第45节

    “不了！源盛，姑父找你有点事儿，有点活想让你做，不知道你会不会？”莫大河道。

    “啥活儿，您说说看！”苏源盛问。

    莫大河就把莫云飞的想法细细说了一下：“姑父就是想把字写在木板上，你帮姑父把字刻出来，这个你会吗？印章你见过吧？就是类似印章的，只是这个是大面儿的，所以需要的木板也要厚，要多！”

    “姑父，这事儿简单，这个我会，你要多少？回头我拿模板给你写出来，我给你雕出来！”苏源盛道：“模板我那里也有，不过你要多大的？厚度要多厚？”苏源盛问。

    第一一三章 定价

    “这个嘛，我也第一次弄，不然就跟印章差不多厚吧，有那么大的木板吗？我要的数量有点多，你要照价算，不然我可找别人了！”莫大河道。

    莫大河比了比大小，苏源盛想了想：“这么厚的也有，只是小姑父你这是要做什么？因为这样的木板挺贵的！”

    “是这样的……”莫大河细细的说着自己的要求。

    苏源盛道：“那也不一定要那么厚的，也可以拼着来，小姑父，我看这样吧，明日里我带了木板去你那里做，咱们现场做，然后再试试看，看能不能行！”

    “好，好，那会不会太麻烦你了？”莫大河不好意思的道。

    苏源盛笑着：“哪里会？我就是吃这碗饭的！”

    “小姑父，你吃了饭再回去吧，到时候我送你回去！”苏源盛留人。

    “不用了，我回去吃，你小姑还在家里等着呢！”莫大河拒绝道。

    莫大河回到家里，大家都很关心这个问题，莫大河把蜂蜜递给莫云飞：“小飞，这是你姥姥给你买的，没要钱！”

    “爹，你咋没给钱呢？这蜂蜜很贵！”莫云飞道。

    “爹出门急，忘带了，这要是带了钱，还能跟你姥姥推一下，这没带钱还在那里客气，你姥爷还不扇死我啊？”莫大河难得说笑一句。

    莫云飞想着苏永强的性格，嬉笑道：“那还真有可能！”

    “爹，那明日里你再帮我多去摘些宜母子，这天气热，大家肯定都没啥胃口，到时候多做一些，咱们还能送点给别人！”莫云飞道。

    “嗯，还可以给你湛叔叔送一些，昨日去找你湛叔叔，啥东西也没带，都有些不好意思了！”莫大河懂了点人情事理。

    莫云飞惊奇的看着莫大河：“爹，我一直觉得你是个神奇的存在！”

    “啥意思？”莫大河问。

    “就是你这啥都不懂的，竟然还能交到湛叔叔这么好的朋友！行，我给湛叔叔多弄一罐，指不定湛叔叔跟湛婶婶都爱吃呢！”反正贵的东西送不起，这新鲜玩意儿送一送还是可以的。

    “你这孩子！打趣你爹呢，是不？”莫大河轻拍了莫云飞脑袋瓜子一下。

    莫云飞否认：“没，爹我这是夸你呢？”

    “信你？你夸我啥了？”莫大河瞪眼：“你当你爹真傻呀！”

    莫云飞再来调皮一句：“爹，我这是夸你傻人有傻福呢！”说完，莫云飞就跑远了。

    几个孩子在边上憋笑憋的脸通红，苏三妹则抿着嘴轻笑，莫大河要拍莫云飞拍不着，又见众人这样，无奈的道：“想笑就笑吧！”因为他也想笑，这孩子，真调皮！

    苏三妹觉得这样的生活真好。

    闹够了，大家才说起正事，听说明日苏源盛会来，莫云飞则跟莫大河说了一下自己的想法：“爹，那些纸张都还没裁呢，你可以先把纸张裁好了，然后让二表哥做个木框子，到时候把纸全部放里面，然后刻好的字再印上去，印一张取一张，这样子字一样，连位置都一样！”

    “这个想法好，这个想法好！”莫大河连连点头。

    “不过具体怎么样还要等明日里二表哥来了再看，你们就多想几种方法。最简单的就先试验一下，直接字写在木板上，然后让二表哥刻好，先拿毛笔试，要是行的话，以后咱们用布沾上墨汁，再往上面抹，再印，会更快。”莫云飞想着现代的有的刻字，其实她知道的不多，就知道有一个活字印刷术，不过她知道的活字印刷术只能理解一个大概的意思。

    第二天，莫云飞就跟莫小迟背着书包去了学堂。

    晚上回家的时候，莫云飞就跟莫小迟一人手上提着几个罐子，罐子莫云飞没买太大的，这蜂蜜柠檬虽然说可以放很久，但是老暴露在空气里也不好，小罐子刚刚好，正好一个罐子能泡一个月，要吃再另外起一个罐子，还不会坏，还干净！

    “大哥，你说今天爹跟二表哥做的怎么样了？”莫小迟问。

    “不知道，咱们快点回家看看就知道了！”莫云飞道，她也很关心这个问题。

    一到家，就发现莫大河笑容满面的：“爹，咋样？”

