第178节
不过这个小同志还真是敢说，五分钟的聊天就这么开头？不过不得说，她成功地引起了她的兴趣。 “李厂长您也知道，现在全国最认的产品还是海城货，不管是什么东西，只要打上海城两字，就一定好卖。您厂里的收录机，质量或许是很好，但要论名气，绝对比不上海城货，在您本省可能是知名产品，但要是出了省，我看应该没几个知道莺歌这个名字的。” “然后呢？”李厂长笑笑，并没有像夏明慧预期一样反应那么大。 夏明慧目光忽闪，仍是继续说下去：“李厂长，真人面前不说假话，我这次来，是想和你签下黑省总代理的合同，别的省份我不敢说，但黑省，我一定会让人人都知道莺歌的名头。” 要是让熟人听到夏明慧的话，一定得吓一跳。 啥？总代理？还是一省总代理，丫头，你没疯吧？你就小小一个尔河人，铺子也是在尔河，你哪儿来那么大脸居然说全省总代理啊？ 李厂长也是：“代理？” 哦，对了，现在还没有代理这个说法，更没有经销商分级这样的说法。 夏明慧笑眯眯：“李厂长，如果要详细说下代理，还有经销商分级的话题，就不是五分钟能说完的了，不如我们找个地方，好好坐下来喝杯茶，再慢慢说吧！” 李厂长一下笑了，等笑完就用审视的目光看夏明慧：“夏同志是上哪个大学？是学经济贸易的？现在的大学生是不简单，懂得比我们这些老派人多。” 他是误会了，以为夏明慧是大学里学来的新的经营理念，夏明慧却不好认，又怕直接说自己是高一生会让李厂长直接把她赶出去，就只能含糊地道：“我不是大学生，只是，对经营方面有一点自己小小的看法。” 李厂长闻言点头，抬手看看腕上的手表，却道：“还是不要进厂里了，小夏，你要是同意我们就作为两个对经营感兴趣的普通同志好好交流下，那我们就找个地方好好聊聊天。” 一句话，却是直接把夏明慧想做什么黑省总代理的意图拒绝了。 要不是极力控制，夏明慧脸上一定会露出失望的神情。 是真失望，但不能现在露出来，现在一露那样的表情，就什么都完了。 夏明慧笑着点头，就好像没听出李厂长的意思：“好啊，那我们就去‘富丽’吧！那里的下午茶还是不错的。” 听到“富丽”，李厂长多看了夏明慧两眼：“夏同志倒像是个老研城人。” 富丽宾馆其实就是以前的国营宾馆，在研城算是最奢华的娱乐场所，富丽的下午茶更是研城出名的贵，不是像那种广式早茶的形式，而是仿英国的下午茶，环境优雅安静，倒的确是谈事的好地方。 其实这种高级地方，上辈子的夏明慧也没有来过，好在这辈子跟周志勋去过几次省城，倒也去过了俄式餐厅，也见过几回世面。 就算是头回到这种茶座，也没有露出半点怯意。 穿得像英国女佣一样的服务生拿着餐单过来，一眼看去全是英文，夏明慧倒是半点不含糊，直接英文点餐，也不用问餐单上的点心都是什么什么味道，倒像是她早就来过也享用过了一样。 “李厂长，点了壶英国红茶，不知合不合您的口味，配茶的点心您看是喜欢甜一些的还是咸口的，要不您于看看……” 李厂长笑着推开餐单：“我喝杯茶就好，点心这种东西，我不大感兴趣……夏同志是住在富丽？” 目光微瞬，夏明慧在这一瞬间心里还真是翻腾了个个。 按理说，她请李厂长来富丽，就是想充个大瓣蒜，让李厂长觉得她有经济实力，可以胜任黑省总代理。 但，她真的要从一开始就对合作方说谎吗？ 抿了抿唇，夏明慧缓缓开口：“不，李厂长，我不住在富丽……”笑了笑，她坦然道：“我住在小旅店里，为了节省资金——我不是不能住富丽，但我想把每一分钱都用在刀刃上。至于吃住，只要过得去就好了。” 头略偏了下，她并不隐瞒：“您应该也看出来了，请您来富丽喝下午茶，是想向您证明我有经济实力。但，其实这样做有点傻是吧？” 正视李厂长，夏明慧沉声道：“我知道您对我说什么黑省总代的话并不认同，也认为我这样年轻，应该没有那样的经济实力。坦白说，可能您并没有看错，我的经济实力在您一厂之长的眼里可能还是不够格，但我之所以来找您，信心十足的说要当总代并不仅仅只是因为经济实力，而是对我自己的经营有信心。” “哦？是吗？”李厂长笑起来，并没有因为夏明慧说不住在富丽就轻视她，甚至还有些好奇夏明慧会说出怎样的经营方式。 不说别的，光是千里迢迢来说服他，就已经很了不起了。