第18节
谷妙语莫名有点感动。正感动着，她发现邵远眼神的聚焦似乎落在她脸上某点。 她心头危机感大起。 “闭嘴！你要是再说你不回来帮我的话我脸得继续起皮，我打死你！” 邵远“哦”了一声，转过脸去发传单。侧面看，他嘴角似乎带着一点弧度。 “为什么想了解那些猫腻？”发了一会传单，谷妙语忽然问。 “想了解一下这个行业到底有多少黑幕和混乱。”邵远回答。 “为什么想了解这些呢？” “之前是单纯的想了解一下行业情况。现在和你一样，想了解它，然后改善它。” 谷妙语忍不住转头去看了邵远一眼。 这孩子今天两米八啊。 “你想知道的那些手段，我以后可以告诉你。”她对邵远说。 那些手段她不用不是因为她不懂，而是因为她根本不屑用。她的手是用来画设计图的，虽然现在，她的图还画得没那么惊天动地。她不能让那些龌龊手法脏了她的手，脏了她以后画设计图的思路。 “对了！”她忽然又想到另外一个问题，“你怎么找到这来的？” 邵远边发传单边说：“公司遇不到你。我之前无意间看过你画这个小区的设计图，我猜这里开盘你肯定会来。你来了会很忙，那我不如直接过来帮帮你。” 谷妙语觉得邵远现在可能两米八一了。 孩子够鸡贼的。 “你这么苍蝇扑火似的转回我这，就不怕我年终业绩倒数第一，让你跟着我一起被一刀切吗？” 这是邵远之前问过她的问题。 “你不是说你能逆袭吗，我想看看你怎么逆袭。” 顿了顿，邵远纠正她，“还有扑火的是飞蛾，苍蝇另有其他爱好。” 谷妙语：“……” 好了，他个头又缩了，并没有两米八一。 传单发得差不多，邵远拍拍手，拍掉手上沾的纸沫子，问谷妙语：“所以你是打算主攻高端一点的业主，靠大单子完成逆袭吗？” 谷妙语愣了愣。她想主攻高端客户的想法她可从来没告诉过别人。 “你怎么知道的？” 邵远指了指自己脑子：“这是一个未来金融学家的大脑。我看到你之前攻下一个中产阶层的客户，通过这个我看到的事实现象，我分析出了它现象背后的本质。” 邵远明明说得对了，但谷妙语还是觉得他现在只剩下一米六不能再多了。 “少年，谦虚两个字，记得也把它们放在你未来金融学家的脑子里。” 邵远没在意她的奚落，接着说：“我觉得你很有想法，很大胆，但很赞。” ……好吧，勉强一米七吧。 “但你今天发传单的对象，好像并不是针对高端客户群体？” 谷妙语想邵远未来说不定还真是个出色的金融学家，有那么厉害的妈指点他，又有他自己的观察力和分析力，还有一阵见血问问题的眼力。 她告诉邵远：“你说对了，我今天来这里，主攻目标还真不是高端客户。”她搓搓手，指指小区门口对邵远说，“走，混进去！” 邵远：“？” 谷妙语：“现在领了钥匙的业主都进去和开放商施工方的人做交房验收呢。我们现在混进去，挑几个能说会道以及敢说敢道的业主，跟他使劲聊，顺着他的想法聊，把他聊嗨了，他没准就会对我们有合作意向。” 谷妙语的脸被风吹得红扑扑的，像个白里透红的苹果。 “能说会道又敢说敢道的人一般都有很强的交际能力和带头效应，这样的人吧，在业主之间一定是有点号召力和煽动力的。能拿下这样的业主做我们的客户，就有希望通过他的宣传再拿下他的邻居们。” 她看着邵远，告诉他自己的想法。 “为了吸引这些业主集体签单，我打算为他们做一期团购活动，给他们一些团购优惠条件。这个想法我私下跟秦经理说过，预算表也给他看过，整体是很有赚头的，他表示同意。” 邵远点点头：“你确实挺有想法的，可是你不担心涂晓蓉会效仿你吗？” 谷妙语笑了：“涂晓蓉不会做团购的。因为呢，团购意味着每一家的东西都一样，她不容易找到玩猫腻的空间。团购的业主会自己建群，互通有无，一旦一个人发现点不对劲，或者发现自己家的和其他家的东西有一丁点不一样，就会闹起来，她承受不起的。我想她只会分别攻克几个客户。那样的话就算后面业主们互通有无闹起来，她也可以说你们每个人签合同时的装修标准都不一样，挨个安抚就可以了。年底了，她业绩全都完成并且高高排在第一名，随便签上两三个各自独立的单，又能增加业绩又能cao作着捞点油水，多好。” 