第14节
看钟晴这样，她回头瞪了一眼自家老公，然后说：“老板，给我来五斤荔枝，三个大芒果！” 那口吻跟赌气似的，后面的男人明显有些不高兴，想上来说话，女人就把钱夹掏出来直接付了钱。 孩子倒是破涕为笑，抱着亲妈的胳膊不撒手，钟江海特别麻利的就给人称了重，多了几两的也没在意，女人挑了个大个儿给孩子抱着，剩下的拎上直接上了车。 “回去免不了吵架啊。”吴英霞摇摇头说。 “不会的，他们开那车，就从城里跑一趟这儿，油费都不止二十，那人就是舍不得给媳妇儿子花钱，花都花了也就是心疼心疼，吵几句嘴。”钟江海伸头又看了一眼。 “说不定人那是借的呢。”吴英霞说。 “妈，谁会借一辆这么烧油的车啊，来回跑一趟，不如在楼下买好几斤吃呢，而且那人车钥匙和家门钥匙都一块儿拴在裤腰上一串，一看就是自个儿的，穿的也不赖，就是舍不得，让他放放血。”钟江海觉得自己特别道义了。 钟晴只觉得，叔叔真厉害啊，什么车都认识！ 因为道行不够，钟晴下午自告奋勇去园子里面干活，留钟江海下来卖东西，也是他们运气好，那报纸赶上了周五发行，周末一下子人就多了不少。 钟江海在门口那是一个头两个大，也好在吴英霞在，帮了不他不少忙，称重收钱他来，接待接待人就吴英霞来，结果有两拨年轻人一听有采摘，那叫一个兴奋啊，回头就和钟江海说，等开放了要过来，还特别记下了采摘的时间，兴高采烈的走了。 晚上回来的时候，钟江海直接瘫软在沙发上面，还跟钟晴说：“丫头啊，下次咱俩换换吧，我突然觉得做农活也没那么累了。” 钟晴看着他累的恨不得厥过去，赶紧先给吴英霞倒了一杯水说：“奶，晚上我做饭吧，你跟着叔叔下午也累了。” “没咋累，我就是动动嘴皮子，你看你想吃啥，我去菜地里头挖点新鲜的。”吴英霞看着到没有疲态，毕竟她不需要称重和包装。 “不用，冰箱里还有呢。”钟晴赶紧把人按下来，自己cao持着炒了一桌子素材。 钟江海连连喊痛，这桌上没有rou哪能行啊，钟晴笑着和他说，家里确实没有rou了，今儿也累的不想去鱼塘里面捞，明天她要进城送货，准备去趟邮局，之前客人来问过邮寄的事情。 其实这事儿不只是她一个人说过，其实之前钟江海也提起过邮寄的事情。钟晴的表弟钟明亮不在南城，钟江海离婚之后，钟晴的婶婶岳媛带着孩子直接去了海城，离南城并不远，车程也就是七八个小时。 别看钟江海这人以前不靠谱 ，但是对儿子是真的好，他只是不太会教育孩子，总是带着孩子到处浪，但是不代表他不爱孩子，之前就想给钟明亮寄点过去。 两人说完这个事儿，钟江海突然想起来了什么似的和钟晴说：“对了，你可以问问那个什么，邮购的事情，我也是听别人说的，就什么小卡片售卖的……我也不太懂，你去邮局可以问问看。” 这个钟晴上大学时期的时候也听说过，不过她那时候除了上课看书喝奶茶之外，实在是没有扩充太多的兴趣爱好，也就是宿舍里面有的人有时候会邮购一下，她自己倒是没有刻意去了解过，这猛然听钟江海这突然提起来，就干脆记下来，准备到时候去邮局的时候打听一下。 第18章 钟晴一大早起来就出了门, 把昨天晚上采摘好的水果全部放到皮卡的后面，摞紧实绑好, 钟晴在箱子上面放了一层防晒网, 妥妥帖帖的准备好，才自己坐进驾驶位往城里去。 这段时间经过磨练，钟晴的车技远远比之前好了太多，进城的速度也快了不少, 她不太熟悉城里的路线, 所以钟江海早早就给她准备了地图，按照顺序标明，让她从第一个订的水果店开始送起。 她和钟江海的生意网不太一样, 钟江海是打电话的人不少，什么样儿的都有，有匿名来的, 也有在果园门口看到电话号码的, 各种各样的都有。 钟晴这边的订单明显就少很多，她基本都是以前果园的一些老客户发展的, 并且由于幸福果园以前的批发价格特别亲民，导致老客户很难接受, 个别的几家要么是水果店做大了的，要么是被这次水果大赛的名头吸引来的，所以她手头的客源其实并不多，还需要发展。 