第95节

    见文岚好奇地踮起脚看个不休，小蘑也不嫌麻烦：“这个，你跟说的那个年画有点像，但不是一回事。我们这个叫做点染剪纸，你瞧这娃娃的袖口是不是很多小面积的阴刻，而这袖子和鱼身却基本没有什么刻画，是不是觉得有点单调？其实，这是因为我们刻好之后，还要再染色。用白酒加上品色调出各种颜色，一个颜色一个颜色地用笔慢慢点染上去，就会非常漂亮了。”

    “那岂不是很麻烦？”一幅就需要这么多工序，一个人做一天下来，也赚不到几个钱。

    “嗯，当然麻烦。可是，现在那么多人会剪纸，如果你的东西太简单，人家完全可以自己做，何必花那个钱来买你的呢。再说，实话告诉你吧，像我这样做惯了的，一般都是几张一起剪，到了比较精细的部分，才分开一张一张慢慢加工。”小蘑的手指往连着的另外一个房间一指，“那边是做二道加工的，染色全部在那边。点染不像你想象的那样，其实我们一般都是几个人分工合作，一次叠上三四张，一支笔只染一个色，如果透色不够，那就反过来，从背面再染一次。像他们做惯了的，手脚麻利极了，很快就出活。”

    “jiejie，你多大了？”文岚怎么看都觉得她跟自家jiejie差不多的年纪。

    小蘑嘴里回着话，手下的刻刀片刻也不曾停顿：“翻过年，我就吃15岁的饭 。”

    “那就是还没有满14岁呢，那你怎么不上学了？”文岚看着她伤痕累累的小手，忍不住替她感到惋惜。

    “嗨，能为什么，不读就不读了呗。”小蘑扯出一个笑容，可惜，笑意根本没有到达眼角。

    “还能为什么，不就是没钱读书啰。”放下手里的剪刀，旁边的大婶揉着手腕面带惋惜地说，“她mama生她小meimei的时候，大出血没有救回来。她爸爸前年得了肺痨，不但干不了重活，还得别人伺候着。蘑丫头读书成绩再好，家里困难成那个样子，又怎么读得下去。不说别的，她奶奶年纪也大了，家里的伯伯叔叔也不能天天帮忙撑着这个家呀。”

    文岚正在伤感，大婶忽然话音一转：“小姑娘，帮我们联系卖家的是你家里人吧？”

    见文岚不明所以地点头，大婶热情的眼光立刻热得能够灼穿铁器：“小姑娘，帮个忙，让你家里多买点我们的剪纸吧。听说，那个关科长那边有个杂货店，生意超好，中秋的时候，我还让月英帮忙买过猪脚呢。你不知道，前两年年景不好，我们的剪纸都没人买，家家户户口袋空落落的。这要是能够多卖点剪纸，多分点钱，像小蘑这样的人家日子就好过了。”

    文岚自然连连点头，因为这主意跟大家的想法一样。

    “莲伯母，人家还是小孩子呢，那能掺和大人的事呢。”小蘑把刚剪出来的小牛和小鸟递给文岚，“小meimei，这些送给你玩，大人的事情自然有大人们做主。”

    文岚刚想说些什么，便听到关博睿的声音响起：“之前，我们已经试过，在香港的店铺里面，那些颜色比较绚丽又有艺术感的作品，比较容易得到客人的喜欢。像你们之前提供的那种填色剪纸，有两幅在宝安的时候就被香港老板买走了。”

    “你说的那填色剪纸，款式真的不多，常乐乐，带着你的图纸过来一下。”门帘一掀，曾队长领着人走了进来。

    一分钟后，常乐乐快步走了进来，手里捧着一叠纸。那些纸张两端还用硬纸板夹着，生怕日常翻动的时候不小心损坏了。

    常乐乐把常用的模板放在清出来的桌面，另一头曾队长已经把箱子里剪好套色剪纸、点染剪纸和填色剪纸一并摆了出来。

    见曾队长点头示意，常乐乐便逐一介绍不同剪纸之间的差异和工艺难点，顺便指着屋里的几位手工艺人介绍他们的擅长项目。

    关博睿兄妹虽然有大概的认知，刚才又受了一番熏陶，但此时见到了那些成品和半成品后，才比较直观地明白自己要求的批量生产实在有点强人所难。

    “……如果是那种比较传统的剪纸，我们附近几个村很多人都可以剪出来，你要的量再大，我们大家赶赶也是可以的。但是，如果要手艺比较复杂的，例如这种填色剪纸，多了我们实在做不来。而且，我们也不可能卖来卖去，就那么几种呀。”常乐乐拿着自己好不容易琢磨出来的几种比较特别的剪纸，满脸的为难。

