第186节
卓靖给出的建议是，先尽快把第一家店以旗舰店的模式做出来，然后在店面筹备期间，顾清宁和夏雨以及商品vp翁千泽需要拿出自己最大的诚意，去一家一家地去拜访原有的大宗客户和供应商，并且去拓展新的客户和供应商。 具体的分工他们三个人自己协调。 关键的问题是，拜访的过程和目的。 尽力争取只是一方面，而更重要的是要果断舍弃那些看不清形势的客户和供应商，他们要么是已经被星光拉走，完全站在了星光这边，要么是看不懂未来，不敢轻易尝试。所以，在这个过程中，三个人最重要的，就是要懂得取舍。 所以他们的这次拜访，主旨就是寻求未来的商业合作伙伴，对外的宣传也可以用这个。 这样一来，星光不一定能完全看得懂他们的套路，就可以给他们争取一定的时间。 最难的，就是接下来的事情，被模仿和价格战。 价格战先放在一半，因为他们目前是不打算参与任何形式的价格战的。 但是，旗舰店亮相之后，很容易被同行模仿。 其实，柳倾城和顾清宁搞出来的这个东西，说难其实也不难，主要就是创意好。 虽说被模仿的门槛相对高一些，但新诚和星光都还是有实力可以做到的。 柳顾两人给出的方案是，小规模的店中店。 也就是说，顾客进入一家大型商场之后，原有的零售模式依然存在，但是，一些小型的快消类产品，每一个楼层都会设立很多个这样的无人零售的小型便利店。 顾客取用东西之后，直接在门口自行电子扫码结账即可。 当然，这背后，是大量的机器人和区块链技术的支撑。 小型是因为商品是快销品，顾客可以随时取用，多个，是为了避免顾客排队等待的时间。 当然，在这个基础上，他们还对传统的零售服务做了更多的更新和迭代。 比如，店员人数减少，引进机器人为顾客服务，把所有相关流程化的东西全部交给机器人，把所有与创意和创造类以及个性化服务的部分全部交给人类。 这个创意看起来并不复杂，但要真正实施起来，却涉及到很多大数据和目前世界上最新的一些前沿技术。 其实，这个创意可以称之为不伦不类了，说白了，就是陈瓶装新酒，而这，正是柳倾城和顾清宁被卓靖和投资人看好的接地气的地方。 因为据他们所知，目前所有的新零售项目，完全以无人类服务呈现出来的，都出现了各种各种的问题，这是任何新事物刚开始出现的时候，必然会发生的一个现象和必经的一个过程。 所以，柳顾两人在参考了所有的项目和前沿技术之后，才弄了这么一个东西出来。 因为他俩遵循了一个规律，就是任何新事物，在起步和初创阶段，必然会是在原来事物的基础上，生根发芽出来的，也是有了这个基础，新事物才能不断地自我更新和迭代，最后代替旧有的物种，成为一个新的物种。 所以他们的杀手锏其实不是这个模式，而是在这个模式的基础上，他们会不断地根据大数据地反馈，进行新的创新和迭代，同时让模式自己成长为自己想要成为的样子。 最终是什么，现在没有人能完全说得清楚，但是，这就是未来的趋势和方向，他们只需要提供足够的养分、土壤和环境就可以了。 当然，这还不是这个项目的全部。 这个项目还有两个比较突出的地方在于，第一是，顾清宁准备把“小蜜蜂”商业化，就用在小型的无人零售便利店里面。 顾清宁和柳倾城的计划是，店内不安装任何摄像头，也不会有任何的监控装备，门口会配备一个小型的迷你机器人，这个机器人的人设是蠢萌型的，顾客可以跟它对话，而它的作用也仅限于商品导航和陪顾客聊天。 