第49节
九叔见她回来，这才忽然松了口气，“小姐出去了很久，可是叫我们担心。” 顾和以摆摆手，也没坐回去，她看着大家都已经撂了筷子吃好了，就说道：“好了，既然都吃好了，那咱们就回去吧。” 看出了她心里有事装着，也没人多说些什么。 顾和以是和九叔两个人单独一辆马车的，已经跟顾和谦他们四人分开，九叔就也不藏着什么了，直接问道：“小姐与那薛世清，都聊了些什么？感觉小姐回来之后，闷闷不乐的，可是他说了什么另小姐不适的话？” “没有。”顾和以舔了舔唇，眉头一直拧着，她往后一靠，靠在了软枕上，一五一十地把刚刚薛世清和她讲的话都与九叔说了一遍。 过于那么多年，九叔从来就没碰到过这样的事，十几年前海运才刚刚兴起，有着很宽广的发展空间，投入的海商也只是少数，只要入了海商这么个行当，就都能有饭吃，一直以来竞争并不算是激烈，直到最近几年，竞争才越来越激烈起来。京城之中的香料大户，还是顾家最是惹人注目，枪打出头年，自然就是这么个道理了。 她一时之间也没什么想法，只能就先把这件事跳了过去，还有少说一个月的时间呢，现在着急也是没什么用。 马车在街上一转弯，照着顾和以的指挥，去了后面桥一带，在自家的香铺前停了下来。 此时已经过了午时，一进店门，就瞧见有几个女子围绕在江纭身边，而江纭嘴边带着弧度，正在往铺子里的香炉中撒了些香丸进去，燃了香，很快就有奶白的雾气升起。 顾和以知道，他这是在给她们试用香丸的味道。 她一进铺子的门，江纭就已经看到了，他的身量不矮，少说也有一米八多的身高，比他身旁的姑娘们都要高上将近一头。 只需要一抬眼，就能看到顾和以冲着他眨了眨双眼。 顾和以对铺子太熟悉了，也没用江纭招呼，自己就进到了柜台里边。 贺穆清也在这铺子中，见她来了，立刻为她搬了椅子在身边，还将一册账本和一册贵宾登记本放倒了她的身前，“小姐。” 顾和以接过了册子，抬头冲贺穆清温和地一笑，“辛苦你了。” 一段时间下来，她心里的那种尴尬的感觉已经逐渐减淡了，她也能和贺穆清很正常的相处，但是她知道，自己心里边还是有些喜欢贺穆清的，毕竟……喜欢一个人哪有那么容易就放下了，更何况这个人还整日与她抬头不见低头见的。 贺穆清安安静静地站在顾和以身旁，垂头看着她的侧脸。他平时不敢再直勾勾地看着小姐，怕他的眼中在露出什么不合时宜的情感来，也就只有这个时候能贪恋地多看上几眼了。 似乎一切都重新回到了正轨上，小姐会像最初最初那样柔和得待他，也并不避讳与他相见，只是和他正常的交流。而他呢，压抑住心里的情感，也像是最初最初那样，平静了心情去做自己该做的事情。 一切都回到了正轨。 他最喜欢这种时候了，只有他一个人站在小姐身旁，没有谁来打扰。 垂眸看着身旁的人，眼神显得眷恋又缠绵。 顾和以长长的舒出了一口气，翻弄了几下账本上记录的流水。 铺子的收益一直都是符合她的预期的，她从没想过一开了铺子就能火爆异常，让所有人都来他们的铺子买香，那么想才是真正的异想天开、白日做梦。推出新的香品，就像王奕和之前所说的一样，这时候的人都用惯了以前流传下来的味道，虽说有些富家小姐夫人的会有一些攀比心理，购买新香，但是否长期购买，却是不一定的。 培养他们的消费习惯是重中之重。目前来看，靠说书人在茶馆中说书，还是能见到效果的，不过只凭一个故事来回来去的讲，似乎有些单薄，她得再写几个故事，把香品融入到里面去。在宣传和广告方面，也就是靠口口相传，剩下的就是招贴画，不过这个时代印刷不方便，想要发招贴画就得自己一张一张的画，成本实在太大。 其实还是有一种方法的，那就是意见领袖。 让说话有权威效果的人，来铺子中购入两款新香，留下那么两句有利于新香发展话来，靠着街坊邻里的传闲话，或者他们再雇上几个人，在茶楼酒馆中把这话传出去，人们很容易就会相信意见领袖的话，并且跟风购买。 这个意见领袖么…… 她其实觉得柳提督是个不错的人选。身为东厂提督，认识度肯定是非常之广泛的，说话也有权威性，太监娶妻就更是有话题热度，京中的人肯定都知道他们之间的故事，卫大人又是相应了当朝女子也可为官的号召，年纪轻轻坐上了三品官的位置，也是京中不少女子的崇拜对象。 再加上，她可是听说了，柳提督待卫大人极好，也可以说是“恩爱夫妻”了，这么一来，叫柳提督亲自来铺子中为夫人买香，用这种方法制造一个事件营销，效果绝对是极好的。 在这信息和技术都并不发达的时代，这样制造一个事件营销，已经是顾和以能想到的，效果最好的营销方法了。 她心中盘算的挺好，可就是不敢真的去和柳提督说起这么个事来。 