第235节
如果这个时候，舒雨回归家庭，一代天子一代臣，要是没人支持，他们之前所有的努力会不会就会化为乌有。 既然舒雨这么回答了，闻小青也就放下心来。 随着忙碌的生活，来到零五年，msn登陆中国，让无数中国互联网公司大呼狼来了。尤其是和msn直面竞争的企鹅，更是紧张到手心冒汗。 就连企鹅自己都没有信心能打赢msn，舒雨却坚定的相信，msn最终会败走。 “为什么？”燃犀基金的经理，现在已经算是半个互联网行家，也清楚的意识到互联网会成为未来的主力风口。 只是，美国的互联网公司有实力有技术，怎么看也不像是会轻易输掉的样子。 舒雨耸耸肩，“弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。” 这些互联网公司有多傲慢呢，就拿msn来打比方，他们一出现就迅速抢占高端白领市场，大量公司特别是外资企业，将msn定为公司的网上沟通工具，并且用msn传输公司资料。 每天都有大量公司资料通过msn传输，问题是，你怎么判定这些文件，没有机密的敏感的，或是国家规定不允许外传的文件呢？哪怕就是正常的公司文件，可是这些公司文件的数量太过可怕，通过分析肯定会对国内的相关产业，产生影响。 总之，这个现象让政府部门极为不满，要求msn将关于中国的服务器建在中国。但这些傲慢的大公司，怎么肯听呢，绝对不向中国政府屈服就对了。 我就是要让你们国家的文件，全部传到位于美国的服务器中，我想怎么分析就怎么分析，我想送给谁研究就送给谁研究。 这样一来，当然是激怒了中国政府。但中国政府的行事比较温和，虽然你不照办，我也不好强硬的赶你走，但是网络供应商都开始对msn限速。于是msn的传输速度变得非常差，还时常中断。 如果说，这还有一点博弈的因素，而剩下的事，就是他们自己作死了。 将msn中国公司的研发部和市场部，分置于两个不同的大区进行管理。也就是说，市场部不能直接和研发部联系，一切都得通过总部中转。而这样的 ，不是傲慢又是什么呢？ 说白了，仍然觉得我们是来教化你们的，我们怎么做都是对的，错的也是对的，你们只需要服从就好。 市场部接到用户的 ，哪怕只是一件极小的事，真正去做五分钟就能解决的事，也得通过总部中转，然后传递到另一个大区管辖之下的研发部。但研发部又不是只管中国市场，人家管的地方多了，一句话，等着吧。 这一等，半年一年过去了，就算解决了，但这个问题在互联网以月为速度迭代的年代，可能早就不是问题了。但是，新的问题可能又要等一年之后才能解决，用户是有多喜欢受虐，才会坚持用你们的产品啊。 所以这种事根本就不用特殊对待，时间会给出答案，甚至于企鹅都不需要额外做什么，只需要按自己的路线发展，最后回过神来一看，咦，竞争对手呢？ 哦，退出中国市场了啊，那就，好走不送吧。 第229章 趋势 再度飞去深城开月例会的舒雨, 在开完一天的会议之后，秘书打来电话，问她, 老张已经在公司等了一天，想见她一面。 但黄灵知道了，正在和他吵架。也不对, 应该是单方面的骂人。 舒雨按了按额头，“让他们一起进来吧。” 两个人一起进入舒雨的办公室，老张看着黄灵苦笑道：“你骂也骂了，不用防贼一样的看着我吧, ” 黄灵冷笑一声，“有什么事，我还不能听吗？” 以前是老同事, 老张开溜冰场的时候，也要经常和黄灵打交道，再加上黄灵在舒雨这边的地位, 他确实没什么可隐瞒的。 “都是我的错, 我错了，不该赚了一点小钱就膨胀。我对不起公司，对不起舒总, 我有罪。”老张甚至扇了自己两巴掌，想博同情。 舒雨一看就知道, 老张一定是之后的发展出现了问题，也是, 滚冰场本来只有十来年的好光景，现在已经被年轻人淘汰。大家都去玩电脑游戏，谁还去溜冰啊。 “没有谁对不起谁的事, 你行使了合同赋予的权利，我们也选择了不看好，都是大家深思熟虑之后的选择。更不要提什么有罪，说的我们好像是什么组织一样，我们可是合法经营的公司。” 老张一看，这样不行啊，赶紧双手捧上自己的计划书，“我，我还有计划……” “你可以投给燃犀基金，他们会根据计划书来做选择。”舒雨始终表情淡然，她跟老张，一个是老板一个员工，后来变成一个是投资人一个是创业者，最后她投资成功，他也找到别的投资人，互相之间再无瓜葛。 他后来过的怎么样，事业成不成功，都跟她没有任何关系。 老张激动道：“我投过，但他们说毫无价值。” “嗯，我相信他们的专业。”舒雨抬头直视老张的眼睛，“如果没别的事，请回吧。看在你是老员工的份上，我才见你一面。以后，就不要冒昧来打扰了。” 曾经的老员工，当初可以将计划书直接递给舒雨，不代表他现在还享有这种权力。 秘书一直守在门口，听到这话，赶紧过来请老黄，亲自把他押送到大门口。并且转身时吩咐保卫人员，“这个人，以后就不要再让他进来了。” 老张一步三回头，可是没有，舒雨从始至终都没有抬头。 黄灵在舒雨的办公室没走，自己去办公室的冰箱里拿了一瓶水拧开，“骂得我嗓子冒烟，没想到他真敢来。” 舒雨眼睛一亮，“怎么骂的，爽不爽。” 黄灵“噗嗤”一笑，“骂人当然超级爽的。” 舒雨也拿了一瓶水往沙发上一靠，“唉，我现在都不好再亲自骂人了，干杯。” 特意拿饮料瓶跟黄灵碰了一下。 黄灵大笑道：“那是当然，你现在什么身份，亲自骂人太掉价了。放心吧，我帮你骂过了，忘恩负义的东西，还敢来，真是谁好心就活该谁倒霉吗？” 说着大略提了一下老张的事情，自从燃犀退出，引入新的投资人后，一度是疯狂扩张。那也是老张最风光的一段时间，可惜的是，好景不长。 “溜冰场这个行业，说黄就黄了，连个过度都没有，年轻人直接就都不去了，哪里还有生意。”黄灵摇头，她根本想不通为什么。 舒雨却非常了然，以前很多红火的行业，都会因为互联网的兴起而衰亡，溜冰场可能是其中最微不足道的一个吧。 生意不行了，投资人的嘴脸就变了，逼他拿出积蓄赔偿他们的损失。 舒雨大吃一惊，“怎么还有这种事？”不合规矩啊。 黄灵则是不以为然，“他能遇到什么正规的投资公司，以前混的人上岸洗白，他要是不想缺胳膊少腿，不想老婆孩子跟着缺胳膊少腿，就只能乖乖拿钱。” 说着看了一眼舒雨，“真以为人人都跟你一样，做生意讲规矩的。” 奋斗这么多年，一朝回到解放前，老张的心情可想而知。如果他当初没有引狼入室，就算溜冰场不行了，他手里有这么多年的分红，一辈子都够了。结果现在呢，一把年纪出去打工拉不下面子，就算拉下面子，他又能找个什么样的工作呢？ 所以听到舒雨来深城，就想赶过来碰碰运气，万一舒雨心软呢，傻呢，好骗呢，是不是。 舒雨啧啧几声，纯粹是感慨了一下，人生的命运无常，有时候真的就是一个选择不对，全盘皆输。 一个赌对的人迎来万人追捧，殊不知这一个赌对的背后，有几百几千个象老张这样赌到一无所有的。 黄灵见舒雨没有心软的意思，松了口气，到了她现在的位置，一举一动都有人看着。