店内真正起监控作用的是mk子公司前段时间升级的第二代“小蜜蜂”，支撑在它背后的，是一个大型的计算程序，这个程序是沈墨和青城两个人一起开发的。 平常的时间，人们看不到小蜜蜂，小蜜蜂也不会主动出现在客人面前，只有在顾客忘记结账的时候，它们才会飞到他／她耳边轻声提醒，这个提醒，不会让周围的其他人听到，而且，如果是男人，小蜜蜂会用带有嗲意的女声来提醒，如果是女人，小蜜蜂则会用低音炮的磁性男声来提醒。 它们的存在也只是提醒顾客忘记了这件事情，次数最多两次，两次之后，顾客是否会结账，便也不会有人再管。 在这里，柳倾城和顾清宁的设计，其实赌的是人性。 顾氏从来都是一家定位中高端的零售商，顾客的综合素质向来还都是不错的。这样的设计，既给了顾客足够的信任，又可以避免一些可能的损失，而这也是在为未来新零售的真正到来，培养商业最基本的信任基础。 所以，“小蜜蜂”声音的人设相对会高贵典雅，让人一听就不会反感，反而会有一种尊重和顺从它的意愿。 当然，这样的第二代“小蜜蜂”目前也还是在试用阶段，他们只是相信，真正成熟之后，小蜜蜂的商用前景会更广泛。 另外一个比较突出的地方在于，顾氏要重新选择和筛选供应商。 所有在电子商务方面做得比较突出的商家，范围不仅限于国内，也包括所有的国际品牌和设计师品牌以及有潜力的小商品商家，顾氏愿意提供相对低廉的租金面积价格，给商家一个实体店展示自己产品的机会。 这也是为什么卓靖在一开始的时候就强调的宗旨，因为他们现在并不会担心客户和供应商远离顾氏，他们想要寻求的，也是对未来有一定的前瞻性的合作伙伴。 当然，这些商家在品质、信誉、产品、供应链等方面，顾氏都是设有选择标准的。 将线上和线下相结合，到这里，才算是真正完成了所谓“新零售”的核心和内涵。 模式可以被模仿，但内核却不会被抄袭。 这中间的过程，一旦开始开工，做起来会很辛苦，需要大笔的资金和巨大的工作量，而且也并不是一朝一夕可以完成和有立竿见影的效果的，顾清宁、夏雨以及翁千泽，会在这个过程中承受来自各方的巨大的压力。 但是一旦成功，前景和市场也是绝对可观的。这也是为什么在m国的时候，顾清宁有底气跟john坚持a/b股同权上市并且john公司只能作为主承销商之一的原因。 因为这个项目一旦启动，顾氏就不再是传统行业里的一员了，而会成为一个新的，具有高成长潜力的未来之星。 而卓靖的部署，到此也还没有完全结束，如果星光甚至新诚集团真的胆敢并购顾氏的话，卓靖说，他会让沈妍配合顾清宁，让第一和第二成为第三的囊中之物。 再次霸气侧漏的卓总，又一次圈粉，这次是夏雨、沈妍和夏云瑾。 顾清宁：“……” 怪不得你敢拿自己的私房钱投资顾氏呢，你一开始就没打算输嘛，还跟我说什么投资未来之类的，你投资的明明就是你自己好吗？ 唉！心累！怎么感觉事情到了现在，自己成了那个给卓总打工的了？ 不过顾清宁也不亏，说白了，卓靖在mk，不就是在为她打工吗？ 想到这里，顾清宁心情好了很多，看看表，快凌晨十二点了，这会开得真是烧脑。 顾清宁和沈妍受不了，各自睡觉去了，剩下几个男人，说是会议开得太兴奋了，夏云瑾和夏雨也不走了，拉着卓靖、卓然和王涛，觉也不睡了，几个男人去配楼那边打枪去了。 ☆、第297章 有爱的感觉 第二天早上，一夜未眠的几个男人，竟然比一夜还算是好眠的顾清宁和沈妍显得都更加精神奕奕一些。 打枪、聊天、喝酒、运动，早上一个个刚刚在配楼那天洗过淋浴才过来吃早餐。 