第66节
“我们成功了，成功了！”林尉山兴奋地拍了拍杜靖宇的肩膀，他的电器批发事业正在走下坡，可是他成功地找到了另一个金鸡母。 “是的，我们成功了。”一年多的辛苦，整个小花园社区的楼房总算完工。 “是的，钱都回收回来了，留下来的空屋也已经租出去了。”林尉山觉得自己真是做生意的料，之前在电器批发上取得巨大的成功，现在又挖掘到一只更大的金鸡母。 “接下来应该可以休息几天吧！”现在刚好是暑假，杜靖宇盘算著带孩子们出去游玩。 “我最近看中一块地，那里的楼高可以盖到十二层高，一样是能盖二十栋大楼的花园社区。”盖房子留个小小的花园，感觉环境好上许多，采光、通风也比较好，这样的房子，比一般楼房价格高，但是却更好卖。 如果让他们自己盖房子，一定会舍不得花园那块空地，画出来的设计图，可能会把整块地塞满，但是他们当初是帮纺织厂盖房子，纺织厂选了有小花园的设计图，却盖到一半就退出，因祸得福他们才知道这样房子这么抢手、好卖。 杜靖宇有些惊讶：“一共有四百八十户！？”规模比上次的工程多上一倍，林尉山好大的雄心壮志啊！ 林尉山兴高采烈地说著：“嗯！这几天我再找人谈一谈，就可以把那块地拿下来了，要休假就赶快去，不然，拿下这块地之后，又有得忙了。” 杜靖宇点了点头，本来赚到满盆的钞票，这么快又要投入工程，感觉原本很富有的公司，一下子又要变穷了。 “因为公司这次赚的钱都要投入新工程，所以目前公司还是没有分红。”林尉山说出了他要讲的重点，就是，公司又没钱了。 杜靖宇点了点头，这点他可以理解，以建筑业而言，他们当初投入的原始资本太少，所以目前公司虽然大赚，但是每次赚的钱，必须不停地投入新工程当中。 杜靖宇觉得无所谓，他每个月有八十块钱的工资，一年多前提前分到了五年奖金三千块钱，杜靖宇对这样的待遇已经非常满意。 “所以，做为完成这次工程的奖励，我们在小花园社区留下来的房子里，你可以挑一间店面当红利。”林尉山咳了咳：“我个人则会挑走两间店面，然后你问问看你学长，看看他愿不愿意用八折的价格买下一间楼房，公司可以帮他申请银行贷款。”其他的员工林尉山打算发个一百块的奖金。 林尉山讲出这次工程完成后的奖励措施，要真是什么奖赏都没有，员工很容易跑掉的，除了长远的愿景，金钱攻势也是公司留住人才的重要方法。 “一间店面。”杜靖宇相当惊讶，这样还叫做没有分红，就是分房子不分现金。 “是啊！你一间，我两间。”林尉山强调，他持股最高，也是要分红的。 杜靖宇感谢地拍了拍林尉山的肩膀，有店面当做分红，爱人听到之后一定很高兴，李乐乐除了古董之外，最喜欢的就是房子了。 之前爱人手头没留太多现金，李乐乐跟大部分人存钱的方法都不一样，她就爱古董、爱房子，现在房子已经证明一年可以有5％的涨幅，那古董呢？杜靖宇的内心开始火热了起来，期待起古董价格翻身的那天… 李秀丽在「国忠机械厂」省城的铺子坐镇，公司已经在省城设立店面一年的时间，两个月前，人力三轮车的店铺还是租的，这个月，公司已经听李乐乐建议，把直营的铺子买了下来。 李秀丽现在负责省城的销售和会计，店面还请了一个店员小张，店面后面的三合院，则有两个工人不停地组装著人力三轮车。 “秀丽姐，不好了。”这几天，店铺的生意相当清淡，而今天一整日，到目前为止，店铺竟然没有成交任何单子，小张感到非常奇怪，之前明明一天可以卖掉三、四十辆三轮车，怎么这几天交易忽然变得非常冷清？ 小张中午经过供销社门口，发现竟然有其他人在贩卖人力三轮车。 “怎么不好了？”李秀丽合上手边的报纸，出声询问。 最近生意比较清淡，李秀丽不用整天看著帐簿，终于有空闲可以看看报纸。 “供销社门口有其他公司贩卖人力三轮车！？”