金羚文学 - 都市小说 - 钟晴的幸福果园在线阅读 - 第77节

第77节

    总之就是,需要幸福果园在价格上面,可以给予优惠。

    大概就是这样。

    钟江海一个人无法做主,所以找来了钟晴。

    他们走的很慢,路上也是想商量一下,商量来商量去,倒是也没有出个结果,那边给出的价格是他们批发价格的百分之七十,可以说是并不高了,本来批发价格就不算是很高,这样的话,盈利是有的,但是从品质上而言,绝对是不合适的。

    钟晴和他说着话,就直接进了那边的会议室,这是国太特别弄出来的会议室,里面都是这一次的投资人,还有公职部门的负责人,大概有三五个左右,钟晴推开门进去便在引导下和钟江海坐到了桌子的一侧。

    “您好,您是钟小姐吧,想必您叔叔已经和您说了我们这边的打算。”部门负责人成了这一次的交涉人,毕竟投资方在这一次的比赛上面可以说是下了狠钱,还是他们出面比较好聊。

    “您好。”钟晴微笑着和他说道。

    顺便看了一下几位投资商,都一一点了头。

    她能看出来,她进来的时候,包括现在,还有几个投资人对她是有一些轻视姿态的,毕竟她才是一个二十多岁的小姑娘,其实要是仔细说来,这也都是在情理之中的。

    钟江海虽然说在别的地方油腔滑调惯了,但是在这样严肃的氛围下,他还真的不好用他江湖上的那一套,要是价格能够讲上去,他也不会专门把钟晴叫过来,百分之七十是肯定不行的,他不会答应,所以才会找了个借口说,果园本身也并非是他一个人的,他们是合作关系,应该一块儿做决定。

    进来之后钟江海便坐下来没有说话,刚才他已经说了一壶,现在把这个主场完全交给了钟晴,他也知道钟晴原先是学金融学的,也希望她能用的上。

    “我想钟小姐也已经了解这边的合作意向了,这是一个草拟的合同,钟小姐要不要先看一下?”

    对方的动作很快,投资商都是带着助理来的,自然是在做好决定之后就草拟出来了几项权利给他们参考。

    钟晴看着他推过来的合同,并没有翻开看,而是把手指压上去,笑着说道:“我叔叔来的路上和我说了合同的内容,我大概已经了解了。”

    她微笑的样子很是自信,在这样一个大环境下,钟晴一点儿都没有压力的样子,说话的样子也是落落大方。

    只有她自己知道,她心里面是多么紧张,从叔叔说起来,她就开始回想老师在课堂上面讲的话,还有一些曾经组织的实况模拟,钟晴只庆幸自己在大学的时候算不上是个学渣,至少专业课是门门拿得出手,这一年来见过了形形色色的客人,钟晴也不是刚大学毕业的那个孩子了,只不过这样的场景到底还是第一次见,她尽量稳住,和对方对话。

    “那您这边的意思是?”对方本来就觉得钟晴压根看上去就是个大学生,也没有太多的尊重的意思,于是就开始说道。

    “我们这边是不接受百分之七十的价格的。”钟晴直接微笑说道,她并不知道是哪一个投资商拿出来的草拟合同,也没有特意去关注对方的神情,而是先拒绝了对方的这一项价格要求。

    工作人员变了脸色,之前钟江海虽然也没有说愿意,但是好歹没有直接拒绝,钟晴则是一上来就把话给说绝对了。

    “不过我们也有我们自己的考量,不知道几位愿意听一下我们这边的情况吗?”钟晴笑着询问坐着的投资人和工作人员。

    后面的人倒是没有说话,只是有几个脸色却是不太好的,钟晴只是笑了笑,然后拿起来,那个合同后面附加的一张空白纸,用了大概五分钟的时间,在上面写了一些字,还画了几个图。

