第321节
饭馆老板娘同她儿子和闺女说，“你们也不想想，就算咱家把罐头厂做起来，凭咱家的本事，凭你们姐弟俩的面子，能做到多大？如果放在整个东粤省卖，有谁家缺鱼吃？” “这些罐头只有卖到西边、北边那些既不靠海，也没什么河流的地方，才会有人买。可是你们想想，你们有本事将生意做到那么远吗？强龙不压地头蛇，更何况咱自家几斤几两自己心里清楚，就算生意做到西边、北边，咱家也护不住！” “所以你们都得听妈的话，得提前抱好苏教授的大腿，狐假虎威也好，顶着苏教授的名头，才不会有人敢打咱家罐头生意的主意！而且苏教授多有名啊，如果说苏教授都喜欢吃咱家的罐头，大家肯定都想买来尝尝，罐头厂做出来的罐头还愁卖不了？” 饭馆老板娘的闺女还有些舍不得那六成的利润，正准备辩驳几句，就看见她弟点头了，“行，妈，我听你的！如果不是苏教授，我们可能根本不会想到去做罐头生意，往后借着苏教授的名气卖罐头，肯定也比我们自己闯名气要好，这六成利润让出去也值！” “哎，还是你脑子清楚！” 老板娘夸了自己的儿子，见自家闺女的脸都快拧巴成苦瓜样了，只能哭笑不得地给她闺女算了一笔账。 “囡囡，妈不想和你多解释什么，就想给你算一笔账。你看爸妈卖鱼的时间也不短了，应当知道咱家卖鱼的价钱都比其他人家便宜吧，按道理是咱家少赚了，可你有没有发现，咱家的日子比其他人家过的都好，咱家的鱼儿从来不愁卖，别人家一天只能卖两筐鱼，咱家一天能卖五筐。算到每条鱼头上，咱家赚得肯定不如别人家多，但如果算个总账，咱家挣得不比谁家多？” “罐头生意也是这样，如果能够借着苏教授的光，将罐头生意做大，你们手里就算分到的利润只有一成，那也比靠自己在东粤省瞎折腾强！说不定只靠你们自己瞎折腾的话，这些罐头根本卖不出去，你们非但一毛钱挣不到，还得倒贴一大笔钱进去呢！” 老板娘的闺女在心里算明白这笔账后，脸上终于有了笑容，用手指戳了一下她亲弟的脑门儿，道：“行啊，果然你小子比我有生意头脑，往后这罐头生意该怎么做，姐都听你的！” 老板娘的儿子憨憨地笑着，“行，你听我的，我听咱妈的！” 未来的罐头大王终于迈出了自己生意事业的第一步。 第444章猴急的秦源 关于饭馆老板娘张嘴就要给六成利润这件事，苏禾的态度十分坚决，“六成利润我不能要，三成您看如何？这罐头生意主要还是靠你们来做，我只是给罐头拍一个封面，哪里好意思收那么多钱？” 饭馆老板娘急了，一不小心就将自己的打算与计划说秃噜嘴，“苏教授，我们这生意想要做大挣钱，还指望打着您的名头去卖呢，您绝对当得起六成利润！如果您拿的利润比我们自己拿的还要少，往后有了事情，我们也没脸找您呐！” 苏禾：“……”她怎么有种给别人做靠山的感觉？ 为了自己的名声考虑，苏禾决定给饭馆的老板娘敲个警钟。 “如果你们想让我做鱼罐头的代言人，借着我的名气去做生意，我是没有意见的，但有些丑话我得说在前头。最重要的就是罐头的质量，你们必须确保罐头一定不存在质量问题。我会特地和东粤省的食品安全监察局关照一下，这些罐头的质量务必严格把关，一点问题都不能出现，如果有，我亲自检举上诉。可以吗？” 饭馆老板娘被苏禾这突然认真的语气吓了一跳，连忙拍着胸脯保证，“这绝对没问题，我们都是正正经经的生意人，做出来的罐头，只有自家敢吃，那才会卖给其他人，不然不是害人吗？害人可是损阴德的！苏教授您尽管和食品安全监察局的人打招呼，我们愿意接受检验！” “行……还是我之前在你们这儿吃饭时同东粤省省长与书记说的那一套，相信科学，如果出现解决不了的难题，不要舍不得花钱，找专业的人来帮忙解决，还有就是罐头的配方上也多做一些考虑。