    莫大河没说话，而是递给莫云飞一张纸：“你看咋样？”

    “这是印出来的是吗？”莫云飞笑道：“这可以啊！”

    “爹，那你让二表哥保密了吗？”莫云飞很关心这个问题，不是她自私，她现在也只能先顾着自家，再顾着别人，要是她不缺这个钱了，自然不会犹豫的把这项技术分享出去，可现在的话，还是算了！

    莫大河笑容满面的：“说了，你二表哥知道分寸，明日里你二表哥还要过来做！”

    “那这些东西咱们要放好了，等回头要是还有这些书要的，爹你就不用费力气了。其实我有个想法，爹，这样要是方便的话，爹你觉不觉得可以卖得便宜点，然后去县城，包括其他县里推广这书？就是咱们做好了这些，然后拿出去卖！”莫云飞道。

    “这个主意不错，那你说爹手头上的这批要降价卖吗？”莫大河问。

    “我觉得是可以的，爹要是打算做这门生意了，那就去统一一个价格，要是爹没打算这么做，那就按照原来的价格！”莫云飞道。

    “那这定价呢？”莫大河问。

    “这个嘛？爹你自己算算纸张钱，还有雕刻这些的钱，这样吧，爹，这一次雕刻的钱你算算，加上墨水，还有纸张，你看有盈余吗？要是有的话，回头我们就按照三倍吧，就是纸张的成本加上墨水的成本乘以三，就是书的钱了。”莫云飞建议。

    “这，这会不会太高了？”要知道一刀纸三十文，一张的话可以裁成十二张纸，三字经这种就是一本了。

    “爹，这个价格一点都不高，您想想，您到时候去推广，路费车费伙食费呢？费的人力物力呢？这也就是咱们想出了这个办法，要是换成了别人，不也是劳心劳力的吗？”莫云飞道。

    第一一四章 商标

    “而且我的意思是这个也就挣个先机，回头要是被人知道了，就像是卖对联的一样，咱们也就赚不到什么钱了。”莫云飞越说越觉得有理，思路更加的清晰了。

    最后定了下来“爹，您抄一本三字经六文钱，笔墨您加一加，多少钱？”

    “像三字经，这种的纸加笔墨大概在六文钱，那加起来就要十二文钱，那按照您的这个算法，咱们定价十八文钱。”莫云飞卡壳儿了，这市场价不对啊！

    莫云飞想着降点价是为了占先机，把这书给卖出去，但要是价格卖太低了，好像也没划算多少，就像莫云飞说的，路费伙食费费的人力不算钱吗？

    “爹，你明日里要不要再县里调查一下，这三字经多少钱，县里抄书跟咱们这儿一个价吗？”莫云飞尽量把自己的想法思路传递给莫大河“我之所以想降价，想走的就是占个先机，不是单纯的薄利多销！薄利多销是后面的，等其他人发现了咱们挣钱的法子，咱们再把价格降下来，再占一个先机。等到后面这方法烂大街了，咱们这钱也赚足了。”

    “爹知道了，明日里爹再去县城问问。”莫大河说着，忽然有些迟疑的道“爹可不可以找你湛叔叔问问县里有哪些私塾，咱们这些的话，是不是也可以提供给私塾，三字经这些他们不需要的话，论语什么的咱们也可以印！”

    莫云飞惊奇的看着莫大河，真的是士别三日当刮目相待啊！她都没想到这招。

    莫云飞激动的一拍大腿“爹，你这主意好，湛叔叔正好是管私塾的，那您可以跟湛叔叔合作这个事儿，咱们家没牛车，我觉得可以把孙伯伯也带上，咱们三家一起合作，你明日里就把咱们这个主意跟湛叔叔还有孙伯伯一起说说，看他们有没有什么想法！尤其是湛叔叔，他就是管教育的，私塾肯定要卖这个面子，咱们也不用做别的，就这些常见的就行。”

    “孙伯伯见多识广，说不定有比咱们更好的主意呢！”莫云飞道。

    莫大河咧嘴一笑，这还是第一次出主意被女儿这么肯定，莫大河心情就特别好，连连点头“那行，明日里我跟你湛叔叔，还有孙伯伯说说！”

    “只是小飞，你觉得咱们这个生意真的能跟你湛叔叔一起吗？会不会太小了？”他担心湛文斌看不上，又不缺那点钱。

    “爹，这生意大小你要怎么看了，你要是只卖一本，那自然是小了，你要是卖一千本，一万本呢？小还是大？”莫云飞道“整个大夏王朝这么多的府城，司？底下又有多少的州府，郡？郡底下又有多少县？爹您算算？要能做整个大夏王朝的生意大不大？当然了，这肯定是不可能的，但是要是咱们能把县里的生意坐下来，这也费不了几个钱，但是挣的就都是咱们的了。”

    “还有一个，您要记住了，因为这个主意算是咱们的创新，所以咱们印书的时候，最好做个标记！”莫云飞建议道，这就是品牌效应。

    “啥标记？”莫大河对这个也不懂。

    “就是人家一拿这本书，一看，就知道，哦，原来是咱们出的！”莫云飞道。

    莫大河不好意思的笑笑“咱不就是挣钱吗？”