    文岚看着那些剪纸，总觉得似曾相识，不由地灵机一动：“那如果反过来，我们提供你们一些照片或者图片，你们能不能尝试用剪纸的方式表现出来？”

    一屋子的人，不约而同地把脸转向文岚。

    关博睿把文岚拉到墙角：“你这是有什么想法？”

    “舅舅，他们找不到门路，想不出什么特别的图案。其实，我们可以帮忙解决这个问题呀。外国那么油画名画，我们可以找出一些合适的画作拿来做剪纸。另外，你不觉得这些跟我们之前见过的那些通草画总有那么几分相似吗？”文岚悄悄出了门，两分钟后捏着一叠通草画回来。

    接过文岚从香港私宅藏品里面找出来的通草画，关博睿两下一对比，不由地连连点头。

    关博睿挑出一些符合西方审美，又不违背现在思潮的作品，一一摊开，摆放在常乐乐的画稿旁边：“你们帮忙悄悄，类似这样的作品，能不能有把握做出来？”

    常乐乐同几个大伯大妈聚在一起商议了一会：“这些颜色不一定完全一样，但其他基本上都没有问题。”

    文岚抽出几幅浮雕作品：“这些是我的美术书上面的图片，你们看看能不能做成那种彩色的立体剪纸好吗？如果可以，最好是中间的某些部份可以完全树立起来，变得更加精致漂亮。当然，如果你们不喜欢这些作品，也可以先尝试剪一下那种宝船或者大灯笼。我们可以先看看效果，如果卖家反馈回来的效果好，我们再慢慢增加。”

    “这……”见一个小姑娘侃侃而谈，曾队长有点摸不着头脑，眼睛只盯着关博睿想要讨个主意。

    “如果你只是想要立起来又好看的，我们这有现成的。”常乐乐挥手招呼道，“小蘑，把你前天做的那个纸球拿过来。”

    小蘑愣了那么一两秒，接着冲着常乐乐他们一点头，马上转身往外冲了出去。

    “小蘑mama没了，弟弟才9岁，小meimei现在才4岁，家里没有什么钱，更买不起玩具。所以，小蘑时不时自己剪些小玩意逗家里的弟弟meimei开心。那个纸球，就是她想做个可以随身带着玩的漂亮屋子，我们两个琢磨出来的。你们先看看合不合要求，我们再说下面的。”

    小蘑气喘吁吁拿回来的那个纸球，再符合要求不过了。一叠椭圆形的纸张，轻轻一拉，便是一个镂空的纸球，精致又漂亮。文岚走近细看，才发现正面的纸门可以直接打开，里面居然还有两只正在吃萝卜的小白兔。

    “太棒了，我们就要这样的。麻烦你们再做几个不同大小、不同颜色的，如果里面轮着换点其他的动物就再好不过了。这个，你能再演示给我看吗？”这纸球的精致程度，真的出乎大家的预料，让文岚喜出望外。

    “当然可以，你瞧，关键是要捏着这里，然后往外用力。”

    小蘑拿起纸球，轻轻一压，纸球就变成了一叠纸。然后，她带着文岚的手，在她刚才指定的几个用力点轻轻一按，微微一推，纸张又变成了一个精致的小球。

    人群中，文岚捏着那个小纸球，玩得不亦说乎。

    就连见多识广的关博睿兄妹，眼里也是不容错判的惊艳。

    ☆、解压新法

    本来在会议室商议产品类别的时候，双方对于此次合作都有点忐忑不安。

    因为这次采购的剪纸，将会在穗市、香港和加州山地售卖，牵连甚广，所以关氏兄妹不得不十二万分小心。

    之前的试售，就明显发觉国内外对各项产品的要个、品味要求区别很大。传统的喜气剪纸，依旧获得国内百姓的喜爱。可是出了境，明显发现新式剪纸会更得年轻人的喜欢。造型别致、撞色明显的剪纸，则更得外籍人士的欢心。结合香港那边反馈报告，关博萱重新拟定了一份销售计划。平价商品、主打商品以及噱头产品，各有不同的针对人群。如果少了填色剪纸，倒也不是不能有其他的方案，只是寻找其他替换产品实在需要耗费非常多的时间和精力。

    对于曾队长他们来说，失去一个难得的稳定大客户，更是不能接受的事情。此地本来就属于山多地少，出产不丰，建国后人口自然增长陡然增快，却遇上近几年年份不好，家家户户都没有余粮。只打前段时间因缘际会之下，托熟人把村里的剪纸送到城里售卖，没想到居然成功了。这一下，曾队长腰不疼腿不酸，走路都能带点风，在村里说话的声音都响了不少。