如果她敢心软，明天就有人敢排着队来哭惨。幸好，虽然看起来她好像性格变得更加柔软，但在关键时候，并没有变化。 “听说程少龙也来找过你几回。”黄灵说道。 舒雨想到刚刚离开的老张，他们当然是完全不同的两种人，但在某些方面也有相似的一面。都是毁于过度扩张，让现金流紧张到如同在走钢丝。 “现在的家电品牌，开始跳出以往依赖家电城的思路，都在建专卖店，努力搭建自己的渠道。大中华为了扩张开店，压帐压到很多品牌苦不堪言，从去年开始，已经陆续有品牌拒绝和他们的家电城合作，甚至打官司讨要货款。”舒雨略说了几句程少龙的困境。 压帐是很多家电品牌要面对的问题，家电城给他们结款可不是实时的，半年一年都不奇怪。有时候挪作他用，压你更长时间，也有可能。 追帐的过程中，品牌处于弱势方，因为家电城掌握住了渠道，如果你强行追讨，家电城不和你的品牌合作，或是让售货员不 你的品牌，都够你喝一壶的。 也正是因为受够了这一点，众多有实力的品牌开始建立自己的专卖店，想抢回渠道的主动权。 如果仅仅是一二家品牌家电和大中华打官司，程少龙也不会这么紧张，但现在的形势明显偏转，网上购物崛起。之前根本没人看好的必购，竟然占据渠道的一席之地，虽然总量还不大，但涨幅的速度惊人。 最可怕的在于，必购邀请家电品牌进入网站成立自己的品牌专卖，通过第三方支付，根本没有压帐期。就跟品牌建立自己的渠道是一样的，直接面对消费者，完成服务钱款到自己帐户。最关键的是，必购没有任何费用，等于这一切都是免费的。 不是没有品牌疑惑过，必购打算靠什么盈利，也想过这是不是先壮大再宰杀的手法，但什么都比不过现实的利益。你不要，别的品牌会要，你少一个渠道，就等于你的竞争对手多一个渠道。所以，就算有什么想法，也只能先压下，抢占这个渠道再说。 程少龙这个时候才开始认真观察必购是个什么样的渠道，打开网站，他的秘书负责讲解。没办法，象程少龙这个年纪的人，很多连电脑都不会用，想让他们了解网络购物，确实有困难。 “程总，必购其实就如同一个大型商场，是一个平台。虽然当初用莉莉丝的官网来替必购背书，让必购一下子有了知名度，其实必购并不属于莉莉丝，是一个从法律角度独立的平台。” “但都是归舒雨所有，对吧。”程少龙不耐烦的表示自己明白。 秘书继续讲解，“平台以专卖店的形式来划分，比如说莉莉丝就成立了一个莉莉丝服装官网出现在平台上。消费者登陆网站，就等于是进入商场大门，再进入莉莉丝在平台上的专卖店购物，而第三方支付是消费者将钱给到必购，收到货后再点击支付，必购就会将钱转到莉莉丝的帐户。” “路路通是第二家进入必购的专卖店，之后是舒雨旗下的超市，再然后就是各种家电品牌，以及鲜品超市。靠着鲜品超市，必购的获客量大增，而这些客户，一旦习惯了网购，也会在这里寻找自己心仪的其他产品。” 而现在，必购已经吸引了大量的品牌厂方，包括了各行各业方方面面。但必购的筛选条件十分严苛，但同样的，也让消费者相信，只要能在必购上开店的都是厂家，不仅价格优惠，质量也有保障。 程少龙捶了一下子桌子，终于明白，为什么当初舒雨退的那么痛快，又为什么她看向自己的时候，那似笑非笑的表情。 恐怕，她早就计划好了之后的发展，路路通是她的嫡系，说一不二。如果大中华不能乖乖配合她的计划，还不如早点脱手。否则的话，他能想像，换到几年前的自己，就算不引入其他的投资人，自己也绝不会同意这个网购计划，根本就不会配合。 