    因为人不算多,都坐在一张桌子上,所以只要把纸摆过去,就能够看的清清楚楚。

    “下面这张图,是我们果园的大概示意图,我想给大家解释一下,这是我们果树区,这边是果园区,而在旁边也标注出来了,我们果园的面积,不足五亩地。就是这不足五亩地,在这张地图上面,却有很多大家看到的园区,我们果园目前的水果应该在十种以上,这部分还在播种中,其实对比起外面的大果园而言,我们不过就是一个巴掌大的果园。”钟晴说道,然后把纸推过去,上面还有钟晴写着的一些水果的批发单价。

    “我想大家也看到了果园的批发单价,说实话,我们果干果脯的价格对于这个批发单价来说,只是简单地加了加工费还有一些辅料的费用,并没有要的很过分。”钟晴点了点下面副食品的价格。

    她说的没错,她们的副食品其实对比鲜果而言,是一个很合理的价格,只是鲜果的价格有些高。

    “几位都不是普通人,自然知道不同的货物是不同的价格,哪怕都是同一种,也有个好或者一般之分,不同的档次自然是不同的标准。这一次的比赛我想各位也已经看到了,我们幸福果园不能说是绝对的好,但是成分是不会说谎话的,我们的副食品目前也已经送检了,我们做的从来都是精品。”钟晴接着说道。

    “果园本身就不算大,能够出产的副食品也并不算多,如果降低百分之三十,对我们来说是不小的一笔损失,我们从来都是走质不走量的,我想这一点,各位应该能够理解。”钟晴把纸张推过去。

    她坐在对面侃侃而谈,时而说起来果园的现状,又说起工厂的大小,一番介绍下来,倒是把幸福果园清楚明白的晾在了几位投资人的眼前,她表达的很清晰明确。

    “我看到了合同上面要求的供货量,其实说实话,我们本身也有自己的副食品店面,我们店面的供货量是没有这么大的,我觉得不如可以增加价格,然后货物少进一些,以精品为主,在下个月,我们就会推出我们的精品礼盒来,我觉得这个更适合机场的店面里面摆卖,我想幸福果园二连冠的名头,做出精品也是应该的。”钟晴笑着说道,把价格的话放到了最后去。

    她这一番话倒是让几个人对她都有所改观,她从各种侧面来告诉了在座的投资人一个道理。

    我们就是贵,但是我们贵的明明白白的。

    我们这么小的一个果园,能做十种水果,这十种水果不管从根到果实,全部都是能够拿得出手的,这一点她不需要证明,反而是两次的比赛足以证明。

    除此之外,我们的工厂加工指标也在线,还有二连冠的名头。

    百分之七十?

    不可能的。

    她谦虚有礼,对于果园的各种分析,再次告诉了他们,不要因为果园小,就看不起人,一味的压价格,这么小的果园,它真的怕走不了量吗?不怕的,散卖不难卖,回本也并不困难的。

    都是商人,谁会不知道这个道理,只能说他们对幸福果园只有基础了解,毕竟这一次的夺冠热门在三个之间,只知道果园不是很大,基本信息掌握,但是却不知道,里面有这么多门门道道。

    目前市面上只有进口货的蓝莓和山竹,幸福果园有。

    目前欧洲市场那边刚刚起来的菠萝莓,还没有进口卖到国内来,幸福果园有。

    这是它的独特之处。

    而且二连冠的名声如果拿出去,其实价格根本不会低,本身摆卖的价格很好趁着这个机会上去,还有政府帮着宣传,这是可以大赚一笔的机会,他们自己也同样可以赚,所以自然是不接受压价的。

    倒是她这一番话下来,再也没有人对她保有刚开始她进来的态度,几个人听到后面都是若有所思,虽然她表达的意思很明确,但是她说话的方式让人很喜欢,也接受的了,能听得进去。