像这样的年轻人，必然前程远大，他不会像某些老古董一样瞧不起年轻人。 第三百七十四章 广告 “李厂长，从前人都说酒香不怕巷子深，皇帝女儿不愁嫁，这样的话放在以前不是没有道理，可是现在不是过去，以前的老一套已经不适用了。李厂长，我不怕得罪您，说句不好听的，你们的莺歌再好，没有名气，就只能一直困在本省内。或许会赚一些钱，但这样的小打小闹，我不相信是李厂长想要的。” 眉毛掀了掀，李厂长淡然笑道：“你知道什么？难道第一次见，你就很了解我？” “我不了解李厂长您，但我了解过莺歌。”夏明慧看起来坦诚而自信，但其实她心里也是在打突：“莺歌以前不是生产收录机的。” 只一句话，已经表明了很多：“我听说在李厂长没调到莺歌之前，莺歌已经快要倒闭了。研发新技术，一手扶起快倒闭的电子厂，李厂长付出那么多辛苦，应该不是只想让莺歌小打小闹赚点小钱吧？” 没有等李厂长回答她的问题，夏明慧沉声道：“我做了黑省总代后，会在冰城最繁华的地段竖起广告牌，还会在广播电台循环播出广告，电视也会打广告——我会让所有黑省人都知道有一台收录机叫莺歌，如果想要买收录机，就一定要买莺歌牌收录机。” “广告？”李厂长的眼睛亮了。 如果刚才夏明慧的话有点嚣张狂妄，那现在说到广告这个词就让李厂长很感兴趣了。 “在电视上打广告很贵的，你愿意负担这样的宣传费用？” “没有投入就没有回报，虽然广告费会很高，但相应得到的回报也很大，尤其是现在，根本没有多少人想到打电视广告，如果现在推出莺歌的电视广告，一定会让人觉得耳目一新，印象深刻，那是多少钱都换不来的。只要名气上去了，我相信莺歌收录机一定会风靡全国，供不应求的。到那时候，可不是我一个人来求着做莺歌的代理商，而是全国各地的商人都要来求着李厂长。” “你一个年轻女孩儿都看得清的问题，却有那么多老古董觉得是在浪费钱，是我在挖空心思挖国家的墙角……”李厂长低声嘀咕，可能是太感慨，并没有刻意压低声音，以致于夏明慧也听得清清楚楚。 想到门卫大叔说李厂长去开会，还有李厂长刚回来时阴郁的神情，夏明慧隐约猜到些什么。 这个时候自然不是劝的时候，她只是沉声道：“现在的人可能还看不出广告的威力，但我可以肯定，以后广告战会很激烈，品牌即是最终竞争力，就是销售量，不管是什么产品，如果不打广告，那肯定是卖不出去的，以后的人可能不会看质量不会看性能甚至不去看自己到底需不需要那个东西，就只看广告，广告的得好，打动了她，她就买，其他的反倒都在次要了。” “真的会那样？你这么肯定？”李厂长失笑：“虽然我认为广告很重要，但我可没有小夏你这么自信。” “没有点自信我就不来研城了。李厂子，不瞒你说，我是把全部家当都压在莺歌上了，我真的很有诚意，也很看好莺歌未来的发展。” 目光微瞬，李厂长靠回椅背，看了夏明慧半晌，才抬了下下巴：“说下你说的总代和分级经销商的事儿吧” 夏明慧点头，端起红茶啜了两口，才慢慢开口，把所知的分销模式一一讲给李厂长听。 听完之后，李厂长很长时间都没有说话，夏明慧一直忐忑不安地等待，却没有出声催促半声，直到她以为李厂长都可能睡着了的时候，李厂长突然出声了： “我不会把黑省的总代给你……” 夏明慧失望了，抿起唇，她还想再做最后一次努力，李厂长却突然又道：“我只能给你鹤城的代理权。而且，作为我们莺歌的第一个代理商，我可以给你一个特权——你可以不用从黑省总代那里拿货，可以直接从厂里拿货。” 真是大惊喜，单只是鹤城代理权已经很惊喜，直接从厂家进货就更是没想到了。 夏明慧极力压下满心欢喜，可一双眼却已经亮起来。 李厂长就笑了：“先别高兴太早，如果你想拿到代理权，那之前你说的广告还有你没说到的经营就要做起来。不如这样，你先写个方案交给我，如果我觉得你有能力把莺歌在鹤城做起来，我就代表莺歌和你签一年代理权合同……” “五年！”直接截住李厂长的话，夏明慧精明地道：“李厂长，既然我为莺歌打广告，付出宣传成本，那只签一年代理权合同就太少了，我觉得我们至少要签五年。” “真是不吃亏！”李厂长失笑，却没有立刻否决：“五年是不行，最多三年。三年后如果你做出业绩，想再谈代理权也简单。” 