那感觉，就如同他以为自己站在第二层，殊不知舒雨已经站在了第五层。 秘书在旁边看着脸色不明的老板，强行安慰道：“网购虽然喊的凶，但其实占比还很小。” 程少龙摇头，“你不懂。” 秘书默默退下，心想，好吧，我确实不懂为什么要为这么一点市场占有率而担心。 程少龙的心情则是非常糟糕，因为他从中看出了一个趋势。他是不懂网购，甚至也不懂互联网，但他懂什么叫趋势。一旦确定网购会成为未来的趋势，他喜不喜欢，认不认可，都已经不重要了。 拿起电话给秘书，“打电话，帮我跟舒雨约个时间见面。” 可惜，舒雨一直很忙，所以没有时间跟他见面。 第230章 拆迁 舒雨见黄灵询问, 顺便说了说大中华那边遇到的困境，并且表示，见面没有任何意义, 不如不见。 程少龙见合作谈不成，干脆投资自建网站。但投资方实在吃不消，他又想多引入几家资本。 这几年的环境和以前不同, 以前是投资人见了程少龙往上扑，现在最热门的投资风口都在互联网，虽然不至于无人问津，但再也不复之前一呼百应的局面。 不过他想建立网站的想法, 还是吸引了一些投资人的看好。再说他的计划书也很好看，他现在的实体店是所有家电城中数量最多的，触手也伸的最远的。直接将线上和线下进行联动, 线上的每一笔订单，被分配到最近的家电城实体店中，让他们接单配送。 等于同时盘活了线上和线下两个项目, 终于引起了投资人的兴趣, 这年头嘛，不和互联网结合是拉不到投资的。 有了新的投资人，又给大中华续上命。程少龙干劲十足的发力, 他相信以前是自己不重视，现在重视起来, 没有什么是他搞不定的。 “他完了，以前只是资金问题, 现在还要暴露内部的管理问题。”闻小青仔细研究完程少龙的网站运营，十分肯定的说道。 “为什么？”舒雨舒服的坐在京城的办公室里，听着汇报, 也就是这几年吧，她终于感觉到，如果身边全是得力助手，是多么轻松惬意。 就比如现在，闻小青全程监控分析，她只需要听听结果就行，简直完美。 办公室里，还有燃犀基金的经理，他想要了解更多有关互联网公司运营的细节，这就是一个极好的机会。如果不是他看出苗头，在舒雨打算换掉他，换一个懂互联网的经理后，拼命学习证明自己的价值，他可能早就被动的换了工作。 “哈。”闻小青先是无情的嘲笑一声，然后说道：“大中华持续的扩张，必然导致内部管理跟不上的问题。这一点，从一些处于尾部的大中华家电城的投诉量就能看出来。加上他们的管理成本一直居高不下，这里头要说没有问题，是不可能的。” “程少龙不可能不知道，他下头也有几个山头，互相抱团争抢权力。但他觉得自己是做大事的，下头也不能没人做事，所以睁一只眼闭一只眼。成立网购平台后，平台管理属于单独的一个部门。但订单分配给全国的实体店，提供上门送货和安装服务。” 这其中就带了一个问题，业绩属于谁的？属于网购平台，那提供服务的实体店凭什么要给你做这些？ 属于实体店，那网购平台拿什么算业绩，没有业绩怎么升职，怎么得老板重用，怎么有抢权的资本。 公司的安排是一边一半，然后saocao作就来了。实体店以没货为由，打电话让客户取消定单。第二天又打电话过去，说是到货了，让客户直接来实体店购买，如果网上下单，怕是等他们送货的时候，又没货。 网购平台发现了这个问题，于是开始拒绝客户取消订单，强硬的让实体店必须送货。这当中因为消极怠工，所产生的投诉量一下子激增。