顾客群体不稳定，也不利于以后果园的发展, 不过好在她的客人虽然不多，但是质量好，和果园保持过合作关系，现在店开大做精的，时间长了发展成固定客户并不困难。 太阳升起来的时候，钟晴刚刚好的到了第一家水果店，水果店一般开门时间都比较晚，不会像餐厅那样早，不过好在钟江海给她画的第一个路线就是医院附近的，开门时间要稍微早一些。 钟晴下车打量了一下这个不小的店面，外面堆了不少保养品，都是精装的，大部分是那些平时熟悉的品牌，一个个看过去，基本上都是价格比较高的，倒是也明白老板为什么会买幸福果园的水果，看来走的也是精致路线，面向的顾客群体自然是那些看望重要病人的客人。 这家客户是钟江海的，之前一直在犹豫，看到报纸之后就直接打电话定了百十来斤，钟江海说是个痛快人。 钟晴没墨迹就给人家把货搬了下来，老板是个中年大叔，看她一个小姑娘搬着这么大一箱子货，赶忙帮了一把，自个儿拆了货搬回去。 “小姑娘挺厉害啊，一个人送货？搬得动吗？”那人看着和善，立马就从兜里面掏出来定金给钟晴，他是电话预定的，没有专门去果园拿条子。 定金直接给了一半，等到送完再给另外一半，也没缺不少，钟晴边写条子边说：“搬得动。” “帮家里忙啊？你看着还未成年吧？”那人接过去，瞧着没客人，就和钟晴多说了两句。 “叔，我马上都二十三了。”钟晴也笑着说。 “二十三也不大啊，我女儿比你小一岁，现在连洗衣服都不会自己洗呢，你开这么大车还要送货，也怪不容易的，辛苦你了啊。” “没事儿，不辛苦。”钟晴刚说完就有人询问那人，钟晴也就没在耽搁，和对方说了再见，自己就上了车。 嘴上说不辛苦，胳膊上日益渐长的肌rou却很诚实，虽然她做的农活少，力度也不大，不过比起以前的生活，还是有着很大的区别，要说真的不累那是不可能的。 她又看了一眼外面的大叔，他正和客人介绍刚从幸福果园买的水果，还拿出来了报纸指着包装箱上的图案给客人看，她在车里听不到对方在说什么，但是脸上洋溢的表情就知道他在夸这个水果有多好。 她突然心里面觉得有点暖，她不怕苦，不怕累，怕的是一直这么辛苦，却没有人理解，怕的是坚持不下去，怕的是失去了继续努力的信心。 不过还好她运气很好，不但可以养活父母留下的果园，还有平时说话幽默风趣的叔叔，关心爱护她的奶奶，为她骄傲的姑姑，还有会对她说“辛苦了”的客人。 所以真好，能做出这个选择，真好。 钟晴勾起嘴角，一脚油门出去，赶往下一家水果店，她干劲满满！ 一路送了五六家水果店，钟晴一看表，这会儿才刚刚到中午，不如去一下之前那个精品水果店，谈一下长久合作的事情，好在她多装了两箱子芒果和荔枝，送货的时候有的水果店会加货，刚好现在还各剩下一箱。 她直接开过去，到了门口她把皮卡车的一边放下来，伸手拉过箱子，抱着就搬了下来，两箱一块儿放在门口，锁了车才一箱一箱的往里面抱进去。 正巧赶上老板有客人在，看见钟晴她马上就笑着说：“都跟您说了，我们这芒果是幸福果园来的，之前那个是老包装，我没骗您，刚好赶上人老板送货了。” 钟晴放下箱子，抬头就看见店主正站在芒果那和客人说话。 “老板，您来说说，我这芒果是不是从您那儿来的？”她指着那货架上面的大金煌芒问钟晴。 这都在果园待了几个月了，天天接触芒果，自家水果钟晴还是认识的，连忙点点头。 “这就是幸福果园的老板，您瞧刚给我送来的，这箱子上不印着第一次水果大赛呢吗？”店主又指了指那箱子。 客人看了看箱子，又看看钟晴，立马一拍手说：“哎对，就是这个小姑娘，在报纸上可好看那个，你们这些芒果还真是从那儿来的啊，说是营养成分可好了，来来来，先给我拿上三个大的我会去尝尝，看见这小姑娘我心里就有谱咯。” 