铺子中姑娘们的讨论声逐渐的远去了，顾和以这才从沉思中脱离了出来，抬眼看向了江纭，裂开了嘴角，冲他调笑道：“我们江纭可真是受人欢迎啊，我刚刚进了门时，没有一个人给我眼神，都把注意力放在了你的身上。” 江纭把手上装着香丸的纸包收好，来到了柜台之前，冲着顾和以打开了自己的右手，手心上几块五两一锭的银子，“明明是被铺子中的香品吸引的，不然又怎么会买下了不少香品呢。” 顾和以从他的手上拿走了那几锭银子，在自己的手上颠了颠重量之后，好好地收拾了起来，语气中怎么听都是有些得意的，“我们的香是好的，你也是好的，综合而言，是我的眼光比较好。” 听了顾和以这样说，江纭的嘴角弯弯，眼底也带着笑意，竟是露出了一个温温润润的笑容来，极是好看。 他笑，“大小姐的眼光自是好的。” 头一次见到江纭这么自然地笑了出来，顾和以微怔了一下，丝毫不吝啬自己的夸赞之词，开口说道：“你笑起来特别好看，以后要多笑一些才好。” 作者有话要说： 感谢在20200610 11:59:18~20200611 11:59:14期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出地雷的小天使：你的小可爱、二狗子 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：瘾病? 15瓶；1 8瓶；二狗子 3瓶；苏苏 2瓶；就这？ 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第50章 “你笑起来特别好看, 以后要多笑一些才好。” 顾和以脱口而出这样一句话之后, 江纭神色淡淡地注视了她一阵，而后垂下了眼眸，声音清润，说道：“大小姐说笑了。” 这是江纭的性格了。 不管是遇到了什么事, 都是这样淡淡然然的。 顾和以耸了耸肩膀，了解江纭的性子, 她自然也不会多想些什么。感觉到了自己身旁投射过来的视线，她扭头过去, 而贺穆清却早已没有再把目光放在她的身上, 而是看似认真地翻起了手上的账目。 如果他的手没有掩在账本之下狠狠地捏着自己的衣裳的话，那一切都很正常。 步入正轨……？ 他才不希望这样就是所谓的正轨！ 贺穆清的双眼盯着账本, 那眼神像是要把纸张戳穿。 江纭每日都是宽袍大袖, 一身宽松的衣裳, 长发随意地束起，并不刻意地收拾规整, 却又不会叫人觉得懒散, 一举一动自然而舒服；而贺穆清, 在宫中这么多年下来，他早就养成了一副规规矩矩的性子, 穿衣、束发，就连走姿坐姿都有着一套他想改都难以改掉的习惯，和江纭是完完全全的两种人。 一个阉人，一个红倌, 明明都是这个社会中最最底层的人，可江纭就是让他心生羡慕。 那种丑恶低劣的嫉妒情绪，怎样都无法掩盖下去。 江纭像是什么都不在意，又像是什么都看得透彻。 就像刚刚，小姐对他的夸赞，他也丝毫都不在意一样，脸上的神情没有丝毫变化，也完全感受不到他心中的波动。 江纭一点儿都不在乎的事，却会叫他耿耿于怀，整个人都要酸涩地化掉了。 他不喜欢小姐去夸奖别的男子的容貌，尤其是江纭这种，与他相差如此之大的人。 若小姐夸奖的人，模样与他有上几分相似，他怕是就连做梦都能笑醒吧。 那说明小姐心中有他。 虽然他不明白为何小姐身为一个富家小姐，似乎一点儿也不比他这样一个在宫中混过一圈的人懂的事情少，也不明白小姐为何不似其他女子一般会有害羞的情绪，面对一个男子也能随心的夸赞出来，但是……他越来越希望只有他自己能被小姐这样对待了。 现在他们二人的相处模式，是理智所告诉他的最好的模式，但是却不是他最希望的模式。 或许……他应该逐渐地试探一下，小姐对于他们这等人的态度。 既然小姐对于江纭这样的红倌都并不反感，也会如同平常人一样温和对待，那是不是也有可能……会对他们这等人也并不反感？ 贺穆清想到这里，从口中长长的吐出一口气来，终于把刚刚漫天涌出的酸涩感都压抑了下去。 他需得酝酿一下，日后找个合适的时机。 …… 茶铺的生意一直在往好的方向走，光是贵宾册上面记录在册的富家小姐的名字，就已经有了厚厚的一沓，不过京中的富家小姐就那么多，当会办理贵宾的全都办理了之后，这项收益也就到了尽头了，得想出一些利用贵宾身份的其他活动，接上这茬，好能有个持续的收入增长。 另外，顾和以已经开始动了另开一家分店的心思，这后门桥一带虽然热闹繁华，距离一些达官显贵家庭的距离很近，但是却有些脱离市井百姓的生活。