第77节
曾文芳心里大喜，不过面上不显，她眨眨眼，又眨眨眼，天真地问：“林叔说的可是真的？我当然是相信林叔的，可是，林叔相信这家具厂能做起来吗？” 林成金道：“我相信以你的聪慧，不会做赔本的买卖。再说，我看过厂房里做出来的样品，还有这办公桌凳、宿舍里的架子床，我对你小舅的手艺很有信心。还有，我也相信自己的眼光与能力，有我林成金的加入，销售这方面不成问题。” “林叔这段话一共说了三个‘我相信’，看起来对家具厂的发展前景确实很看好。如果林叔真有意合作，我们可以坐下来慢慢谈。” 曾文芳没想到林成金能拿出一万元资金，这挺出人意料。忆起上次拍照之事，不由感慨万千。 两人坐下细谈一番，林成金听说自己拿出一万元可以占三成股份，非常开心。 “文芳，说实话，你上次说的那番话，对我的触动很大。这两年，我可是一直在为成为企业家的目标而努力呢！你说，如今，我成了家具厂的股东，是不是离企业家的目标又更近了一步？” “当然，你是家具厂的股东之一，就是老板。以后，家具厂发展好了，还会继续投资，林叔挣的钱也可以投资别的行业。我看好林叔叔，觉得你肯定能实现自己的目标。” 第一百四十九章 第一笔订单 两人再谈起一些细节问题，林成金道：“我有一个问题想请教文芳。我原本以为，我的一万元也就只能占一成股份，没想到你这块地皮没有算在家具厂的投资里面。这块地皮你是不是另有用处？” 果然是只老狐狸！曾文芳心里暗暗给他点了个赞。当然她也不隐瞒，这样，以后工厂赚了钱，她想另买地皮受的阻力也会更小。 “我是这样想的，渔港与荔园近几年发展得很快。如今渔港市区与周边小镇已经发展得挺好了，说不定再过几年，这里的地皮会很值钱。” “你是想保有这块地皮的独有权？以后，这块地皮卖出去能赚更多的钱？” 曾文芳点点头：“我把全副家当都投到这里来了，还跟信用社借了不少钱。如果我在这边，情况又不一样，可惜，我还在读书，未免会照顾不到家具厂这边的生意。” 林成金道：“我知道你的意思了。其实你是想让你小舅占有股份，可是，又不想他压力太大。我理解，以后，我们厂赚了钱，一样可以以工厂的名义再买地皮建厂、建办公楼。地皮没算在里面，说起来还是我占了便宜。” 曾文芳觉得与聪明人说话真好，不累。与这样的人合作，几乎不会存在沟通不了的问题。 林成金与曾文芳订下合同，又去原工作单位辞了工。来上班的第一天，他就带来一位客户——家具商场的经理。 “这是我同事，石爱民经理，管着商场家具那块。他听说我与你们合伙做家具生意，想过来看看我们的产品。” 曾文芳落落大方地与石经理握手：“石经理好，我是曾文芳，欢迎您来指导工作。” 石爱民万成没想到是这么一个黄毛丫头来接待自己，惊讶地看向林成金。 林成金笑道：“不相信这位小姑娘是芳华家具厂的负责人？她叫曾文芳，‘芳华’的‘芳’，‘华’字是她小舅王小华中的‘华’。家具厂就是以他们俩的名字命名的。只可惜我来迟了，要不，我的名字也可以放到厂名里去。” “哈哈……”石爱民开怀大笑，指着他道：“你的名字放进去？叫什么好呢？芳华金？还是金芳华？哈哈，这名字也太别扭了吧？” 林成金也把这两个名字念了几遍，沮丧地摇头：“唉，还是芳华家具厂好听。” 曾文芳抿嘴微微地笑，先带着他们参观了厂房，然后又带着他们去办公室与宿舍。 “这种架子床也是你们自己做的？”石爱民指着宿舍里的架子床，惊讶地道。 “嗯，这里所有的家具都是我小舅琢磨着做出来的。” 曾文芳话里话外都骄傲得紧，这可不是普通的架子床，而是她模仿21世纪现代家庭的双层架子床设计出来的。 梯子设计在右侧，由三个可以拉出来的抽屉组成。床板铺得平整而厚实，两层都设有床靠，上层还有扶手。 一张床就是一个单独的小空间，比起那些只有几块床板与单调铁架组合而成的铁架床，要温馨厚实得多。 石爱民东摸摸西看看，一副爱不惜手的模样：“这种架子床既实用又美观，还结实得很。不但可以用于员工或学生宿舍，还可以用于家里。特别是那些有两位小宝宝或房间不够的家庭。” “不愧是家具商场的经理。”曾文芳心里暗暗赞叹。 小舅与林成金都只觉得这床漂亮，却没有从中挖掘客户群。石经理能一下子为这种架子床锁定客户群，看得出来，还挺有眼光。 曾文芳点点头，道：“这种架子床确实可以放在家里。嗯，一般放在客房或儿童房。