第83节
于书燕端了一碗羊rou吃，味道非常好，还是母亲做的味道。 许三娘却是看着两人，有些心疼，叫两人在灶前坐下，许三娘便说起铺里头的事，如今铺里头主要是小石头在应付着，小石头年纪虽小，却是机灵，这些日子跟着他们开铺，对铺里的布料都熟悉了，与这些贵夫人和小姐们打交道，条条是道，便是许氏也自愧不如。 于书燕倒有些意外了，小石头会做生意，那就更好了。 接着许三娘又说起初八开铺子的事，旺兴街头请了锣鼓和戏班子，很是热闹，每间铺子都出了份子钱，他们于家布庄给了三十两银子。 于书燕点头，有些银子是必须出的，街头请了戏班子，便能吸引客人。 至于昨个儿的元宵节，有舞狮队过来，他们有赏钱，给了五两银子，但是初八开铺到十五，这几日便将银子赚回来了，都是小石头的功劳。 他说起这事儿，许三娘脸上满是笑容，于书燕看着母亲这开心的模样，心情好了不少，以后她便陪在父母的身边，再也不离开他们，这一世他们有了银子，想来母亲也不会得病没钱冶的窘境，更不会因为兄长的离去而郁郁寡欢。 秦楚同许氏说着话儿，时不时的插上一两句，逗得许氏越发的高兴了。 等到傍晚三人从铺里归来，于江全还把帐本带回来了，于书燕私下里教石家兄妹识字做帐，学得倒快，尤其是小石头，虽然字迹不太好，却是能算了。 今个儿他们铺里赚下了三十两银子。 于书燕看了看这几日的帐，也跟着笑了起来，说道：“小石头这么厉害，今年我就多开一间布庄给小石头打点。” 石梅一听，呆住了，当真再开一间铺面给她打点？她一时间有些慌乱，连忙摆手，“燕子，不成的，我才多大，我怕出错。” “不会的，你想想你若不加油赚钱，到时你大哥怎么娶媳妇。” 石家兄妹一听，脸都红了，尤其是大石头，朝于书燕看了一眼，冷哼一声。 今年石泉十六岁了，与于书燕同年，秦楚还是十七岁娶的于书燕呢，再过一年石泉也能娶媳妇了。 于书燕的话还是引起家里人的注意，他们当真可以再开一间布庄去？ 这旺兴街头的布庄开的没有多久，于江全夫妻管着还不能得心应手，以后石梅不在铺里头，岂不是女儿便走不开了。 于书燕却道：“爹，娘，别担心，咱们既然赚了银子，那便请位管事好了，做生意不可能一直只有咱们一家人来的。” 于江全听后，也认可，毕竟旁边铺面，大多都伙计和掌柜，不需要亲力亲为，只是于江全又担心请外头的人没有自个家中的负责任，他又没有读过书，就怕被人骗。 于书燕却并没有将此事放在眼中，她看向石梅，“小石头，开完庾县商会，我便寻一间铺子给你做。” 石梅惊喜，但是还是很担忧。 “所以你们兄妹两得加油读书，最近我不在，可有偷懒？要认的字可都认识了？” 石家兄妹点头，自从做了生意，他们就努力的认字了，不认了字，怎么与人打交道，尤其是算术。 秦楚却是笑看着于书燕，这一世她完全变了一个样，竟然还有行商天分。 于家收到了庾县商会的帖子，在二月初一日这一日的庾县清风酒楼里有聚聚，想来到时会来不少庾县的商人，关于今年个的计划。 所有参加商会的庾县商人都会为此引以为傲，而且他们聚一起，还能一起扩大自己的生意，找到更多的人脉。 于书燕将帖子收起来，在院里休息一日，第二日秦楚便开始去往县学，于家的布庄生意越来越好，一家人都会去，石泉却仍然带着烧饼去码头寻商机，倒卖的生意不能断，石泉有了这几次的经验，眼神越发的好使，许是行行色色的人看多了，在码头上看到的人，他能分辨出是管事还是普通下人。 