在百姓手中，他们可能赚不到所谓的贵宾钱，但百姓基数巨大，王奕和之前在仓库那边研究合香时，从来都不会动用仓库中的名贵香料，所以他目前研制的合香，全都是一些便宜香料所制成的，就是普通百姓也能消费得起，如果能在清宁街那边再开上一家铺子，那就更好了。 当然，就算是要开新的铺子，也得等到现在后门桥的铺子已经赚回了前期投入的钱，开始盈利了再说。 有江纭在铺子中，卖香的效果当然要比普普通通的活计要好，不然……京中其他几个香铺也不会学他们铺子，把店铺中的伙计也换成一个模样清朗的男子了。 被别人模仿也是没有办法的事，顾和以早就想到了这一点，不过他们的新香却是别家店铺无法模仿的，而且，贵宾制度就是为了留住常客，已经在他们的铺子中花上了一百两银子办理了贵宾的客人，只要买上三十两银子的香品，以后再购买就能有折扣，铺子中又有着不少价格昂贵的名贵香品，富家子弟花销比较大，越是多买折扣就越大，他们的铺子地理位置又好，和江纭见过几面也已经是眼熟，不少人自然还是都愿意一直来他们的铺子里，成为常客了。 顾和以最近每天的任务就是写古早话本故事，古早版的霸道总裁爱上我，还有古早版的美人与奴隶，再有就是郎才女貌和和美美这种故事，将故事背景改在古代，不管是贫困女子的一飞冲天还是底层男子的抱得美人归，又或者是男女门当户对相互扶持，各种受众心态的故事全都写上一遍，无一例外都是把自家那些香品的名字融入到了里面。 这时候的人完全没有“广告”的意识，频频在故事中听到香品的名字，还真的会有人问，燃香是否真的会有这样的作用，每次顾和以坐在茶楼中的第一排听说书人讲自己编的故事，听到身后有人问关于香品的问题时，她都很想捂嘴笑。 潜移默化的影响也差不多有了作用了，有越来越多的人会下意识地将故事与他们铺子中的香联系在一起。 顾和以去香铺时，总是能遇见江纭和贺穆清同在，只是贺穆清并不喜欢与太多人接触，并不常为铺子中的客人介绍香品。她一到店中，贺穆清就会主动为她沏好茶，和她汇报一声王奕和那边研制新合香的进度，作坊中的情况，再有就是铺子中的账目了。 偶尔有几次，顾和以会看着他那认真汇报的模样有些出神儿。 贺穆清在发现她一直那样看着他的时候，面上不显，而心中则是早已乐开了花。他就像是一个不倒翁，左摇右摆，一会儿觉得只能做一个奴仆很不甘心，一会儿又觉得只要能维持这样的状态他就已经很满足了。 被相互推荐而来加入贵宾制度的富家小姐不少，又有姑娘带着银票来到铺子中，直接说要入贵宾。 江纭像往常一样登记在册，然后取出了贵宾提前可得到的下个季度新香，放在了那个富家小姐的面前。 富家小姐打开了纸包，嗅了嗅里面的香品，本来带着欣喜与期待的表情慢慢的消失在了脸上，她微微敛了下眉头，面露疑惑，“这香的味道，我怎么觉得和南边那家香铺中的味道有些相似？” 在柜台里面的顾和以听了这话，立刻把手上的事停了，把注意力全都转移到了这边，心中有了一种不好的预感。 这个富家小姐已经买下了南边那家香谱的新香，顾和以他们几人都是同行，去别家铺子太过明显，于是从她手中买下了一块香。 江纭将那富家小姐引出了铺子，也不知道是用什么方法把她哄走了。 而顾和以则是在铺子中以两个小香炉分别点燃了南边铺子的新香和自己家下个季度才正式要放在店铺中上新的香品，来回来去细细地嗅了半天。 味道实在是太像了，简直就是一模一样。 贺穆清也在铺子中，他显然是在自己心中有了什么猜测，整个人的脸色都不太好。 顾和以觉得这两样香品实在是太像了，却也没有立刻下定论，而是想到了王奕和，应该去让这个跟各种香料在一起混了十多年的人鉴定一下。于是她道：“江纭，你看着铺子，我去仓库那边找一趟王奕和，让他帮忙看看是不是一样，我自己有点儿说不准。” “我跟小姐一起去。” 贺穆清跟上了顾和以的步子，很快就上了自家的马车。 马车上一路都很安静，他们两人谁都没有说话。 到了王奕和那边，进了王奕和住的矮房，王奕和将两种香品嗅了嗅，然后又将两样全都燃了，他的眉头一皱，“这应该是香谱被人传出去了。” 他一直都是个不爱拐弯抹角的人，这回碰上事，他也没藏着掖着什么，说的直白。 贺穆清的脸色更差了。 九叔如今负责家中事务，王奕和管着仓库，江纭打理铺子，而他，则是全权负责作坊里的事，如今其他三人全都把自己的事情做得好好的，只有他负责的作坊出了这种事。 独家的香谱有多重要，这个不言而喻。 顾和以对于铺子的发展打算从来就没瞒着过他们，贺穆清知道顾和以是打算以每个季度的新香做噱头去吸引人们购香的，而现在，下个季度还没到，只是在作坊中制了一些发放给贵宾的新香，竟然就把香谱给传了出去。