第11章 追求精致，才是热爱生活，不分年龄和
清晨一早，我又起晚了。我顶着乱七八糟的头发跑进卫生间，看着自己脸上逐渐流失胶原蛋白，再想起门外比我年轻十岁的皮肤，深深叹了口气。时间不多了，我也顾不上悲伤那么多，还是赶紧刷牙洗脸吧。洗完脸我把护肤品挨个往脸上一糊，用手捣了捣头发，随意在头顶梳了个凌乱的丸子头，一如既往的黑色支腿长裤，套了个肥大的衬衫就奔向公司。也不知怎么，自从杜明兖来了我家，我的穿衣风格和他越来越相似，喜欢不面对客户的时候穿舒服肥大的衣服。 杜明兖坐在沙发上吃着面包，看着我全程15分钟的“战争场面”，长叹一口气，没有说话。 我风风火火的来到公司，刚停好车想起早上要面试小哥哥，不，实习生，就对着后视镜特意涂了口红。 我刚放下东西，张闷儿就叫我去会议室，说人已经到了。我拿着简历到会议室，看到除了张闷儿，还有一个穿着合身的格子西服的男孩等在那里，就是昨天杜明兖说犯规的混血王子。 我一推门进去，男孩立刻站起来，毕恭毕敬的给我鞠了个躬，主动打招呼。男孩头发打理得很好，不燥不油，整个人神清气爽，白衬衫没有一丝褶皱，西服上一点毛都没有粘。一早就看到颜值在线的脸，我心情大悦。 我请他坐下，让他简单介绍自己。等他说完，张闷儿也是怕我老板架子在小奶狗面前丢了，所以主动承担了问话的职能，然后又介绍了工作内容。我只是在旁边翘着二郎腿欣赏混血王子认真的样子，嗯，还是不错的。有这么一个帅哥留在身边，总是能从张闷儿喋喋不休的唠叨中解脱一部分出来。至于他们到底说了什么，我左耳朵进右耳朵就出去了。 送走混血王子，我问张闷儿下一个什么时候来，张闷儿说已经在前台那里等了。“面试实习生，你干嘛让人家来那么早？”我打个哈欠埋怨道。 “我还不知道您那个妆，若有若无的。如果下午来，基本上您就素颜了。为了给咱们组塑造一个好的形象，您呀，以后多在自个儿那脸上上点心吧。”张闷儿双手抱在胸前，一副教育我的样子：“再说，实习生首先要有做实习生的准备，要端正态度。如果早来面试都做不到，那你说他的工作态度能好吗。这也是面试的一部分好不好，老板。” “我看你像老板。”我开玩笑道。 他把笔记本塞进我怀里说：“今天招来的小奶狗，我必须亲自把他训练成你的私人助理，以后我才懒得替你记那么多事情呢。再这么下去，我就该替你来大姨妈了。”他傲娇的扭头离开，去前台把人带过来。我听了异常恶心的一个比喻，撇撇嘴，打开他的简历。匆匆扫了一眼，这个男孩名字很诗意，叫苏沐言。 苏沐言一进来，慌张的鞠躬问好：“高总，您好。”我听着很受用，满意的点头请他坐下。 这个男孩人如其名，巴掌脸上长了一双会发光的星星眼，皮肤白白的一点瑕疵都没有，脸颊有颗很小的痦子，比女孩子还秀气。他说话不快，态度始终很谦逊，对于我和张闷儿的问题都会仔细回答，淡定自若。我留意到他双手一致攥拳，看来还是紧张，在故作沉稳。 我看他的样子，想起自己上学的时候第一次参加面试，也是这样战战兢兢的，但是我很不幸遇到了一个非常严厉的母老虎领导，过了一段很痛苦的实习期。但是我很不希望自己成为这样的领导，所以无论是对张闷儿还是将来的实习生，我都希望我可以尽量帮他们，让他们信任我。 作为一条“颜狗”，我对帅哥总是格外包容，毕竟曾经老板再招我的时候曾经说过，他招人就两个要求：顺眼和机灵。新人对于他来说都一样，都需要花心思的带出来。可是如果对方长得不好看，首先就没有耐心教。其次，再好看的人，笨手笨脚、朽木不可雕，他也不要，因为他脾气不好且很懒惰。作为他一手培养的我，成功继承了他所有坏毛病，对于他的许多歪理邪说也十分受用。 张闷儿问我：“高兴姐，你有什么问题？” “我有一个问题，”我问苏沐言，“你最快什么时候能够上岗？” 苏沐言喜出望外的回答：“明天就能入职。” 