第一百五十八章买一送一

    “这可怎么办呢？”云瑶心里焦急。

    云洛神情凝重，陷入了深思。她回想起来在上一世的事情，她去美容院消费，不时看到搞促销活动，卖一送一，就算价格高一点也抗拒不了消费人群占便宜的心理。

    云洛一拍大腿，沉声道：“有办法了，既然他们爱贪便宜，那咱们就买一送一。”

    周秀梅一惊，急问：“这不是更加亏吗？”

    云瑶也一脸的茫然，可是她看到meimei眼里的坚定，她似乎又看到了希望。

    “不，娘，打着买一送一的招牌，其实只是换一种营销手段，每一瓶桃花膏的价格还是一样的，之前我们不是卖二两银子一瓶吗？现在我们就提高价格，四两银子一瓶，前来买的，一定认为占了便宜，买一瓶，还送一瓶，这就是心理战术。”

    周秀梅和云瑶听得一头雾水，只是她们也没有多问什么，纷纷表示全力支持云洛的做法。

    不打无准备的仗，云洛为了引起顾客的注意，一大早她就把买一送一的好消息以文字的形式张贴了出去，而且还承诺，要是使用了桃花膏，效果不佳的话，可以退货。

    顿时，县城里许多人都沸腾了，他们可从来不曾见过有这样做生意的，卖一瓶还送一瓶？这不是在做着亏本的生意吗？

    也没有几个人关心原来一瓶桃花膏卖多少钱，只是盯着赠送的好处去了。

    开门没多久，云洛的铺子跟前排成了长龙，人人都想来沾一沾这好处。

    不管是大娘，还是如花少女，无一不排队要去购买桃花膏来试一试。

    云洛开业第二天就迎来了火爆的场面，她忙着卖桃花膏，云瑶收钱收到手软，周秀梅则提起十二分精神紧盯着铺子里的货物，生怕出了什么差错了。

    很快，最下一层存货的柜子慢慢空了，到了快天黑的时候，铺子里的存货全部被抢购一空，有好些人排了一天的队也买不到，云洛承诺，过些日子，一定还会有新货出来。

    然而，没有买到桃花膏的顾客关心的不是这个，而是，还会有买一送一的好事吗？

    云洛心里马上断定，一定是是她的营销手段用对了，她向顾客承诺，这样的优惠活动会不定时搞一次，顾客们才心满意足离去了。

    忙了一天，娘仨连喝口水也顾不上，当关上店门，她们顿时累垮了，云洛和云瑶纷纷倒在木板床上，一动也不能动了，直喘着粗气，云瑶喊道：“快把我累惨了，妹，我还是头一回收银子收到想吐的。”

    躺在另一张木板床的云洛吃吃地笑了，问道：“是不是特刺激？”

    云洛一脸的笑意，拼命点头，道：“是很刺激，可是，我担心这样的好事会昙花一现，第一批货是卖出去了，要是效果不佳的话，她们指不定会不会朝我们的铺子丢臭鸡蛋呢？”

    云洛一骨碌坐了起来，很果断地告诉云瑶：“这种事情一定不会发生的，我们卖了这么久的桃花膏，什么时候见到有人要退货的？”

    云瑶细想了一下，当真没有退货的先例呢。

    她一喜，急问道：“这么说来，这一次我们稳赚不赔了。”

    云洛没有急于下结论，她的眼神变得很深沉，点头称道：“产品的质量才是我们能立足于县城的根本保障，第一批货卖出去了，我们得赶紧回去研制第二批出来，以后，我们还要存好货，这样才能保证不断货，不然的话，会对我们的声誉造成影响的，以为我们卖完货了就想拍屁股走人。”

    云瑶也同意了，她建议道：“要不，以后生意稳定下来了，我就留下来看店，你和娘就回去研制桃花膏，我们分工合作。”

    “好，就这么定了。”云洛发现她们娘仨越来越默契了，想事情也容易想到一块儿去。

    两姐妹说话的这一会儿，周秀梅已经以最快的速度下了三碗面端了出来。

    油灯下，她们一人端着一碗面开始狼吞虎咽了起来。

    云洛把最后一口汤倒进嘴里，才长长吐了一口气。

    “真舒服。”

    吃饱了，云洛开始和周秀梅，云瑶商量着下一步的计划。

    “娘，姐，我们的第一批货是卖光了，不但是代表我们胜利了的，顾客把产品买回去了，可能会出现两种情形，一是产品很好用，有效果，慢慢就会有回头客，说明我们的宣传效果达到了，以后的生意就容易做很多了的，这是我最希望看到的结果了，二是产品没有起到效果，会给我们散播不良的负面影响，我们只卖这一批货，在这里站不稳脚跟了的。”

    周秀梅和云洛纷纷担忧起来，生怕产品效果不佳，那她们岂是没有出路了？

    “这怎么办？妹。”云瑶焦急地问道。

    周秀梅的脸色也凝重了起来，她无奈地说道：“要是在这里没有出路，回村子也是不可能了的，云家肯定会断了我们的后路，那我们以后……”

    云瑶一听，头都大了，她好不容易才来到向往已久的县城，她还没来得及在这里开展自己的新生活呢，要是让她这么一事无成地离开，她才不会甘心。

    “妹，你一定要想办法留下来，我喜欢这里。”云瑶还是头一回向meimei提出了要求，她咬紧了牙关，脸涨得通红。

    云洛自然是知道jiejie的心思了，在云家村，她们不管多努力，都没有出头之日。可是现在来到了县城，好不容易租到了铺子，开始新的生活，不管有多难，他们都要努力生存下去。

    云洛拍了拍jiejie的肩膀，安慰道：“你放心好了，我没有走回头路的习惯，来到这里了，我们就要顽强地扎下根来，不能让人小瞧了。”

    云瑶顿时燃起了希望，拼命点头，连声说道：“对，我们一定要做出一番成就来。”

    周秀梅看到两个女儿不再单纯幼稚，就连云瑶也慢慢成熟了，她心里真的很高兴。

    大有快要熬出头之感。

    “看到你们互相扶持，娘也放心了，不管熬得如何辛苦，娘陪你们一块儿熬，在这里总比回去强多了。”周秀梅的话成功地把三个人的心拉得更加近一些。