    所以，虽然大家心里各有小九九，但促成这笔生意的人却是一样的。

    有了参考图案，加上关博萱热情地分享了现代管理经验，常乐乐等人很快领悟了其中的精髓，再尝试重新分解重组任务后，便表示可以把制图、剪碎纸和最后的完工步骤完全分解，届时效率可以提高起码一倍。

    虽然开局不顺，但既然找到了符合要求的新产品，两方自然欢喜不已，立刻坐下来就后续具体合作事宜展开深入研究。

    谈着，谈着，关博萱很快就发现了问题：“曾队长，这跟我们之前说好可不一样呀。我们专门提过，因为香港和国外的分店开张，所以我们想请一位手艺高超的师傅现场献艺。一方面，可以提升你们梅山剪纸的名声；另一方面，可以吸引别人的注意力，引来更多的客人。现在，你这话绕来绕去的，就是不肯提派人的事，你们到底想要怎样？”

    见绕了好几个圈却被人抓了个正着，曾队长脸上有点发烧，但这事也怨不得他：“本来，你们说好手续全部由你们负责cao办，我们这边只需要出人。可是，公社领导知道了，发了话，说是影响生产工作，不同意。另外，我们厂里就没有一个人肯去。”

    这事，公社领导担心影响农业生产到也情有可原，但可以通过其他官方途径解决。

    但，没有工人愿意去，那就奇怪了。

    “你们把条件说清楚了吗？往返费用由外商负责，在外的衣食住行全包，每个月50元工资。嗯，还有如果生意好的话，会另外有一个大红包。这一趟去半年，也就是说至少有300元工资。难道这钱放在那里，居然没有人愿意伸手去拿？”关博萱越说越怀疑是不是有人从中作梗，这么明显的好处没有理由打动不了人心。

    按照现在的工分计算，很多人家整整一家十来口人，辛苦一整年别说挣300元，就连100元也很难挣到的。

    “嗨，实话跟你们说了吧，刚开始的时候还有两个人为了这个名额争得脸红脖子粗的，可是转天他们就都后悔了，都跑过来跟我说家里人不同意。我四处打听才知道，原来有传言说外国人都是茹毛饮血，黄头发、红眼睛，长得怪吓人的。而且吃饭的时候喜欢端着一杯红色的东西，看起来就像血一样。胡三婆家的二姑奶奶的大表妹据说解放前以前在城里打过工，当时帮一户外国人家搞卫生，结果活不见人死不见尸。同乡的人去找过，也找警察问过，都找不到了。活生生的大闺女就这样不见了，她mama把眼睛都哭瞎了。自此，他们再也不敢相信外地人说的话，也不敢跟人去外面工作了。”

    凶杀案？

    被人强行带走了？

    解放前那时候这一代乱得很，真是怎样都有可能。

    现场唯三的外地人，互相看了一眼，面面相觑。

    这里面荒谬的地方不是一处两处，但是要说服相信这些说服的人，却是困难重重。

    关博睿重新组织了一下语言，想要再争取一下：“其实大家都是一双眼睛两只耳朵一张嘴，认真说起来真没有什么区别。我们这边到时候要过去的也不是一个两个人，大家都会有伴，不会落下哪一个的。有我们做保证，安全方面，你们尽管放心。如果是钱财方面的问题，只要合适，具体报酬我们可以再谈。”

    “你们可是政府的人，做事我们当然放心。其实，照我说，这条件真的不错。出去半年，儿子的聘礼、女儿的嫁妆，都赚回来了。”曾队长一拍大腿，咧嘴笑得格外开心。

    难道，这位先生是被金钱打动了？

    文岚眼睛一亮，充满希望地看着曾队长。

    曾队长这模样虽然有点土气，不符合最初的设想，但作为招揽客人的活招牌似乎也还不错。

    关博睿含笑听着，没有接话。

    文岚正觉得不解，哪知道对方紧接着来了句：“可惜我手笨，做不了这精细活，赚不到这笔大钱，只好眼睁睁地看着这大好机会白白溜走。”

    这神转折，使得笑花刚爬上文岚的脸，便遇到冷变成了一朵僵花。

    托了能说会道的本市土著黄二牛找人打听，关氏兄妹也私下各种打探，最终的结论非常一致：不敢去。

    大家给出的理由，各不相同，却似是而非。

    憨厚的土大伯说：“ 农村人得以农活为主，农闲时候帮补一下家用自然是好，这一走半年家里可就吃不消。”