    “我来说一句吧,因为这一次我只是单纯的投资,并没有参与你们后续的合作,所以倒是有几个小建议,不知道你们愿不愿意听一下?”坐在工作人员的中年女人说道。

    钟晴看向她,她本身年纪看着大概也就有四十多岁,保养得很好,从钟晴进来,视线教会,她总是微笑的,丝毫没有看不起她的意思,这是几个投资商里面,让钟晴感觉最好的一个。

    其他人纷纷点头,能看出来对她有些尊重。

    “我觉得这个价格,其实是可以上调的,目前来看南城副食品的市场难以打开,其实并非好事,从旅游业上讲的话,还是缺少了点东西,但是南城水果之乡的名号,已经出去了,幸福果园作为二连冠,如果从宣传的角度而言,这绝对是一个很有利的条件。”她缓慢的说话,话到这里就没有继续下去,倒是几个人都明白了她的意思。

    就是价格确实给的不合理,这么好的一个噱头,还要压价,别看对方是个小姑娘,但是她很清楚明白这其中的道理,若是想这样硬压着哄下来,估计最后的合作会谈崩。

    但是,副食品总有一天会崛起的,你错过了这个机会,别人未必会错过。

    等到那个时候,先出手的人,总是先赚钱的人。

    这个道理谁会不懂,只不过都抱着轻视的心理来对待幸福果园罢了,今儿就算是换一个果园,他们也会一样如此,毕竟在他们看来,种地的人能懂什么呢?

    摆一个高姿态出来,他们自然会就范。

    那就是他们想多了,用错了方式方法,因为他们碰到了幸福果园。

    深一层的钟江海也想到了,他明白得很,只不过他没有办法像钟晴这样表达出来,只怕说多了,会引起一些不必要的问题。

    江湖话向来上不了这样的台面。

    对方互相看了几眼,只是说想开个小会,钟晴他们也并没有说什么,点头答应,就从里面退了出来。

    开小会的就是出合同的人,其他人也相继出来,钟晴对刚才说话的中年女人点了点头,对方对她微笑了一下,直接就顺着电梯上了楼。

    等到小会开完,对方倒是给出了一个双方都能接受的合理价格。

    批发价格的百分之九十。

    第56章

    两个人在回去的路上, 钟晴才算了是松了一口气,钟江海则是说道:“还好我机智, 之前没有把批发价格叫的特别低。”

    “嗯对。”钟晴点点头。

    其实本来副食品的报价就并不算很低, 因为他们定价并不低,按照批发的区间价格还可以调整。

    当初钟江海就刻意留了一手,上报的时候,价格区间就有浮动。

    现在看来, 这个选择是非常明智的, 百分之九十的批发价格不要看着好像有些少,但是其实对于果园来说并不能算得上亏本,还是赚头很大的。

    “晴丫头, 你刚才真的是让叔叔刮目相看啊,太厉害了,我咋就想不到你说的这些呢, 我也想跟他们说道说道, 对方上来几句颠三倒四的话就给我整懵了。”钟江海说道。

    钟晴笑起来说道:“叔叔,他们就擅长那样说话。”

    “确实, 这些人,咱们整不过。”钟江海说。

    都是在商界摸爬滚打多年的人, 若不是钟晴这次拿得稳,还利用年龄的优势装了个小小的可怜,其实也未必能够谈的这么顺利,这种合作并不是最好的,可是它的价值很高, 别看虽然批发价走低了些,但是带来的利润是远远超过的。

    “不过我觉得这个合同咱们签约的还是值得。”钟江海在红灯前停下,侧过头对钟晴说道。

    “没错的叔叔,这个合同咱们拿的不亏,虽然说价格可能是稍微低了点,但是也是我们预算之内的,如果我们的副食品真的能够进入机场,还有火车站里面的专卖店,那就远远不一样了,等于我们的副食品的牌子,就变成了南城的门面,还是直接走的高端路线,这是一种天然优势。其实咱们南城做副食品的并不少,您还记得咱们旁边那几个工厂吗?都是批量做的,也是从咱果园附近的大果园里面拿的货。”钟晴说道。

    这一点钟江海知道,立马点头说:“没错,咱们那一片还真的有不少工厂在做。”

    “但是他们也只能在一些合作的超市还有一些小店里面供货,在价格上面他们要比咱们便宜的多,所以走货起来也是比咱们快很多的,那些超市也会优先选择他们。不过如果要进到机场的店面,这是一件很困难的事情。”

