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我们掌柜说了，做生意要做长久生意，今年这头一回引进这南方粮种，为了让老乡们种得放心，种得安心，咱们赔本赚吆喝。老乡们用自家的粮种一斤换咱们一斤二两的种子回去。若是收成好了，今年下半年大家收了粮食，除了留足自家口粮，须得将剩下的都余粮都卖给咱们丰收粮行，尤其不许卖给咱们丰收粮行的对头。若是大家同意，便取了自家的粮种来换。” 贾琏听到这里，眉头一皱：他原以为甄函关会通过大善人、大善堂或是低价或是免费向村民发放粮种，谁知这甄函关更狠。通过粮行换了粮种，等村民发现粮种有问题的时候，只怕村民的粮种早就被这些乱臣贼子偷运到别的地方藏起来。不但村民到时候无法补种，本朝会闹饥荒，待得贼兵长驱直入，还可直接用他们这次换去的粮种充军粮，一举两得。 贾琏远比一般半大小子稳重，想到此处也不禁气得涨红了了脸，这些人为了所谓的问鼎中原，太过丧心病狂了。 接着又是一村民道：“你们这些做生意的，总来诓骗我们百姓。有哪个生意人是做赔本生意的，你这种子，怕不是有什么问题吧？” 这一问，其他村民也附和起来。 那小二又道：“这位老乡，话可不能这么说。咱们丰收粮行也在保定城开了这许多年，生意越做越大，向来童叟无欺。这里城内城外的老乡无数，到咱们粮行买米、买面的，有谁遇到过短斤少两没？都怪我这个嘴胡说八道惯了，十二分真的事情，倒被我说得只有九分真了。” 说着，那小二往自己脸上轻轻一打，唾了一口，才继续道：“老乡们先看看咱们这江南贩来的粮种，我只问大家这颗粒大不大，饱满不饱满？今日老乡们一斤粮种换咱们一斤二两，虽然明面儿上咱们吃亏一些，但是咱们粮行可是要和老乡们签契的，等老乡们种出这来穗大粒满的粮食，可不能再卖给别的粮行，只能卖给咱们丰收粮行。到时候咱们生意做大了，利钱自然从这里面来。 所以咱们丰收粮行不是没得赚，是先垫二分的粮种钱，却预订了将来的大生意。这位老乡说得是，我们不做亏本生意，但是也一定会让老乡们得实惠。” 贾琏站在人群中瞥了一眼那卖力吆喝的店小二，心中却想起了后世各种传|销窝点的授课老师。着小二的话得入情入理，极富煽动性。加之古时候百姓普遍不如后世富裕，越发容易被小恩小惠所打动。小二这一番话喊完，已经有村民脸上露出了跃跃欲试的神色。 之前那个质疑的村民又出来道：“你们这些生意人，哪个不是将我们这些大字不识的老百姓当棒槌哄。你今日说我们一斤粮种换了你们一斤二两，就要和你们签契，秋收之后将粮食卖与你们。到时候你们再下狠劲儿压价，若是我们不卖了，你们还拿着契书上官府告我们去，我们不得不低价将粮食卖给你们。若是你们官商勾结，我们百姓岂不是没了活路？不换，不换！我是不换！” 这村民的话一喊完，果然人群里百姓们又窃窃私语起来，显然又不少方才愿意换粮种的人又动摇了。 只听那店小二道：“老乡们静一静，老乡们静一静，各位老乡听我说。咱们掌柜说了，我们和各位老乡签契，也要将粮价签上。若是明年粮价不如今年，那么咱们就按今年的价格收，都写到契书上；若是明年粮价比今年高，那咱们就按明年的价格收，总之，不叫老乡们吃亏。 各位老乡且想想，咱们开粮行的，终究是要做长久生意，而做粮行的，粮食从老乡们手上买，若是我们诓骗你们一次，将来你们不肯将余粮卖给我们，我们不就关门大吉了吗？所以老乡们不用担心，我们生意想做下去，就得看老乡们的脸色。” 小二这番话一出，脸上露出动容神色的人更多了。贾琏听到这里，也心中冷笑，这甄函关为了骗人，都搞出保护价收购了。不过他这保护价只是一纸空文罢了。 正在此时，有人嚎了一嗓子：“大家快拿粮种来换啊，听说城北丰收粮行的粮种已经被换光了，等会儿北门外的人要来咱们南边儿丰收粮行抢种子了，换慢了的可就没有了！” 这一嗓子喊出去，人群果然就sao动起来，众人各自奔走，就在近郊的老乡立刻回去取粮种，离城里远的村民还纷纷问那店小二粮种会不会这两日就换光了，叫店小二给自己留着些。 丰收粮行开除的条件十分诱人，一时间，响应者众。贾琏犹豫了一下，一咬牙，道：“出城。” 保定离京城不远，想来也先得到甄函关的指示，所以这头已经开始偷梁换柱了。贾琏固然可以先留在保定，将丰收粮行的骗局拆穿再说，但是终究江南和两湖才是产粮大省，贾琏评估了一下得失，只得先以大局为重。 现在成群结队的百姓争相出城，贾琏一行混在人群中，出城倒十分容易。到了保定府外，贾琏飞身上马，道：“事不宜迟，咱们依计分头行动。”说完，一扬马鞭，那马匹神骏非凡，飞奔了出去。 卫九拍马赶上，道：“老关，你护着二公子先走，留下标记，我会来寻你们。” 关七手道了一声好，依旧马不停蹄的跟在贾琏后面。 贾琏知道卫九要去做什么，也没阻拦卫九，也没再回保定的意思，一刻不停的朝前赶路。一行人的心情都很沉重，若是叫甄函关得逞，保定城不过是冰山一角罢了。