡萄会开花也是他没有预料到的。 葡萄想要生长旺盛，摘心是必不可少的一道程序，就像许爸许妈种的甜叶菊有一道掐头的程序，葡萄摘心之后，植株的养分就能够转移到枝条、花芽和叶片上，反而能提升葡萄的坐果率。 不过许逸没有经验，没料到葡萄会开花，所幸葡萄的花苞还没有完全绽放开，仍然是花蕾的形状，这个时期是葡萄摘心的最佳时期。 葡萄植株摘心分为对结果枝、营养枝和主、侧蔓延长枝的摘心，留下一定数量的叶片，将枝上的心摘去，摘心既不能太强，也不能太弱，叶片既不能留太多，也不能留太少，总体来说，是个相当考验技术的活儿。 清晨，太阳还没有出现，许爸许妈刚进大棚，就看到自家儿子认真专注地盯着葡萄枝研究，时不时从枝上摘去一个淡绿色的类似于穗的东西，一会儿又扔下几片卷须，动作熟练到了极点，仿佛做过千遍万遍一样。 等太阳渐渐升到了地平线以上，许逸仍然维持着同样的动作，半个多小时里，他也注意到了许爸和许妈，但连给两人一个眼神的时间都没有，双腿在葡萄植株内行走，手上的动作从未放缓，要是以往看到儿子这副模样许妈只会欣慰，可想到村里最近传出来的话，许妈心里只有nongnong的酸意。 什么叫她儿子发了大财，她可以享福了？ 那酸溜溜的语气当她听不懂？ 谁家儿子和小逸一样天不亮就待在田里干活的？不下雨的时候还好，一下午，鞋子上、腿上全部是泥，全身上下没有一块干净的地方，跟个泥猴儿似的，他们整个村就没有谁比她儿子更辛苦的！ 稍微宠孩子一些的，这个时候不是贴钱买房买车就是给零花钱怕孩子月光，她儿子能赚钱也是自己苦出来的，偏偏到了那些人嘴里，她儿子的钱就是大风刮来的！ 许逸包了大棚之后，干活先想到的都是村里人，力气活找男人，细致活找勤快的妇女，一人一天给两百，还包午饭，以往农活不忙的时候，村里人只能搭牌桌子打麻将，现在稍微勤快点儿半个月就能赚3000块，比在城里打工还划算。许妈自认为自家儿子够对得起村里人了，结果还被人明里暗里说酸话。 不过许妈最近也硬气起来了，那人语气稍微不好听了一些，她就直接做主让人家明天不用来了。 那人还要解释，被许妈一句话顶了回去：“我现在就是在享我儿子的福，我不喜欢哪个，我儿子肯定不会用。” 等许逸停下来之后，许妈把这事儿完完本本对许逸说了，她本以为自己的做法会被儿子说，谁知自家儿子居然一把抱住她肩膀：“妈，干得好，咱们就该这样！” 许妈抬起头，这才发现，不知不觉中，儿子的个头居然已经那么高了，站在那里高高大大，就像一把能遮住阳光的伞。 蓦然之间，许妈脑海中出现了一个想法，儿子在为这个家拼命奋斗，她至少也不应该拖儿子的后腿，村里的、家里的烦心事她通通要挡在外面，不让自家儿子沾到一点半点。