比如说，如果要卖罐头给川蜀省，那口味肯定要辣一些，如果要卖给口味清淡的省份，那自然就不能放重口味的罐头，如果觉得味道不好，就多琢磨琢磨配方，尽量改良口味。” “平时也多做一些分析，看看不同地方群众百姓的口味喜好，然后适当地调整，还有就是生产工艺与设备上的升级……如果想要将罐头生意做大，生产技术与配方肯定都需要不断进步，你们考虑好这些问题之后，做起生意来肯定会容易许多，当然，做大生意和小生意不一样，需要考虑的问题很多。” “如果有时间有精力也有兴趣的话，我建议去专门学习一下经营管理类的知识，如果能考上大学，那最好去正儿八经的大学念，如果考不上，那就去中专里旁听一下也可以，学点儿科学的管理方法，做生意的时候不要焦躁，一步一步来，出了问题也可以去清大找我，我给你们介绍专门的商业人才，让那些人来给你们的罐头厂把关。” “用真心做生意，用良心做生意，你们的罐头厂一定能够开起来！” 说到这里，苏禾能想到的叮嘱的话也都讲完了，她将那十一块钱放在桌子上，同饭馆的老板娘说，“这钱你们必须手下，刚开罐头厂的时候，方方面面都需要用钱，而且这些鱼rou我是带回去给家里人吃的，没道理白吃。如果你们罐头生意做起来了，挣钱了，到时候给我做个全鱼宴，行不？” 说完之后，苏禾不等饭馆的老板娘拒绝，直接背起背包来就走，她的步伐走的极快，等老板娘追出来时，她已经走到五六十米开外了，老板娘跟在苏禾身后喊了几声，见苏禾连头都没回，这才抓着那十一块钱转身回了自家饭馆。 …… 四个小时候，苏禾背着背包站在燕郊机场的停机坪上，秦源已经在等她了。 秦源见苏禾从飞机上下来，连忙帮苏禾背上的背包接过去，关怀地问，“你背的这是啥？怎么这么沉？” “从东粤省给你带回来的鱼rou，上飞机前特意买的，应该还没全凉，回去放到蒸锅里稍微热一热就能吃，这家饭馆的鱼rou挺好吃的，我吃了一遍，回来的时候就想给你带些。可惜我没机会去吃东粤省的早茶……” 秦源原本以为苏禾是背了一书包资料回来，没想到苏禾是给他带了吃的，一听这话，秦源的嘴角就止不住地往上翘，嘴上却占了便宜还卖乖。 “这么远的路，你带这些干什么？我在东粤省也有房子，你如果想吃茶汤，改天等你有空的时候，咱们去东粤省住几天，去青州港也可以，不过我在青州港的房子不算太大，只有一百六十多平，咱俩住可能有点挤……” 苏禾：“……”一百六十多平的房子住两个人，秦源说还有点挤？ “秦源，你到底有多少房？东粤省有也就算了，青州港还有，你别和我说，你东澳港与湾湾岛也有。” 秦源摸了摸鼻子，有些不好意思地说，“一共有多少我也记不得了，不过东澳港还真有，湾湾岛就没有了，你知道国内的政治环境，我去湾湾岛那边买房子不合适。” 秦源同苏禾说这话，眼神止不住地往苏禾身上瞄，准确地说，他是在瞄苏禾的小腹。 “看什么呢？”苏禾发现来秦源的眼神。 秦源咬着下唇说，“有三个月了吧……” 苏禾没想太多，“是啊，三个月多了，这都显出来。” 大概是苏禾身体好，三个孩子得到的营养也多，一般孕妇到了三个月才会显怀，苏禾其实两个月出头的时候就很明显了，到了现在，已经堪比别人怀孕五个月那么大了！ 当时在南海海军基地的时候，挺着个肚子的苏禾就让不少海军担忧，生怕苏禾一个不小心闹出什么意外来，不过后来那些海军亲眼看着苏禾挺着一个大肚子还能利索地上船下船，走起路来比他们还快，这才放了心。 秦源耳根有些红，用只有苏禾与他才能听到的声音说，“我听人说，三个月后，胎儿就稳定住了，我们是不是可以……咳咳。” 那个话题，秦源还是有些不好意思说出口。 苏禾翻了个白眼，“禽兽。” 秦源讪笑着小声辩解，“这不是禽兽，这是一个正常男人该有的反应，你说说，八月你就去了罗布泊，将未来城的这一堆事儿丢给我，现在马上就要十月了，你也体谅体谅我啊……” 第445章苏教授您总算回来了！ 秦源给苏禾提了一个醒，现在已经九月底了！！！ 她招到的那些研究生肯定都已经结束报道，等着她去安排科研任务了，而她却将近一个月都没有露面。 关键是她今年招的研究生还特别多……像她这样的研究生导师大概能算是独树一帜了的奇葩了吧！ 清大医学系肯定也已经开学了，而她身为清大医学系的名誉系主任，虽说已经和大多数教授、副教授以及讲师们都见过面了，但是开学第一会还没有开，按道理还应该给新生们讲一个开学第一课，她也没有讲。 京大医学系那边倒是不用这么担心，毕竟她申请的课程在春季学期，秋季学期去与不去都没有太大的关系。