于书燕守在铺子里，有人上门买布，她便上有招呼，石梅却守在了外头。 石梅正在铺门口整理几匹降价的布，就看到对面的刘家布庄开门了，刘二郎面色不好的从站在铺门口往这边张望，岳父责备了他，叫他向于家道歉，他们不能失去庾县商会人员的这个身份。 不过才一个多月，他们的生意就受到了影响，进货的布料差了，货款也不能赊欠了，更有甚者，有些布商不愿意再卖给他们，说他们不讲诚信，不就是从庾县商会里退了下来，怎么他们就不讲诚信了？ 刘二郎看着对面铺前红红火火，便是在外头守着的姑子也是长相可爱，莫非他们也得请几位小姑子站在铺门前招呼客人？ 刘二郎便叫掌柜的去找两位小姑子，打扮漂亮一点站铺外招揽客人。 那掌柜的一听，一脸了诚恳的说道：“东家，这卖布的，恐怕找两个小姑子也不成，主要还是得布好，还有就是要将先前的熟客再次引过来，不如咱们铺里做一次促销，布料便宜卖。” 第192章 受委屈的石梅 刘二郎一听，气得不轻，瞪了掌柜的一眼，怒道：“我请你回来是做什么的，你给我出的这馊主意，你可知我这布料比平素的进货价还要高了，如今你就算叫我便宜卖，也不可能低于进货价卖吧，对面于家布庄的货不知道是在哪儿进到货的，改日找个人跟踪一下。” 刘二郎这么一说，心思一动，对啊，他们的货是怎么来的，为何他们的货如此便宜，还能开张，显然这进货价很抵了。 而于书燕自是不知有人打她的主意，她在铺里头点数，把库存时间久的布料拿出来，这些布料卖不动，她就想法子做成成衣，或者低价售之。 于书燕正暗自琢磨着的时候，许三娘来到她的身边，看到有几款花布，她笑道：“这花布倒是庄户家小姑娘的最爱，不如做一款喜衣如何？喜衣不仅有出嫁时候穿的，还有相亲的时候也是可以穿的。” 对啊，于书燕拍掌叫好，于是母女两人便做了起来，庄户人家嫁女的时候还是舍得买这布料的，看来她得想过法子将这几款布做出的成衣拉去西市街头去卖卖，就让石梅过去练练手好了。 石梅会绣活，与许三娘配合的天衣无缝，两人将布料各做了三个款式的成衣，便带着这些布坐上马车，去了西市。 西市街头，石梅寻了一处热闹之地，架上了木板，将布匹摆上，然后听了于书燕的话，将那三款款式不错的成衣挂了起来。 那成衣当真是漂亮极了，引来不少少女过来瞧，然而她们看到这布料如此舒服，必定贵了，于是只敢站在那儿看，却是不敢上前摸，也不敢开口相问。 石梅却是吆喝着，介绍起她做的成衣，用料多少，款式如何，用在什么场合穿。 普通的庄户是买不起的，不过除了这些普通的庄户，总有一些小地主，或者做点小生意能得现钱的人家。 很快摊位前围了不少人来，很是热闹，这是人群里有一位胖姑娘指着其中一款成衣问道：“这个款我能穿吗？” 石梅便将那款取下，在她身前比试了一下，“能的，这款衣常腰间有系带，若是大了，便系紧些，并不影响。” 那胖姑娘心动，于是按着这成衣的尺寸与做法，买了三匹好布，没想到这胖姑娘还挺有钱的，三匹好布便是四十几两银子了。 有了一个人开口，跟着便有第二个，很快几人围过来，将板上的布料一抢而空，原来都是这周围几间铺子的东家娘子，或者家中女儿，这布料不仅能做喜衣穿，平素参加喜宴也是可以的。 