钟晴看那客人拍板那么快，店主也朝她点点头，她笑起来走出去，把外面那一箱子货也搬进来，没有着急往里面送，而是站在一个不碍事的地方等着。 店主麻溜的给客人挑了芒果，又询问了要不要荔枝，那客人要了一斤，店主忙忙的给人挑上，把客人送走才和钟晴说：“你来的可真是凑巧，我刚说给你打电话让你提前过来送货呢，有些客人总是不信，还以为我弄了个加箱子糊弄人。” 毕竟果园的批发价就不便宜，店主的芒果也不会摆的太低，价格高的超出了顾客的预算之后，总归会有人害怕买到假的，心里不踏实，太贵了。 “现在可好了，你看看我那芒果卖的没剩几个了，我发现你家芒果也耐放啊，我都是放在一块儿卖，有时候客人自己挑也就剩下了，头一次你卖我的那些，还有好几个呢，都没黑皮。”店主指着那边的芒果说。 “最近也不太热，耐放。”钟晴笑眯眯的说着，然后把货直接给她搬到了里面的角落去。 刚卖出去了不少水果，老板高兴，和钟晴说话都带着笑意，两个人也就说起正事儿来。 能看出来，这个坐落在富人区的水果店，平时的走量应该是不错的，钟晴来的时候也仔细关注过了，这一片的水果店并不算多，因为再往前就是别墅区，那边没有营业房，下面这条街道上面就两家水果店，这家是最靠近别墅区的，客人相对而言要多一些。 这里的客人出手也比较阔绰，下面那家水果店的规格并不大，种类也比较少，自然是这家生意吃香一些。 所以店主也很痛快，直接就跟钟晴说了一些基本的要求，比如供货的速度，还有每次约定的量一类的，钟晴记在本子上面，这些店和店之前要求都不太一样，主要是看走货的快慢，大概会给出果园一个区间，具体的也会电话联系，不过这些要写在合同上面。 一般正常情况下，除非是大型超市或者是集团性质的店面，合同果园都是有模板的，记下要求双方商量之后，回去加在模板里面，再过来给水果店审核签字，就算是成了。 钟晴这头记好了，然后又和对方商量了一些细节的问题，店主特别痛快的表示，下次送货两人一签合同，以后就按照合同走，每次送货的时候在送货表上写明，她签字，月底结算就好了。 从水果店出来已经快要下午一点多，钟晴的肚子叫起来她才感觉到饿了，心里面满满的成就感，这是她签到的第一笔供货协议，以后就有稳定的客户群体了！ 来的时候拉了小半车的箱子，回去的时候却空空的，钟晴踩油门的时候也觉得轻了不少，不知道是不是心情的愉悦带来的，她随便找了一家店先吃了饭，然后赶着上班时间去了邮局。 钟晴进去打听了一番，现在确实是有特快专递的，也是属于中国邮政局，速度要比平邮快很多，大概在三天到五天左右，离得近的话就比较快，离得远的话就比较慢，还要看属不属于市中心，市中心的送货会更快。 只不过价格也是平邮的好几倍。 不过如果送去沪城的话可能就会比较快，据说刚在去年建立了航空快速网，大概从南城过去也就是两天就能到，不过价格高的吓人。 钟晴大概有了了解，她把邮费的价格记下来，然后又打听了钟江海所说的邮购的事情。 这个邮购并不属于邮局管，不过因为有关系，也有了解，工作人员看钟晴笑眯眯的，说话温温柔柔的，长得又好看，还真是一点都不嫌烦，就给她说了不少关于邮购的。 其实邮购是现在年轻人用的较多的购物方式，邮购的公司把清单印在小卡片上发放，然后客人致电汇款，根据单号发货，不过多半都是杂志一类的，食品非常少，就算有，也是耐放的，不过从工作人员平时的接到件来看，食品是最少的，基本上一个月也没有几单。 除此之外还有电视购物的方式，就是利用广告时间，插播一段购物，拨打热线来订购，不过据钟晴所知，买吃的也比较少，这个不太适合果园。 她感谢了工作人员之后就拿着自己的本子上了车，本来想直接回去和钟晴说这个事儿，不过倒是邮购给了她一点启发，她立马给钟江海打了个电话，问了他那个打印店好哥们儿的地址，开着车就去了。 