    “机场里面都是一些合作的工厂,没点关系根本进不去的。”钟江海说着。

    两人先前不是没有打过这一层的主意,说实话,本来副食品其实卖到精髓上,最好还是和南城的水果之乡挂上钩,他们不止是要做高端产品,还要做精细的高端产品,名声是很重要的,能够进入这些店面的,都是要经过层层筛选的,说起来是很不容易的。

    但是一旦进去了,那么区别性就很大了。

    机场走货要比火车站容易的多,坐飞机下来的人一般也不会介意,回去的时候若是真的没有带,价格高一些也是愿意买的。

    “不过接下来,咱们倒是要开始处理处理之后水果合同的事情了。”钟江海说。

    水果合同的事情钟晴本身没有太放在心上,不过眼看着五月份来的,最早签约的年合同应该是六七月份就要准备到期了,后面还有一些,未来的三个月之内,其实还是要关注一下续约的事情的。

    “咱们合作的那几家,有人找你续约吗叔叔?”钟晴问。

    “没有,我的合同都比你晚一些,有几个还在□□月份。”

    “咱们先不着急续约了,看一下这次那边给的宣传有多大,我感觉宣传还是鲜果要厉害一点,其他的可能并不是很重要。”钟晴说道。

    “没错,副食品那边还要靠咱们自己来,如果鲜果的宣传力度大,其实也挺好的,我们自己的店里面也一样可以卖鲜果啊!”钟江海随口一说。

    就是这么随口一说,却让钟晴彻底的放在心上了。

    没错,自己的店里同样可以摆卖鲜果啊?

    为什么非要批发给别的店面呢?

    这一点钟晴之前没有想到,但是现在却想到了。

    回到果园之后已经是快要晚上了,钟江海先把她放下,然后才去阳光海岸,耽误了一下午,钟晴晚上还需要去园子里面看看枝叶,这本来是下午要干的活儿。

    几个小狗子早就在门口等着了,看见钟晴回来,都纷纷出来迎接,现在小狗比大佬和美美要活泼的多,倒是那两个天天在钟晴面前就窝在一块儿晒太阳,为人父母,到底还是成熟了不少啊。

    不过钟晴生怕大佬和美美发情,到时候在带来一窝,才是更麻烦。

    尤其是之前钟晴还了解过一些,生多生少,这个是根据母狗的体质的,一般第一胎都不会特别多,当然也有体质很好的,或者本身就有遗传性多胎的,这样的狗子一旦怀孕,基本上都是多胞胎,大佬钟晴是见识过了,第一胎就直接生出来七只,第二胎这要更多了怎么办?

    想来想去,钟晴还是决定找个机会和钟江海谈一下给他们两个做绝育的事情,现在南城里面也有宠物医院了,大佬没怀孕的时候还没有想到,现在倒是应该把这件事情计划起来了。

    大佬和美美还不知道,只是单单纯纯的和钟晴对了个眼,就一不小心把自己的下半生都搭进去了,要是知道,它们坚决不会在钟晴的面前瞎秀恩爱,就算恩爱也要在找个小角落!

    几个小狗子倒是长大了之后一点都不粘父母,也许是因为父母本身只会秀恩爱,所以最后它们反而更喜欢跟着衣食父母钟晴。

    她走到哪儿,就特别壮观的一群狗子跟在后面,尤其是大型犬的小狗长得并不慢,钟晴总是觉得三五天大家就大了一圈,这里面阿七是最受钟晴宠爱的,原因倒是很简单,它最小,很多时候都挤不到前面吃奶,所以钟晴总是抱着它喂奶,时间长了,自然就多了几分偏心出来。

    不过狗子不是人,没有那么多事儿,就算她偏心阿七,也不会引起什么战争。

    走到哪儿身后都是浩浩荡荡的,钟晴决定,等它们长大了之后也要做绝育去,近亲繁殖是很危险的,万一发情起来,也是很吓人的。

    于是一群单纯可爱的小狗子还不知道,它们跟着的人已经一个不小心帮他们把未来事情也确定好了。