当然，各自的换洗衣服王大管家早已提前为他们准备好了。 男人和女人在体力方面，真的是不具备可比性。顾清宁和沈妍只好对视一眼之后，如此这般自我安慰的道。 “早啊！两位美女。”通常这么给他们打招呼的，不是欧阳飞就是卓家兄弟。 欧阳飞昨晚压根儿没跟他们在一起，所以现在说话的人是卓然。 “早安！各位帅哥！”顾清宁也清笑着回应了一声。 一群人便坐下来开始吃早餐，边吃边聊，气氛还算是很和谐。 直到，沈妍喝完手里的粥之后，跟顾清宁一样，倒了一杯奇异果汁过来喝。 熙园的一位厨师有一个习惯，就是在炎炎的夏日，喜欢制作各种冰镇的果汁，来给大家降温降暑，所以每天一日三餐，餐桌都会配上他亲手调制的各类果汁加入冰块冷却成冷饮。 然而，每次的果汁种类基本上就全看那位厨师的心情了，他调制什么，别人就只能喝什么，而且每次不会超过三个品种。 这么任性的厨师，在熙园能一直呆的下去，也可见主人或者王大管家的性格并不是人们看上去的那么高冷和不近人情。 他今天早上恰好就做了顾清宁和沈妍都爱喝的奇异果汁。 看到两个女孩子的动作的时候，王涛先是皱了皱眉，正要出声制止。 顾清宁昨天晚上闹的笑话，让熙园主楼的人都知道了，沈妍现在是女孩子的生理期。 至于顾清宁嘛，她的寒凉体质，更是不被人允许喝这么冰凉的东西的。 不过，有两个人的动作却要比王涛的声音还要更快一步。 卓然和夏云瑾同时出手，卓然拿掉的，是顾清宁的那杯，因为卓然距离顾清宁最近。 而夏云瑾抽走的，当然就是沈妍手里的那一杯，但是，他并不是距离沈妍最近的那个人。 见此，王涛抿了抿嘴，干脆闭嘴。 “卓然！” “不行！” “就一杯！” “休想！” “我一定告诉沈墨你欺负我！” “要是沈墨在，我才懒得管你。” 卓然说完，喝掉最后一口果汁，放下手里的杯子，潇潇然走人。 当然，他是在顾清宁拿到果汁的那一瞬间，就把杯子抢过来了。 这一幕，大家觉得很和谐，因为偶尔会上演。 以前，这么照顾顾清宁的，通常只有沈墨，偶尔还会有个王涛。 自从沈墨去了m国之后，会经常这么照顾她的，就是卓然、卓靖和欧阳飞了。 这也是顾清宁特别气恼的地方，要是沈墨在，她偶尔撒个娇什么的，沈墨还会给她通融一下，可是这几个男人，一来，她自然是不能撒娇，因为他们根本就不会心疼；二来，不管她怎么软磨硬泡，他们最后还是不会搭理她的。 知道没有了指望，顾清宁也就歇了那份心思。 只是，另外一边，就没有卓然和顾清宁看上去这么和谐了。 夏云瑾也是在沈妍拿到果汁的那一刻，就从她手里夺走了杯子。 然后两个人，都忽然愣了一下，夏云瑾是被自己的这个动作吓了一跳，几乎是下意识的做完之后，才反应过来自己刚才做了什么。 而沈妍，则是被夏云瑾吓了一跳。 后来，两个人，你看看我，我看看你，顾清宁和卓然打嘴仗的时候，这边两个人却是，怎一个尴尬了得！ 卓然走了，餐厅里忽然安静了下来，夏云瑾的手还在举着杯子一直保持刚才的姿势，感觉到大家的目光都看向他，只好尬笑了一下，对沈妍说道： “那个，你这几天，最好还是别喝凉的了。” 沈妍小脸微微一红，点了点头，然后站起身说道：“我去上班了。” 直到沈妍离开了餐厅，夏云瑾才反应过来，赶紧像卓然一样喝掉杯子里的果汁，然后跟着起身。 沈妍昨晚是坐他的车回来的，如果沈妍现在去上班的话，也应该是坐他的车去才对。 只是等他出去的时候才发现，沈妍早已经开着顾清宁的minicooper离开了。