小张紧张地回答，难怪他觉得最近生意比较清淡。 “他们的人力三轮车款式和我们一模一样，价格却便宜了二十块钱。”小张有些烦恼，之前买车的客户，现在看到比较便宜的人力三轮车，不知道会不会回来找麻烦？ “二十块钱！？”那还挺多的，一辆自行车约一百五十块钱，所以他们人力三轮车一辆定价两百五十块钱，他们的车并不贵，对方为什么可以卖的那么便宜？ “不如，我去看看怎么回事。”李秀丽眉头深锁地走了出去… 李秀丽远远地看著供销社大门十米外的位置，有个小哥坐在人力三轮车上，一旁用纸板写著价格230元，只要有路人走过去多看了几眼，三轮车上的小哥就会负责推销，路人一有购买意愿，三轮车旁边就有一个人领著路人走到巷弄内的店面，让潜在客户知道购买地点。 人力三轮车一辆约要工人半年薪水，所以客户就算想购买，通常也必需回家考虑、或和家人商量之后，才能带钱来买。 没想到，这几天生意清淡，是因为巷弄内又开了一间人力三轮车的店面，看来之前生意太好，一下子生意清淡，李秀丽竟然一点都没有察觉，还觉得悠闲个几天也不错，实在是太轻忽了。 李秀丽看著小哥所骑的人力三轮车，跟他们的车款很像，不过造型流线度差了点，而且组装三轮车的铁管太细，看起来没有自家的三轮车那么能负重。 店铺在巷子里所以租金少，车子流线度差，车子不耐重，这是这款车为什么能便宜二十块的原因吧！？ 不行，她要赶快打电话给大哥，看看该怎么处理，李秀丽猜测，这样的店铺不只一家，对方应该已经抢了他们不少客人？ 第80章 新文~《八零之美味厨娘》~ 李秀丽立刻走回店铺，她急忙打电话给李卫国。 “大哥，最近三轮车的销售量下降了吧？”李秀丽有些紧张，她开门见山地询问。 “咦！你怎么知道？”以前人力三轮车一直是供不应求，预约的单子都排到三个月之后，最近预约的单子开始消失，而自家仓库的库存开始增加。 “省城店面附近出现了竞争对手，对方卖跟我们牌子看起来很像的人力三轮车，但是却价格却便宜了二十块钱。”二十块钱可不是一笔小数目，这已经是一个工人半个月的薪水了。 因为这二十块钱，客户很可能会放弃自家的三轮车，转而选择别的牌子。 “看来，应该跟前阵子离职的一波员工有关系。”三、四个月前，忽然有一批员工陆陆续续的离职，现在看来，那些人应该被对方挖角了吧！？ 所以，对方的工厂也盖在这附近，才会挖角他们的员工？距离太远自家员工应该也不肯离乡背井跳槽！？ “我叫李卫强出去打听打听，看看是怎么一会事？”老大李卫国用揉了揉深锁的眉心。 “大哥，他们不只车型跟我们很像，挖了我们公司的员工，而且跟我们的行销手法也很相像，都是在供销社附近设立店面。”李秀丽提醒道。 “先调查清楚状况，我再看怎么解决。”伤脑筋，人力三轮车的制造技术其实不困难，如果知道机台和材料的来源，然后挖走他们的员工，再高薪请个懂机械的工程师，其实就能摸出七七八八了。 虽然「国忠机械厂」目前还有不少订单，但是李卫国已经开始担心起机械厂的未来..... 「宇山建设」负责出纳的员工张雅文，最近老是送杜靖宇自己做的食物、或抢著帮杜靖宇做文书工作。 杜靖宇刚刚被抢走了一份文件，相当不高兴，那是机密的建筑设计图，抢什么抢啊！ “别看那份文件，把文件还给我，那是你不该看的。”杜靖宇冷淡地说著。 张雅文有些尴尬，看到辨公室其他人都在看著自己了：“杜总，别这么凶嘛，我只是想要帮你工作。” 杜靖宇不耐烦地回道：“所有人都有自己的责任，你做好自己的工作就好了，抢什么建筑设计图，你该不会另有图谋，是别家公司派来的间谍吧？”上司要求魬还文件，就该立刻归还，哪来这么多藉口？ “是啊！