邵远听完点点头。 “我觉得你挺有商业头脑的，能分析自己，也能分析竞争对手，然后开发自己的优势，让自己的优势避开对手的优势。我觉得你挺适合做老板。” 谷妙语被夸乐呵了，直接在心里又把邵远的个头长回到两米八。 他们一起盯着小区门口的保安。那个凶凶的小伙子，就是上午吆喝谷妙语让她捡传单的那个人。 他像个门神一样，只放业主进小区，装饰公司的人通通拦住。 邵远问谷妙语：“我们混得进去吗？” 谷妙语说：“试试吧，我发小说了，遇到难关不能直接退却，总要死皮赖脸试一试，这个世界你要脸可能赢不了谁，但不要脸没准可以打败一切。” 邵远表现出一点景仰的神色。 谷妙语带着邵远向小区门口冲锋陷阵。 凶凶的保安小哥正在铜墙铁壁般拦人。 “不能进不能进，装修公司的人不能进！” “为什么我们不能进啊？我们是业主！” “你们不是业主哈，你们上午发传单发满地，都不带捡的，你们不能进！” 谷妙语心说坏了，这小哥长了记性的，那他也一定记得自己吧。 她把心一横，把大衣脱了下来反着一穿。 好在她为了省钱，追求一件衣服可以穿成两件的效果，买的羽绒服是两面穿的。 想了想觉得不放心，她又狂扫了一下头发，然后抬头问邵远：“是不是跟刚才判若两人？” 邵远点头点得略有点艰难：“准确说，是判若两种人。”一种正常，一种精神不太好。 谷妙语破釜沉舟地拳敲掌：“走，验证死皮赖脸的时刻到了！” 她领着邵远往大门口迈进。 凶凶地保安小哥还在堵人。 “不许进！” 谷妙语：“我们是业主！” “少来！不许进！哎？……你……算了算了，你进去吧！”保安小哥看着谷妙语发丝蓬乱的脑袋，嫌弃地一呲嘴，压低了声音，“进去以后别捣乱啊！” 谷妙语愣了愣。 什么情况？ 其他人看到门卫小哥给谷妙语放了行，不乐意了。 “哎你怎么让他们进不让我进啊！” 保安小哥凶凶地：“你扔一地传单都不捡，不让你进！让他们进，那是因为他们俩……是两口子！是业主！” 反对声音立刻响起：“他们俩一看就不是两口子好吧！” 反对的声音一落，谷妙语就觉得自己被人给搂住了。 她侧转头向上看邵远，正好邵远也在侧转头向下看向她。 “走，看看咱家去。”邵远气定神闲地对她说。 谷妙语用余光瞄到，保安小哥被邵远一秒钟入戏的演技给征服了，都忘了在脸上挂凶。 她把腰板一挺。 “走……走！看、看、看看咱家去！” 第16章 小谷讲得好 第十六章小谷讲得好 走出保安小哥以及被保安小哥拦住的那些人的视线范围，谷妙语抖了抖肩膀，抖掉了邵远的手臂。 “保安小哥一定是因为我长得好看才放我进来的。”谷妙语一边重新扎着丸子头一边很有信心地说。 邵远居高临下看着谷妙语手指翻动，什么路数都没看清时，谷妙语已经把刚刚耙弄得散碎的头发又重新归拢进一颗憨憨的丸子头里了。 他觉得女孩子的手真是灵巧，女孩子的头发也是妙物。当灵巧与妙物碰在一起，就出现了让人眼花缭乱的神奇。 不过他眼睛里看着神奇，嘴巴上却耿直地乱说实话。 “我想是因为你上午在他的呼喝下，把地上所有家装修公司的传单都捡了，他可能觉得有点欺负你了，因此有点愧疚才放你进来的。” 谷妙语：“……” 为什么这孩子一阵会聊天一阵不会的？情商抽风吗？ “你走吧，我这组不要你了。” * 谷妙语带着邵远走进住宅楼，开启扫楼行动。 一层层等电梯太麻烦，他们采用了人腿扫楼模式。 他们的扫楼过程不太顺利，很多业主在听说他们是装修公司的人之后都一下拉了长脸，没给什么好神色。 客气一点的对他们说一声：“谢谢，不考虑。” 不太客气地直接问：“你们怎么进来的？不是业主也能混进来的吗？”这种质问里带着nongnong的优越感，“混”字的音效也很戳人自尊心。 更不客气地直接说：“你们烦不烦啊？没看我这正验房呢吗，哪有空应付你们？出去出去！” 第一次从这样的业主家门口退出去时，邵远有点意难平。谷妙语想这应该是这小子第一次被人冷语轰出门吧。 她问邵远：“怎么，有点难承受？” 邵远没点头也没说是，但他白皙度大大增加眼看贴近苍白的脸色已经给出了肯定答复。