我合上资料起身说：“行，今天就这样吧，你回去等通知。” 张闷儿送走苏沐言回来，谄媚地问我：“看上哪个了？我觉得你对第二个小子似乎特别青睐。” 我点点头说：“就他了，我下午会通知他明天来。” 他惊讶的问：“高兴姐，你能不能矜持一点？你不用再考虑一下吗？” 我摇摇头说：“我觉得挺好，不用故作姿态。后面的简历不用再看了，我需要他尽快入职。”他也丝毫没惯着我，直接一个大白眼翻过来：“就现在的小项目，拿下了也没多少钱，着什么急。” 我假装没听到说：“他明天来了让他先跟咱们去比稿，下午回来再找hr办手续，你向他介绍一下他的工作和日常工作需要注意的事情。等你们聊完了，让他直接来找我，我给他布置一些工作。” 第一天来就能去比稿现场，张闷儿心里很不平衡，他是来了一年多才有机会去现场。他得知这个消息，闹情绪一天没怎么理我，很有一种失宠的感觉。 我给苏沐言邮箱回复了入职相关的事情，邮件签名有我的联系方式，没多久他就加了我的微信。他很主动的在微信里跟我聊起来，多半都是很客气的捧我的话，但是我也确实受用。他是个喜欢发语音的人，他的声音很好听，闭上眼睛会令人想入非非的那种磁性声音。 我为了把张闷儿的情绪从冷宫中解放出来，特意拉了个群，所有和工作相关的事情都在群里直接对他们两个人交代，也多是让苏沐言做一些配合张闷儿的执行工作，强调了两个人的配合关系。 由于是比稿前夜，我需要人手帮我美化ppt。老板坚持认为这单生意没冲百万级，不肯给我更多人手，我只好要求苏沐言在家里帮忙分担美化的工作。他没有任何怨言，陪着我和张闷儿一直加班到凌晨4点。 提交了方案，我伸了个懒腰，端着咖啡站在落地窗前，看着东方冉冉升起的红日。今天天气很好，万里无云，相信会有好结果。 没几个小时就要出发去客户公司比稿，我匆匆回家冲了个澡，换了一身职业装，坐在镜子前，长发卷了大波浪，仔细化了当季流行的裸妆，换了一双8厘米的高跟鞋，一反昨天舒适的穿着，顿时散发出强大的气场，俨然职场精英女性。杜明兖依然坐在沙发生悠闲的喝着牛奶，看我每天变魔术一样换着行头。 早上到了客户公司楼下，苏沐言和张闷儿已经等在那里。我们约定的时间比要求到场的时间早了半个小时，比稿迟到是不可饶恕的。我们在写字楼底商的咖啡厅里等待老板，我点了一杯超大美式，喝药一般闭着眼睛干了大半杯。 张闷儿调侃道：“高兴姐，你这个喝法，一会儿上台不得打鸡血一样啊。” 我本不爱喝苦涩的东西，一口下去龇牙咧嘴：“是啊，一会儿我不兴奋起来，怎么带气氛啊。” 他赞同的点点头，捅了捅苏沐言说：“我跟你讲，别看高兴姐平时那样，一讲标整个人都变了，特别女王范儿。那气场，感觉方圆百里都是她的场，没人敢造次。” “平时怎么了我。”我瞪了他一眼，“别拍马屁了啊，你什么时候能出师，给我拿个项目回来啊。” 苏沐言问：“咱们怎么不上去啊？” “在等老板，他堵在路上。”张闷儿看了看表，“高兴姐，要不要催催老板，还有15分钟就开始了，他迟到了咋办。” 我盯着咖啡厅门口目露凶光：“比稿迟到，那他只能下跪了。” 二人倒吸一口冷气，闭着嘴都不敢接这句话。我起身带着二人前往客户会议室，到门口的时候，我特地嘱咐：“不等他了，不能因为他错失先机。一会儿你们俩到会议室就安静地坐在最后，不用跟着我。” 几家竞标的公司，都在一个会议室等待。由于讲标还没开始，客户的人也在同一个会议室跟大家聊天。我推门进去，立刻换上甜甜的笑脸，走向之前眼熟的客户：“郑总您好。” 郑总看到我心生欢喜，立刻笑逐颜开的把我拉到另外一位大叔和一位大姐面前介绍：“这就是我跟你们提起的小高。”接着他又跟我介绍了两个人的职位和工作内容，原来他们是这个项目的负责人。 我毕恭毕敬的和二人问好，又被拉去认识了一圈人，重复着我演练了无数次的自我介绍。 