小张，没想到你不只爱送食物给杜总吃，这下子还想替杜总画建筑设计图啊！？”会计高小姐看不下去了，人家杜总早就结婚了，她还看过杜总桌面上的全家福图片，杜总有一个漂亮老婆和四个可爱孩子呢！ 这不要脸的女人，前一阵子对老板林尉山嘘寒问暖，因为林尉山很少来办公室，现在又把目标转到杜总身上。 “是啊！你不是只有初中学历，什么时候学会画建筑设计图的！？”办公室另一个大姐也看不下去，跟著出言讽刺，这个张雅文到底是来上班，还是来钓男人的，就算想钓男人，也该选个未婚的吧？ “我...我...只是想帮忙，我不是故意的。”张文雅眼神委屈，楚楚可怜地望著杜靖宇，她看过杜总桌上那张全家福照片，就算结婚又怎么样，对方已经是生过四个孩子的老女人，而她才双十年华，正是青春洋溢的年纪，不博一搏，怎么知道谁赢谁输？ 她可是听说过，杜靖宇光上一个工程，分红就分到一间店面，依照公司的发展速度来看，以后林老板和杜总很快就会房子满京城，她本来想以林尉山为目标，奈何，林老板一个月只来公司两三次，而且听说林总最近才刚结婚，新婚妻子既年轻又貌美，所以她就改了目标。 “做好你自己的工作，别试图干涉一些你不该知道的业务范围。”杜靖宇生气地警告，现在的年轻女孩不知道在想些什么，整天拿一些有的没的食物来公司，硬要给他吃，也不管他喜不喜欢，真是莫名其妙？ 李乐乐今天难得来杜靖宇公司附近办事情，想说快中午了，不如找自家爱人出去一起吃午餐，没想到还能看到这么精采的一幕，没想到杜靖宇在外面竟然是这么不解风情，那个小姑娘楚楚可怜地演了半天，不见杜靖宇有任何同情和怜悯。 李乐乐平白看了一场好戏，但是她却对自家爱人的表现非常满意。 李乐乐这时候出声道：“靖宇，在忙吗？” 杜靖宇有些惊讶，李乐乐从来没有来过「宇山建设」没想到今天竟然忽然来公司，这真是一项惊喜！？ 杜靖宇笑著说道：“不忙，只要你来，我都不忙。” 众人面面相觑地看著眼前的一幕，这就是杜总的爱人吗？虽然三十几岁，看上去还是很漂亮。 杜总在他们面前跟在自家爱人面前态度差好多喔！在他们这些员工面前经常不苟言笑，话相当少，没想到，杜总竟然还会向自己爱人撒娇，真是人不可貌相！？ “我刚好来这附近办事情，一起去吃个饭吧！？”李乐乐提议。 杜靖宇用最快的速度抢回张雅文手上的设计图，然后把设计图放进办公室的柜子锁起来：“我已经好了，走，去吃饭吧！” “大家好，我是杜靖宇的爱人，今天刚好来这附近，就顺道过来看看。”杜靖宇只顾著放设计图，没有介绍她，李乐乐只好自己开口。 “各位，这是李乐乐，我的爱人，今天是她第一次来「宇山建设」的办公室，大家认识一下。”杜靖宇这时才想起来，得让大家知道他的爱人是哪位啊，免得下次来有人怠慢了她。 介绍完后，杜靖宇也没有心思和大伙多寒暄，爱人难得来自己办公室一趟，小两口难得有这样没有孩子的时刻，杜靖宇握著李乐乐的手，两人就这样子亲亲我我，手牵手走了出去？ 会计高小姐无奈地翻著白眼，杜总啊！就算自家爱人来探班很高兴，也应该多跟大家寒暄几句再离开！光是口头介绍两句，之后小两口就没有理会旁人，大伙立刻变成背景板，没有后续的对话和交流，小两口就这样一边秀恩爱，一边走了出去，这也太奇葩了吧！？ 张雅文突然间被抢走手上的文件，还在恍神当中，她觉得有些屈辱，怎么杜总对她那么不假辞色，对自家爱人就那么温柔呢？ 看著周遭人轻视的眼神，张雅文有点不甘心，她也没说自己想嫁给杜总啊，她只是想跟个有钱人，想过点好日子，又不一定会抢走元配的位置，公司这些已婚的老女人紧张个什么劲。 哼！就凭她们老公那副歪瓜裂枣的样子，她也瞧不上。 几天的时间，老三李卫强终于调查到竞争对手的资料，对方竟然是附近几村的村长，联合起来一起办的工厂。 