布料卖完了，只剩下三件成衣，有人出价了，因为是做好的衣裳，上头又有刺绣，所以卖价自然就贵些，最后卖出两件，还且一件挂在那儿，围着的人少了。 西市里赶集的大多是庄户，那边有一对母女，正从街头过来，各自背着背箩子，背箩子里有钱和粮。 瞧着母亲三十几岁的模样，而身边快要与她齐平的女儿瞧着像是十二岁的模样，母女两人这一次上县城里来看热闹，很是开心。 此时那女儿指着这石梅这边说道：“娘，那衣裳当真好看。” 妇人也朝这边看来。 “娘，我怎么瞧着卖衣裳的像是表姐。” 妇人也看出来了，面色一变，拉着女儿便往这边来。 石梅收拾好木板装上马车，就等着最后一件成衣卖完，她想着再等一会儿，若是还没有人买，她便带回铺子里算了。 就在她这么想着的时候，一对母女出现在摊位前，那妇人惊讶的问道：“小石头，原来你在这儿做生意？” 石梅听到熟悉的声音，连忙觅声看去，就看到眼前的妇人，不正是她的舅母伍氏么？身边站着漂亮的小表妹杨丽。 自从表哥被征了兵役，石家兄妹便将舅舅一家看成自己的一份责任，年初三的时候才回了一趟村里头，给舅舅一家留下了银子。 舅舅一家一直以来都不来这县城的，今个儿怎么来了县城，没想自己做生意被对方遇上了，石梅心情有些不好，她担心无法向舅母解释。 “我瞧着这衣裳的布料不错，值不少银子吧，这新衣也很漂亮，你既然没有卖出去，就将它送给你表妹吧，等你表妹长大一些了，也是要有一套喜服的。” 伍氏一边说着一边上前要取衣裳，石梅脸色一变，连忙制止，“舅母，这衣裳能值二十几两银子，不能这么拿去。” “什么，值二十几两银子，你们不如去抢，谁穿得起这么贵的衣裳。” 伍氏的手却不慢，将衣裳抢到了手，便三两下折了起来，转身放入背箩。 石梅冷静下来，瞧着衣裳是要不回来了，于是说道：“舅母，这衣裳是东家嘱咐我卖的，如今舅母将之拿走，我便要将这银子补上，一但补上了，下一次恐怕就没有余银给舅母送去了，舅母省着点儿用，我年底的时候才能给你送来银子。” “凭什么？说好一年送三次银子的，怎么又少了一次。” 伍氏生了大气，叉着腰要堵住了石梅。 石梅却是无奈的说道：“舅母，我卖的衣裳都是有数的，舅母将这衣裳拿走了，东家那边我也必须有个交代，付了这银两，我们哪还有剩下的，我们又不是在街头捡银子，也是帮着东家做生意，才赚下工钱罢了。” 那伍氏被石梅的话说得哑口无言，毕竟这孩子是她瞧着长大的，这一对兄妹都不会撒谎，她这么说了，那么还当真是这么一回事，一件衣裳值二十几两，想着第二次给钱还得六个月后，她不如拿了这衣裳，拿镇上将衣裳卖了，提前得了银子，于是她同意了。 石梅却还是叹了口气，收拾好东西，坐上马车走了。 杨丽见表姐一走，她很快上前拿起衣裳细看，接着在身上比了比，高兴坏了，惊呼道：“娘，我从来没有见过这么漂亮的布，这布摸着真滑溜，真舒服啊。” 第193章 参加庾县商会 那伍氏却生怕女儿粗糙的手将布料弄皱了，于是赶忙从女儿手中夺下，说道：“这衣裳咱们不能留，赶紧回镇上将衣裳给卖了，得了银子才是正事，要是能卖二十几两银子，想较于他们先前给的银子还要多呢，这桩生意不错。” 伍氏露出了笑容。 杨丽却是万分不舍，“娘，就不能将这衣裳留下么？