郑总和我寒暄道：“怎么样，感冒好点了吗？” 我笑着回答：“已经好了，承蒙您还惦记着。”郑总向其他人介绍我，说我做过很多品牌，经验丰富。我就趁机跟他们聊着我过去做过的一个比较出彩的品牌梳理项目，我声情并茂，介绍的时候神采飞扬。 大叔笑眯眯的听我侃侃而谈，问道：“小高一看就是很有想法，很好啊。不过我们这次的项目是新品推广，跟你说的品牌推广好像不太一样啊。” 我偷偷窃喜，就怕你不说这句：“您对这次项目的定位非常正确，在公关传播领域也确实有产品品牌和企业品牌之分。很多企业将每个产品独立包装，赋予它一个品牌，目的是为了走量，抢占市场。这个我可以理解，不过我认为以贵公司过去的传播经验来谈，应该是比别人看得更远的。”我见他们都把注意力放在我身上，继续说，“企业品牌不同于产品，它的成功塑造能够有效地提高产品溢价、公司自身股价和粉丝黏性。比如说，为了新品销售，公司一般会采用降价促销的手段，配上丰富的明星资源或是广告资源，吸引一批消费者。但是之后呢？一旦价格回升，就会大量流失用户，因为他们对于你的产品的第一印象就在这个价位，不愿意接受溢价。这个时期，竞争对手可能趁虚而入，开启价格战。价格战，损人不利己，我们当然要躲得远远的。” 我故弄玄虚的顿了顿，环视一圈。郑总听得起劲，催促我继续说。 “这么说吧，您说一听可乐成本多少？大概也就2%左右。那剩下98%为什么大家愿意买单？因为企业品牌。”我口吐莲花，被我支到角落的苏沐言和张闷儿也忍不住凑过来听，“打个比方，我们都看过白蛇传。蛇这个动物，作为一个产品，从定位、冲突、符号这几个基本的产品品牌理论推广，就是大补，可以做汤、泡酒。但是如果这条蛇成精了，变成白素贞了，那我们一定不会只想那她做汤、泡酒，我们会跟她相爱，甚至结婚。我们不妨理解，企业品牌，就是产品品牌成精了。” 众人听完不自觉的点头。这时十几分钟已经过去，一个小女孩过来提醒郑总他们要开始比稿了。郑总问我：“小高啊，那你一会儿的方案里有企业品牌梳理吗？” 我摇摇头，为难的赔笑：“郑总，咱们的需求就是为新产品做推广，所以我只是简单提到一些，没有展开。”张闷儿正要插嘴，被我一个眼神制止。 郑总意犹未尽的对我说：“那结束了我们约顿饭，你再继续给我讲讲。” 我眼前一亮，稳了。 我们抽签是第二个讲标，老板将将赶上，迟到没有被客户发现。我挤兑他太过势利，因为这个项目钱少就如此不重视，他也不反驳，jian商嘴脸全部漏出来。 讲标的时候，我和张闷儿已经模拟过两次，预判了客户可能会问的问题。ppt做的很精美，都是靠高质量的图片、性感的文案和直接的创意阐述组成，夺人眼球。 这次比稿犹豫前期铺垫到位，异常顺利。在我讲完ppt之后，客户各个眉开眼笑，表示没有什么大问题。离场前，郑总还再次邀请我跟他进一步沟通，说我给他很大启发。 比稿回公司的路上，苏木言热血沸腾，两只眼睛直勾勾的看着我，充满崇拜。张闷儿听过几次比稿，已经过了这种时期，相比就淡定很多。他推了推苏沐言说：“我看你听崇拜高兴姐的，她啊，平时丢三落四，以后这种私人助理的事情就交接给你了。什么替她订饭啊，取快递啊，提醒她看合同啊，核对发票金额这种，你可千万不能马虎，因为某些人是肯定不会注意到这些细节，一旦出了问题还得我们俩去财务、法务jiejie那里出卖色相，下跪铲事。” “好的，我会仔细学，不会让领导对我失望的。”苏沐言依然激情满满的答应，根本没听出张闷儿的画外音。 我正要教育张闷儿要给我树立形象的时候，接到杜明兖一个电话。他说今天经纪人不在，让我去公司接他。我看着微信中他发过来的定位，就像一封给我布置工作的邮件一样，我不禁感慨。我工作的细节还要两个人替我想着，而我却要对他无微不至的照顾，真是一物降一物啊。