    贤妻良母型的大婶来了一句：“我走了，我家养得那些鸡啊猪呀，就没人管了。家里老老少少的，连口热饭都吃不上。”

    年轻的帅哥哥捏着通红的耳朵躲着家里人偷偷诉苦：“我倒是想去，可我家里都不肯同意。我爷爷拍着床板说死了没人送终，我奶奶和我妈整天以泪洗面，把我的衣服全部锁在我爷爷奶奶房间里面。你说，这种情况，我还怎么说得出个去字呀。”

    大姑娘小媳妇最简单，就两个字：“我怕！”

    出门打听了一轮，大家心里都明白这事是真的没戏了。

    夜里，一行人如约投宿在镇上的招待所。

    关博萱掏出笔记本，在纸上写写画画，皱起的眉头就从未舒展过。

    运动了一番洗完澡清清爽爽出来的文岚，见了母亲发愁的模样，心里那股憋闷之气又翻涌了上来，烦躁不堪，坐立难安。

    冲动之下，文岚抢过笔记本扔在床上，拽住关博萱的手：“明天的麻烦，明天再想。走吧，我带您出去逛一圈。”

    手贴在如意门上，见随意门的坐标大致停在欧亚一带，文岚果断地拉开门。

    门外，响起了欢快的音乐。

    “要不，我们还是叫上你舅舅吧。”

    “他跟二牛叔在一起，不方便。”

    咔嚓一声，门关上了，关博萱第一次真正踏入女儿的神秘世界。

    随着音乐声，文岚拉着关博萱的手，悄悄走进旁边的大厅。

    灯光渐渐暗了下去，几个穿着色泽极为艳丽连衣裙的女性走到舞池中央，随着乐队的演奏，在人们的欢呼雀跃声中，翩翩起舞。

    随着音乐逐渐平缓，舞着退了下去，原本坐在餐桌旁边的女性客人纷纷起身，慢慢步入舞池中央，随着音乐很自然地扭动着身体。渐渐地，越来越多女性走了过去，加入舞动的人群之中。人们围成一个个小圈圈，跟着旋律，肆意地舞动着身体。没有人嘲笑，没有人戏弄，只有各自各有的衣物随着音乐在空中画出不同的轨迹。

    慢慢，餐桌上的男性也擦干净手，融入了舞动的人群。随着加入的人越来越多，舞池里的气氛变得更加热烈起来。音乐舒缓怡情，人们则肢体轻柔；节奏激昂澎湃，人们则变得狂野，舞姿撩人。

    不知道什么时候，主席台上男女主角穿着隆重的婚服，款款走下主席台。舞台中间的客人们让出了c位，把新人们围在中央，伴着他们舞动，随着音乐拍着手。

    几场轮换下来，整个大厅的气氛变得火热。周围热情大方的人们，不管认识还是不认识，都主动伸手邀约，带着对方一起舞蹈。

    文岚和关博萱都被拉了进去，刚开始有点拘束，但文岚随着音乐来了几个新学的芭蕾动作，动作舒展，舞姿轻盈，居然也赢得不少掌声。被动参与舞场的关博萱，几个简单的扭动之后，慢慢适应，居然找回了少女时代的舞蹈技能。蹦嚓，蹦嚓，蹦擦擦，再接一个滑步，旋转。关博萱新换的长裙，在小腿处扬起了一个小圈圈。

    舞台上，大厅里，没有人在乎舞姿，更没有什么拘束。

    你需要放开心里的束缚，跟着节拍尽情舞蹈，尽情扭动着你的身躯。

    大叔们大哥们兴致起来，围成一个小圈，竭尽所能地扭动着四肢，张牙舞爪，夸张到不可思议的地步。被激起斗志的大哥，立刻跟对面斗起了舞，摆手、摇胯，双腿跟着节奏踩出绚丽的舞步。另一方，不肯服输，小碎步踏起来，两手在头顶、脖颈间节奏性地抖动，扭动着向前，直踩对方阵地。

    围观的人们，即便累得跳不动了，也在一旁拼命舞动着餐巾，敲打着节拍给大家助兴。

    舞池旁边，几个穿着精致小礼服的垂髫小儿，旁若无人地欢笑，随着音乐抖动着胳膊，踩着节拍转着圈圈。

    舞蹈，已经融入他们的血液之中，每个人都是天生的舞者。

    夜已深，音乐仍在继续，舞动也在继续，欢声笑语绵绵不绝。

    在这样的环境里，不管是文岚，还是关博萱，都早已忘记了凡尘俗事，只记得跟着节拍，尽量舞动自己的身躯。