老大李卫国听到弟弟的调查后，有些失望，有些被打击，他当初虽然没能力在省城设厂，可是他的爱人和老三的爱人，可有亲人在省城附近的农村啊！他当初也是可以到爱人的家乡设厂，只是当时李卫国存著回馈乡里的想法，想要给自己家乡多创造些工作机会，所以才选择在家乡设厂。 “我们村和附近几村村长一起合资？也就是我们厂里有人偷偷调查了机器和材料来源，然后泄漏给他们？”老大李卫国有些伤心地询问，他对这些工人可不薄，薪水完全比照县城的水准，没因为这里是个小地方，根本没有其他工作机会，就压低工资，没想到，工人竟然会背叛他。 “是的。”老三李卫强调查了之后，也有些惊讶，他们对自己家乡的人还挺不错，工人都尽量优先录取自己村子的人，而这些人竟然往他们心口捅刀子。 “几月前被挖角的人，应该是我们村长李强出面拉拢的吧！？”李卫国有些消沈地问道。 老三李卫强无奈地回答：“是的！因为我们雇用的人大部分都是自己村的人。”本来以为知根究底，知道对方到底是懒惰还是勤劳，知道对方的品性到底好还是不好，所以就优先采用了自己村子的人。 没想到啊！在金钱的诱惑下，人性是会改变的... “唉！看来当初好像选错设厂地点了。”老大李卫国叹息道。 “哥，别这么说，人力三轮车太好卖了，而且技术也不难，财帛动人心啊！就像乐乐说的，这个产品一定会很快遭到模仿。”只是他们没有想过率先模仿的，竟然是他们相信的人。 老大李卫强收拾自己的心情，说道：“我跟乐乐谈一下，该怎么解决这个问题，你也站在一边听著。” 对方的厂房都已经盖好，也已经开始销售，对方刀子都捅过来了，现在不应该顾著伤心，应该多想想，该怎么自救吧？ 老大李卫国打电话给李乐乐，详细说明最近工厂的情况，然后等著自家meimei回应。 “没想到啊！原来以为李强只是比较自私，稍微贪婪，没想到竟然一声不响就捅了我们一刀。”李乐乐感叹道，她对人心的贪婪丑恶，实在太低估了。 “现在我们该怎么办？”老大李卫国语气有些忧心。 “还好我们已经赚了不少钱，买了店铺和卡车，现在银行贷款也还清了，情况还不算太糟。”而且目前只是销售的情况较清淡，并不是完全卖不出去。 “你之前设计了几种的车款，我们只主打一种，现在既然遇到了竞争，就多出几样差异化的产品吧！” “可是，我怕继续生厂别种产品，只要在村里生产，工人、技术、进货、销售，还是会很快被对方很快地摸清楚。”李卫国提出自己的忧虑。 “以后别在村子里扩厂了，之后只在村子生产目前这种产品，我们到别的地方设厂吧，现在「国忠机械」的实力已经足够，可以想办法在省城市郊弄一块地建厂。”他们工厂这一年多来赚了很多钱，在买铺子、机台、卡车，又还上银行贷款之后，帐上还有不少现金。 “好，我亲跑一趟省城，然后让老三跑一趟南方，看看南方现在有没有更好的机台和更便宜的材料。”老大李卫国振作了起来。 也对，多生产几样商品，创造差异化，对方可以生产轻便型、比较便宜的车种，他们也可以，而且他们还能生产其他产品。 李乐乐提议：“工厂用的材料，除了南方之外，也可以试试省城的工厂，看看有没有人做得出这些零件，同样的零件，如果省城有办法生产出来，应该可以比沿海便宜，直接在省城订制这些材料，还能省掉大笔的运费。” 过去国营企业可能不屑接他们的小单子，但是几年改革开放下来，省城多了许多小工厂，现在竞争相当激烈，去拜访拜访，说不定会有意外惊喜！？ 李卫国思索了一下，觉得meimei的建议很好：“选工厂地点时，我也会顺便跑跑省城的机械厂，看看能不能有合作机会？” “现在这个厂子，以后就交给舅舅和团子管吧！”以后让两个哥哥把主要战力转到省城。