这个人的设计钟晴还是觉得蛮好的，没有了钟江海浮夸式的要求，他很快的就按照钟晴所说的一些基本信息给她和钟江海做了名片出来，钟晴一开始要的不多，她自己的印了三十张，钟江海的印了八十张，他的朋友比较广，发起来自然也比较多一些。 第一版设计出来，钟晴细细的看看了一遍，该有的详细信息都有，幸福果园字体也比平时大，反面则是一些关于果园的信息，还有这一次的水果大赛，她看完之后，让设计人把水果大赛的个别营养成分标粗，又改了一下字体大小，然后对比了所有信息都没问题之后，才决定下来。 她痛快的交了定金，只是拿货的时间不能确定，对方就说等三天以后啥时候来都行，还给钟晴打了个八折，她顺便要走了之间的设计版面，然后专门的给了设计费，又说让对方帮她设计一个商标，不着急，要有点新意，她回头会把名字发给他。 因为设计耽误了不少时候，她从打印店出来的时候已经不早了，外面的天也黑了下来，吴英霞给钟晴打了五六个电话，在家里急得不行，钟晴上车前又回了个电话过去，安抚了奶奶之后就驱车回果园。 城里的晚上要热闹不少，路上的车也并不少，尤其是因为旅游的关系，钟晴还看到了很多来自外省的车号，挤在南城的马路上，喇叭声此起彼伏。 因为天已经黑透了，钟晴也就没有来的时候开的那么快，稍微晚一点不要紧，安全第一。 停在路边等红灯的时候，钟晴刚好在岔路口的第一个，旁边的路标牌上面写着“山林路”三个字，旁边还有一个箭头指向前方，晚上的时候路边的标牌都会亮，上面的绿色尤为明显，钟晴顺着往下面看了一眼…… 紧接着心跳就快了起来。 路标牌下面一般都会有广告，只不过这个标牌的广告，不是广告商的，而是来自南城旅游局的。 宣传旅游文化的广告让人看着眼前一亮，上面有南城最出名的经典，下面还有不少水果，全部都是南城的主要出产水果，广告分很多个部分，对南城的一切景点进行了夸奖之外，还宣传了南城出名的水果。 而在他的最下方，一块并不大的版面吸引了钟晴的视线，那是关于这次水果大赛的，幸福果园的水果成分被贴在了下面，作为了南城水果广告的主要宣传。 这样的水果你见过吗？ 果大味儿甜水分多。 营养堪比保健品。 钟晴觉得眼睛有点红红的，只恨自己出来的时候为什么没有把相机带在身上。 “滴滴滴，滴滴滴滴。” 后面的喇叭声音震天响，钟晴一抬头就感觉眼前糊糊的，赶紧抹了一把脸，绿灯又跳成了红灯，后面的喇叭声也暂停了下来，她觉得有些不好意思，只是一会儿就看一眼那个广告牌，然后再看一眼灯，等变了之后，尽管恋恋不舍，还是抓紧过了马路先。 过去的一瞬间她看到了马路对面的路标牌，和前面那个一样，是旅游局的宣传。 第19章 一路上钟晴都开的不快, 城里的路标牌大部分都是政府关于旅游的宣传，里面的宣传图片都是一样的, 这一条是通往城郊的路, 路过果园那一片，再往前面开个一个小时左右，就能看到南城的另外一个景区，所以政府在这条路上倒是加大了宣传的力度, 让车里的钟晴一路都是喜滋滋开回去的。 回到果园的时候已经九点多钟了, 钟晴顺着路绕到幸福果园，就看见钟江海正在门口逗狗。 大佬和美美不停的往他身上扑，他手里还拿着不知道什么好吃的, 一直不给两个狗子吃，把两个狗子急得嗷嗷叫，其他果园的狗子也配合的嗷嗷叫。 吴英霞拿着手电筒在门口不停的往黑漆漆的来路照, 顺便教育钟江海没个正经, 大半夜的吵死了，这一片的狗都跟着不消停。 正说他呢, 就感觉到一阵晃眼的车灯，吴英霞朝那边看过去, 就是两个大亮的车眼睛。 “行了，回来了，您靠边站站，晴丫头那技术可吓人。”钟江海一看，先把手里的吃的朝着后面丢去, 两条狗子追过去，他就拉了吴英霞站在墙根边上，顺便还给钟晴开了大门。