特别是儿童房，这些抽屉可以给小孩子放玩具或一些细小的物件。” 曾文芳边说边拉开阶梯上的抽屉：“石经理，请看，这些抽屉比较小一些，可以放细小的东西。床下还有两个大些的抽屉，则可以放置衣服、被子等物。” 石爱民绕有兴趣地看着这些抽屉，赞道：“设计很有创意，既有效利用了宿舍空间，又方便放置物品。很贴心的设计，估计会有不少顾客喜欢。” 其实，他自己就很喜欢，想直接搬一套回家用。他有两个宝贝闺女，租的房间只有两室一厅的。两个闺女每次闹别扭，小的那个就会撅起嘴钻进他与妻子的被窝。 那小祖宗也不看时间，有时正在要紧关头呢，就在外面一个劲地敲门，还埋怨他们开门迟了，还说干嘛没事反插着门！ 如果有一张双层架子床，她们姐妹有了自己的独立空间，即使闹别扭，也不会打扰到他们了。 石爱民心里思忖着，不过，谈生意可不能一味地说产品好，这样价格不好压。所以，他又摇摇头，道：“我担心造价太高，工厂或学校不会不愿意用。” 曾文芳笑道：“这种架子床人工精细一些，木料用多一些。说起造价的话，是要比普通铁架厂稍贵。不过，物有所值。能不能成功销售，就看销售人员的能力了。” “哦？” “比如说，员工宿舍摆放这种床，会让员工觉得温馨、贴心，觉得领导重视他们，然后对工厂产生一种归宿感，做事会更有干劲。有眼光的领导会觉得物有所值，不会吝惜这点钱。如果销售人员能抓住领导的这种心理，这产品也不就不愁销售不出去。” 石爱民眼前一亮，对说出这番话的小姑娘刮目相看，流露出赞赏之情。 林成金眼色极好，急忙道：“石经理，我觉得咱们商场可以购进几张这样的架子床。我走过许多家具商场，这种款式绝对是独一无二的。” 石爱民想了想，道：“摆放几张倒是未尝不可。只是，如果工厂或学生订……” 林成金立刻道：“如果要的量多，我们工厂做了直接送过去，只要你们商场接到的订单，都算你们销售，按出厂价给你们。” 石爱民满意地点点头，几人很快达成协议，订下合同。芳华家具厂的第一张订单：海口镇天虹商场架子床三张。 石爱民提出即付现金，但要直接把宿舍里的架子床搬走。这产品早一天在商场里摆放，就能早一天接到新的订单，曾文芳与林成金当然求之不得。 他们哪里知道，石爱民是要搬一张到自己家里，却又不好意思说。再说，这里的架子床一看就是刚做好的。既然有现成的，干嘛还要再等？ 王小华对林成金一来，就带来了第一笔生意，非常满意，也更加认同外甥女的观点——“合作才能双赢”。后来，与林成金双剑合璧，果真在家具行业闯出一番市场。当然，这就是后事了。 石爱民把架子床摆放在家具展厅颇为显眼的位置，果然吸引了不少顾客的视线。 “这是床？”有顾客疑惑地问售货员。 售货员笑盈盈地道：“是啊，大叔，这是双层架子床。这可是我们商场独有的产品，设计特别人性化，您看……” 第二天，石爱民又来了一趟芳华家具厂，说商场要再订五张架子床。 这次只剩下林成金接待他，两人较为熟悉，林成金道：“就只拿架子床吗？不拿点别的？” 人性原本就是如此，只要他看上了你一样东西，连带着会觉得你别的东西也不错。这不，石爱民再看厂房里摆着的梳妆台、床头柜，心情就不一样了。 “你这么一说，我觉得这些款式还真与商场里的产品有些不一样。” 林成金道：“您是不知道文芳小姑娘有多聪慧。她与王厂长一起设计出来的产品绝对与众不同。您看看梳妆台侧边的小抽屉，您看看这镜子的形状，是不是更加美观、更加人性化？石经理，您多选几样产品摆放在商场，我敢担保你这个月的业绩会更上一层楼。” 于是，厂房里摆放的梳妆台、床头柜，办公桌，还有王小华与钟叔加班加点做出来的两张架子床，都被搬走了。 第一百五十章 招工 连着接到订单，芳华家具厂的三位股东特别兴奋。随之而来的问题是人手不够，王勇肯定是不能守在保安室了。在保安室里值班的换成了林成金，一下子从第三把手降为保安，林成金有些哭笑不得。 “林叔，做保安多清闲啊。你捡到宝了还不自知。”曾文芳揶揄道。 林成金也笑她：“小丫头，你有空在这里笑林叔，还不如快点去招人。” 工厂门口、办公室外面都贴有招工告示，但这边稍稍偏僻一些，来面试的人不多。 曾文芳决定找李菁菁帮忙，去到菁华时装，见李菁菁埋头苦干，感觉有些不好意思。制衣厂那边需要样板，去服装批发市场打开销路也得样板。