我真的很喜欢，太好看了。” “自是好看才能卖好价钱，你不准再碰，我要卖了银子存起来，想不到他们兄妹两人在城里做大生意呢，以后没钱的就来城里找他们。” 伍氏笑了起来，脱下外衣将那新衣包起来，小心翼翼的放入背箩子里，想到以后有个摇钱树了，伍氏花钱大方了些，于是母女两人又折身回市场，买下了十斤rou，原本打算走路回去的，这会儿却不了，她们两人坐上了牛车去了镇上。 石梅赶着马车回到铺子里，一入门便将自己在街头的事说了，心情有些不好，想不到舅舅一家如燕子说的一样，贪心不足，明明年初三才回去，给了他们十几两银子，没想到才几日，舅母却要明抢起来，对他们两人也越发的不客气。 好在先前听了燕子的，没有一口气给一百两银子，不然指不定更加肆无忌惮。 于家人听了石梅这一番话，只觉得头痛，于书燕说道：“小石头，你以后可不能心软，不然你舅舅一家人恐怕有他们两兄妹好受的。” 于书燕似乎又想到一事，忙问道：“你们两人的户籍可曾独立起来？” 石梅一脸的茫然，摇头，“在我舅家。” 于书燕脸色变了变，也就是说伍氏能决定两人的嫁娶，看来这事儿不好办了。 “你们年底给银子的时候提个要求，收下你们的银子，便要将你们的户籍弄出来，想来你哥也大了，跟村长说说，另立门户也是可以的。” 石梅一听，也想到了什么，于是点头，如今两人还小，舅母还没有打他们两人的主意，可一但户籍在舅家，他们便能作主将她给嫁了，依着舅母这脾气，必定将她卖个好价钱的。 石梅立即打了一个哆嗦，以前怎么没有想到，不然年初三回去，第一次给钱的时候便能说说了。 接下来数日，于书燕开始四处寻到铺子，她想着要是能在旺兴街头再开一家于家布庄就太好，到是叫关九送京城的布料来，两家铺面卖不同的布，这样就更加吸引客人了。 只是旺兴街头的铺面是何其难得，于书燕打探一下没有成果，瞧着等商会的时候再想想办法。 二月初一这一日很快到来，于书燕今日却是穿了一身窄袖利索的衣裳，她身上的布料自是上等的，但她这衣裳的款式却是整个庾县见都不曾见过的，不过她虽是女装，将发髻挽上去，五官精致，眉毛略往上挑了些，整个人透着一股中性之美，有些雌雄莫辨，从屋里出来，便是秦楚也呆住。 秦楚看着自家媳妇，最近做出来的衣裳都是之后数年京城里最流行的衣裳，便是这一点他也能认定媳妇儿与他一样是重生归来的，只是他没有想到媳妇儿这么穿也如此的好看。 前一世做他的丞相夫人之时，每日衣裳多是端庄得体，从来不曾看到媳妇儿的另一面，这一世倒是让他看全了。 她有些桀骜不驯，这几个字迸入秦楚的脑中，他有些郁闷的想，媳妇怎么越来越不在乎他的感受，也越来越不怕他不高兴，更是不受世俗的名声，便是从她第一次学着做生意开始，她变了个样。 于书燕看到秦楚眸里的一抹惊艳，却是不曾动容，她这一世自然要肆意一点的，她谁也不靠，只靠自己，总归一日，她与秦楚会有云泥之别，与其去想这些，倒不如努力的提高自己，只要他们一家人能安安生生的在一起过上富足的生活，便是没有秦楚也无所谓，她这一生也不想再嫁给别人。 于书燕上了马车，石泉给她赶车去了清风酒楼。 清风酒楼外，于家的马车到了，于书燕才从马车中下来，便引来门口不少人的目光，此人长相当真是美，美得连女子都忍不住留步偷看。