三年，虽然短点，但也可以了。 其实说起来，莺歌的火爆也只不过几年，到了后来，莺歌这个牌子就销声匿迹了，被市场淘汰，哪怕曾是风靡全国的大牌也会淹没于尘埃。 只不知道，这一世，莺歌会不会还重复之前的命运。 话说到这个地步，后头的事儿就是顺理成章了。 夏明慧连夜写了营销方案，也亏得这一世写作文写得多了，虽然格式不一样，但总算还写得清楚。 这一回，夏明慧直接就进了莺歌厂，还是李厂长的秘书兼司机亲自把她接进去的。 可能已经从李厂长那听到了些什么，司机大张说话很随便：“你现在进我们莺歌的货可就是赚到了，我听说我们厂以后还要在电视上打广告呢！到那时候，收录机还不得卖飞了？价格也肯定得涨……” 早就知道了！ 莺歌不只会打广告，还会在央视打广告，一举打响名头，风靡全国。这个时候，只要是家里有点钱的都会买台莺歌收录机。 电视还没完全普及，莺歌收录机却很快就普及全民了。 只是，李厂长昨天还在发愁打广告的事儿，今天就好像已经定下来决心了，不知这里头有没有她的几分功劳。 其实夏明慧不知道，在前世，莺歌的广告还要几年之后才会投放，但现在，莺歌的广告却将提前问世。 营销方案上交，李厂长粗粗看过，没有提意见，只说让夏明慧回旅店等。 夏明慧不好赖在厂里等消息，只能先回旅店。 一路上忐忑，总怕李厂长反悔，夏明慧一直都是漫不经心的，房间门一开，她随意把包一丢，正想倒床上，后头就突然有人一把抱住她。 吓了一跳，夏明慧尖叫出声：“谁？！” 第三百七十五章 意不意外 突然被人从身后抱住，夏明慧吓出了一身冷汗，大喝出声的同时，手肘狠狠击出，却没想到被来人一手制住，甚至还轻佻地摸了把她的脸。 “吓到了？” 熟悉的声音让夏明慧一愣，人却是立刻放松下来，等回过身看到周志勋带着笑的脸时更是气道：“你怎么会在这儿？吓死人了！” 周志勋也不恼：“意不意外？惊不惊喜？” “意外，吓死人的意外！惊喜，惊到要流眼泪的惊喜……”夏明慧白了周志勋一眼，突然反应过来：“你……昨天不是还通过电话吗？”不过一天，周志勋坐火车也没那么快啊，除非他长翅膀了。 被夏明慧盯住，周志勋淡淡道：“正好有飞机能搭，就过来了。” 说得轻描淡写，夏明慧却是不知该怎么想了。 嗯，尔河有飞机，不过那是空军农场的，还就那么一辆直升机，平时也就空军农场的领导用，这回倒让周志勋搭了回，还说得像搭了个顺风车一样那么简单。 而且人家的直升机也未必是专门到研城的，说不定周志勋还倒了机什么的…… 这么一想，夏明慧忍不住问：“你累不累？要不，先睡会儿吧！” 她一问，周志勋还真就打了个哈欠，可是却不放开搂着夏明慧的手：“陪我睡会儿。” 就这么被搂上了床，夏明慧开始还怕周志勋又闹，却没想到他一粘枕头就睡过去了，还真的就是让她陪着睡会儿。 枕着他的臂弯，听着他的酣声，夏明慧忍不住抿唇笑：看来是真累了，居然打这么响的呼噜。 看来，他一整晚都没睡，可能整个晚上都是在赶路中，从尔河搭机到京里或是省城，再搭机到江省，又赶到研城。 周家有人脉，但以周志勋的年纪，又不想惊动家里长辈的情况下肯定不可能直达研城，也就只能那样周转而来。 可是，哪怕一夜没睡，他仍然这样赶了来，为了她赶来。 手轻轻地搭在他的胸口上，感受着他有力的心跳，夏明慧合上眼，只觉得安心，明明一开始并没有睡意，竟也慢慢地睡着了。 没有拿下黑省的总代，鹤城的代理权已经让夏明慧很开心。 在到了研城的第五天，和莺歌的代理合同终于签好，三年合约，鹤城地区代理，除了鹤城城区外，还包括鹤城所辖的几个地区，其中尔河就含括在内。 合约签定的很谨慎，除了夏明慧提到过的内容，还有其他一些条款，显然凉着夏明慧的这几天，李厂长也并没有闲着。 在夏明慧之后，这份代理合同成了莺歌厂代理商签约的范本，在多年后还被称为华国第一份代理销售合同，在很多大学的经济学上成为必读科目。 李厂长没明说，但还是领了夏明慧的情，在这份合约上用笔填写的部分里还是有对夏明慧有利的条款，比如说可以绕过黑省总代向厂里拿货；在厂里抵押五千元，可以享受先抵货后结算的特权。虽说结算期只有半个月，但对于需要流动资金的经销商来说已经很宽和。