李菁菁忙着呢，自己还要用别的私事打扰她，好像有些不懂事。 李菁菁手脚都没停，跟曾文芳打了一声招呼就继续埋头干活。她以为曾文芳是想问自己什么时候能拿到样板。但等了好一会，也没等到曾文芳说话，有些奇怪，抬头盯了她一会，问：“怎么？是不是遇到什么难事了？有事你就说，跟姐还客气什么？” 曾文芳咬咬牙，也顾不上不好意思了，道：“菁姐，我那边招不到人，您能不能帮我找一个保安，三名木匠工人？” “看你这丫头，我还以为有什么大事呢。你把招工告示贴到上次我们吃饭的小饭馆外面去，我会请饭馆的刘姐帮忙找人。她那边来往的人多，不像我们时装店，来的大多是女子。” 曾文芳点头如捣蒜，心下欢喜，觉得李菁菁这处理方法再好不过。 “好，我立刻就去贴告示。菁姐，也麻烦您帮我跟那位大姐说一声，如果有熟悉的工人也可以直接介绍过去。我那边接了订单，缺人缺得紧呢。” “呵，这么厉害？你才来几天就接到订单了？”李菁菁挑眉，打量了曾文芳几眼，笑着问：“你这两天跑下的订单？” 曾文芳摇摇头，道：“家具厂我能帮的忙不多，我不能让他们依赖我接订单。再说，我很快就要去跑服装市场了，也实在没有时间去做这个。不过，菁姐，我找到一个擅长销售的人合作。他刚来上班就带来一位客户，看中了我们宿舍的架子床，快要把我们宿舍搬空了。” “你们宿舍的架子床？” “是啊，双层架子床！可以放在客房里，也可以放儿童房。很漂亮的，现在都卖出八张了。” “哦，那等得空，我也去看看。你呀，第一次来找我，就缠着要做大生意，弄得我都没空去看你的芳华家具厂。” 李菁菁指正在做的裤子，无奈地摇摇头，道：“我都有些后悔答应你这个小丫头了。你姐夫昨天就抗议了，说如果我再加班，儿子都要不认我了。” 曾文芳捂嘴不住地笑，道：“菁姐，等赚了钱，姐夫肯定会理解你的。还有侄子，到时候我买个玩具哄哄他。这两天忙，我还没有见过他们呢。” “是啊，这两天我们都忙。如今已经有两家制衣厂拿到了我们的样板，正在加工生产，说不定明天就能生产出一批来。只是，我想多做几个板型，包括秋装，都可以做，多拿几个款式去谈生意，心里底气更足。” “嗯，菁姐想得比我周全。” “我比你大得多，又做这一行，肯定会多考虑一些。你那边也要尽快牵出头绪来，两天后我们应该就要出发了。” “好，我这就去。刘姐应该还认得我，我先跟她聊聊。您中午休息的时候再跟她说说。” “好，去吧。” 饭馆的刘姐爽快地接下了这个任务，当天下午，就有两个人来应聘保安。 林成金选了其中一位高壮些的汉子，三十多岁，看起来身体好，人也爽朗。 “呵呵，我终于又从保安升级成经理了。”林成金伸伸懒腰，开心地道。 “对了，文芳，今天肯定会有人来应聘木工。要怎么样的人就得你小舅把关了。我得去跑业务了，别招到了人，又拿不到订单。这些人的工资、伙食从哪里来？唉呀呀，不说了，我得快点出发了。” 曾文芳在心里为林成金点了个赞，同时也暗赞自己有识人之能。“‘成金’、‘成金’，呵呵，这位骗子叔叔不就‘成金’了吗？” 第二天，来应聘的木工果然有好几个。“品德第一、技术第二”，其实，这才是曾文芳的用人原则。至于为什么会相信林成金，她则推托为有眼缘。 在她这边过了关，再让小舅考他们的技术及接受新事物的能力，芳华很快招聘了两名工人。 “暂时够人了，还不知道后面能不能接到订单。我们不能一下子进那么多人，工资、伙食，算起来可是一笔很大的开支。” 王小华当然更为保守，他觉得有五名可以干活的工人，已经足够了。用新机器做家具本来就快，如果这两名工人能熟练cao作机器，几十张架子床不用一周就能做好。 曾文芳想了想，道：“好，小舅，我认识一位开饭馆的大姐，这几位员工都是她介绍过来的。中午我带你去她那里吃饭，你也认识认识，以后我们厂要招人，你可以去找她。” 第二天，青山镇那边托了一批针织上衣过来。林成金担心曾文芳一个人扛不起一包衣服，硬要跟着她一起去接。 “林叔把我当小孩了！” “你本来就还是个小孩，只是比普通小孩聪明点罢了。我女儿今年读初一，说起来也不过比你小三岁。唉，如果她有你这般聪明能干就好啰！” “林叔，穷人的孩子才早当家。我家里穷，父母都是老实巴交的庄稼人。前些年，我们姐弟三人过年都没有新衣服穿。您家就不一样了，有了您这根顶梁柱在，meimei可以多享受几年公主生活。”