    “那不一样，挣钱跟挣钱也不一样啊！爹您就听我的没错，这个让我想想啊！”莫云飞开始回想前世各种商标，开玩笑，现在不抄何时抄？莫云飞一点都没有借用的不好意思。

    不过最后莫云飞还真没用这些，因为莫云飞觉得这个商标不但要好记还要又寓意，而且还要符合现在的情况，否则人家也看不懂啊！

    最后莫云飞还真想到了，现代有很多的那种图案字，就是几个字组成了图案，莫云飞记得很清楚，前世有个雄鹰翱翔的图案，因着当初这些字还挺有意思的，她就记下来了，没想到还能用上！

    莫云飞在这里不禁又感谢自己看到古言了，没有他们，她也不会对这种字感兴趣，还吃饱了撑的去研究这玩意儿！

    “爹，您觉得这个怎么样？”莫云飞把字写出来。

    “这是一只鹰？”莫大河道。

    “您再看看？”莫云飞道。

    “爹，这是雄鹰翱翔！”莫小迟指着画上形象的鹰道。

    莫大河一看“还真是！这是怎么想出来的？太厉害了！小飞！”莫大河有些激动，他的女儿怎么这么聪明，就是有些可惜不是男孩子！

    “爹，不是的，这字不是我想出来的，也不知道咋的，就是原来的那个白胡子老爷爷画的，因为很有意思，我就记下来了！所以爹，我觉得可以让二表哥在每个木板上都刻上这个，或者就刻一个，然后咱们把木板的字套在那框上，然后再印上去。”莫云飞建议道。

    “好，好，这主意好！”莫大河没懂莫云飞的品牌意思，但是不妨碍他对这个字的赞赏！

    “小飞，你这馒头可真值钱！”莫大河感慨着。

    “是啊！”莫云飞眼角抽了抽。

    “爹，还有一个我觉得今年年底的对联咱们也能这么做，到时候把价格降下来，买的人还是很多！”莫云飞联想到。

    跟莫大河讨论完，莫云飞就继续做她的蜂蜜柠檬了，明日莫大河要去县里的话，正好带去给湛文斌，省得莫大河老是有事才跑去找别人，这感情也是要维护的。

    莫小迟几个孩子，连苏三妹都帮着做，而莫大河还沉浸在这幅字或者画的奇思妙想中。

    有了莫云飞的主意垫底，莫大河总算是有些信心了，一大早上莫大河就起来，先去找苏源盛说先不用过去了，等他晚上回来再说，不过莫大河也跟苏源盛稍微说了一下昨晚莫云飞的意思，就是加个雄鹰翱翔的印记，看苏源盛觉得怎么弄比较好，是弄在框上再镶嵌进去，还是直接刻上，让苏源盛今日里研究一下。

    第一一五章

    “大河，快过来坐！你弟弟怎么样？要给他服徭役吗？”孙浩问道。

    “要的，已经说好了！”莫大河看了看摊子上的rou，问孙浩“孙大哥，我这里有个生意，想跟你还有文斌一起合作，生意可能不大，就是不知道你嫌不嫌弃？”虽然莫云飞说的天花乱坠的，但是莫大河却是觉得一个县能有多少生意，除非能做到整个府城，所以莫大河心里实在是没底！

    因为这跟对联又不一样，其实就连之前印刷的时候也碰到了很多的困难，当时弄雕刻的时候因为没有经验，连正字反刻都不懂，当然了，莫云飞也不懂，好在也不是什么难的事情，莫大河跟苏源盛凑在一起硬是研究了出来，就是多费几个雕版而已。

    但是弄好了以后，莫大河跟苏源盛的成就感也是满满的。

    孙浩对能跟莫大河还有湛文斌巴上关系求之不得呢，不过他也不是贪心的人，而是好奇的道“什么生意？”孙浩错以为莫大河是不好意思，想分自己一杯羹，自己哪里好意思了？

    莫大河也没多想，就道“孙大哥你有空吗？要是有的话，不然再陪我县城跑一趟，咱们路上说？”

    “那行，你等等，我先叫个人来接摊！”孙浩没二话。

    架着牛车在路上，孙浩才问“到底啥生意，咋还保密呢？”

    莫大河就把莫云飞的主意说了，孙浩惊了“这，还能这样？要是照这么说，这速度可不是快的一点半点儿啊，大河啊，这生意我不能沾，主意是你们出的，我这啥也帮不上忙，这太占便宜了！”孙浩可比莫大河有眼光多了。

    “孙大哥，看你说的，这事儿肯定有你帮忙的地方，你想想，我跟文斌俩人都不懂生意，这个生意可不还是要你来张罗吗？占啥便宜了？”莫大河总算知道孙浩怎么想的了。

    孙浩想想，好像还真是这样，也爽快“那行，既然这样，那我就不客气了。那你再把那想法什么的都给我说说，看我能不能补充点啥！”